Come sviluppare una strategia di marketing in franchising

Gestire un franchising è un grande lavoro.

Dalla gestione delle operazioni finanziarie alla cura del feedback e delle richieste dei clienti, hai molto da fare. E una di queste cose, che ti piaccia o no, è il marketing.

Ce l'abbiamo. Non tutti apprezzano o comprendono il marketing. Ma è una parte fondamentale della gestione di qualsiasi piccola impresa o della gestione di un franchising, ed è necessario indirizzare il traffico e aumentare le conversioni.

Abbiamo messo insieme questa guida di marketing completa su come sviluppare una strategia di marketing in franchising. Vedremo perché è necessario sviluppare un piano e quali passaggi è possibile intraprendere per avviarne uno. Andiamo ad esso.

Come sviluppare una strategia di marketing in franchising

Non mentiremo: lo sviluppo di una strategia di marketing in franchising richiede un po' di lavoro. Ti consigliamo di dedicare più tempo a questo perché ha un impatto significativo sulla tua attività. In verità, se non fai mercato, come faranno le persone a conoscere la tua attività?

Diamo un'occhiata ad alcuni dati che mettono in evidenza le tendenze attuali nello spazio del marketing:

• Contenuti video: l'aggiunta di video, invece del testo, al tuo piano di marketing ha 50 volte più probabilità di migliorare i risultati di ricerca organici.

• Ricerche locali: per gli utenti di dispositivi mobili che hanno effettuato ricerche a livello locale, il 50% di loro è andato al negozio entro un giorno dalla ricerca.

• Utenti mobili: oltre il 50% delle persone apre regolarmente le e-mail dal proprio smartphone.

Fonte: email davvero buone

Il mobile è un'importante piattaforma di marketing. Prima di iniziare il tuo piano, potresti voler ottimizzare i tuoi siti web e le tue email per i dispositivi mobili.

Ora, tuffiamoci nella strategia passo passo per lo sviluppo di un piano di marketing in franchising.

Come sviluppare una strategia di marketing in franchising passo dopo passo

Abbiamo progettato questa guida per essere il più semplice possibile per i proprietari di franchising impegnati. Puoi rendere la tua strategia di marketing completa o semplice come preferisci seguendo questi passaggi.

1. Valuta il tuo mercato di riferimento

Questa è probabilmente la cosa più importante che puoi fare per il tuo piano di marketing: valutare il tuo mercato di riferimento. Vuoi assolutamente sapere a chi stai cercando di vendere. Come mai?

Per cominciare, la maggior parte delle aziende ha una serie di personaggi basati sui propri clienti. Questo può aiutarti a segmentare le tue liste, qualcosa di fondamentale per una strategia di email marketing.

Fai qualche analisi sulle persone che hanno acquistato da te in passato. Per avere un'idea di quali informazioni stai cercando, ecco alcuni modi in cui le liste di posta elettronica sono comunemente segmentate:

• Geografia: puoi dividere la tua lista per paese, stato o persino contea (se sei un franchising locale). Questo può essere particolarmente efficace se possiedi più franchising nella stessa area.

• Età: la realtà è che le abitudini di spesa variano da una generazione all'altra. Se la maggior parte dei tuoi clienti sono millennial, ti consigliamo di adattare il tuo piano di marketing di conseguenza.

• Canale: il modo in cui il tuo cliente è arrivato al tuo sito web o alla tua posizione in primo luogo è un dato importante. Ad esempio, puoi presentare offerte speciali per le persone che ti hanno trovato tramite Facebook.

I modi in cui puoi segmentare i tuoi elenchi variano, ma assicurati di cercare cose che i gruppi dei tuoi clienti hanno in comune per guidare il tuo processo. Le possibilità sono infinite.

Una volta che hai un quadro completo di chi sono i tuoi clienti, puoi passare al passaggio successivo.

2. Metti insieme un budget di marketing

Non devi necessariamente spendere un sacco di soldi per creare un piano di marketing completo.

Per mettere insieme un budget di marketing, inizia a capire a che punto sei con le tue spese e le tue entrate. Quanto puoi comodamente permetterti di spendere in marketing ogni mese?

Fonte: HubSpot

Se hai un budget limitato, va bene. Potrebbe essere necessario dedicare un po' di tempo in più a rimboccarsi le maniche, ma puoi comunque utilizzare questi canali di marketing relativamente economici:

• E-mail: il tuo elenco di abbonati e-mail è uno dei materiali di marketing più redditizi che possiedi. Le e-mail possono generare $ 38 per ogni $ 1 investito nel canale.

• Social media: la creazione di profili sui social media e l'interazione con i potenziali clienti sono gratuiti. Crea account su tutte le piattaforme disponibili e fai sapere alle persone che sei pronto a rispondere alle domande.

• SEO: con un po' di sforzo, puoi utilizzare le landing page e il blog del tuo sito web per promuovere la tua attività. Scopri quali parole chiave indirizzano più traffico al tuo negozio e aggiorna il tuo sito.

  

Mettere il tuo budget di marketing verso questi tre canali è una buona scommessa che avrai un piano di marketing di successo.

Ok, diamo un'occhiata ai canali di marketing.

3. Restringi i tuoi canali di marketing

Esistono diversi percorsi di marketing che puoi seguire per far notare il tuo franchising. Non avranno tutti la stessa percentuale di successo, quindi dovrai scegliere i canali migliori per la tua attività.

Valuta il costo di ogni canale di marketing, quanto impegno ti servirà per avviarlo e come lo gestirai una volta che sarà attivo e funzionante.

Se non ti senti a tuo agio con determinati canali di marketing, va bene. Inizia con il canale che ha più senso per te:

• Marketing via email

• Social media marketing

• Annunci a pagamento

• Ottimizzazione del motore di ricerca

• Marketing dei contenuti

Fonte: HubSpot

Dopo aver padroneggiato comodamente un canale di marketing, puoi pensare di aggiungerne altri al tuo piano. Se disponi già di una strategia di posta elettronica, considera l'aggiunta di contenuti video.

Ora che hai dedicato del tempo a restringere i canali giusti per te, passiamo al passaggio successivo.

4. Imposta un calendario di marketing

Questo è un passo importante. La realtà è che sei una persona impegnata. Hai già dozzine di compiti da svolgere, ma lasciare che il marketing scivoli non è una buona idea.

Potresti già utilizzare un calendario online: se lo fai, dovresti sapere come impostarlo per massimizzare l'efficienza per te stesso. Prendi in considerazione la creazione di un calendario di marketing dedicato che controlli quotidianamente.

Se stai preparando un piano di email marketing, questa sarà la chiave del tuo successo. Alcune cose pertinenti da includere nel tuo calendario di email marketing sono:

• Righe oggetto: nessuna strategia di email marketing funzionerà senza una solida riga dell'oggetto. Raccogli le idee e pianificale nel tuo calendario.

• Inviti all'azione: un invito all'azione efficace è fondamentale per ottenere conversioni. Prova a legare insieme la riga dell'oggetto e il tuo CTA per ottenere il massimo impatto.

• Parole chiave o argomenti: prevedere gli argomenti o le parole chiave che devi trattare nelle e-mail per la prossima settimana circa è il modo migliore per rimanere aggiornato sulle tue campagne e-mail.

Cerca di tenerlo aggiornato per almeno una settimana alla volta. Se riesci a programmare e-mail, blog e altri contenuti per un mese, sarebbe ancora meglio.

Fonte: The Balance Small Business

Prima di dare gli ultimi ritocchi al tuo piano di marketing, c'è un'altra cosa che puoi fare.

5. Considera l'utilizzo di strumenti di email marketing

Non tutti i proprietari di franchising saranno bravi nel marketing (o addirittura gli piaceranno). È qui che entrano in gioco gli strumenti di marketing.

Gli strumenti di email marketing, in particolare, forniscono il massimo valore ai proprietari di franchising. Un buon strumento avrà un editor drag-and-drop con alcune funzionalità HTML.

Ma fanno molto di più che consentirti di creare e-mail ben progettate. Alcune altre funzionalità che puoi trovare negli strumenti di email marketing includono:

• Automazione dell'email marketing, che garantisce che le e-mail vengano consegnate quando necessario.

• Segmentazione degli elenchi, che garantisce che le e-mail vengano recapitate dove devono essere.

• Analisi della posta elettronica, che ti garantisce di poter sviluppare ulteriormente la tua campagna di posta elettronica.

Perché gli strumenti di email marketing sono così importanti? Perché le email indirizzano il traffico.

Non è stato facile? In soli cinque semplici passaggi, dovresti avere l'inizio di una solida strategia di marketing in franchising.

Incartare

Imparare a sviluppare una strategia di marketing in franchising non è così difficile una volta che la scomponi in passaggi digeribili. Ricapitoliamo le tre cose che devi fare oggi:

• Metti insieme un piano di email marketing per capitalizzare il suo potenziale di generazione di entrate.

• Dedica del tempo a valutare i diversi canali di marketing per vedere quale è il migliore per la tua attività.

• Esamina gli strumenti di email marketing che possono farti risparmiare tempo e fornire risultati ottimali.

Non dimenticare di valutare il tuo budget di marketing e vedere dove puoi fare i migliori investimenti.

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