Come fare formazione personale online

Contrariamente alla credenza popolare, la formazione personale non è dominio esclusivo dei ricchi e influenti. Persone di ogni ceto sociale oggi impiegano personal trainer e, con l'avvento di Internet, i PT ora hanno un modo per espandere la propria base di clienti e portare la propria esperienza a un pubblico sempre più ampio.

Perché portare online la tua attività di formazione personale? I vantaggi sono tanti. Per i principianti:

• Funziona mentre dormi : i clienti possono visitare il tuo sito Web o utilizzare la tua app per accedere ad allenamenti, contenuti e informazioni importanti 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
• Guadagni di più – A gennaio 2020 il prezzo medio della benzina era di £ 1,07 al litro. Al momento della stesura di questo articolo, è £ 1,65. Rimanere fermi significa meno spese generali, inoltre puoi riassegnare il tempo trascorso in viaggio alle tue effettive attività generatrici di entrate.
• Goditi una maggiore libertà : gli strumenti di business digitali eseguono gran parte della gestione e dell'analisi per te, il che significa che hai più tempo per te stesso. Puoi usarlo per acquisire più clienti e guadagnare di più, o aumentare il tuo equilibrio tra lavoro e vita privata.

Tenendo presenti questi vantaggi, daremo un'occhiata da vicino a come fare formazione personale online. Tratteremo: chi dovrebbe considerare di diventare un personal trainer online? Come puoi ottenere clienti? Come dovresti commercializzarti? E altro ancora.

Per cominciare... cos'è un personal trainer online?

Un personal trainer online dispensa le proprie conoscenze e competenze tramite streaming live, video e altri media basati su Internet. Il personal trainer online fa tutto ciò che fa un personal trainer più tradizionale. La differenza principale è che i personal trainer online possono condurre le loro sessioni praticamente da qualsiasi luogo.

È più facile essere un PT online che un PT tradizionale?

Dipende da come ti piace lavorare. Coloro che trovano successo come personal trainer online di solito:

• Avere almeno un anno di esperienza nella formazione faccia a faccia dei clienti.
  Hanno già appianato i nodi e si sono adattati al loro programma, quindi sono in grado di fare il salto con sicurezza nell'allenamento di persone che guardano e ascoltano tramite uno smartphone o un altro dispositivo.
• Avere una specialità su cui concentrarsi.
  Forse lavori principalmente con persone anziane, persone in sovrappeso o con diabete. Forse ti concentri solo su atleti maschi o femmine o ti stai ritagliando una nicchia per individui non binari. Come regola generale, il gioco tende a essere più difficile per coloro che offrono una formazione generica adatta a tutti.
• Sono ragionevolmente esperti di tecnologia.
  Non è essenziale perché l'apprendimento è così facile in questi giorni (come ben sai!), ma un'apertura alla tecnologia è utile. Potresti voler condurre un live streaming o un podcast, o condividere blog e post di Facebook, che diventano tutti disponibili quando porti la tua attività online.

Ci sono eccezioni a ogni regola, quindi anche se sei abbastanza nuovo nell'allenamento personale potresti essere in grado di saltare direttamente a farlo online. Dove c'è una volontà...

Come avviare un'attività di formazione personale online

I seguenti passaggi presuppongono che tu sia già un PT qualificato che lavora con i clienti faccia a faccia.

Passaggio 1: decidi quale tipo di formazione personale online desideri condurre

È generalmente accettato che ci siano 3 tipi di sessioni di formazione personale online:

Formazione personale online privata

Utilizzando questo modello, il trainer lavora con un solo cliente alla volta. È un tipo di formazione molto personalizzato, essenzialmente lo stesso che incontrare il cliente faccia a faccia, solo che ora lo stai facendo su Internet. Molti PT preferiscono questo perché consente loro di costruire relazioni più produttive che ritengono producano risultati più soddisfacenti.

Formazione personale online di gruppo

Dovrai essere un po' più esperto di tecnologia per questo tipo di formazione online e può essere molto redditizio. Con la formazione di gruppo, riunisci clienti con abilità simili in un momento prestabilito utilizzando software come Zoom o Skype. Il contenuto dell'allenamento dipende da te e tutti avranno pagato in anticipo per il diritto di partecipare alla sessione. Se stai cercando di ottimizzare il reddito, questo è un buon modo per farlo.

Formazione ibrida online e di persona

Con questo modello, mescoli sessioni di persona con sessioni online. Ci sono un paio di modi per configurare questo tipo di attività. O puoi lavorare con alcuni clienti esclusivamente faccia a faccia e altri esclusivamente online. Oppure puoi offrire a tutti i tuoi clienti una combinazione di formazione di persona e online. Oppure puoi lavorare prevalentemente online ma offrire sessioni di persona a una tariffa elevata. Quest'ultimo punto è importante perché le sessioni faccia a faccia richiederanno più tempo e costeranno di più per condurre.

Passaggio 2: apportare la modifica in modo incrementale

Se decidi di lavorare esclusivamente online, non dovresti interrompere bruscamente tutti i tuoi clienti di persona. Invece, scegline uno e passalo a un modello ibrido di formazione in cui metà delle sessioni sono di persona e metà online. Ciò ti consentirà di abituarti alla formazione online, eliminare i bug del tuo programma online e non perdere clienti (ovvero denaro) durante la transizione.

Quando sarai pronto per prendere il tuo prossimo cliente online, avrai un'idea molto migliore di cosa funziona e cosa no. Puoi trasferire tutti i tuoi attuali clienti alla formazione online uno alla volta in questo modo. Se ci sono alcuni che resistono alla mossa dovrai decidere se continuare a vederli di persona o indirizzarli a un altro PT.

Quando finirai di trasferire online i tuoi attuali clienti, la tua operazione dovrebbe funzionare come una macchina ben oliata e sarai pronto per iniziare ad assumere altri clienti.

Passaggio 3: ottenere la qualifica

Se sei già un personal trainer certificato, puoi saltare al passaggio successivo. Ma se non lo sei, ti consigliamo vivamente di cercare e acquisire la certificazione. Essere certificati aiuterà ad annullare qualsiasi dubbio che i potenziali clienti potrebbero avere sul lavoro con qualcuno che non hanno mai incontrato. Inoltre, è probabile che imparerai alcune cose durante il processo di certificazione che ti aiuteranno a diventare un PT migliore a lungo termine.

Ci sono un certo numero di organizzazioni che forniscono istruzioni e certificazioni per personal trainer. Ma non tutti sono creati uguali. Ti consigliamo di provare Study Active. Hanno una reputazione eccezionale e coprono praticamente ogni tipo di certificazione PT disponibile.

Prima di andare avanti, chiariamo una cosa: non è obbligatorio per legge ottenere la certificazione per poter offrire formazione personale online. Tuttavia, la certificazione renderà più facile attirare i clienti e ti consentirà anche di giustificare l'addebito di più per il tuo servizio.

Passaggio 4: perfeziona la struttura aziendale

Più lavori online, più capirai che l'ambiente online offre una varietà di opportunità di business uniche oltre ai 30 o 60 minuti di tempo faccia a faccia su Internet che si verificano durante le sessioni di formazione. Alcune persone sono curiose dei cambiamenti che stanno subendo e vogliono saperne di più. Altri vogliono mettersi in forma ma non sono disponibili per partecipare alle tue sessioni online dal vivo.

Se registri le tue sessioni di formazione, puoi creare una libreria online a cui i clienti possono accedere. Puoi anche rendere questa libreria disponibile a pagamento per le persone che non sono attualmente clienti. Ciò ti consente di guadagnare mentre dormi o fuori a cena o in vacanza e offre la possibilità di convertire quei non clienti in clienti.

Puoi anche offrire PDF informativi sul tuo sito Web che trattano argomenti correlati come alimentazione e recupero dopo una sessione di formazione e creare video di YouTube che mettono in evidenza la tua esperienza, trattano argomenti generali, generano entrate pubblicitarie e attirano ancora più clienti. Le possibilità sono infinite.

Come ottenere clienti di formazione personale online

Una volta che la tua attività di formazione online inizia a guadagnare terreno, vorrai iniziare ad attirare più clienti e massimizzare il tuo potenziale di guadagno. Ecco alcuni modi in cui puoi farlo.

A) Conosci il social media marketing

Il social media marketing è un termine molto diffuso in questi giorni, ma non molte persone sanno cosa significhi o come funzioni. E questo è comprensibile perché la maggior parte delle informazioni disponibili sull'argomento è tutt'altro che chiara.

Quindi, nello spirito della chiarezza, ecco come vendere formazione personale online con il social media marketing.

• Cerca il tuo pubblico di destinazione : utilizza i moduli di feedback dei clienti per determinare quali parti del tuo programma PT stanno risuonando con i tuoi clienti e quali no. Queste informazioni sono fondamentali se vuoi creare contenuti social che attirino l'attenzione.
• Identifica i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) : i KPI per i PT in genere includono le ore trascorse con i clienti, i guadagni netti mensili dei clienti, il tempo dedicato alla valutazione dei progressi dei clienti, il tempo dedicato ai servizi complementari (se presenti) e altro ancora.
• Crea un playbook della campagna : includerà i tuoi KPI, obiettivi generali, pianificazione, sfide previste, argomenti su cui creare contenuti e altro ancora.
• Riserva del tempo per affrontare diversi aspetti della campagna : se lanci contenuti social con l'intento di stimolare il coinvolgimento e poi non ti impegni, la tua campagna verrà annullata. Dedica del tempo a creare post, reagire ai commenti, rispondere alle domande e altro ancora.
• Pubblica solo contenuti pertinenti : ogni contenuto della tua campagna social dovrebbe essere correlato a quegli aspetti della tua professione e pratica che le persone apprezzano. Puoi anche reagire alle ultime notizie relative alla formazione personale per stimolare la discussione e aumentare il coinvolgimento.
• Crea contenuti diversi per diversi canali di social media - Mentre tutti i contenuti del tuo impegno di social media marketing dovrebbero toccare argomenti e temi simili, non dovresti semplicemente tagliare e incollare da FB a Twitter a Instagram e così via. Mescolalo.
• Analizza i tuoi risultati su base mensile o addirittura settimanale : tieni d'occhio ciò che sta generando coinvolgimento e ciò che non lo è e ottimizza i tuoi sforzi incessantemente per assicurarti di raggiungere il pubblico più ampio possibile.

B) Costruisci un sito web

In questo giorno di dominio dei social media, mentre i siti web possono sembrare un po' datati, sono tutt'altro che. Se sei seriamente intenzionato a costruire un'attività di formazione personale online di successo, un sito Web è essenziale.

Mentre le piattaforme di social media ti consentono solo di dare consigli, suggerimenti e altre informazioni in piccoli pezzetti, puoi creare un blog ed essere indulgente quanto devi essere sul tuo sito web. Anche se il sito non sta attirando un numero enorme di visitatori, ti aiuterà comunque a rafforzare la tua immagine di vero professionista. E non è tutto...

• Svolge un ruolo importante nella tua capacità di diffondere informazioni utili.

• Ti consente di fornire una biografia completa e un elenco delle tue credenziali.
• Diventa una piattaforma preziosa per pubblicare recensioni positive.
• Ospita il tuo archivio video a cui puoi offrire gratuitamente o a pagamento l'accesso.
• Fornisce un forum in cui i tuoi clienti possono supportarsi a vicenda e condividere le loro esperienze.

C) Sviluppa la tua app personalizzata

Un sito web è una cosa, ma per farlo davvero in questi giorni è imbattibile avere la tua app. È senza dubbio uno degli strumenti più potenti emersi negli ultimi anni per ridimensionare il business.

Le possibilità sono infinite, ma alcuni dei vantaggi più utili per un personal trainer includono la capacità di:

• Espandi la tua base di clienti fornendo alle persone che non sono attualmente clienti l'accesso alla tua libreria di allenamenti.
• Esegui promozioni che attraggono nuovi clienti, invoglino i clienti esistenti a rinnovare o vendi prodotti solo per app.
• Crea contenuto solo per app disponibile solo con abbonamento a pagamento.
• Consenti ai clienti attuali di accedere a più materiali e di comunicare tra loro tramite un forum clienti.
• Crea un marchio più forte sfruttando le opportunità di branding basate su app come combinazioni di colori, posizionamento del logo e posizionamento del motto aziendale.
• Implementa un programma fedeltà che offra ai clienti abituali uno sconto sui futuri pacchetti di formazione e merchandising.
• Ottieni traffico tra i tuoi account di social media e aumenta la consapevolezza delle tue offerte incoraggiando gli utenti dell'app a condividere le loro esperienze con gli altri su FB, Instagram e altro ancora.
• Ottieni informazioni preziose sulla tua base di clienti, inclusi dati demografici chiave, tassi di fidelizzazione, numero di download e installazioni, numero di utenti giornalieri, settimanali e mensili e altro ancora.

Tutte queste opzioni ti aiuteranno a guadagnare di più e a sviluppare una comunità vivace attorno alla tua attività di formazione personale.

D) Sfrutta il potere delle recensioni positive

Le recensioni positive possono essere l'ingrediente più influente per convincere una persona riluttante a fare il salto e iscriversi a un allenamento personale online. Non essere timido nel sollecitare recensioni o pubblicarle sul tuo sito web, includendole su materiali stampati e mettendole in evidenza nella tua app mobile. Chiunque sia veramente soddisfatto della natura del tuo servizio di formazione personale dovrebbe essere più che felice di scrivere una breve (o non così breve) testimonianza che puoi utilizzare.

Un'app di allenamento personale compatibile con tutte le piattaforme

La lotta per ottenere la compatibilità multipiattaforma è sempre stata la rovina dei web designer. Ma un'app di marca Disciple è compatibile con tutti i recenti sistemi operativi e piattaforme iOS e Android inclusi smartphone, iPhone, laptop, notebook, tablet e iPad. Diamine, anche se hai ancora un PC, l'app Disciple funzionerà anche su quello.

E non dimentichiamo che hai anche la possibilità di monetizzare la tua app di Personal Training in qualsiasi modo tu ritenga opportuno. Non devi più preoccuparti che la piattaforma che stai utilizzando (Facebook, YouTube ecc.) ridurrà i tuoi sforzi di monetizzazione mentre contemporaneamente incasseranno la tua community.