Come trovare e supportare le aziende di proprietà nera

Le imprese di proprietà dei neri hanno da tempo beneficiato l'economia degli Stati Uniti. Nonostante i loro contributi e benefici, gli imprenditori neri devono ancora affrontare sfide maggiori, in particolare quando si tratta di assicurarsi finanziamenti, rispetto alle loro controparti bianche. Con l'aumento della consapevolezza del razzismo sistemico e della disuguaglianza economica, gli acquirenti non si accontentano più di spendere i loro dollari come al solito. I consumatori, così come i rivenditori, scelgono di acquistare da aziende di proprietà dei neri.

L'effetto Gen Z

I dati demografici più giovani stanno rapidamente cambiando il modo in cui tutti fanno acquisti, soprattutto online. I millennial e gli acquirenti della Generazione Z stanno cambiando sempre più le loro abitudini di acquisto per cercare e supportare le aziende che condividono i loro valori. In un recente sondaggio, il 55% degli intervistati ha riferito di prestare più attenzione ai valori del marchio oggi rispetto a un anno fa. I clienti utilizzano i valori del marchio per prendere decisioni di acquisto. Inoltre, l'82% pagherebbe di più per un marchio allineato al valore, il 43% delle persone pagherebbe il doppio e il 31% acquisterebbe il marchio allineato al valore a qualsiasi prezzo.

La pandemia ha accelerato il cambiamento anche per molti consumatori, con il 75% dei consumatori statunitensi che ha tentato un nuovo comportamento di acquisto in risposta alle pressioni economiche, alla chiusura dei negozi e al cambiamento delle priorità. I rapporti mostrano che il 36% dei consumatori ha provato un nuovo marchio di prodotto e il 25% ha incorporato un nuovo marchio del distributore.

La Gen Z è più diversificata dal punto di vista razziale rispetto a qualsiasi generazione precedente e, quando acquista prodotti, supporta i marchi che rappresentano quell'ampia diversità. Ad esempio, i consumatori neri aumentano la spesa ogni anno ed è più probabile che supportino i marchi di proprietà dei neri. Di conseguenza, i mercati che presentano prodotti di organizzazioni di proprietà dei neri sono molto richiesti e i rivenditori stanno aggiungendo più offerte per soddisfare questi dati demografici.

Mercati di proprietà dei neri

Scoprire nuovi marchi è facile con i mercati online specifici per le aziende di proprietà dei neri. Invece di fare affidamento solo su ricerche di Google, hashtag o spulciare i mercati tradizionali, molti rivenditori scelgono invece di creare un elenco su un mercato.

Black Wall Street (OBWS) ufficiale si prepara al lancio. Offrirà un'app e una piattaforma digitale per connettere i consumatori con le attività di proprietà dei neri dall'abbigliamento, al trucco, ai ristoranti e qualsiasi altra via di mezzo. I clienti potranno cercare aziende nella loro zona o ovunque si rechino. L'app consentirà inoltre ai clienti di recensire le attività e salvare i loro preferiti per tornare di nuovo.

HellaBlack è un mercato di e-commerce che presenta creatori e imprenditori neri lanciato nel 2021. È una piattaforma curata per moda, bellezza, accessori, arte e altro ancora neri. I creatori che si uniscono alla piattaforma beneficiano di dollari pubblicitari aggregati e di una maggiore copertura con una pagina del marchio ottimizzata per la SEO.

Per gli acquirenti interessati alla moda di lusso, Inkloo offre marchi di moda emergenti di proprietà dei neri ai consumatori che desiderano autenticare il proprio guardaroba. Le loro collezioni offrono look freschi ed editoriali di designer che offrono agli acquirenti più di un semplice abbigliamento: raccontano una storia.

I nuovi marchi DTC di proprietà dei neri affrontano battaglie in salita

Dopo decenni di richieste di maggiore rappresentanza ai marchi tradizionali, molti imprenditori neri hanno deciso di creare il tipo di marchio che desideravano per la loro comunità e altri consumatori. Secondo McKinsey, quasi la metà (45%) dei consumatori statunitensi concorda sul fatto che le aziende dovrebbero impegnarsi a supportare i marchi di proprietà dei neri.

Gli imprenditori neri devono ancora affrontare seri ostacoli per vedere i loro sogni realizzarsi. Ad esempio, i neri americani avviano più attività di qualsiasi altro gruppo etnico, ma il loro accesso al capitale è limitato. Il loro capitale medio è solo di circa $ 35.000, rispetto ai $ 107.000 per gli imprenditori bianchi. E ancora più sorprendente, solo il 47% degli imprenditori neri ha ottenuto l'approvazione delle richieste di prestito, rispetto al 75% dei fondatori bianchi.

Di tutti gli unicorni che hanno invaso il mercato nell'ultimo decennio, meno del 2% ha fondatori neri. Nella vendita al dettaglio, solo due di questi unicorni erano di origine nera: Pat McGrath Labs e Savage X Fenty. Nonostante la domanda di marchi di proprietà dei neri da parte dei consumatori di tutti i gruppi demografici, il mercato è stato lento a rispondere.

I rivenditori e i mercati si impegnano a fornire supporto continuo

In risposta a questa richiesta di imprenditori e consumatori neri, alcuni mercati e marchi stanno costruendo nuove opportunità. Ad esempio, nel giugno 2021, il programma Black Business Accelerator di Amazon ha impegnato 150 milioni di dollari in finanziamenti. Forniscono inoltre l'accesso a supporto finanziario, guida aziendale strategica e tutoraggio e supporto di marketing e promozionale per venditori di terze parti.

Sephora è stato uno dei numerosi rivenditori a impegnarsi per il 15%, una sfida per dedicare il 15% dello spazio sugli scaffali ai marchi di proprietà dei neri. Come parte del loro impegno, hanno invitato i fondatori di Black, Indigenous and People of Color (BIPOC) a partecipare al loro programma Accelerate. Il programma è un campo di addestramento aziendale di sei mesi dedicato alla crescita delle capacità imprenditoriali e all'aiuto dei fondatori di BIPOC ad avere successo in Sephora. E l'impegno del 15% non è solo un comunicato stampa; le organizzazioni che hanno sottoscritto l'impegno partecipano a revisioni trimestrali per dimostrare i progressi e collaborare al miglioramento dei propri processi.

Di conseguenza, Sephora, Ulta, Bluemercury e altri non si sono fermati al minimo indispensabile della promessa del 15%. Continuano a incanalare supporto, tutoraggio e finanziamenti ai marchi di proprietà dei neri. Questo supporto, soprattutto monetario, aiuta i marchi a rimanere in cima alla mente per altre opzioni di finanziamento. Aumenta anche la probabilità che questi marchi abbiano longevità e spazio sugli scaffali.

I rivenditori e i consumatori hanno un ruolo da svolgere nell'elevare e supportare le attività di proprietà dei neri. I consumatori possono utilizzare i mercati e le app di proprietà dei neri per scoprire nuovi marchi e tornare ai vecchi preferiti.

I rivenditori e i mercati online dovrebbero impegnarsi pubblicamente in azioni specifiche e concrete a beneficio degli imprenditori e dei marchi neri. Ciò consente ai consumatori, agli azionisti e al management di essere responsabili e di non lasciare che la diversità e l'inclusione passino in secondo piano. Includere più aziende di proprietà dei neri nelle offerte di vendita al dettaglio non è semplicemente una tendenza, dovrebbe essere una componente chiave della strategia di qualsiasi rivenditore.