Come creare un pitch deck per le startup?

Le startup hanno spesso bisogno di un pitch deck per mostrarsi a potenziali investitori di venture capital o angel investor. È il primo e più importante passo nel processo di raccolta di capitali dagli investitori.

Quindi è molto importante che il mazzo sia assolutamente perfetto e presenti una storia avvincente. Prima di andare avanti, è essenziale comprendere in dettaglio i modelli di pitch deck e i loro componenti essenziali.

Cos'è un pitch deck?

Un pitch deck è una presentazione concisa che offre agli investitori informazioni dettagliate sulla tua azienda, sui prodotti o servizi che offri, sul tuo modello di business, sui membri del tuo team e sulla strategia di monetizzazione che hai adottato. Il pitch deck di solito dovrebbe consistere in circa 15-20 diapositive in una presentazione PowerPoint.

Il tempo è denaro e catturare le menti degli investitori nel più breve tempo possibile può semplificarti la vita. Per raggiungere questo obiettivo, devi assicurarti che sia il più preciso possibile ed evidenzi solo i punti più rilevanti della tua attività.

Molte startup trovano molto difficile e dispendioso in termini di tempo raccogliere fondi dagli investitori. In uno scenario del genere, diventa ancora più importante creare un mazzo di presentazioni che presenti una storia molto interessante sulla tua attività.

Questo articolo ti aiuterà a ottenere informazioni rilevanti su come creare un pitch deck che sia coinvolgente e creerà la giusta connessione con gli investitori. Sarà particolarmente utile per gli imprenditori alle prime armi, per i quali può essere piuttosto opprimente creare un mazzo che venda le loro idee.

Tuttavia, un grande aiuto è a portata di mano poiché condividiamo con te alcuni incredibili campioni di pitch deck delle principali startup che hanno raccolto fondi da angel investor e VC.

Come creare un pitch deck?

I fondatori delle startup hanno idealmente bisogno di due diversi pitch deck. La prima versione deve essere ricca di testo e deve presentare informazioni dettagliate sulla tua attività, che idealmente vengono condivise via e-mail.

La seconda versione deve essere visivamente accattivante con un testo minimo. Questo è l'ideale quando fai la presentazione personalmente, poiché il tuo pubblico avrebbe un maggiore coinvolgimento a causa dell'appeal visivo delle tue diapositive .

Gli elementi chiave per entrambe le presentazioni devono rimanere gli stessi, cioè devono essere chiari con un linguaggio semplice e coinvolgenti per il pubblico.

Cose da fare e da non fare durante la creazione di un pitch deck

Prima di creare un mazzo, devi anche tenere a mente un paio di cose importanti da fare e da non fare che possono aiutarti a evitare alcuni degli errori più comuni che le persone fanno. Ecco alcuni suggerimenti essenziali curati dai migliori modelli di pitch deck:

Cose importanti da tenere a mente quando crei il pitch deck per la tua startup:

• Il tuo pitch deck sono i tuoi dati proprietari e devi proteggerli aggiungendo il tuo copyright. Prendi nota sulla diapositiva di copertina, in fondo alla pagina sul lato sinistro, indicando chiaramente che il contenuto della presentazione è di proprietà, confidenziale e che detieni il copyright del contenuto.
  
• Includi immagini e infografiche per aumentare l'appeal visivo del pitch deck.
  
• Fai le tue ricerche e fai affermazioni convincenti sulla tua attività, sui suoi prodotti o servizi e sul mercato aziendale in generale.
  
• Mostra agli investitori che hai più di una semplice idea ed è credibile perché hai già trovato strade per attirare clienti, partner, ecc.
  
• Aggiungi aneddoti e storie memorabili e interessanti per dargli un tocco personale ed evidenziare la tua passione.
  
• Condividi il pitch deck con i tuoi potenziali investitori in formato PDF prima di avere un incontro personale con loro. Evita di chiedere loro di scaricarlo tramite qualsiasi app di condivisione file, poiché si aggiungerebbe al loro carico di lavoro. Inoltre, resta preparato per la demo se hai una presentazione di persona.
  
• Mantieni la coerenza in termini di elementi visivi, caratteri, colori, presentazione delle informazioni, ecc.

Cose importanti da evitare durante la creazione del pitch deck

• Il campo idealmente non dovrebbe essere più lungo di 15-20 diapositive perché gli investitori non avranno molta pazienza.
  
• Non fornire troppi dettagli, inclusi i dati finanziari, e non mantenere le diapositive molto pesanti.
  
• Aggiungi solo punti elenco nella presentazione e spiegali in dettaglio quando fai la presentazione.
  
• Mantieni il mazzo libero da gerghi e mantieni la lingua e il tono semplici e facili da comprendere.
  
• Non parlare negativamente dei concorrenti.
  
• Mantieni il pitch deck senza tempo. Puoi farlo non includendo informazioni sensibili al tempo come date o metriche che dipendono dal tempo.
  
• Non avere un layout amatoriale o una grafica di bassa qualità nel tuo mazzo. Se necessario, assumi un professionista per progettare il tuo pitch deck. È il tuo primo strumento di vendita, quindi fare una buona impressione è fondamentale.

Modelli di pitch deck

Ora che sai cosa devi fare e cosa devi evitare quando crei un mazzo, è tempo di capire le diapositive chiave che devi includere in base ad alcuni dei migliori modelli di mazzo di presentazione.

• Descrizione della società
  Riassumi brevemente la tua attività, le sue offerte, l'esperienza dei leader e la trazione già consolidata.

• Dichiarazione di missione e visione
  Deve essere un discorso elevato di 20 secondi che evidenzi chiaramente la differenza che vuoi fare attraverso la tua attività.

• La tua squadra
  Questa è la migliore diapositiva che metterà in mostra il tuo talento e la tua esperienza a portata di mano.

• Problema
  Definisci il problema e indica quanto è grande, perché è importante e chi saranno i beneficiari.

• Soluzione
  Le soluzioni devono essere molto precise, orientate agli obiettivi e scalabili. Le soluzioni devono anche avere un senso nelle attuali circostanze del mercato. La maggior parte delle startup falliscono perché sono troppo in anticipo o troppo tardi con le loro soluzioni.

• Prodotti e servizi
  Spiega chiaramente le caratteristiche principali e l'USP dei tuoi prodotti e servizi.

• Mercato
  Definisci il tuo mercato attuale e le opportunità di crescita previste per il futuro.

• Clienti e partnership
  Se la tua attività ha avuto una spinta iniziale sotto forma di clienti o partnership, un accenno a ciò darà credibilità al tuo pitch deck.

• Tecnologia
  Evidenzia le tecnologie chiave e i diritti di proprietà intellettuale di cui disponi.

• Concorrenti
  Evidenzia i tuoi concorrenti, quali sono i principali fattori di differenziazione che ti separano da loro e il vantaggio che offri.

• Modello di business
  Spiega il tuo modello di prezzo, come guadagneresti, i canali e i costi di acquisizione dei clienti, ecc.

• Piano di marketing
  Fornisci informazioni sui principali canali di marketing, PR e tattiche di buzz, piani di acquisizione dei clienti, ecc.

• finanziari
  Spiega la tua attuale situazione finanziaria, le proiezioni finanziarie e altre importanti metriche relative alla tua attività.

• La diapositiva Chiedi
  Indica le tue esigenze finanziarie, l'utilizzo previsto di tale finanziamento, i traguardi che desideri raggiungere e un rapido riepilogo dei tuoi investitori esistenti.

Esempi di mazzi di alcune startup

Per aiutarti ulteriormente, abbiamo elencato alcuni mazzi delle migliori startup che hanno raccolto fondi e hanno avuto molto successo oggi. Ecco alcuni campioni di pitch deck che puoi usare come ispirazione per crearne uno per te.

• Facebook
  Nel 2004, Peter Thiel, imprenditore e miliardario venture capitalist, è diventato il primo investitore esterno per Facebook. Mark Zuckerberg ha ricevuto $ 500.000 da lui e ha trasformato il progetto del suo dormitorio in un enorme business. Non avevano una presentazione, ma avevano un kit multimediale che includeva metriche chiave, proposta di valore e servizi di marketing per potenziali clienti.
  L'USP del loro media kit erano i numeri relativi al traffico, agli utenti, al coinvolgimento e alle prospettive di crescita futura.

• Airbnb
  È una delle startup più stimolanti degli ultimi tempi e il loro pitch deck è ampiamente citato dalle startup di tutto il mondo.
  La più grande attrazione del loro pitch deck è la loro introduzione. Avere un tono coinvolgente in grado di trasmettere il messaggio nel più breve tempo può essere molto vitale per il successo della tua attività.

• LinkedIn
  Il loro discorso parla molto dei valori della loro azienda, di ciò che li distingue dagli altri social network e del valore che apportano al loro pubblico.
  Le loro analogie Web 1.0 vs. Web 2.0 e Ricerca 1.0 vs. Ricerca 2.0 offrono un'ampia analogia sul loro valore come azienda.

• Buzzfeed
  Finora sono riusciti a raccogliere oltre $ 240 milioni per la loro piattaforma di contenuti virali.
  L'elemento più importante del loro pitch deck sono i loro numeri e hanno numeri davvero grandi in termini di visitatori, spettatori e menzioni su altre piattaforme più grandi come la CNN.

• Respingente
  Hanno gestito più di mezzo milione di dollari e sono riusciti a diventare popolari grazie alla loro trasparenza. Il fondatore di Buffer ha caricato il suo pitch deck vincente per aiutare altre startup ad attrarre fondi dagli investitori.
  Proprio come Facebook, si sono concentrati sulla presentazione di grandi numeri, che era il momento clou del loro pitch deck.

Conclusione

Un mazzo di lancio può creare o distruggere la tua attività, il che rende molto importante per te avere un mazzo professionale. Includi tutti questi elementi dagli esempi di pitch deck di cui sopra che gli investitori amano vedere e assicurati di mantenere il tuo deck il più coinvolgente e avvincente possibile.