Come trovare una buona struttura infermieristica qualificata e concludere affari più velocemente
Pubblicato: 2023-04-21Sommario
Conosci la salsa segreta per accelerare le vendite del tuo prodotto?
Sta conoscendo il pubblico giusto.
Raggiungere il pubblico giusto al momento giusto è fondamentale per concludere affari redditizi.
Potresti aver trascorso giorni e notti nello sviluppo di un prodotto in cui qualsiasi casa di cura sarebbe disposta a investire.
Lo stesso sforzo che devi fare per identificare le potenziali case di cura qualificate per vendere il tuo prodotto.
Per questo, dovresti considerare alcuni fattori.
Vuoi sapere quali sono questi fattori? Se sì, allora questo blog è fatto apposta per te.
Vogliamo che tu non perda nessuna opportunità, ed è per questo che qui condivideremo una guida completa che spiega come trovare una buona struttura infermieristica qualificata .
Introduzione alle case di cura qualificate
Una struttura infermieristica specializzata (SNF) è un tipo di struttura di assistenza a lungo termine che fornisce assistenza completa ai pazienti che necessitano di cure mediche continue e assistenza nelle attività della vita quotidiana.
Le SNF sono talvolta indicate anche come case di cura o case di convalescenza.
Le case di cura qualificate stanno adottando nuovi prodotti e tecnologie a un ritmo veloce per soddisfare la domanda di un numero crescente di pazienti.
L'aumento del numero di baby boomer, malattie croniche e tanti altri motivi hanno aumentato il flusso di pazienti nelle case di cura.
Ciò ha spinto le case di cura ad adottare pratiche e tecnologie moderne che le aiutino a migliorare la cura e la soddisfazione dei pazienti.
Ecco perché questo è il momento giusto in cui dovresti proporre loro il tuo servizio o prodotti che li aiutino a migliorare le loro cure.
Ma prima di contattarli, vediamo alcuni fattori da considerare per selezionare la casa di cura qualificata giusta per te.
Fattori essenziali per la selezione di strutture infermieristiche qualificate
Quando si tratta di vendere prodotti medici nelle case di cura, l'approccio migliore è rivolgersi a strutture che hanno un'alta concentrazione di pazienti che richiedono il tuo prodotto specifico.
Ad esempio, se stai commercializzando un prodotto per la cura delle ferite, cerca case di cura con una popolazione più ampia di residenti che soffrono di ferite croniche.
Un altro fattore importante da considerare quando si sceglie quale casa di cura vendere il proprio prodotto medico è la reputazione.
Cerca strutture che abbiano un buon track record quando si tratta di cura e soddisfazione del paziente. Ciò non solo renderà più facile vendere il tuo prodotto, ma potrebbe anche portare a ripetere affari o rinvii.
Inoltre, considera di contattare direttamente il team di gestione o l'ufficio acquisti della casa di cura piuttosto che affidarti esclusivamente a rappresentanti di vendita o distributori.
Stabilendo una comunicazione diretta con i responsabili delle decisioni presso la struttura, puoi comprendere meglio le loro esigenze e adattare la tua presentazione di conseguenza.
Un'altra considerazione chiave è il prezzo. Ti consigliamo di assicurarti che il tuo prodotto abbia un prezzo competitivo rispetto ad altre opzioni sul mercato, pur offrendo qualità ed efficacia superiori.
Infine, non sottovalutare l'importanza di costruire relazioni con i decisori chiave all'interno di ogni struttura a cui ti rivolgi.
Prenditi del tempo per comprendere le loro sfide uniche e i loro punti deboli, quindi dimostra come il tuo prodotto può alleviare efficacemente tali problemi.
Sai quali sono i prodotti più esigenti e utili nelle case di cura qualificate? Sapere questo ti aiuterà a conoscere le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Vediamo quali prodotti vengono utilizzati nelle case di cura.
Ricerca l'attrezzatura medica necessaria
Se stai cercando di vendere attrezzature mediche a case di cura qualificate, il primo passo è ricercare i tipi di attrezzature di cui hanno bisogno queste strutture.
Ciò richiederà tempo e impegno da parte tua, ma è importante comprendere i diversi tipi di apparecchiature utilizzate nelle case di cura qualificate in modo da poter abbinare meglio i tuoi prodotti alle esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Alcuni pezzi comuni di attrezzature mediche utilizzate nelle case di cura qualificate includono:
Letti e biancheria da letto:
Le case di cura qualificate in genere utilizzano letti e biancheria da letto speciali progettati per pazienti anziani o disabili. Questo può includere letti elettrici, materassi antidecubito e sponde del letto.
Ausili per la mobilità:
Molti pazienti qualificati nelle case di cura necessitano di ausili per la mobilità come sedie a rotelle, deambulatori e scooter.
Sicurezza in bagno:
La sicurezza del bagno è una priorità assoluta nelle case di cura qualificate, quindi vengono comunemente utilizzati prodotti come maniglioni, sedie da doccia e alzate per WC.
Prodotti per l'incontinenza:
L'incontinenza è un problema comune tra i pazienti qualificati delle case di cura. Prodotti come pannolini per adulti, assorbenti e slip possono aiutare a gestire questa condizione.
Una volta acquisita una buona conoscenza dei tipi di attrezzature mediche necessarie nelle case di cura qualificate, puoi iniziare a ricercare strutture specifiche che potrebbero essere interessate all'acquisto dei tuoi prodotti.
Prova a trovare le informazioni di contatto per i responsabili delle decisioni in ciascuna struttura in modo da poter raggiungere e presentare la tua proposta di vendita.
Ora che hai una conoscenza completa del tipo di prodotti utilizzati nelle case di cura e di ciò che dovresti tenere a mente mentre li proponi, vediamo come puoi trovare potenziali strutture infermieristiche qualificate.
Come trovare una buona struttura infermieristica qualificata
L'industria infermieristica qualificata è vasta e piena di potenziali clienti che potrebbero beneficiare della tua attrezzatura medica.
Ma come identificare quali case di cura qualificate hanno bisogno dei tuoi prodotti o servizi?
E una volta che li hai identificati, come ti avvicini a loro riguardo alle tue offerte?
Ecco una guida passo-passo per trovare e avvicinare potenziali clienti infermieristici qualificati:
1. Identifica il tuo mercato di riferimento
Il primo passo è identificare il tuo mercato di riferimento.
Quali sono le case di cura qualificate che avrebbero più probabilità di aver bisogno dei tuoi prodotti o servizi?
Considera fattori come la posizione geografica, il tipo di struttura, le dimensioni della struttura e i servizi speciali offerti.
2. Cerca potenziali clienti
Una volta identificato il tuo mercato di riferimento, è il momento di iniziare a ricercare potenziali clienti. Cerca informazioni di contatto come indirizzi di siti Web e numeri di telefono.
Trovare le informazioni di contatto è un passaggio importante ma che richiede tempo. È necessario disporre dei dettagli di contatto corretti dei responsabili decisionali giusti per evitare qualsiasi ritardo nel processo.
È inoltre possibile trovare informazioni utili sul sito Web di una struttura, come la sua missione o l'elenco dei servizi offerti.
Se possibile, prova a parlare direttamente con qualcuno della struttura per comprendere meglio le loro esigenze.
3. Fai la tua presentazione di vendita
Ora che hai fatto le tue ricerche, è il momento di fare il tuo discorso di vendita!
Assicurati di personalizzare la tua presentazione in modo specifico per ogni cliente, evidenziando come i tuoi prodotti o servizi possono soddisfare le loro esigenze specifiche.
Preparati a rispondere a qualsiasi domanda possano avere su ciò che stai offrendo.
Come Ampliz ti aiuta a trovare case di cura
Trovare la casa di cura più adatta con Ampliz è facilissimo.
Devi solo raccontare il tuo prodotto e Ampliz ti darà un dataset di tutti i tuoi potenziali clienti.
Ampliz tiene traccia della cronologia degli acquisti dei tuoi potenziali clienti e ti fornisce un elenco di clienti mirati.
Questo set di dati è costituito da indirizzi e-mail, numeri di telefono e punteggi dei lead basati sui dettagli demografici, tecnografici e firmografici della casa di cura.
Ampliz non solo ti aiuterà a trovare case di cura qualificate, ma ti fornirà anche i dettagli di contatto dei responsabili delle decisioni che ti aiutano nella prospezione efficace.
Domande frequenti su SNF
Cosa sono le strutture infermieristiche qualificate ?
Una struttura infermieristica specializzata (SNF) è un tipo di struttura di assistenza a lungo termine che fornisce assistenza completa ai pazienti che necessitano di cure mediche continue e assistenza nelle attività della vita quotidiana.
Le SNF sono talvolta indicate anche come case di cura o case di convalescenza.
Una struttura di cura specializzata è una casa di cura?
Sì, una struttura infermieristica qualificata è un tipo di casa di cura che fornisce assistenza medica e servizi riabilitativi di alto livello a pazienti che richiedono una supervisione a lungo o breve termine.
La differenza principale tra una struttura di cura qualificata e altri tipi di case di cura è il livello di assistenza medica fornita.
Cosa cercare in una struttura infermieristica qualificata?
Quando si tratta di vendere prodotti medici nelle case di cura, l'approccio migliore è rivolgersi a strutture che hanno un'alta concentrazione di pazienti che richiedono il tuo prodotto specifico.
Ad esempio, se stai commercializzando un prodotto per la cura delle ferite, cerca case di cura con una popolazione più ampia di residenti che soffrono di ferite croniche.
Un altro fattore importante da considerare quando si sceglie quale casa di cura vendere il proprio prodotto medico è la reputazione.
Cerca strutture che abbiano un buon track record quando si tratta di cura e soddisfazione del paziente.
Ciò non solo renderà più facile vendere il tuo prodotto, ma potrebbe anche portare a ripetere affari o rinvii.
Inoltre, considera di contattare direttamente il team di gestione o l'ufficio acquisti della casa di cura piuttosto che affidarti esclusivamente a rappresentanti di vendita o distributori.
Stabilendo una comunicazione diretta con i responsabili delle decisioni presso la struttura, puoi comprendere meglio le loro esigenze e adattare la tua presentazione di conseguenza.
Come scegliere una struttura infermieristica qualificata ?
Quando si seleziona una struttura infermieristica qualificata per vendere il proprio prodotto medico, ci sono diversi fattori da considerare.
Innanzitutto, è necessario assicurarsi che la struttura sia autorizzata e accreditata dagli organismi di regolamentazione competenti.
Ciò garantisce che aderiscano a rigorosi standard di cura e sicurezza per i loro residenti.
Successivamente, considera le esigenze specifiche dei pazienti nella struttura. Quali tipi di condizioni trattano comunemente?
Che tipo di trattamenti o attrezzature potrebbero essere necessari per questi pazienti?
Assicurati che il tuo prodotto soddisfi una chiara esigenza all'interno di questa popolazione di pazienti.
Inoltre, è importante valutare il personale di ogni potenziale struttura. Esamina le loro credenziali e l'esperienza con prodotti o tecnologie simili.
Sono ricettivi alle nuove idee e disposti a provare soluzioni innovative?
Un'altra considerazione chiave è il prezzo. Ti consigliamo di assicurarti che il tuo prodotto abbia un prezzo competitivo rispetto ad altre opzioni sul mercato, pur offrendo qualità ed efficacia superiori.
Infine, non sottovalutare l'importanza di costruire relazioni con i decisori chiave all'interno di ogni struttura a cui ti rivolgi.
Prenditi del tempo per comprendere le loro sfide uniche e i loro punti deboli, quindi dimostra come il tuo prodotto può alleviare efficacemente tali problemi.
Cos'è l'SNF?
SNF è l'acronimo di Skilled Nursing Facility, che è un tipo di struttura sanitaria che fornisce cure mediche specializzate e servizi di riabilitazione a pazienti che necessitano di assistenza infermieristica 24 ore su 24.
I SNF sono generalmente utilizzati da individui che si stanno riprendendo da una malattia acuta, da un infortunio o da un intervento chirurgico, nonché da quelli con condizioni croniche come demenza, morbo di Parkinson o sclerosi multipla.
Le SNF offrono un'ampia gamma di servizi tra cui la gestione della cura delle ferite, la fisioterapia, la terapia occupazionale e la logopedia.
Nel complesso, le SNF svolgono un ruolo fondamentale nel sistema sanitario fornendo assistenza medica specializzata alle persone che richiedono un supporto continuo oltre a quello che può essere fornito a casa o attraverso cliniche ambulatoriali.
Cos'è una struttura di cura ?
Una struttura infermieristica, nota anche come struttura infermieristica qualificata o SNF, è un istituto residenziale che fornisce assistenza medica 24 ore su 24 a persone che necessitano di assistenza continua per le loro attività quotidiane.
I pazienti in queste strutture hanno in genere esigenze mediche complesse e richiedono un monitoraggio continuo da parte di operatori sanitari qualificati.
Una struttura di cura specializzata è una casa di cura?
Sì, una struttura di cura qualificata è un tipo di casa di cura.
Tuttavia, fornisce cure mediche più specializzate rispetto a una casa di cura tradizionale.
Strutture infermieristiche qualificate dispongono di personale infermieristico autorizzato e offrono supervisione medica 24 ore su 24.
Conclusione
Nel complesso, il processo di ricerca e avvicinamento a case di cura qualificate che necessitano di attrezzature mediche può essere complicato ma gratificante.
Seguendo la nostra guida dettagliata descritta sopra, dovresti avere una solida base per ricercare i tuoi potenziali clienti e creare un'efficace proposta di vendita per renderli interessati al tuo prodotto o servizio.
Con le giuste capacità di ricerca e presentazione, sarai in grado di avere successo con questa impresa.