Come creare il messaggio LinkedIn perfetto e ottenere più risposte!

Perché dovrei usare la messaggistica di LinkedIn?

Il termine Social Media è nato perché doveva essere un mezzo per connettersi socialmente. Ciò significa per LinkedIn come punto di riferimento per le aziende è che puoi inserire un elemento social nel tuo account professionale.

Funziona meglio quando si proviene dal tuo account personale, soprattutto perché l'invio di un messaggio LinkedIn come azienda non è nemmeno possibile. Il punto è creare connessioni personali.

Devo inviare un messaggio di connessione a LinkedIn?

Negli ultimi anni è emersa una grande necessità di personalizzazione nelle vendite e nel marketing. Le persone si aspettano molto di più dai professionisti e dalle aziende grazie a tutte le tecnologie disponibili oggi. Se non stai personalizzando i tuoi messaggi, via e-mail o altro, sei già indietro.

Pensa a quando qualcuno richiede di aggiungerti su qualsiasi piattaforma di social media. Approvi tutte le richieste? Probabilmente no. Vuoi mantenerlo social, non vuoi condividere sempre le informazioni con estranei e potresti persino pensare che sia scortese da parte loro trascurare di presentarsi prima.

Considerare l'altro lato ti dirà immediatamente cosa dovresti o non dovresti fare. Il destinatario dovrebbe sentirsi come se volesse aggiungerti per un motivo o per l'altro. Se avvii una conversazione tramite la richiesta di connessione, è molto più semplice continuare la conversazione su un argomento particolare.

Tieni presente che la creazione di un messaggio da inviare alle persone quando richiedi di connetterti consente solo 300 caratteri. Fallo corto e dolce!

Procedure consigliate per i messaggi di presentazione di LinkedIn

Quando ti connetti con una nuova persona su LinkedIn, inserisci sempre una nota personale! In effetti, anche quando non è una persona nuova, scrivi una nota. Ci sono due modi principali in cui le persone si connettono con nuove persone:

1. Sii trasparente . Dì loro cosa vuoi che facciano o cosa ti aspetti che accada. Non in modo impegnativo (ovviamente), ma in una richiesta posta sul perché potrebbero essere interessati.
2. Sii vago/indiretto . Forse stai cercando di connetterti con chiunque, ovunque (non necessariamente consigliato). Se questo è il caso, potresti semplicemente voler dire in generale che stai cercando di connetterti / incontrare nuove persone.

Devo creare messaggi di follow-up?

In breve: Sì! Il modo in cui segui, tuttavia, può avere un impatto sul fatto che rispondano o meno. Questo è vero per le cose che dici così come per il canale in cui lo dici.

Ad esempio, se invii a qualcuno un'e-mail con "Ehi, mi piace il tuo profilo", probabilmente sembrerà strano perché non c'è un profilo da visualizzare da un'e-mail. Lo stesso vale per i social media. Può sembrare strano se sei eccessivamente formale.

Per questo motivo, ti consigliamo di concentrarti su dove intendi inviare quei messaggi e assicurarti di inviare il messaggio giusto nel posto giusto. In effetti, abbiamo svolto la ricerca per determinare quanti messaggi di follow-up dovresti inviare:

Abbiamo scoperto che il punto debole tra il numero di messaggi che devi creare (e il tempo che impiegherai a farlo) e il rapporto di risposta è di 5 follow-up (al di fuori dell'anomalia di 8 messaggi). I follow-up si basano anche su un mix tra messaggi ed e-mail di LinkedIn e questo importo produce un tasso di risposta di circa il 15%.

Quindi invia con saggezza e non sprecare le tue preziose possibilità con e-mail usa e getta o infastidire i tuoi potenziali clienti. Costruire relazioni è fondamentale durante questo processo piuttosto che concentrarsi solo sulla vendita.

Guida alle migliori pratiche

Ci sono alcune best practice da considerare durante la creazione di LinkedIn e dei messaggi di follow-up. Tieni a mente questi suggerimenti quando sei pronto per iniziare:

1. Mantieni la riga dell'oggetto breve e intrigante (3-5 parole). Invece di spiegare l'intero punto prima ancora che leggano la tua e-mail e sentano di poterla eliminare, fornisci loro un motivo per aprirla. Creare un punto di interesse, senza essere "clickbaity", darà loro la possibilità di vedere cosa stai cercando di dire loro. Un'ottima opzione è menzionare qualcosa con cui normalmente hanno difficoltà o porre loro una domanda.
2. Leggi il loro profilo e inserisci qualcosa di personale su di loro. Ad esempio, nel loro profilo, hanno precedenti esperienze in criptovaluta o l'hanno commentato nella loro attività. Menziona il tuo interesse anche nei tuoi messaggi e costruirai quella relazione con un interesse comune.
3. Tienilo breve. Circa 200 parole (preferibilmente meno a causa di piccoli schermi mobili) sono l'ideale: non farle funzionare per questo. Le persone sono impegnate e ricevono messaggi come i tuoi ogni settimana, se non tutti i giorni. Se non sanno perché li stai scrivendo entro i primi secondi, li perderai. Sii chiaro, sii genuino e sii onesto.
4. Non includere un link nel tuo primo messaggio su LinkedIn. Vedranno solo la miniatura e dovranno scorrere verso l'alto. Vuoi assicurarti che siano in grado di leggere immediatamente il tuo messaggio completo perché un collegamento può essere sospetto. Le persone sono diffidenti nei confronti dei nuovi contatti che inviano loro collegamenti, quindi controlla i tuoi messaggi prima di inviarli.

5. Concentrati su di loro , non su quello che vuoi. Usa "tu" invece di "io"; ad esempio: "Hai avuto una vasta carriera nell'IT e devi essere molto ben informato" rispetto a "Sono stato in IT per molti anni e voglio parlare con te". Pensa a un momento in cui qualcuno ti ha venduto e tu ti sei davvero divertito. Probabilmente si sono concentrati su ciò di cui hai bisogno e desideri invece di ciò che vogliono. L'ascolto è l'ideale quando ti rispondono.
6. Pianifica non più di 5 messaggi di follow-up a causa dei risultati che hai visto sopra. Attira la loro attenzione, sii costantemente di fronte a loro, ma non infastidirli. Essere contrassegnati come spammer danneggerà te e i tuoi messaggi di posta elettronica in futuro. Abbiamo creato una serie di modelli che puoi scaricare per iniziare.
7. Automatizza le risposte il più possibile. Usa strumenti utili come LaGrowthMachine per aiutarti a creare automazioni che ti fanno risparmiare tempo. Crea le tue email una volta e inseriscile in un sistema che ti consente di inviarle automaticamente. Basa le tue e-mail sulla posizione, sulla funzione lavorativa o sull'azienda per aiutarti a indirizzare il messaggio, ma consenti all'automazione di inviare le e-mail giuste al momento giusto. L'invio manuale di centinaia di e-mail ti farà solo esaurire molto rapidamente.

Questi suggerimenti dovrebbero aiutarti a scrivere un ottimo messaggio su LinkedIn.

Come creare il perfetto messaggio di follow-up su LinkedIn?

L'invio del messaggio iniziale è il primo ostacolo che hai già superato con successo. Ora per avanzare, devi continuare a stare di fronte a loro in modo che ti conoscano un po' meglio tramite i tuoi messaggi.

• Se il tuo messaggio iniziale era una richiesta di connessione e loro l'hanno accettata, assicurati di inviare loro un messaggio di follow-up (o di rispondere a qualsiasi cosa potrebbero dire) entro 24 ore .
• Se non rispondono 1-2 settimane dopo, prova un altro approccio per raggiungere. Potrebbe essere una risorsa gratuita, un appuntamento per un caffè o semplicemente per saperne di più su di loro e su cosa fanno.
  • Potresti anche contattarli su un canale aggiuntivo come e-mail o Twitter. LaGrowthMachine può fornire un piano di sensibilizzazione multicanale molto facile da contattare.
• Se ancora non ricevi una risposta, riprova un mese dopo. Usa una nuova prospettiva anche questa volta, come una consulenza gratuita o qualcosa di completamente diverso.

Qualunque cosa tu scelga, assicurati che rappresenti ciò che ti avvicinerà ai tuoi obiettivi: costruire relazioni. Non provare mai a vendere su un primo - o anche un secondo - messaggio LinkedIn!

BONUS: messaggio LinkedIn da utilizzare in questo momento

Vogliamo aiutarti a iniziare subito. Usa i seguenti modelli per aiutarti a iniziare la tua strada per costruire una grande rete e ottenere più affari!

Messaggio di connessione iniziale

Ciao [nome],

Ti ho visto nell'[elenco dei partecipanti all'evento, webinar, ecc.] e mi piacerebbe connettermi perché [lavoro anche per l'industria, sto cercando di espandere la mia rete, ho pensato che potremmo essere in grado di aiutarci a vicenda nelle nostre attività, eccetera].

Attendo la tua risposta,

[il tuo nome]

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Ora che hai i super poteri di un grande cercatore di vendite, puoi inviare i migliori messaggi di LinkedIn al tuo pubblico di destinazione. Ricorda di utilizzare l'automazione ove possibile e dai un'occhiata a LaGrowthMachine per risparmiare tempo e stress.