Come ottenere risultati attraverso una strategia di leadership di pensiero

In un mondo in cui il marketing tradizionale può sembrare ingannevole e forzato, l'autenticità è la chiave. Ormai probabilmente hai sentito parlare di leadership di pensiero, potresti anche essere stato incaricato di creare una strategia, ma che cos'è? La leadership del pensiero consiste nell'educare il tuo pubblico, concentrandoti sui suoi bisogni e affermandoti come una fonte affidabile di conoscenza.

Si è evoluto come strategia per costruire un business e la consapevolezza del marchio, nonché un marchio personale. Essere un leader del pensiero significa che le tue opinioni sono affidabili e puoi diventare la persona di riferimento o l'esperto in materia nel tuo rispettivo campo.

Con le informazioni che invadono costantemente Internet, fornire risorse effettivamente rilevanti e contenere le informazioni di cui il pubblico ha bisogno può distinguerti e metterti al primo posto per i consumatori. Vuoi iniziare la tua strategia di leadership del pensiero guardando all'interno dei tuoi valori e ideali, piuttosto che verso l'esterno dove probabilmente finirai per ripetere le tendenze attuali.

Detto questo, perché è importante e come si implementa una strategia di leadership del pensiero di successo? Quali sono i vantaggi che derivano da questo tipo di strategia? Continua a leggere.

Che cos'è una strategia di leadership del pensiero?

La leadership del pensiero può essere difficile da capire, poiché significa qualcosa di diverso per una varietà di persone. Come strategia, è un modo scalabile per influenzare le persone al di fuori della tua organizzazione ed è la chiave per costruire un marchio forte. Secondo Semrush, "la leadership del pensiero è la fornitura di contenuti autentici e genuini che utilizzano l'esperienza, l'intuizione e l'esperienza dell'autore, con l'obiettivo di condividere quella saggezza con gli altri".

Come parte di una strategia di marketing dei contenuti, la leadership di pensiero si concentra maggiormente sulle informazioni che rendono la tua azienda un'esperta nel tuo campo piuttosto che sulla vendita di prodotti o servizi. Puoi sfruttare le conoscenze della tua azienda. In breve, l'obiettivo è rispondere alle domande poste dal tuo pubblico di destinazione.

Piuttosto che educare gli acquirenti su ciò che vuoi che sappiano; La leadership del pensiero si concentra sulla condivisione di informazioni che i membri del pubblico ottengono valore dalla conoscenza. Aiuta a chiedere se i tuoi contenuti si concentrano o meno sui messaggi che desideri inviare o sulle informazioni che possono essere ascoltate dai clienti. Se fornisci informazioni utili, il tuo pubblico di destinazione si rivolge a te quando ha bisogno di aiuto per trovare un prodotto, un servizio o delle risposte e puoi essere quello a cui pensa per primo. Se fatta bene, la leadership del pensiero è una componente chiave di una strategia di marketing inbound.

Di quali risorse hai bisogno per implementare una strategia di leadership di pensiero?

Mentre alcuni leader di pensiero creano e distribuiscono contenuti da soli, la tua organizzazione può trarre vantaggio da un team focalizzato sul miglioramento della tua strategia di leadership di pensiero. Se hai le risorse da assumere internamente, ecco alcuni set di abilità comuni da cercare:

Stratega: Fondamentalmente qualcuno che può allineare la leadership di pensiero con altre strategie aziendali. Qualcuno che può allineare i contenuti o pensare a come influiscano sul quadro più ampio e sulla tua strategia generale di marketing dei contenuti. Anche qualcuno che può essere il quarterback per tenere traccia di tutto il contenuto e di come tutto si allinea tra loro.

Creatori di contenuti/editor: a volte puoi trovare qualcuno che sia sia uno scrittore di contenuti che un editore, ma quelli che sono fantastici in entrambi sono in qualche modo unicorni. Un acuto senso editoriale è un'abilità rara. Queste persone creative sono fantastiche nel trovare una nuova prospettiva su argomenti popolari. A volte devi assumere sia un creatore di contenuti che un editore quindi aumentare, a seconda di quanto è grande la tua azienda.

PR/Media/Blog Relationship Manager: le persone cambiano continuamente lavoro nei media, quindi è difficile mantenere le relazioni. Avere qualcuno che è costantemente concentrato sulla gestione di queste connessioni è inestimabile. Devono concentrarsi sul rimanere in contatto, piuttosto che sul tradizionale discorso freddo delle pubbliche relazioni. Un bravo stagista potrebbe fare una chiamata fredda. Questo manager non è solo qualcuno che può mantenere i rapporti con le pubblicazioni perché oggigiorno i marchi con cui collabori hanno bisogno di un approccio più personale.

Esperto SEO: poiché la SEO è una parte così importante di come le persone trovano la leadership di pensiero, avere qualcuno nel tuo team che si assicuri che il sito sia impostato bene e gestisca aspetti come la ricerca di parole chiave, la ricerca di intenti e abbia la relazione per ottenere posizionamenti naturali con complimentarmi con gli sforzi di PR di cui sopra è necessario. Se hai entrambi i posizionamenti relativi alle PR che si verificano contemporaneamente ai posizionamenti SEO, puoi davvero spostare l'ago sulla tua leadership di pensiero.

Gli elementi di cui sopra sono importanti se stai costruendo la tua squadra. Se vuoi che se ne occupi un'agenzia, allora dovrebbero coprire tutto quanto sopra. Tuttavia, non è necessario che loro prendano il controllo di tutto. Se è una buona agenzia, cercherà di complimentarmi con i tuoi sforzi e colmare le lacune. Prenota una chiamata con uno stratega di pertinenza qui e può aiutarti a identificare le migliori risorse per la tua azienda.

Lanciare una strategia di leadership di pensiero

Il primo passo con qualsiasi strategia è definire i tuoi obiettivi. Devi stabilire perché stai perseguendo la leadership del pensiero in primo luogo e dovresti assicurarti di farlo per le giuste ragioni. Strategie di leadership di pensiero efficaci creano fiducia e condividono nuove idee.

Una strategia efficace richiede anche contenuti audaci. Se tu o qualcuno della tua squadra siete esperti nel loro campo, non possono essere timidi nella loro prospettiva. I media sono pieni di articoli e interviste in cui le persone evitano di essere ritratte come di parte in un modo o nell'altro. Se prendi posizione e sei fiducioso su un argomento, le persone ti vedranno come un leader del pensiero e verranno da te per la tua esperienza.

Dopo aver determinato i tuoi obiettivi e abbracciato i tuoi valori, vuoi creare contenuti per far emergere idee e, idealmente, far riflettere gli altri. Esamina la leadership di pensiero esistente all'interno della tua azienda per assicurarti di rimanere coerente e autentico. Se le idee precedenti non sono in linea con i valori attuali della tua azienda, affrontalo. Per quanto apprezzi l'onestà e la trasparenza, anche i consumatori e i tuoi clienti apprezzano.

La maggior parte dei contenuti sulla leadership del pensiero è costituita da articoli o blog, ma i contenuti video, le presentazioni e le ricerche sono altre opzioni che potresti prendere in considerazione, come un webinar o un white paper. Informazioni diverse traggono vantaggio da formati di presentazione diversi. Se la tua area di competenza nella leadership del pensiero si concentra su concetti artistici, i formati visivi si dimostreranno probabilmente utili. Tuttavia, se le tue idee possono essere espresse in modo relativamente semplice a parole, articoli e blog sono accessibili e funzionano bene per diffondere informazioni.

Ricorda che una volta che hai creato un pezzo di leadership di pensiero, devi distribuirlo a un pubblico più ampio. Per quanto grandiose siano le tue informazioni, non possono avere un impatto senza raggiungere altre persone. La promozione sul tuo sito Web e sui canali dei social media è un ottimo punto di partenza, ma devi anche indirizzare le persone ai tuoi media prima che leggano quel contenuto.

Questa fase di distribuzione è dove le risorse menzionate in precedenza, in particolare un gestore delle relazioni, tornano utili. L'utilizzo delle relazioni con pubblicazioni e diversi media può aiutarti a trasmettere il tuo messaggio a più persone. Presenta le tue idee ai giornalisti, offri di essere un relatore ospite per eventi correlati, collabora con altri leader di pensiero che condividono i tuoi valori. Se hai il budget, puoi anche considerare promozioni e sponsorizzazioni a pagamento.

La leadership del pensiero riguarda il coinvolgimento e la creazione di una conversazione, quindi una volta distribuito il contenuto, assicurati di controllare come viene ricevuto. Se emergono ulteriori argomenti mentre i consumatori rispondono, sii presente per rispondere alle domande e offrire nuove idee. Parte dell'essere un leader di pensiero è fornire al tuo pubblico la tua prospettiva. Misura il tuo coinvolgimento. Come con qualsiasi strategia, è importante vedere se i passaggi che hai intrapreso hanno raggiunto con successo i tuoi obiettivi iniziali.

Se i tuoi obiettivi vengono raggiunti, continua a cercare modi per migliorare e continua a offrire prospettive uniche e informazioni preziose. Se le tue idee non sono state ben accolte, rivaluta i tuoi obiettivi e la tua strategia. Può essere utile parlare con altri leader di pensiero o contattare esperti del settore.

Quali dirigenti dovresti includere in una strategia di leadership del pensiero?

Quando decidi chi includere nella tua strategia di leadership del pensiero, considera chi è in linea con i valori della tua azienda, ha idee innovative, conoscenze di grande impatto ed è disposto a condividere pubblicamente i propri pensieri. Oltre a porre queste domande fondamentali, è importante prendere in considerazione un paio di aspetti:

1. Questi dirigenti hanno tempo da dedicare a queste iniziative?

Se sono troppo occupati, non risponderanno e può essere come tirare i denti per abbassare i pensieri. Mentre puoi guardare i loro programmi per provare a giudicare se hanno le capacità, di solito è meglio chiedere direttamente alle persone se hanno tempo per questi piani.

1. L'esecutivo sembra collaborare ed è facile lavorare con loro?

Il tempo è una barriera, ma lo è anche l'esecutivo che controlla così tanto che non puoi mai ottenere l'approvazione o ogni parola pubblicata verrà fatta a pezzi. Quando i dirigenti funzionano come leader di pensiero, questa deve essere la loro priorità numero uno. Scegliere il pelo nell'uovo ogni virgola e due punti è un lavoro per un editore e gli strateghi dovrebbero potersi concentrare sul quadro generale.

Vantaggi della leadership di pensiero

La leadership di pensiero può aiutarti ad aumentare il posizionamento del tuo marchio, migliorare la tua visibilità sul mercato e migliorare la fedeltà al marchio. Fornire contenuti autentici e genuini può anche aumentare la credibilità e l'autorità del tuo marchio. Per inciso, può anche rafforzare il tuo profilo SEO.

L'approccio della leadership del pensiero è generalmente considerato efficace quando un'organizzazione guadagna la fedeltà dei consumatori, il che li incoraggia a sostenere un'azienda presso le persone nei loro circoli sociali. Questo spesso deriva da un valore condiviso, non semplicemente da un prodotto o servizio fornito dall'azienda. Questa azione può innescare una catena di reazioni positive.

SEO

Sebbene non sia una strategia SEO, la leadership di pensiero può spesso generare involontariamente backlink e aumentare condivisioni e menzioni. È chiaro che Google e altri motori di ricerca stanno premiando i veri leader del pensiero piuttosto che i vecchi hack SEO. Anche se in questi giorni devi guadagnare, è una straordinaria opportunità per le aziende di guidare il loro settore a lungo termine. Se hai successo con la tua leadership di pensiero e la allinei con le giuste strategie SEO, apparirà nei posti giusti e porterà entrate alla porta.

PR

Collaboratori e giornalisti non hanno lo stesso tempo a disposizione di una volta. I giornali e altre pubblicazioni spesso lavorano con budget inferiori. Al giorno d'oggi, stanno cercando articoli esistenti da reperire. Se sei considerato un leader di pensiero nel tuo settore, puoi ottenere costantemente la stampa gratuita, ed è un effetto combinato che può crescere costantemente. Essere in grado di offrire preventivi e fornire informazioni per articoli continuerà ad aiutarti a essere visto come un esperto nella tua timoneria.

Reclutamento

Le persone vogliono lavorare per le aziende che ritengono essere le migliori e trattano bene i dipendenti. La leadership del pensiero può essere utilizzata per nutrire le reclute e connettersi a livello umano. Se un leader di un'azienda utilizza la leadership di pensiero per promuovere il proprio modo di pensare e i propri valori fondamentali, ciò probabilmente attirerà persone che la pensano allo stesso modo a unirsi al proprio team e alla propria base di pubblico.

Pubblicità a pagamento

Prenditi un momento per pensare a questo: se vedi un'azienda apparire in un risultato di ricerca come leader nello spazio, è più probabile che faccia clic sul suo annuncio? Assolutamente. Inoltre, se fai clic sull'annuncio e vai sul loro sito e ti impegni nel contenuto, è più probabile che tu spenda? Decisamente. Le aziende che hanno punteggi di affidabilità e leadership di pensiero più elevati si convertono bene nelle campagne a pagamento.

I saldi

Nel pensiero B2B la leadership è una risorsa enorme. I tuoi addetti alle vendite possono inviare articoli in cui sono citati i tuoi leader. Uno dei miei trucchi magici preferiti è che un venditore chieda a un potenziale cliente di cercare nel telefono e vedere che c'è un articolo del tuo sito che classifica la parola chiave che digita. La leadership del pensiero mostra ai potenziali clienti che sei un leader del settore.

nicchie specifiche di leadership di pensiero

La leadership del pensiero può essere leggermente diversa nei diversi verticali, ma qui ci sono nicchie comuni che utilizzano la leadership del pensiero come strategia coerente. Davvero ogni nicchia dovrebbe investire nella leadership del pensiero poiché crea fiducia e può godere dei vantaggi sopra elencati, ma ecco un paio di esempi:

Finanza

La leadership del pensiero è costantemente utilizzata come strategia per differenziarsi dalla concorrenza, e questo non è meno vero tra i servizi finanziari. Ci sono opportunità per le società di servizi finanziari che possono fornire ai propri clienti contenuti approfonditi, ben supportati e tempestivi. La finanza è un settore unico per la leadership di pensiero perché coloro che generano nuove idee qui possono influenzare le scelte di investimento, guidare i clienti attraverso periodi finanziari incerti e utilizzare contenuti specifici per eclissare i concorrenti guadagnando fiducia.

Tecnologia

Poiché la tecnologia è in continua evoluzione e il mondo digitale in cui viviamo si evolve, i leader del settore tecnologico non possono semplicemente riciclare ciò che dicono gli altri. La tecnologia influenza ogni altro settore, poiché le aziende si rivolgono alla tecnologia per comprendere le tendenze emergenti. Quindi le idee originali sono fondamentali. L'identificazione e l'articolazione di nuove idee nella tecnologia influenza la fiducia dei consumatori, che è particolarmente importante nella tecnologia, poiché i consumatori considerano la sicurezza delle proprie informazioni personali e come evitare gli attacchi informatici.

Marketing

Tornando al problema dell'essere troppo ingannevole, l'industria del marketing può essere particolarmente colpevole. Il marketing consiste nel garantire che la tua organizzazione si distingua, quindi ha senso che combattere la mentalità del gregge attraverso la leadership del pensiero influenzi positivamente questo settore. Il contenuto che pubblichi può elevare il tuo marchio agli occhi del tuo pubblico di destinazione. Inoltre, una vera leadership di pensiero può indirizzare il traffico verso il tuo sito, convertire i lead e rafforzare l'autorità del marchio.

Assistenza sanitaria

Simile alla tecnologia, l'assistenza sanitaria è un settore che vede costantemente aggiornamenti e le informazioni sono in continua evoluzione. I consumatori spesso si sentono confusi e intimiditi in questi tipi di spazi, quindi ci sono molti vantaggi che derivano dal rendersi una risorsa affidabile. L'utilizzo della leadership di pensiero nel settore sanitario può essere difficile, poiché gli standard professionali e le aspettative di credibilità sono elevati. Tuttavia, se riesci ad avere successo, vedrai dei ritorni.

B2B contro B2C

I leader del pensiero influenzano il mondo del marketing dalla generazione di idee al potere d'acquisto. In effetti, può persino generare affari. Secondo un rapporto LinkedIn-Edelman del 2021, più della metà dei responsabili delle decisioni aziendali afferma che la leadership di pensiero fornisce la prova che un'organizzazione comprende veramente le proprie sfide aziendali specifiche. Questa fiducia, a sua volta, si converte spesso in vendite.

Leadership di pensiero B2B

Nel mercato B2B, se il tuo marchio non ha nulla da dire, spesso significa che hai perso la gara. Probabilmente non sei nemmeno arrivato alla formazione. Poiché molte vendite B2B si basano sulla fiducia, per essere considerato, devi trasmettere le tue conoscenze. Gli acquirenti conducono una percentuale maggiore delle loro ricerche su un'azienda prima di contattarla, quindi è importante che il tuo messaggio si rifletta bene. Ci sono molte opportunità di spendere grandi somme di denaro nel mondo B2B, quindi le persone vogliono lavorare con i migliori e le persone che ritengono siano esperte.

Leadership di pensiero B2C

Inizialmente è un po' più qualitativo perché sei concentrato sulla costruzione di un marchio da cui le persone vorranno acquistare il loro prodotto. Tuttavia, può fare un'enorme differenza su conversioni di vendita, risultati SEO e opportunità di PR, quindi è importante fare un certo livello di investimento.

Pronto per i prossimi passi?

Quando stai appena iniziando il tuo viaggio con la leadership del pensiero, può essere molto da considerare e può persino sembrare opprimente. Raccogliere informazioni per saperne di più sulla leadership di pensiero è un ottimo modo per prepararsi a creare la propria strategia. Ricorda di essere genuino e di riconoscere le risorse che hai a disposizione dentro di te e nella tua attività. Le grandi idee possono avere un grande impatto. Se sei pronto per iniziare a mettere in pratica queste informazioni, scarica il tuo modello gratuito di leadership del pensiero semplice qui!