Come dominare qualsiasi nicchia di affiliazione in 12 mesi
Pubblicato: 2020-01-21Un marketing di affiliazione è uno dei modi più popolari per realizzare un reddito considerevole online.
Si stima che il marketing di affiliazione rappresenti il 15% di tutte le entrate digitali e abbia generato entrate per oltre 8 miliardi di sterline solo nel Regno Unito.
I migliori affiliati di marketing come Jason Stone, l'uomo dietro @millonaire_mentor su Instagram, hanno guadagnato oltre $ 7 milioni di dollari promuovendo offerte pertinenti.
I marchi hanno speso oltre 554 milioni di sterline in marketing di affiliazione nel 2017.
Ci sono molti soldi da fare ma c'è anche una grande quantità di concorrenza. Se vuoi ottenere risultati eccezionali con il marketing di affiliazione, è importante essere nello spazio giusto e collaborare con le persone giuste.
Questo articolo si concentra su tre elementi essenziali del marketing di affiliazione:
- Scegliere la nicchia giusta
- Costruire partnership
- Autorità in crescita e generazione di entrate
Immergiamoci.
Scegliere la giusta nicchia di affiliazione
Esistono innumerevoli modi per scegliere una nicchia di affiliazione e puoi utilizzare tutti i criteri che desideri, ma mi piace concentrarmi solo su quattro cose.
- Ho un interesse per la nicchia?
- Le persone stanno già spendendo soldi lì?
- Il mercato è abbastanza grande da supportarmi?
- Il mercato mostra segnali di crescita?
Diamo un'occhiata a ciascuno di questi fattori a turno.
La nicchia di affiliazione ti interessa?
Molte persone avviano siti Web di marketing di affiliazione solo per esaurirsi nel lungo periodo.
Questo perché, al di là del potenziale per fare soldi, c'è poco interesse per lo spazio. È come se qualcuno avviasse un sito web sulla musica e sui servizi di podcast ma non avesse mai ascoltato un podcast, l'ultimo album che ha acquistato era del 2005.
Possono fare ricerche e avviare il sito Web in modo forte, ma alla fine si esauriranno perché i risultati non arrivano abbastanza velocemente. Se sono veramente interessati alla nicchia degli affiliati, continueranno ad andare avanti anche quando non vedono risultati rapidamente.
Inizia scrivendo tutte le cose che ti interessano e assegna loro la priorità in base alle tue preferenze. Il passo successivo è valutare il potenziale di reddito.
Le persone stanno già spendendo soldi lì?
Anche se sei interessato a qualcosa, ciò non significa che sarà una buona scelta per il marketing di affiliazione.
Sono interessato alle monete vintage, ma ciò non significa che costituirà una buona nicchia di affiliazione.
Scopri se le persone stanno spendendo soldi nello spazio utilizzando i modificatori di ricerca per cercare su Google le tue parole chiave principali. L'obiettivo è trovare più aziende che stanno già operando nello spazio.
Ad esempio, digiterei le varianti di "serverless" in Google come "software senza server", "servizi senza server" "aziende senza server" ecc. Se vedo più aziende o organizzazioni che spendono soldi per annunci o vendono prodotti, sapere che c'era del potenziale.
Successivamente, passa attraverso le aziende che trovi e guarda i loro prezzi. Vendono prodotti di fascia bassa o di fascia alta? Qualcuna delle aziende ha programmi di affiliazione visibili?
Non preoccuparti se non vedi programmi di affiliazione ovvi perché puoi creare le tue partnership lungo la linea.
Dopo aver determinato che ci sono aziende che operano nello spazio, è importante determinare se il mercato è abbastanza grande da supportarti.
Il mercato è abbastanza grande?
Questo è relativamente semplice. Usa uno strumento come Ahrefs o Ubersuggest di Neil Patel per determinare il volume di ricerca delle tue frasi chiave principali, quindi esegui semplici calcoli.
Ad esempio, controllerei il volume di ricerca per serverless in Ahrefs.
Ha un volume di ricerca di 7.100 negli Stati Uniti e un volume globale di 27.000. Se sei riuscito a posizionarti nella posizione 1 per quel termine di ricerca, potresti aspettarti di ottenere più del 30% di tutto il traffico di ricerca organico. In questo caso particolare, sono 9.000 visitatori al mese.
Il tasso di conversione medio del sito web è del 2%, ma una recensione ben scritta aumenta la probabilità che le persone acquistino perché è una forma di riprova sociale. Se un affiliato consiglia il prodotto per Serverless e ottiene il 50% dei visitatori per verificare il prodotto e il 3% si converte in clienti paganti a $ 99/m, sono 135 nuovi clienti al mese.
Le società di software tendono a pagare una commissione ricorrente del 30% che equivale a circa $ 4.000 di entrate al mese per tutta la vita del cliente. Se hanno un tasso di abbandono basso, puoi aspettarti di guadagnare più di $ 30.000 al mese dopo il primo anno, che è una nicchia redditizia.
Il mercato mostra segnali di crescita?
Controlla se il mercato sta crescendo, si contrae o rimane coerente. Stai lontano dai mercati in contrazione, diffida dei mercati coerenti e cerca di concentrarti sui mercati in crescita.
Come lo scopri?
Usa le tendenze di Google. Digita le parole chiave principali e osserva il rendimento negli ultimi cinque anni. Sta crescendo contraendosi o diventando più grande?
Segui questo processo con tutti gli interessi che hai selezionato e poi scegli quello con il maggior potenziale. Se c'è uno stretto legame tra le opzioni, considera la vendita al dettaglio: ha il maggior investimento di marketing di affiliazione che scorre in essa.
Configura il tuo sito, trova i programmi di affiliazione e passa al passaggio successivo.
Costruisci partnership per accelerare la crescita del marketing di affiliazione
Molte persone non se ne rendono conto, ma il marketing di affiliazione è uno sport di squadra piuttosto che un gioco a somma zero. Le persone non devono perdere per vincere.
In effetti, più persone puoi assistere, più velocemente crescerai.
Questo è esattamente ciò che alcuni dei miei colleghi ed io abbiamo fatto per far crescere rapidamente i nostri siti Web e iniziare a produrre un reddito considerevole in pochi mesi.
Ho iniziato ad applicare queste strategie alla mia azienda di software a settembre 2019 e in 3 mesi siamo riusciti a raddoppiare i nostri collegamenti e 3 volte il nostro traffico organico.
L'immagine sopra proviene da un altro sito Web che ha applicato queste strategie fin dall'inizio. In 12 mesi, ha guadagnato 1.000 domini di riferimento, quasi 200.000 visitatori di ricerca mensili e produce poco meno di $ 20.000/m.
Anche se sto parlando di questa strategia nel contesto del marketing di affiliazione, può essere utilizzata in qualsiasi nicchia dall'e-commerce in cui spedisci prodotti da solo a servizi in cui gestisci più dipendenti.
Il nucleo della strategia si basa su partnership ad alte prestazioni che ti aiuteranno a posizionarti nei motori di ricerca. Ci sono tre passaggi per creare partnership di successo:
- Determina che aspetto ha un partner ideale
- Scopri cosa offrire ai tuoi partner
- Trovare partner
Diamo un'occhiata a ciascuno a turno.
Determina che aspetto ha un partner di nicchia ideale
Ogni partner deve portare qualcosa in tavola che avrà un impatto tangibile sulla tua attività.
Questo non deve necessariamente essere un backlink o una raccomandazione alla loro base di clienti. Uno dei miei partner ci aiuta a produrre contenuti mentre un altro ci aiuta con il lavoro di progettazione. La chiave è chiarire ciò che sei disposto ad accettare in anticipo.
Poniti le seguenti domande:
- Che tipo di trucco per il pubblico dovrebbe avere il mio partner?
- Cosa vorrei ricevere dal mio partner (inserimento di un guest post sul loro sito Web, un posizionamento di link in contenuti esistenti, una relazione continua di link building)?
- Il risultato che sto cercando è possibile ottenere lavorando con questo partner?
- Cosa è irrilevante per me?
- I miei partner si rivolgono allo stesso segmento di mercato con prodotti diversi, si trovano in una nicchia diversa?
- Possiamo lavorare insieme direttamente o sarebbe una partnership dietro le quinte?
Queste domande servono solo per iniziare e chiarire cosa stai cercando. Il prossimo passo è decidere cosa offrire al tuo partner.
Cosa porti a tavola
Questo è importante perché hai deciso cosa vuoi dal tuo partner, quindi ha senso solo che tu sappia cosa puoi offrire in cambio.
Puoi scrivere articoli per loro in cambio di link a ritroso su altri siti web? Sei in grado di creare infografiche o visualizzazioni di dati che le persone amano? Hai spesso accesso a una rete di siti Web o guest post che ti danno l'opportunità di collegarti ad essi?
Pensa fuori dagli schemi qui. Saresti sorpreso di ciò di cui le persone hanno bisogno o sono disposte a collaborare. Fai ricerche sull'attività prima di presentare loro la tua offerta.
L'ultimo passo è la prospezione. Il tuo obiettivo a questo punto è ottenere almeno tre partner.
Prospezione e garanzia di partnership
Mi piace usare LinkedIn perché è lì che si trovano tutti i professionisti. Accedi al tuo account LinkedIn (o creane uno se non lo hai già) e utilizza la barra di ricerca nella parte superiore dello schermo.
Questo passaggio richiede un po' di creatività perché la digitazione dei termini chiave potrebbe non produrre i migliori risultati. Ad esempio, serverless non sarebbe la migliore opzione di ricerca su LinkedIn.
Ricevo profili senza volto che potrebbero non portare da nessuna parte. Un termine di ricerca migliore in questa situazione sarebbe qualcosa come blogger tecnologico.
Ciò ha riportato risultati che potrei effettivamente utilizzare. Segui lo stesso processo con il tuo spazio. Invece di digitare eCommerce, cerca blogger o esperti di marketing. Una volta trovate persone che sembrano promettenti, invia una richiesta di connessione.
Dopo aver accettato, invia un messaggio chiedendo loro se desiderano collaborare alla creazione di link e dire loro cosa hai da offrire in cambio.
Pensa alla tua sensibilizzazione in questo modo: come vorresti essere contattato per una partnership? Presenta i tuoi potenziali partner allo stesso modo. Mantieni il messaggio breve e mostra chiaramente cosa hanno da guadagnare.
Questo è tutto, invia circa 20 di quelli e otterrai più che abbastanza partner. Ora è il momento per te di iniziare a consegnare le merci ai tuoi partner e creare collegamenti alle tue pagine chiave.
Autorità edilizia rapidamente
Spesso i nuovi affiliati di marketing richiedono una notevole quantità di tempo per creare collegamenti e far crescere il loro traffico organico. Questo perché iniziano forti ma svaniscono dopo poche settimane o mesi.
I partner ti aiutano a crescere 3-4 volte più velocemente con una frazione dello sforzo. Devi solo attenerti ad esso.
Ecco i calcoli approssimativi. Ogni volta che crei un collegamento per loro o fornisci qualsiasi servizio offri, loro creano un collegamento per te.
Ciò significa che se scrivi 5 guest post al mese e inserisci un link a ciascuno di essi, hai diritto anche a 5 link da essi. Con 4 partner, questo è un totale di 20 collegamenti per il lavoro necessario per ottenere 5 collegamenti.
Se aumenti l'ospite post-campagna a 7 articoli al mese e lo mantieni per dodici mesi, avrai creato collegamenti da circa 400 domini di riferimento. Solo il 20% proviene dal tuo sforzo diretto. Se aggiungi più partner o aumenti la tua produzione, puoi ottenere ancora più risultati.
Non anticipiamo noi stessi. La prima cosa è trovare quelle opportunità di guest post in modo da poter offrire a te stesso e ai tuoi partner.
Trovare i posizionamenti dei guest post
Ci sono molti approcci per trovare i guest post e ne condividerò alcuni. Ti incoraggio a trovare anche tu alcune strategie.
Il primo metodo è semplice. Digita "siti di pubblicazione degli ospiti" in Google. Troverai articoli con un'ampia raccolta di opportunità di guest post.
La sfida con questo approccio è che molti dei siti che incontri sono di bassa qualità, non nella tua nicchia, o richiedono un pagamento. Di norma, non dovresti pagare soldi per un ospite dopo il collocamento.
Un modo migliore è utilizzare gli operatori di ricerca di Google per trovare opportunità nella tua nicchia. Ti aiuterà a scoprire siti web che accettano guest post ma non promuovono questo fatto e siti web specifici di nicchia che accettano apertamente guest post.
Ecco alcuni operatori di ricerca:
- “[parola chiave]” + “scrivi per noi”
- "[parola chiave]" + "scrivi per me"
- "[parola chiave]" + "post ospite"
- "[parola chiave]" + "linee guida per il blog"
- "[parola chiave]" + "diventa un collaboratore"
- “[parola chiave]” + “scrivi per noi”
- "[parola chiave]" + "autore ospite"
- “[parola chiave]” + Il seguente guest post”
- “[parola chiave]” + “blogger ospite”
- “[parola chiave]” + “colonna ospite”
- "[parola chiave]" + "articolo ospite"
Continua questo processo con variazioni di parole chiave e operatori di ricerca. Dovresti essere in grado di trovare centinaia di opportunità in un giorno. Da lì, inizia a lanciare siti web.
Come presentare un guest post va oltre lo scopo di questo articolo, ma qui ci sono alcune cose da tenere a mente:
- Sii breve
- Non usare complimenti falsi come "Sono un lettore di vecchia data" perché non stai prendendo in giro nessuno
- Condividi più idee su argomenti pertinenti
- Condividi il tuo lavoro passato
- Condividi uno o due dei tuoi account sui social media
Una volta che hai lanciato il post ed è stato accettato, scrivi il miglior articolo che puoi, collega a una o due delle tue landing page o articoli chiave e collega anche agli articoli sul blog ospitante. Il tuo obiettivo è stupire i lettori perché, oltre a ottenere un backlink, stai anche costruendo un marchio che può produrre molte opportunità.
A tal fine, prendi in considerazione la creazione di materiale di marketing per i post degli ospiti che scrivi. Fai citazioni, statistiche, frammenti audio e qualsiasi altra cosa ti venga in mente. Partecipa attivamente alla promozione del tuo articolo.
Una volta che avrai preso confidenza con l'intero processo, sarai in grado di esternalizzare tutto, dalla prospezione alla creazione del contenuto effettivo. Documenta gli approcci di maggior successo che hai trovato, crea una serie di procedure operative standard, quindi assumi freelance per gestire ogni fase del processo.
Ciò ti consentirà di ridimensionare il tuo output senza sacrificare tutto il tuo tempo.
Altre cose da considerare quando si domina la propria nicchia di affiliazione
Il traffico di ricerca è importante ma, in una certa misura, impersonale. Mentre costruisci il tuo traffico di ricerca, dai priorità alla crescita della tua lista di email.
Perchè importa?
Le persone che arrivano al tuo sito web tramite i motori di ricerca consumeranno i contenuti a cui sono interessate e potrebbero anche visitare alcuni altri post. Quando chiudono la scheda del browser, è tutto.
Probabilmente si dimenticheranno di te.
Se ti concentri sull'acquisizione delle informazioni di contatto e sull'utilizzo dell'email marketing, sarai in grado di costruire una relazione con le persone nel tempo. Questa relazione ti consentirà di presentare più offerte di affiliazione, creare e vendere i tuoi prodotti, sfruttare la prova sociale e avere successo su larga scala.
Ci sono tre aspetti essenziali dell'email marketing:
- Un modo per acquisire informazioni di contatto (popup, quiz, pagine di destinazione)
- Un magnete guida che dai alle persone quando si iscrivono alla tua mailing list
- Una serie di benvenuto che vende prodotti per te e un impegno a inviare e-mail regolarmente ai tuoi abbonati
Questa è una versione semplificata dell'email marketing, ma è tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare.
Conclusione
Il marketing di affiliazione è un'opportunità redditizia se giochi bene le tue carte. Molte persone girano in tondo per alcuni anni prima di fare notevoli progressi. Questo articolo ti ha mostrato come scalare rapidamente i ranghi e fare progressi eccezionali in un breve lasso di tempo.
Ci sono tre passaggi fondamentali:
- Trova una nicchia che fa per te e che ha del potenziale
- Costruire partnership reciprocamente vantaggiose
- Sfrutta queste partnership per costruire rapidamente l'autorità
Non è complicato, ma le persone lo rendono più difficile di quanto dovrebbe essere. Concentrati su questa strategia per almeno un anno e vedrai risultati esplosivi.
