Come creare video di vendita di affiliazione ad alta conversione

Il video marketing è ufficialmente arrivato e se vuoi coinvolgere un pubblico più ampio, devi utilizzare questo potente strumento di marketing. Sta crescendo in popolarità poiché sempre più persone consumano video online attraverso varie piattaforme.

Ad esempio, in qualità di affiliato di marketing, ci sono ottime possibilità di trascorrere molto tempo (e possibilmente budget pubblicitario) su Facebook. Ma sapevi che la piattaforma ottiene oltre 8 miliardi di visualizzazioni video al giorno?

E c'è YouTube. La maggior parte delle persone lo conosce come il secondo motore di ricerca più grande al mondo, ma lo sapevi che ha ufficialmente oltre 2 miliardi di utenti mensili attivi? Questo è un terzo di Internet.

E il potere dei video di vendita? Secondo Animoto, il 64% dei consumatori acquista dopo aver visto video di social media brandizzati.

Ma entrare nel mondo dei video non è semplice come puntare e riprendere. È un po' diverso per gli affiliati di marketing. È necessario creare un ambiente in cui gli acquirenti siano interessati all'acquisto, senza vendere. Per fare questo, devi educarli.

Che tipo di video dovresti realizzare e come crei video di vendita affiliati ad alta conversione?

Grandi domande.

Questo post sul blog esplorerà sei tipi di video di marketing di affiliazione che puoi creare per il tuo pubblico. Condividerò esempi di ciascuno e di ciò che li rende abbastanza potenti da generare vendite.

Ti guiderò attraverso un processo passo passo per la creazione di video di vendita ad alta conversione. Demistifichiamo il tuo pubblico, esploreremo come creare video che risuonano con loro, esamineremo una struttura perfetta per strutturare video di vendita efficaci e concluderemo con diversi modi per far conoscere i tuoi nuovi video di marketing di affiliazione.

Iniziamo!

I 6 migliori video di marketing di affiliazione da creare

Sebbene ci siano molti altri tipi di video che puoi utilizzare per coinvolgere il tuo pubblico, questi sono alcuni dei più comuni ed efficaci.

Recensioni

Le recensioni sono video potenti. Aiutano le persone a comprendere meglio la vera proposta di valore alla base di prodotti e servizi. Le recensioni sono particolarmente preziose perché sono rivolte a persone che hanno sentito parlare del prodotto che stai commercializzando e hanno alcune domande su come funziona o se è giusto per loro.

Ricevendo una recensione onesta, gli acquirenti sono in grado di presentare all'offerta eventuali dubbi o obiezioni finali all'acquisto.

Tuttavia, è necessario assicurarsi che in primo luogo, il titolo del video suggerisca una visione imparziale del prodotto, qualcosa a cui chiunque potrebbe essere interessato. E in secondo luogo, il video entra nei dettagli su caratteristiche e funzionalità, coprendo esattamente ciò che il prodotto è tutto e come usarlo.

Manuali e tutorial

Le istruzioni e i tutorial sono perfetti per i consumatori seduti ai margini della sedia, che cercano di prendere una decisione. Di solito hanno bisogno di una panoramica delle caratteristiche e delle funzionalità di un prodotto. I tutorial mostrano esattamente come funziona un prodotto per svolgere una funzione specifica e, cosa più importante, fornisce un look over-the-spalla senza la necessità di impegno o la paura di prendere una cattiva decisione di acquisto

Puoi creare un video e guidare le persone attraverso un'attività che molti vogliono essere in grado di svolgere ma non sanno come. Mostra loro quanto è facile utilizzare il prodotto/servizio e spiega le caratteristiche chiave man mano che procede.

demo

Le demo, come tutorial e recensioni, sono indispensabili nel tuo arsenale di video di vendita di marketing di affiliazione. Offrono anche l'importantissimo sguardo da sopra le spalle su come funziona il prodotto. Mentre i tutorial possono coprire una caratteristica o una funzione specifica e le recensioni possono essere generali e focalizzate su pro e contro, le demo esplorano l'elenco completo delle caratteristiche e del prodotto fornito.

Nella demo di ConvertKit di Pat Flynn, Pat inizia condividendo prove convincenti per il software di email marketing. Dopo aver creato un caso dello strumento giusto per il lavoro, Flynn introduce ConvertKit e si tuffa nelle sue funzionalità, spiegando perché è così affezionato allo strumento.

Consigli

I video di suggerimenti non hanno lo stesso peso dell'elenco sopra, ma possono essere efficaci quando si introducono nuovi prodotti.

Ad esempio, Nigel Danson esplora sette semplici consigli fotografici che vorrebbe conoscere prima. Nel video, Danson parla delle funzioni della fotocamera DSLR e di come usarle. Se sei un aspirante fotografo, ci sono buone probabilità che tu voglia accorciare la tua curva di apprendimento e seguire i consigli di Danson. Per farlo, puoi seguire i suoi link di affiliazione e acquistare l'attrezzatura che consiglia da Amazon.

Domande e risposte

I video di domande e risposte sono diretti ai consumatori nel tratto finale del viaggio dell'acquirente. Spesso hanno domande molto specifiche su un prodotto e cercano risposte che li aiutino a prendere una decisione di acquisto informata.

I video di domande e risposte riguardano il prodotto/servizio che stai promuovendo. Puoi scegliere un argomento molto specifico e, al suo interno, rispondere a tutte le domande comuni che possono aiutare gli spettatori.

I video di domande e risposte sono efficaci perché entrano nei dettagli e nelle specifiche del prodotto/servizio, mostrando autorità. Ciò ti rende anche un riferimento più credibile e imparziale, una persona di cui si fiderebbe e seguirebbe.

Video in diretta

Il video dal vivo è in circolazione da un paio d'anni. Oggi puoi fare soldi usando i live streaming. Think Media è famoso per condividere questi e gli aggiornamenti sulle nuove apparecchiature fotografiche. Rilasciano anche numerosi video live ogni mese, insegnando al pubblico ad abituarsi all'idea di vedere contenuti dal vivo e agire su di essi.

In questo video, gli spettatori imparano tutto su Canon EOS R5. La cosa interessante da notare è che mentre questa nuova fotocamera non sembra essere elencata insieme a un link di affiliazione alla descrizione, ci sono i link ad altri prodotti.

Ora che conosci sei video di vendita affiliati che puoi creare, è il momento di come produrli.

Come creare video di marketing di affiliazione ad alta conversione

Creare video di vendita di affiliazione efficaci non è così difficile come potresti pensare. In effetti, questo processo passo dopo passo può essere utilizzato per commercializzare qualsiasi cosa, dai siti di appartenenza ai prodotti fisici. Ecco come funziona.

Primo passo: scopri il tuo pubblico

Tutti i marketer intelligenti sanno che un marketing efficace inizia con una chiara comprensione di chi è il tuo pubblico. Per creare offerte che valgono veramente la pena, devi sapere cosa muove il tuo pubblico.

La grande notizia è che molte delle informazioni che stai cercando sono disponibili online. Prendi Clickbank. Spesso, gli affiliati ottengono l'accesso a informazioni critiche come i dati demografici a cui fa appello un prodotto e quali dati demografici sono attualmente "caldi" o in conversione.

E se non hai accesso a questo tipo di dati?

È tempo di costruire personaggi. Crea un profilo cliente fittizio basato sui dati che raccogli online. Inizia con le informazioni demografiche, quindi concentrati sulla psicografia. Disimballa i valori, i bisogni e i desideri della tua persona. Inoltre, mira a stabilire cosa li spinge a effettuare un acquisto.

Le persone possono sembrare scoraggianti da creare, ma sono davvero semplici. Se hai bisogno di un piccolo aiuto, dai un'occhiata all'avatar del cliente DigitaMarketers. Include tutte le aree importanti su cui devi concentrarti e ti aiuterà a completare la tua persona in tempi record.

Fase due: pensa agli stati prima e dopo

Hai una buona comprensione di chi è il tuo cliente target, è il momento di creare il tuo messaggio. Non è raro lottare a questo punto. I marketer tendono ad avere difficoltà a collegare i punti tra dove il loro pubblico e dove vogliono che siano.

Una soluzione semplice per questo è pensare prima e dopo gli stati. Gli stati prima e dopo ti consentono di scrutare ciò che sta attraversando il tuo cliente ideale prima di imbattersi nel tuo video e come dovrebbero sentirsi dopo averlo visto.

Con questi due stati in mente, tracciare una linea tra un problema all'inizio del video e l'acquisto alla fine diventa più facile.

Fase tre: creare

Con una profonda comprensione del tuo pubblico e dei loro stati prima e dopo, è il momento di creare il tuo video. Ecco una semplice struttura in tre passaggi per la creazione di video di vendita di affiliazione altamente efficaci e coinvolgenti.

Crea un potente hook e intro

L'inizio del tuo video dovrebbe essere dedicato all'introduzione di un'idea molto specifica che catturi rapidamente l'attenzione del tuo pubblico. In qualità di affiliati di marketing, ci sono buone probabilità che il tuo pubblico possa essere a conoscenza di un problema che hanno o del prodotto che stai promuovendo. In entrambi i casi, il tuo obiettivo è agganciarli condividendo come il tuo video li aiuterà.

Ad esempio, nel video di Nigel Danson su sette consigli per la fotografia, parte dall'idea che i consigli che condividerà ti faranno risparmiare tempo e ti aiuteranno a diventare un fotografo migliore.

Dopo aver ampliato il tuo pubblico nel tuo hook, è il momento di presentarti e condividere il motivo per cui il tuo pubblico dovrebbe prestare attenzione a te.

Nel video di Think Media, Sean Cannell condivide l'essenza di Think Media e come realizzano sempre video simili a questo per aiutare lo spettatore a fare la scelta migliore.

Fornire valore (non vendere – educare)

Offrire valore è davvero ciò di cui dovrebbero occuparsi i tuoi video di vendita di affiliazione. Devono essere specifici e il più approfonditi possibile.

Ricorda : il tuo obiettivo non è vendere il prodotto ma educare. Una buona educazione implica informazioni preziose. Le informazioni preziose possono assumere molte forme. Potrebbe essere una procedura dettagliata di un prodotto, una descrizione dettagliata delle funzionalità offerte dal prodotto (e dei suoi limiti) o una raccolta di esempi di ciò che il cliente può ottenere con il prodotto.

Nel video dimostrativo ConvertKit di Pat Flynn, Flynn entra nei dettagli su come creare un modulo di iscrizione per raccogliere indirizzi e-mail, dove inserire il codice per il modulo di iscrizione sul tuo sito e altro ancora.

Usa un CTA forte

Gli inviti all'azione sono fondamentali per ogni pezzo di materiale di marketing disponibile. E come affiliato di marketing, sono altrettanto importanti per i tuoi video di vendita. Gli inviti all'azione indirizzano gli spettatori a ciò che deve accadere dopo. Anche se può sembrare invadente, è assolutamente vitale. La monetizzazione dei tuoi video non avverrà se non sei diretto. La maggior parte delle persone semplicemente non agirà se non dici loro cosa fare dopo.

Quando crei i tuoi video, assicurati di rendere chiaro il passaggio successivo nel percorso dell'acquirente. Se il tuo video non ha ancora lo scopo di convertire gli spettatori in clienti paganti, puoi cogliere l'occasione per posizionare il prossimo video che lo farà.

Fase quattro: promuovere

Una delle più grandi verità sul marketing digitale è che devi promuovere i tuoi contenuti affinché ottengano trazione. In tal modo online è relativamente semplice. Oggi ci sono più canali che puoi usare. Eccone tre per aiutarti a iniziare:

• Condividi il tuo nuovo video sui tuoi account sui social media
• Invia un'e-mail a tutti gli elenchi di e-mail pertinenti
• Dedica un po' di budget agli annunci a pagamento. I media a pagamento ti aiutano a raggiungere il tuo pubblico più velocemente, qualcosa di chimico la differenza da guidare in meno tempo

Conclusione

Il marketing di affiliazione consiste nel creare un'esigenza per un prodotto. Per utilizzare con successo i video di vendita affiliati, il tuo obiettivo è educare gli spettatori. Più puoi offrire in termini di valore, maggiore è la probabilità che sviluppi la fiducia che il tuo pubblico richiede per agire.

PJ Taei