Come inviare in DM i marchi su Instagram per le collaborazioni

Che tu sia un aspirante influencer o rappresenti un brand, collaborare con i brand su Instagram è sempre una buona idea. Le collaborazioni con i marchi su Instagram sono uno dei modi più efficaci per aumentare il tuo profilo Instagram, raggiungere un nuovo pubblico, aumentare il coinvolgimento e costruire il profilo del tuo marchio, il che può portare direttamente a un aumento dei contatti e delle vendite.

I marchi sono sempre alla ricerca di nuovi modi per connettersi con gli utenti su Instagram. Il che ha senso; dopotutto, 130 milioni di utenti di Instagram fanno clic sui post degli acquisti ogni mese e oltre il 72% degli utenti di Instagram afferma che Instagram influenza le loro decisioni di acquisto.

E sappiamo anche che i contenuti degli influencer funzionano meglio dei contenuti prodotti dal marchio, secondo il 60% dei marketer. Ma, quando si tratta di influencer marketing, molti marchi sceglieranno di collaborare con influencer già noti. Come mai? Bene, la maggior parte dei marketer ha poco tempo e se ha già lavorato con un influencer in una campagna di successo, è probabile che lo facciano di nuovo!

Allo stesso modo, anche un marchio che contatta un altro marchio su Instagram può essere utile. Le collaborazioni con i marchi possono aiutare le aziende ad attingere a nuovi segmenti di pubblico che condividono interessi simili. Se stai lavorando con un marchio che ha un pubblico simile al tuo, non dovrai spendere molto per la collaborazione, poiché la campagna sarà reciprocamente vantaggiosa.

Pertanto, contattare i marchi per collaborare su Instagram può essere una mossa intelligente, quando è fatto nel modo giusto, cioè! Con così tanti account falsi e richieste di messaggi di spam sulla piattaforma, devi pensare attentamente al tuo approccio e creare i tuoi messaggi e risposte di sensibilizzazione con considerazione per assicurarti che i tuoi sforzi non finiscano direttamente nella cartella dello spam!

Continua a leggere per scoprire come puoi perfezionare il tuo approccio di sensibilizzazione e creare una fantastica collaborazione con i marchi di tua scelta!

Che cos'è una collaborazione su Instagram?

Primo su; cos'è una collaborazione con il marchio Instagram e come funziona? Bene, una collaborazione di marca su Instagram è essenzialmente una partnership tra un marchio e un influencer, blogger o un altro marchio.

Una collaborazione Instagram tra due (o più) marchi sarà reciprocamente vantaggiosa, quindi generalmente non è richiesto alcun pagamento significativo per il passaggio tra i marchi. Quando si tratta di una collaborazione tra un influencer di Instagram e un marchio, tuttavia, l'influencer è generalmente pagato, poiché il marchio di solito sfrutta il pubblico, l'autorità e le capacità di creazione di contenuti dell'influencer.

Una collaborazione con il marchio Instagram potrebbe includere un omaggio collaborativo, video di Instagram, post di Instagram, storie di Instagram, Reels o qualsiasi altro contenuto pubblicato o promosso dalla piattaforma. La collaborazione potrebbe far parte di una campagna di branding più ampia, di una campagna di influencer marketing o di lancio di un prodotto, oppure potrebbe essere una campagna a sé stante. Indipendentemente da ciò, dovrebbe sempre avere un obiettivo specifico in mente, ad esempio aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento, generare lead o aumentare le vendite.

Come proporre una collaborazione a un marchio su Instagram

Quindi, sei convinto dell'idea di una collaborazione con il marchio su Instagram. Ma come trovare i marchi giusti con cui collaborare per garantire una collaborazione killer di marca? Bene, i marchi devono spuntare un certo numero di caselle per adattarsi ai tuoi criteri specifici. Quindi, una volta trovato il tuo marchio ideale, ci sono diverse cose che devi fare per preparare una collaborazione di successo con il marchio.

Continua a leggere per scoprire quali fattori possono determinare i marchi che renderanno la migliore collaborazione per te e come far decollare il tuo marchio una volta trovato un partner (o partner!) Con cui unire le forze.

1. Seleziona i marchi rilevanti

Cominciando dall'inizio; per una collaborazione di successo con il marchio, devi scegliere i marchi giusti per te . Che tu sia un marchio o un influencer, è fondamentale capire chi è il tuo pubblico , inclusi i tipi di contenuti che gli piace vedere.

Se non l'hai già fatto, vai alla tua pagina Instagram e completa i seguenti passaggi:

Per approfondimenti, puoi anche andare su Facebook Business Manager e fare clic sulla tua pagina Audience Insights. Digita il nome del tuo marchio (o un marchio simile) e il tuo pubblico di destinazione e scorri verso il basso per verificare quali altri marchi sono interessati a quegli utenti.

Ad esempio, abbiamo inserito l'Australia e aggiunto un marchio di costumi da bagno australiano chiamato Seafolly. Attraverso Facebook Business Manager, possiamo vedere che agli utenti a cui è piaciuto Seafolly piacciono anche i marchi di viaggio, i marchi di abbigliamento sportivo e i marchi di moda.

Inizia a creare un elenco dei tipi di marchi con cui potresti voler lavorare. Non è necessario scegliere marchi che sono specificamente correlati a ciò che fai. Ad esempio, Seafolly potrebbe scegliere di collaborare con un marchio di abbigliamento sportivo, un marchio di viaggi, un marchio di gelati o anche un marchio che vende giocattoli da piscina galleggianti. Prova a pensare fuori dagli schemi e considera i marchi che risuonano con i tuoi clienti.

Ma scegli con cura; solo perché un marchio ha l'estetica Instagram perfetta per abbinare il tuo marchio non significa che abbia risorse adeguate per collaborare efficacemente con te. A volte i tempi delle loro campagne semplicemente non funzionano con i tuoi o il loro pubblico non si trova nella giusta area di destinazione. Solo perché un marchio è nato in un determinato paese non significa che il suo pubblico su Instagram si trovi tutto in quella zona.

2. Scrivi la tua presentazione

Quindi, scrivi la tua presentazione. Il tuo passo di collaborazione con il marchio non dovrebbe mai suonare generico. Dovrebbe essere adattato a ogni singolo marchio a cui ti avvicini e includere dettagli specifici sul motivo per cui saresti così adatto a collaborare con il marchio.

Se sei un influencer e sei interessato a collaborare con un marchio, presentati e parla del motivo per cui senti di avere una connessione con il marchio. Aggiungi eventuali statistiche rapide che dimostrino il tuo successo come influencer, come il numero di follower che hai, il tuo tasso di coinvolgimento o le statistiche sui post passati di successo. Se disponi di statistiche di base sul pubblico, puoi anche includerle in questa fase, menzionando il motivo per cui ritieni che il tuo pubblico risuonerà con il marchio.

Forse hai una connessione personale con il marchio o lo usi tu stesso. Se è così, ora è un ottimo momento per menzionarlo. Puoi anche aggiungere dettagli su qualsiasi altra collaborazione di successo con il marchio in cui sei stato coinvolto e inviare collegamenti a contenuti pertinenti.

Includi sempre i dettagli su come i marchi possono contattarti e indica che potrai inviare un kit multimediale o tariffe se richiesto.

Se rappresenti un marchio , il tuo approccio dovrebbe essere più o meno lo stesso e dovrebbe incorporare le stesse informazioni di cui sopra. Potresti prendere in considerazione una collaborazione con il marchio per una campagna imminente. In tal caso, menziona brevemente le date del periodo della campagna e un tema o un'idea generale per la collaborazione. Anche se questa volta il marchio non è interessato a collaborare con te, potrebbe essere interessato a una collaborazione nel prossimo periodo chiave di vendita.

Il tuo discorso dovrebbe essere conciso e professionale e includere tutti i dettagli chiave senza essere troppo lungo. Puoi sempre inviare maggiori dettagli in seguito.

In sintesi, la tua presentazione dovrebbe includere:

Per gli influencer, non rivelare le tue tariffe troppo presto: vuoi lasciare spazio per negoziare.

Per i marchi, non rivelare l'idea per la tua campagna completa troppo presto. Non vuoi che altri marchi "prendano in prestito" le tue idee! In queste prime fasi, vuoi solo misurare l'interesse di ogni marchio.

Soprattutto, prova un approccio personalizzato. Controlla il sito Web del marchio, i canali dei social media e altre piattaforme di marketing e spiega loro in modo specifico come puoi aiutarli a connettersi meglio con il loro pubblico o raggiungere nuovi utenti.

3. Trova i migliori dettagli di contatto del marchio

Esistono diversi modi per contattare i marchi. La scelta più ovvia è tramite l'account Instagram del marchio. Lo svantaggio di questo approccio è che può tendere a sembrare spam, poiché ci sono così tanti account falsi che ora inviano messaggi di spam attraverso la piattaforma. Il tuo messaggio potrebbe anche perdersi nella sezione "richieste" della casella di posta di Instagram di un marchio. Se sei un influencer potresti controllare frequentemente questa sezione, ma non tutti i gestori di social media faranno lo stesso.

Un approccio più diretto e professionale potrebbe essere quello di inviare un'e-mail direttamente al marchio. Prima di tutto, trova il miglior contatto email attraverso il sito web del brand o tramite LinkedIn. Successivamente, invia un'e-mail a uno o due contatti per ciascuna azienda. Idealmente, vuoi scegliere il Social Media Manager o il Marketing Manager del marchio. Se non riesci a trovare il contatto corretto, puoi sempre inviare un messaggio su Facebook o chiamare direttamente il brand. In questo modo, puoi essere sicuro di non infastidire qualcuno nel reparto sbagliato!

Se stai lavorando su una richiesta urgente, puoi anche chiamare direttamente il contatto pertinente. Chiama il numero del brand e chiedi di essere collegato all'ufficio marketing o a chi gestisce influencer marketing e collaborazioni.

Se hai appena iniziato, prova a contattare almeno 10 marchi per cominciare, o più se stai lavorando con tempi di consegna brevi. Idealmente, dovresti dare ai marchi un preavviso di almeno due mesi per pianificare una campagna efficace. La maggior parte dei marchi organizzerà il proprio calendario dei social media con almeno un mese di anticipo e avrai bisogno di più tempo per coordinare i dettagli della campagna e creare contenuti.

4. Seguito

Se hai inviato una richiesta scritta e non hai ricevuto risposta dal marchio, è il momento di dare seguito. Se è un periodo intenso, potresti non ricevere alcuna risposta. Idealmente, dovresti lasciarlo almeno due settimane prima di proseguire. I team di marketing sono generalmente sempre occupati e se la tua richiesta non è sensibile al tempo, potrebbero lasciarla per un periodo in cui hanno più tempo a disposizione.

La presentazione di marchi può richiedere tempo, ma spesso vale la pena raggiungere 10 o 20 marchi anche se ottieni solo una collaborazione da esso. Invia un'e-mail di follow-up educata e chiedi se il contatto richiede ulteriori informazioni o se c'è un altro modo in cui potresti aiutarlo. Se ancora non ricevi risposta, puoi sempre provare a chiamare, ma potrebbe essere meglio andare avanti e contattare invece un altro marchio.

Se hai inviato un messaggio Instagram e il marchio non ha "visto" il tuo messaggio entro una settimana, probabilmente è meglio inviare un'e-mail o chiamare invece.

Ricorda, se invii una presentazione troppo lunga, troppo confusa o inviata in un periodo intenso dell'anno, potresti essere ignorato. Cerca di prendere in considerazione tutte queste cose prima di lanciare.

5. Finalizza i tuoi contratti

Nessun influencer o marchio dovrebbe iniziare una collaborazione con il marchio senza un contratto, non importa quanto piccola sia la campagna.

Il contratto non deve essere complicato; ha solo bisogno di specificare alcuni dettagli chiave. Questi includono:

Se non disponi di un modello di contratto, ci sono molte opzioni scaricabili tra cui scegliere. Puoi anche contattare un avvocato e creare un contratto personalizzato. Potrebbe essere un costo iniziale costoso, ma puoi creare un contratto che può essere modificato e riproposto per diverse campagne in futuro.

6. Eseguire la campagna

Infine, è il momento di eseguire la tua campagna. Se sei un micro influencer che lavora con i marchi per la prima volta, il marchio probabilmente detterà tutte le tattiche della campagna. A volte, se sei un influencer più grande o sei noto per la tua direzione creativa, un marchio potrebbe fare affidamento maggiormente sulle tue capacità di creatore di contenuti esperto.

In ogni caso, vuoi comunque assicurarti di avere tutte le istruzioni adeguate per garantire che la campagna abbia successo. Non aspettare fino all'ultimo minuto per porre tutte le domande importanti.

Prepara e approva i tuoi contenuti con largo anticipo e chiedi al marchio i messaggi che vorrebbe utilizzare. Verifica se esiste un invito all'azione specifico per includere e confermare gli hashtag della campagna, nonché la data e l'ora di pubblicazione.

Se sei un marchio che lavora con un altro marchio, devi assicurarti di lavorare insieme in modo collaborativo per creare una campagna perfettamente eseguita. Con qualsiasi partnership con il marchio, dovrai decidere tutti i dettagli della campagna inclusi obiettivi, date, tattiche e contenuti da utilizzare.

Questo è ancora più cruciale quando stai lavorando su un giveaway simultaneo; i tempi di pubblicazione devono essere perfettamente sincronizzati per garantire il successo della tua campagna. Alcune piccole imprese potrebbero non avere i tuoi stessi processi, ma il successo della campagna dipende dalla collaborazione di entrambi, quindi è necessario disporre di una campagna ben organizzata.

7. Misura i risultati

Infine, è fondamentale controllare i risultati della tua campagna per capire se vale la pena investire per riprovare. A seconda dei tuoi obiettivi iniziali, potresti avere una gamma di metriche da utilizzare. Di seguito sono riportate alcune delle principali metriche da includere nei rapporti:

Non è necessario misurare tutte queste metriche se non sono correlate agli obiettivi della tua campagna, tuttavia è importante comprendere il ritorno sull'investimento, incluso il tempo dedicato all'organizzazione della campagna. Scopri di più su come calcolare il tuo ritorno sull'investimento qui. Il tuo ROI determinerà se esegui di nuovo una collaborazione simile o se apporti modifiche ad essa a seconda di cosa ha funzionato e cosa no.

Cosa NON fare durante la presentazione per le collaborazioni su Instagram

Ora che hai capito come presentare i marchi, parliamo di cosa non fare quando presenti i marchi. Quando stai proponendo, non includere i tuoi prezzi . Potresti già avere un kit multimediale o semplicemente avere un'idea precisa di quali dovrebbero essere i tuoi prezzi, ma non vuoi rivelare nulla in anticipo.

Come mai? Bene, prima di tutto, potresti rivelare i tuoi prezzi a marchi che potrebbero non essere nemmeno interessati a lavorare con te. Potrebbero persino utilizzare i tuoi prezzi come leva per ottenere migliori accordi con altri influencer.

In secondo luogo, i marchi con cui stai scegliendo di lavorare potrebbero avere un budget enorme. Diciamo che hanno un budget di $ 1.000 per post. Se invii loro le tue tariffe a soli $ 500 per post, potrebbero accettare tali tariffe, oppure potrebbero provare a ottenere due post da te quando in precedenza ne chiedevano solo uno. Non inviare il tuo prezzo finché non viene richiesto.

Inoltre, non dovresti accettare di lavorare con qualsiasi marchio che ti chiede di non rivelare che stai pubblicando un post sponsorizzato. Se lo fai, potresti essere bannato da Instagram e potresti persino avere problemi legali.

Non solo, ma vuoi anche rimanere autentico per i tuoi follower su Instagram. Mettendo a repentaglio la tua autenticità, potresti danneggiare la tua reputazione. Ciò potrebbe influire sul tuo potenziale per segnare future partnership con il marchio.

C'è un po' di zona grigia con i regali. Quando sei un influencer che ha ricevuto prodotti gratuiti da un marchio o da un'agenzia di pubbliche relazioni, non hai l'obbligo di pubblicare nulla al riguardo se non lo desideri. Ma potresti voler mostrare apprezzamento per il marchio o anche solo fare un veloce shoutout su Storie su un prodotto che ami. In questo scenario, se il marchio è uno che non utilizzi già, potresti voler utilizzare hashtag come #gifted per mantenere un rapporto onesto con i tuoi follower su Instagram.

Ad esempio, di seguito vediamo due esempi di post #regalo. Il post sulla cura della pelle approfondisce i dettagli del prodotto mentre l'altro lascia parlare l'immagine. Si tratta di approcci completamente diversi e possono o meno aver comportato anche il pagamento.

Se sei un influencer che ha accettato di collaborare con un marchio, assicurati di controllare attentamente tutti i contratti che stai firmando. Se necessario, chiedi a un avvocato di esaminarlo o, almeno, un amico o un familiare esperto.

Idealmente, probabilmente non vuoi firmare una clausola di non concorrenza (a meno che il prezzo non sia giusto!), in particolare se sei, diciamo, un influencer di moda che lavora solo con marchi di moda di lusso. Devi anche controllare attentamente i termini di pagamento e verificare se sarai responsabile per qualsiasi cosa derivante dalla campagna.

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