Come fare marketing di affiliazione con influencer di Instagram

Il marketing di affiliazione non sta andando da nessuna parte. Sta crescendo in popolarità e per una buona ragione. Contrariamente alla pubblicità a pagamento o alle strategie di promozione a lungo termine, come il content marketing, il marketing di affiliazione non richiede molto tempo e fatica (e denaro!) per iniziare a fornire risultati positivi.

Vincere referral con l'aiuto degli influencer di Instagram è una strategia adottata da molti marchi B2C. Vediamo perché le aziende lo scelgono e come puoi farlo funzionare per te.

Perché il marketing di affiliazione è un modello interessante per i marchi

Il marketing di affiliazione è una strategia di promozione a basso rischio per aziende di tutte le dimensioni. È un modo per promuovere il tuo prodotto senza investire in annunci a pagamento o espandere il tuo team di marketing. Suona bene, eh? Ma aspetta, c'è di più!

• I programmi di affiliazione generano in media il 23% di tutte le vendite dei marchi.
• Per avviare un programma di marketing di affiliazione, non è necessario un capitale iniziale . Anche se alcuni influencer potrebbero volere una "commissione di attivazione", puoi sempre offrire altri compensi, come una maggiore commissione di affiliazione, uno sconto speciale o materiale gratuito.
• Non sono necessarie competenze specifiche per lanciare il tuo programma di marketing di affiliazione. È facile da avviare e ridimensionare quando hai gli strumenti giusti a portata di mano.

Naturalmente, il tuo programma di affiliazione non funzionerà senza collaborazioni con influencer. Con una varietà di canali di social media, perché dovresti iniziare a lavorare con gli influencer di Instagram ? Facile. È semplicemente efficace:

• Il 31% degli intervistati della Gen Z definisce Instagram "la piattaforma con gli influencer più genuini".
• Per le persone di età pari o superiore a 25 anni, gli influencer di Facebook sembravano essere i più affidabili, seguiti da vicino da Instagram.

Questo è tutto. Instagram è ancora la piattaforma più affidabile per la Generazione Z e la seconda piattaforma affidabile per un pubblico di età superiore ai 25 anni.

Ora, quando sei convinto che il marketing di affiliazione di Instagram sia ciò di cui hai bisogno, scopriamo come iniziare.

Come iniziare a utilizzare il marketing di affiliazione con gli influencer di Instagram

Questi sono i tuoi primi passi per ottenere referral con l'aiuto degli influencer di Instagram. Da dove inizi?

Conosci la differenza tra ambasciatori del marchio e affiliati

Prima di tutto, non confondere gli ambasciatori del marchio con gli affiliati di marketing.

Quando inviti gli influencer di Instagram a diventare tuo affiliato o partner di riferimento, offri loro una commissione per ogni vendita generata a seguito delle loro attività di promozione. In genere, non paghi loro altre commissioni, ma a volte gli influencer marketing potrebbero voler ricevere vantaggi aggiuntivi o una quota di attivazione. I programmi di marketing di affiliazione sono basati sulle prestazioni.

Il programma di ambasciatore del marchio consiste nell'invitare gli influencer a rappresentare il tuo marchio e condividere i messaggi aziendali sui loro account. In questo modello, non paghi per le vendite e i contatti che ti vengono forniti da un ambasciatore, ma fornisci un compenso fisso in base al tuo accordo.

Ad esempio, potresti scegliere di pagare uno stipendio mensile ai tuoi ambasciatori o assegnare una tariffa fissa per contenuto promozionale. I programmi di ambasciatore del marchio lavorano per aumentare la consapevolezza del marchio e costruire un'immagine forte del marchio.

In questa guida, ci concentreremo sulla creazione di un programma di affiliazione orientato alle prestazioni per collaborare con influencer di Instagram.

Crea un programma di affiliazione

Per costruire un programma misurabile e orientato ai risultati è necessario pensarlo molto bene. Fornirai le risorse ai tuoi affiliati di marketing? Come ti assicuri che i tuoi affiliati rispettino le tue politiche? Ci sono molte domande difficili a cui rispondere. Ma prima, le basi.

Scegli una piattaforma

La creazione di un programma di affiliazione da zero è un processo noioso a meno che non utilizzi un software di marketing di affiliazione. Uno strumento di marketing di affiliazione di qualità faciliterà la gestione del programma di affiliazione dalla creazione di collegamenti al monitoraggio delle prestazioni di ciascun partner.

Scaleo ti aiuterà lungo la strada. Puoi creare un programma di referral personalizzabile che ti consente di aggiungere offerte, accedere ai dati in tempo reale, gestire i pagamenti ed eliminare il traffico fraudolento.

Con il giusto strumento di marketing di affiliazione, non avrai bisogno di impostare una soluzione complicata per il monitoraggio e la gestione dell'account di affiliazione.

Definisci obiettivi

Una volta impostato il tuo account aziendale, puoi creare offerte. Il processo inizia con la definizione dell'obiettivo dell'offerta. Questo passaggio definirà il successo dell'intera campagna. Molto spesso, le aziende scelgono tra le seguenti opzioni:

• Acquistare
• Registrazione
• Installazione dell'app

'Certo, scelgo 'acquisto'!' In realtà, non è sempre la scelta migliore. Potresti creare un funnel più efficace incoraggiando i tuoi affiliati a guidare i lead (ad es. iscritti a newsletter o utenti gratuiti) e quindi guidando questi lead verso la decisione di acquisto con campagne di marketing mirate.

Il modo migliore per procedere è testare diverse canalizzazioni con diversi influencer e vedere quale obiettivo genera i migliori risultati per la tua attività.

Imposta i tassi di commissione

Quanto sei pronto a pagare per ogni conversione?

Per gli acquisti, il modello di commissione percentuale è il più utilizzato. Gli affiliati ricevono una determinata percentuale dell'assegno finale, che in genere varia tra il 5% e il 30%. I tassi di commissione potrebbero anche aumentare man mano che il tuo partner genera più conversioni.

Per definire il tasso di commissione e mantenere redditizia la campagna, conosci il tuo profitto netto. Non dimenticare di stimare le spese di gestione del programma di affiliazione e di considerare le ore che le persone hanno dedicato ad esso.

Quando il tuo obiettivo è la generazione di lead, la domanda è ancora più difficile.

Dovrai creare un modello di punteggio dei lead e stimare il tasso di conversione da lead a vendita. Quando sai cosa ti serve per convertire lead di qualità, sarai in grado di stimare quanto puoi pagare per lead. Dopo i primi mesi, potrebbe essere necessario adeguare i tassi di commissione in base ai dati sulla performance.

Decidi il modello di attribuzione

Ora, pensa a come attribuirai le conversioni. La prima decisione da prendere è il modello di attribuzione che utilizzerai. Il più comunemente usato sarebbe l'attribuzione del primo clic o dell'ultimo clic. Oltre a ciò, dovresti anche determinare la finestra dei cookie. La durata del cookie determina la durata dell'associazione tra potenziali clienti e un affiliato.

Se la durata del cookie è di 30 giorni, significa che un affiliato riceverà credito per gli acquisti effettuati entro 30 giorni dopo che un utente ha cliccato sul link di affiliazione.

Trova influencer di Instagram nella tua nicchia

È ora di trovare influencer di Instagram con cui collaborare!

Se è la tua prima esperienza con il marketing di affiliazione su Instagram, inizia con i micro-influencer. Oltre a commissioni elevate, i macro e i mega influencer sono noti anche per avere un pubblico molto diversificato. Invita i micro-influencer a partecipare al tuo programma di referral mentre fai i primi passi nel marketing degli influencer. Gli account con 10-30.000 follower hanno spesso tassi di coinvolgimento più elevati rispetto a quelli con milioni di follower perché riescono a costruire un rapporto genuino con la loro comunità affiatata.

Modash può aiutarti a trovare influencer che soddisfino i tuoi criteri molto specifici. Ha un database di influencer di oltre 200 milioni di profili di creatori su Instagram, YouTube e TikTok e ci sono un sacco di filtri disponibili per trovare il pubblico perfetto per il tuo marchio.  

Quando avvii il processo di individuazione, devi specificare i requisiti che gli account dei tuoi futuri partner dovrebbero soddisfare.

Successivamente, identifichi i parametri del pubblico. Se vuoi trovare influencer locali per raggiungere le persone in determinate località, scegli le città o i paesi giusti nel menu a discesa. Puoi specificare quale percentuale di persone dalla posizione selezionata dovrebbe essere nella rete del tuo influencer. È un'ottima funzionalità perché difficilmente puoi aspettarti che qualcuno abbia il 100% del proprio pubblico in una città.

Quando sei pronto, avvia la ricerca e guarda i risultati. Puoi regolare i filtri se l'elenco è troppo breve o troppo ampio.

Mettiti in contatto con te e stringi un accordo

Quando hai un elenco di influencer rilevanti, puoi iniziare il processo di sensibilizzazione.

Ricorda che queste persone ricevono centinaia di messaggi ogni giorno. Molti messaggi vengono ignorati. Con questo in mente, dovresti fare del tuo meglio per rendere la tua offerta attraente. Personalizza il tuo messaggio e mostra perché questa partnership è vincente.

È bene seguire prima l'influencer e guardare attentamente i loro post:

• Con quali marchi collaborano in genere?
• Partecipano a programmi di affiliazione o sono ambasciatori del marchio? Puoi vederlo seguendo i link che in genere promuovono.
• Preferiscono creare i propri contenuti piuttosto che utilizzare i contenuti forniti dai marchi?
• Riesci a notare qualcosa che potrebbe aiutarti a personalizzare la tua offerta?

Evita di essere troppo formale e cerca di parlare la lingua della persona con cui lavorerai.

Analizza, monitora e migliora

Quando hai un affiliato, è facile monitorare le sue prestazioni. Una volta che hai 20 affiliati che promuovono i tuoi prodotti, diventa complicato. Devi tenere traccia di ogni link e di ogni post pubblicato dai tuoi influencer. Senza il software giusto, il processo richiederà ore di lavoro ogni giorno.

A questo punto, puoi far lavorare insieme Scaleo e Modash. Con Scaleo, otterrai informazioni dettagliate sul numero di conversioni generate dai tuoi influencer e su altre metriche di performance. Ma le prestazioni non sono l'unica cosa che dovresti monitorare.

È anche fondamentale monitorare i contenuti che i tuoi influencer pubblicano. Che messaggi usano? Come lo percepiscono le persone? Cosa potresti migliorare? Modash include una piattaforma di monitoraggio degli influencer, che raccoglie post e storie di Instagram ( non ti aspetti di fare screenshot di ogni storia prima che scompaia, vero? ). Questo ti aiuta a ottenere rapidamente una panoramica dei contenuti dell'influencer, controllare se mancano hashtag o divulgazioni importanti e riutilizzare il contenuto per la segnalazione o qualsiasi altra cosa.

Biografia dello scrittore

Adelina Karpenkova è una Content Marketer che aiuta le aziende SaaS di tutto il mondo a far crescere la loro presenza online. È appassionata di condividere la sua esperienza pratica con il marketing con l'aiuto di alcuni buoni contenuti.