Come trovare affiliati e quanti dovresti usare per promuovere la tua attività?

L' industria del marketing di affiliazione vale $ 12 miliardi, con l'81% delle aziende che utilizza programmi di affiliazione per aumentare le proprie entrate. E con la crescente popolarità delle recensioni e dei consigli su Internet, questo numero dovrebbe solo crescere. È difficile essere sorpresi dalla popolarità del marketing di affiliazione quando è vantaggioso per tutte le parti coinvolte.

• I commercianti sono in grado di raggiungere e vendere i loro prodotti a un pubblico molto più ampio.
• Gli affiliati possono guadagnare entrate aggiuntive promuovendo un prodotto che usano e che gli piace.
• I clienti possono conoscere i prodotti che risolvono i loro problemi attuali.

Un altro motivo per cui ai marketer piace così tanto il marketing di affiliazione è che è conveniente. Rispetto alla più comune pubblicità PPC, in cui paghi per tutti i clic indipendentemente dal fatto che un lead venga convertito o meno, paghi solo per i risultati effettivi con il marketing di affiliazione.

Se, grazie ad un affiliato, le tue vendite aumentano, allora gli pagherai una commissione. Ma se la campagna di affiliazione è inefficace, non influirà affatto sul tuo budget. Fondamentalmente, l'importo che paghi dipende dalle prestazioni dei tuoi affiliati. La domanda è, tuttavia, come trovi affiliati che porteranno nuovi clienti e quanti affiliati hai veramente bisogno?

Chi è un affiliato?

Iniziamo spiegando chi è effettivamente un affiliato. Un affiliato è un individuo o un'azienda che, attraverso vari contenuti, promuove i prodotti oi servizi di un commerciante. Se il consumatore acquista il prodotto grazie alla raccomandazione dell'affiliato (tramite un link di affiliazione univoco), l'affiliato riceve una percentuale sui ricavi del venditore.

Ciò significa che il reddito dell'affiliato è direttamente proporzionale alla sua performance. Ma non è facile come assumere persone a caso per promuovere i tuoi prodotti. Se vuoi avere risultati visibili, devi cercare i migliori affiliati. Ma come trovare affiliati che producano buoni risultati?

Come trovare ottimi affiliati per la tua attività

A prima vista, potrebbe sembrare che trovare affiliati per promuovere i tuoi prodotti non sia affatto un problema: ci sono centinaia di persone pronte a lavorare per te, giusto? Il fatto è che non tutti possono darti i risultati che desideri. Se stai cercando affiliati di talento per la tua attività, devi sapere due cose: cosa stai cercando in quegli affiliati e dove puoi trovare tali persone. Per essere un buon affiliato di marketing, hai bisogno di diverse abilità. Eccone alcuni:

• Creatività : rispetto a quanto molti potrebbero pensare, convincere i potenziali utenti a scegliere un servizio o un'attività consigliata non è così facile, soprattutto considerando il numero di aziende che fanno la stessa cosa! I professionisti del marketing hanno bisogno di una buona dose di creatività e pensiero "fuori dagli schemi" per trovare modi per distinguersi dalla massa e attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti. La creatività è utile anche quando si verifica un problema, come una campagna fallimentare o tassi di conversione bassi.
• Volontà di imparare : il marketing di affiliazione è un'area estremamente competitiva. Se un operatore di marketing non aumenta la propria conoscenza del settore e non affina le proprie competenze, si ritroverà rapidamente indietro rispetto ai concorrenti. Gli affiliati dovrebbero anche tenere d'occhio le novità e i progressi del settore e usarli nel loro lavoro.
• Capacità di analisi dei dati: il marketing di affiliazione è tutto basato sui dati. Senza una corretta comprensione delle informazioni che gli affiliati di marketing ricevono quotidianamente, non sapranno quali azioni potrebbero aiutarli a generare conversioni e se le loro campagne hanno successo o necessitano di miglioramenti. I dati possono anche mostrare agli esperti di marketing quale tipo di contenuto attira maggiormente l'attenzione e quale segmento di pubblico ha maggiori probabilità di convertire, oltre a evidenziare potenziali problemi che causano bassi tassi di conversione.
• Autodisciplina e produttività: il marketing di affiliazione può essere svolto da qualsiasi luogo e gli affiliati di solito lavorano da soli. Da un lato, questo dà loro molta libertà poiché sono il capo di se stessi. Ma dall'altro, significa anche che non hanno superiori che tengano d'occhio il loro lavoro e le scadenze. Un buon affiliato di marketing è abbastanza disciplinato da completare tutte le sue attività e rispettare le scadenze anche se lavora da solo. Un'altra caratteristica importante che devono avere gli affiliati, oltre alla puntualità, è anche essere coerenti e soddisfare tutti i tuoi requisiti di qualità.

Dove trovare affiliati per la tua attività?

Ora che sai di che tipo di affiliati hai bisogno per la tua attività, probabilmente vorrai chiedere "ma dove posso trovare persone con tutte queste caratteristiche?" Questo è quello che pensavamo, quindi ecco un elenco dei cinque posti migliori per cercare nuovi affiliati.

Tra i clienti esistenti

I migliori affiliati conoscono a fondo il prodotto che consigliano e possono quindi convincere le persone a provarlo. Allora perché non offrire ai tuoi clienti esistenti un modo per guadagnare denaro extra consigliando il tuo prodotto ad altri? Possono facilmente promuovere i tuoi prodotti, ad esempio scrivendo una recensione che descriva come usano il tuo prodotto e come li aiuta. Potresti lanciare una campagna e-mail per incoraggiare i tuoi clienti a iscriversi al tuo programma di affiliazione o pubblicare un link di registrazione sul tuo sito web.

Se a un cliente piace il tuo prodotto o servizio, dovrebbe essere felice di consigliarlo ad altri. E cosa potrebbe esserci di meglio per loro che guadagnare un po' di soldi mentre lo fanno?

Su forum o gruppi relativi al tuo settore

Un ottimo posto per trovare nuovi affiliati è un forum della comunità, dove le persone discutono di diversi prodotti. Ad esempio, puoi contattare i membri più attivi di un gruppo e chiedere loro di aderire al tuo programma di affiliazione. Puoi anche utilizzare forum o community di affiliazione e promuovere lì il tuo programma.

Tuttavia, fai attenzione, poiché alcuni forum hanno molti spammer, persone in cerca di omaggi o esperti auto-acclamati. È consigliabile prima sfogliare questi gruppi, saperne di più sulla comunità e poi cercare persone che potrebbero essere adatte alla tua azienda, piuttosto che lanciarsi direttamente nella promozione del tuo programma di affiliazione.

Sui blog di settore

Nel 2019, c'erano più di 500 milioni di blog stimati. La stragrande maggioranza di questi è stata avviata da persone appassionate di un determinato argomento e che volevano raggiungere un pubblico simile. Ciò significa che puoi raggiungere facilmente le persone appartenenti al tuo pubblico di destinazione facendoti conoscere dai follower di tali blog.

Allora perché non cercare i tuoi nuovi affiliati tra i blogger legati al tuo settore? Inizia cercando blog adatti al tuo settore e verifica la qualità dei loro contenuti, il loro seguito e il traffico. Quindi puoi contattare i proprietari del blog inviando loro e-mail. Ma piuttosto che iniziare proponendo in anticipo una partnership di affiliazione, chiedi se i blogger sono interessati a provare prima i tuoi prodotti o servizi. Tieni presente che i proprietari di blog popolari con un pubblico stabile probabilmente ricevono e-mail simili abbastanza spesso, quindi, a meno che tu non offra loro qualcosa di utile, potrebbero semplicemente ignorarti.

Un'altra buona idea sarebbe quella di contattare i blogger di nicchia. Sebbene di solito non abbiano un'ampia portata come i blog più popolari, il loro pubblico è più coinvolto e quindi è più probabile che provino i prodotti consigliati.

Sui social

Qui puoi trovare un numero incalcolabile di gruppi su tutti i possibili argomenti, sia di settore che di nicchia. I social media sono un ottimo posto per cercare potenziali affiliati. I canali di social media possono anche essere molto utili quando si cercano influencer per promuovere i propri prodotti. Ma procedi con attenzione qui: dovresti concentrarti solo sui profili relativi ai tuoi prodotti o al tuo settore, indipendentemente da quanti Mi piace o follower hanno, e costruire una partnership duratura con loro.

I social media sono anche pieni di persone che cercano prodotti o servizi gratuiti "in cambio della promozione del tuo prodotto", quindi procedi con cautela.

Sulle reti di affiliazione

Oltre ai forum e ai gruppi di social media per gli affiliati, puoi anche utilizzare le reti di affiliazione. Le reti di affiliazione rendono più facile trovare operatori di marketing relativi al tuo settore e hanno anche solo affiliati verificati nel loro database. Tali reti di solito sono anche il primo posto in cui si rivolgono i professionisti del marketing quando cercano un nuovo prodotto.

Tuttavia, poiché ci saranno molte altre aziende in cerca di affiliati, devi pensare a un modo per distinguerti dal resto. Assicurati di avere un programma chiaro e di facile comprensione che offra una commissione utile. È anche una buona idea offrire materiali per aiutare gli affiliati con la loro promozione, come banner, grafica o articoli, ecc.

Ora, con quanti affiliati devo collaborare?

Ah, la domanda difficile. Sarebbe molto più semplice se potessimo semplicemente dire "devi assumere venti affiliati per aumentare le tue entrate di vendita di un terzo" o qualcosa di simile. Ma purtroppo non è così. Non troverai la risposta senza testare cosa e chi funziona meglio per la tua attività.

Per alcune aziende B2C di basso livello, avere molti affiliati per aumentare la tua portata potrebbe essere proprio ciò che è necessario. Tuttavia, per il B2B di solito è molto meglio avere alcuni affiliati che possono portare traffico e conversioni di qualità. Quindi, come vedi, è un po' più complicato di "più sono, meglio è".

Il nostro consiglio è che piuttosto che cercare affiliati che possono raggiungere il pubblico più ampio possibile, è molto meglio avere alcuni affiliati che corrispondono al tuo pubblico di destinazione e possono portare traffico di qualità. Dovresti anche continuare a sperimentare con diversi gruppi per vedere quale canale ti porta il maggior numero di conversioni. Quando si tratta di marketing, la maggior parte delle volte la qualità batte la quantità, quindi tienilo a mente quando cerchi nuovi affiliati.

Conclusione

I programmi di affiliazione ben eseguiti possono diventare una risorsa eccellente per la tua attività. Oltre a maggiori vendite, possono anche aumentare il riconoscimento del tuo marchio e creare fiducia nella tua azienda. Ma per questo, hai bisogno di affiliati esperti e intelligenti. Con i nostri suggerimenti su come trovare affiliati perfetti per i tuoi prodotti e dove puoi trovarli, costruire partnership a lungo termine dovrebbe diventare molto più semplice.