Come indirizzare traffico organico alla tua lista di email

Se la guida del traffico organico fosse un semplice processo passo dopo passo, tutte le nostre liste di posta elettronica verrebbero riempite con più iscritti di quanti sappiamo cosa fare. Ma sfortunatamente, non è così facile. Indirizzare il traffico verso un sito Web è una cosa, ma assicurarsi che il sito Web sia ottimizzato per la posta elettronica e impostato per aumentare le conversioni è tutta un'altra cosa.

Allora, qual è il modo migliore per spargere la voce sulla tua mailing list? Come puoi assicurarti che le persone che cercano il valore che offri effettivamente lo ricevano? E come ti assicuri di non perderti nel mix di tutti gli altri sperando anche di attirare l'attenzione degli abbonati?

Configura il tuo sito Web per il successo della conversione della posta elettronica

Per prima cosa: hai bisogno di un posto dove inviare i tuoi futuri abbonati. Proprio come invitare qualcuno a casa tua per la prima volta, vuoi essere un ospite educato e premuroso che ha già pensato a tutto ciò di cui ha bisogno per sentirsi a suo agio.

La creazione di un sito Web ottimizzato per l'e-mail significa semplicemente che il tuo sito è progettato con l'intenzione di convertire i visitatori del sito Web in abbonati e-mail. Ciò significa che il tuo obiettivo finale è incoraggiare i visualizzatori web a iscriversi alla tua lista e-mail. Cerchi qualche ispirazione per la pagina di destinazione? Ecco otto esempi di design creativo di landing page che convertono.

Dall'utilizzo di un modulo di iscrizione nel footer all'avvio di un popup nella home page, ci sono molti modi per raccogliere gli indirizzi e-mail. Anche se non esiste una formula magica, i test possono aiutarti a capire il contenuto e il formato che il tuo pubblico preferisce.

Se non hai già un sito web, niente sudore! Emma offre un'opzione di modulo di iscrizione ospitato, così avrai sempre un posto dove atterrare i tuoi clienti.

Come guidare il traffico organico

Ok, ora che il tuo sito web è pronto per i visitatori, è il momento di parlare di come aumentare il traffico organico.

Come definiamo il traffico organico? Omnicovert lo definisce come "visitatori che atterrano sul tuo sito Web a seguito di risultati di ricerca non pagati ("organici")".

Queste sono tattiche gratuite, quelle che non raggiungeranno il tuo budget pubblicitario, ma puoi affrontarle in molti modi diversi.

1. Sfrutta le tue piattaforme di social media.

Non è un segreto che i social media siano un modo estremamente popolare per i marchi di spargere la voce sui loro prodotti e valori, ma questo strumento diventa ancora più potente se sfruttato per attirare l'attenzione su altre parti della tua strategia, come la tua mailing list.

I social media possono attirare alcuni dei follower più fedeli, quindi è un ottimo posto per assicurarsi che i sostenitori del tuo marchio conoscano tutti i modi in cui possono seguire il tuo marchio e ricevano comunicazioni e aggiornamenti dal tuo team.

Suggerimento per professionisti: durante l'invio di un tweet chiedendo "Ti iscrivi alla nostra lista e-mail?" potrebbe essere efficace, è importante comunicare il valore che un utente guadagnerà dalla tua mailing list. Dai loro un incentivo a registrarsi (ancora meglio se è esclusivo per i follower sui social media) e sarà più probabile che seguano.

2. Crea contenuti di valore.

Il contenuto è uno dei migliori strumenti in assoluto che hai a tua disposizione quando si tratta di email marketing. Quando si considera il marketing dei contenuti, forse vengono in mente blog o articoli, ma, in realtà, comprende quelli e molto altro ancora. I contenuti possono essere eseguiti in tanti modi diversi ed è meglio essere creativi e sfruttare i tuoi punti di forza.

Attingi al percorso del cliente e considera i contenuti di cui i tuoi acquirenti hanno bisogno in ogni momento decisionale. Hanno bisogno di un'infografica per capire la soluzione fornita dal tuo prodotto? Hanno bisogno di un video con le testimonianze dei clienti? Hanno bisogno di una guida pratica che li guidi attraverso il processo di utilizzo del tuo prodotto? Le possibilità sono infinite.

Ma quando si tratta di utilizzare i contenuti per indirizzare il traffico organico alla tua lista e-mail, devi assicurarti di acquisire un indirizzo e-mail in cambio di valore. Un modo per farlo è creare contenuti protetti. Di solito, questo viene eseguito da una pagina di destinazione o da un modulo di iscrizione che funge da "cancello" davanti al contenuto. Una volta che un utente fornisce le proprie informazioni, il contenuto è completamente visualizzabile.

3. Condivisione e referral

Un altro ottimo modo per far crescere organicamente la tua lista è sfruttare il pubblico di abbonati che hai già. Chiedi ai tuoi attuali abbonati di condividere la tua newsletter o e-mail con i loro amici che pensano apprezzerebbero anche i tuoi contenuti. Puoi anche offrire un incentivo ai tuoi lettori che inoltrano le tue e-mail agli amici o ne condividono tramite il passaparola. Questo è un modo efficace per trovare abbonati coinvolti ea lungo termine perché sentono i loro amici con cui non solo condividono interessi comuni, ma si fidano anche dei loro consigli.

4. Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca

Potrebbe sembrare un po' come fare il lungo gioco quando si tratta di far crescere la tua lista e-mail, ma ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca è il modo migliore per aumentare il traffico organico con i contenuti che già possiedi. Quando il modulo di iscrizione e-mail è facile da trovare e i visitatori comprendono il vantaggio di iscriversi alla tua lista, un aumento del traffico significherà anche un aumento degli iscritti.

5. Invita scrittori ospiti.

Scegli qualcuno da cui il tuo pubblico di destinazione vorrebbe ascoltare, quindi invitalo a pubblicare un post come ospite sul tuo blog e/o newsletter. Come accennato in precedenza, potresti bloccare questo contenuto o renderlo esclusivo per la tua lista e-mail. Ad esempio, adoriamo quando la nostra amica ospite Ann Handley scrive per noi perché sappiamo che ha cose davvero importanti da dire sul marketing e il nostro pubblico la ascolta.

Ann ha anche la sua newsletter che ha un discreto seguito, quindi quando i suoi iscritti scoprono che ha scritto per noi, potrebbero anche voler iscriversi alla nostra newsletter per i contenuti che già sanno di amare.

La pubblicazione degli ospiti va anche dall'altra parte: dovresti cercare nuovi posti in cui condividere i tuoi contenuti. Tieni d'occhio newsletter o pubblicazioni simili che potrebbero essere alla ricerca di collaboratori e si collegheranno alla pagina di iscrizione alla tua newsletter.

6. Ospita un webinar.

Un altro modo per assicurarsi che il tuo marchio sia incluso nelle conversazioni giuste e fornisca una leadership di pensiero nel tuo settore è ospitare un webinar. Invitando una varietà di persone (che portano il proprio seguito) e punti di vista, creerai una risorsa promozionale incrociata che non solo fornirà valore ai tuoi spettatori, ma ti aiuterà anche a ottenere più iscritti e-mail per il tuo elenco. Chiedi il loro indirizzo e-mail quando si registrano al webinar e dai ai partecipanti la possibilità di aderire alle tue normali e-mail.

7. Vai agli eventi del settore.

Potresti pensare: "Perché dovrei andare a un evento di persona per ampliare la mia lista di e-mail?", ma in realtà è una delle nostre tattiche preferite. Incontrare qualcuno faccia a faccia è un ottimo modo per stabilire fiducia e rapporto, oltre a comunicare il valore dell'adesione alla lista e-mail.

Quando Emma partecipa agli eventi, di solito finiamo per parlare con alcune persone che non hanno mai sentito parlare di noi prima e vogliono saperne di più. Sebbene disponiamo anche di materiale stampato sui prodotti presso il nostro stand, incoraggiamo i visitatori a iscriversi alla nostra lista e-mail per ulteriori suggerimenti e trucchi strategici. È un ottimo modo per continuare la conversazione e continuare a familiarizzare i nuovi abbonati con il nostro marchio.

Cosa non fare

Ok, ora che abbiamo trattato alcuni dei modi migliori per indirizzare il traffico organico alla tua lista e-mail, vale anche la pena menzionare alcune altre tattiche che non dovresti usare. Ad esempio, può sembrare allettante (e una soluzione facile!) acquistare una mailing list, ma è qualcosa che dovresti sempre evitare, qualunque cosa accada. L'acquisto di un elenco è un modo infallibile per creare più mal di testa per te stesso in futuro, quindi attieniti ai metodi organici che abbiamo menzionato!

Qualcos'altro che a volte si perde nell'entusiasmo di accumulare nuovi abbonati è il permesso e la privacy. Indipendentemente dal metodo organico che utilizzi per indirizzare il traffico verso la tua lista e-mail, assicurati che i tuoi iscritti abbiano aderito correttamente alla tua lista e-mail e di avere il permesso completo per inviare loro e-mail.

Se hai bisogno di rispolverare i permessi e la privacy, un ottimo punto di partenza è il GDPR.

Incartare

A questo punto, hai alcune idee su come iniziare ad aumentare il traffico organico per costruire la tua lista di email. La parte migliore dell'inizio di una strategia come questa è che è a basso rischio, dal momento che tutte le tue tattiche sono gratuite e può variare con i tuoi piani nel tempo. Assicurati di testare per vedere cosa funziona meglio per te e il tuo pubblico, quindi usalo come base per continuare a scalare i tuoi sforzi e far crescere la tua lista di e-mail.