Come creare post di vendita coinvolgenti su LinkedIn

Che cos'è un post coinvolgente?

I primi giorni di LinkedIn ti hanno permesso di pubblicare aggiornamenti che semplicemente facevano una dichiarazione su ciò che stai pensando o provando. La versione odierna, tuttavia, ha un'intenzione molto più interattiva. In altre parole, scrivere un post coinvolgente è una parte vitale della connessione con gli altri per essere veramente social.

Pensa alle conversazioni che hai avuto e a cosa tende a fermarle. Ad esempio, fare una dichiarazione invece di fare una domanda. Se fai più domande e sei curioso delle persone, sarà più probabile che interagiscano con te, di persona o online.

Un altro esempio potrebbe essere prendere posizione riguardo a un punto di vista nel tuo settore. Quando prendi posizioni audaci che accendono persone appassionate, sia detrattori che promotori, sentiranno il bisogno di rispondere con le loro opinioni.

Come ogni azienda che cerca di far crescere la propria attività sul canale LinkedIn, anche noi abbiamo una strategia di pubblicazione in atto con LaGrowthMachine.

Per esperienza, ti consigliamo di mantenere i tuoi post a un minimo di 400 caratteri.

Le statistiche mostrano che al di sotto di questo volume, il tuo coinvolgimento è meno importante.

Alla gente piace una bella storia, prendersi il tempo per raccontarla bene richiede una certa quantità di parole!

Pubblicare su LinkedIn ha anche il vantaggio di essere visto da coloro che si trovano in qualcosa di più della tua rete personale. Su ogni post che pubblichi, puoi anche vedere quante persone l'hanno visto, chiamato "reach".

In fondo a ogni post che crei, puoi vedere quanti lo hanno effettivamente visualizzato. Questa è anche una buona metrica da monitorare perché più pubblichi, più persone lo vedranno (di solito in base all'algoritmo e quante persone interagiscono con esso). Il tuo post viene mostrato anche alle persone nella loro rete se interagiscono con esso come mostrato di seguito.

Perché dovresti creare post di vendita accattivanti?

Con 740 milioni di utenti su LinkedIn, è già una sfida essere visti dal tuo pubblico di destinazione. Il che rende tutto ancora più difficile, il tempo medio trascorso su LinkedIn al mese è di soli 17 minuti.

Con questo breve arco di opportunità, vuoi avere il maggior impatto possibile sulla memoria di qualcuno di te. Fare domande provocatorie, fare affermazioni audaci o semplicemente commiserare il tuo pubblico può aiutare a promuovere il tuo stato nelle loro menti. Quindi, fintanto che i tuoi post sono rilevanti per loro e per il tuo settore, avrai maggiori probabilità di essere contattato in merito al tuo servizio.

Qual è un buon tasso di coinvolgimento sui post di LinkedIn?

Mi scuso con le persone che odiano la matematica, ma questo è un aspetto importante per sapere se quello che stai facendo funziona. Ti dice come reagisce il tuo pubblico a video, immagini, argomenti e post.

Calcola il tuo tasso di coinvolgimento prendendo il numero totale di interazioni ricevute dai tuoi contenuti diviso per il numero totale di follower (+ contatti), moltiplicato per 100%.

Ad esempio, se hai 300 follower (+ contatti) e hai pubblicato 5 volte a settembre e hai ricevuto 5 Mi piace ciascuno e 1 commento ciascuno, il numero totale di interazioni è 55. Dividi 30 per 300 e il tuo tasso di coinvolgimento è del 10%.

In tal caso, saresti una persona molto coinvolgente perché il tasso medio nel 2021 è solo dello 0,35%. Esatto, nemmeno l'1%. Se stai pubblicando qualcosa che induca molte persone a interagire con te, continua a fare quello che stai facendo.

Nonostante questi tassi bassi, LinkedIn è ancora il 277% più efficace nel generare lead rispetto a Facebook e Twitter.

I migliori esempi di post su LinkedIn

Se desideri davvero approfondire tutte le varie opzioni per pubblicare su LinkedIn, puoi assolutamente farlo. Mantenere le cose semplici per te, tuttavia, sarà una parte importante della tua strategia. Non vuoi esaurirti in poche settimane poiché queste cose richiedono tempo.

Ciò è particolarmente vero se stai ancora costruendo la tua rete. Ricorda che se non hai centinaia o migliaia di connessioni, ci vorrà del tempo per raggiungere questi livelli, ma pubblicare battute divertenti, numeri, immagini, video, ecc. coinvolgerà più persone più spesso. Un'idea per un post interattivo è essere creativi a modo tuo.

Realtà con umorismo

Qui, il poster ha trasformato in modo creativo una sensazione di dolore in una battuta comicamente intelligente. Il modo interessante di essere onesto mentre si prende in giro ha prodotto 1600 Mi piace e oltre 120 commenti in poche ore.

Incitare una conversazione

Ecco un punto di vista interessante che incita a una conversazione:

La cosa fantastica di questo post è che le prime righe ti intrigano. Tanto che ci sono 97 commenti di persone che possono essere d'accordo o in disaccordo, ma inizia una conversazione importante con i loro follower.

Colora in base ai numeri

Numeri sorprendenti per il tuo settore (anche se provengono da un sondaggio che fai tu stesso) indurranno le persone a pensare - e parlare - di cosa sta succedendo. Contribuisci con la tua esperienza con i numeri al tuo pubblico in modo che possano vedere che sai di cosa stai parlando.

Mostrare la tua esperienza in questo modo significherà che verranno da te di più per domande ed esigenze. Questo post ha ricevuto oltre 300 Mi piace e quasi 200 commenti in pochi giorni perché ha acceso una conversazione su un argomento a cui le persone possono relazionarsi.

Quindi, parliamo di post "vendite".

Posta promozionale

Mentre i post di vendita dovrebbero essere MOLTO pochi e lontani tra loro (circa il 20% o 1 per ogni 5 dei tuoi post al massimo), dovrebbero comunque essere fatti in modo che le persone possano sapere cosa fai effettivamente. In questo modo, quando avranno bisogno esattamente di quello che fai, sapranno a chi rivolgersi.

Oltre a questo post sopra, tagga anche gli ambasciatori nei commenti portando ancora più occhi e condivisioni:

Il processo generale stesso richiede tempo per entrare nel ritmo con il coinvolgimento e la pubblicazione, ma le regole generali sono:

1. Regolarità . Più frequentemente interagisci e ottieni interazioni, maggiore è la visibilità che l'algoritmo ti darà ai tuoi follower.

2. Impegno . Per aumentare le interazioni, devi avere 3-5 delle strategie qui descritte incorporate nel tuo post.

Ci sono, ovviamente, molti modi per parlare di quello che fai. Spero che questi esempi ti aiutino a darti alcune idee su come coinvolgere il tuo pubblico con intrighi, conversazioni o semplicemente dicendo alle persone cosa fai.

Suggerimento bonus: pubblica qualsiasi link nella sezione commenti e potresti ricevere una copertura quasi 3 volte superiore!

Questo suggerimento bonus mi porta anche a un altro tipo di post intrigante:

Commenta per il contenuto

Questo post è nel complesso abbastanza brillante perché mostra il suo viso, è molto stimolante nei contenuti e promuove anche il suo libro relativo all'argomento pubblicando il collegamento in un commento. Una strategia relativamente perfetta perché mette in mostra i contenuti che troveranno, attrae le persone che si connetteranno con esso e incita anche alcune conversazioni con gli oltre 170 commenti.

Come creare post di vendita accattivanti

Nelle vendite, sei addestrato a porre domande a risposta aperta. Lo stesso vale per la creazione di un post che le persone vorranno costruire sulla conversazione. È qui che la creazione di post di vendita accattivanti diventerà una seconda natura utilizzando questi suggerimenti.

Ecco le cose da fare e da non fare per creare e pubblicare su LinkedIn.

Cose da fare:

1. Sii coerente . In quello che dici, come lo dici e quanto spesso lo dici. Impegnati a un numero specifico di post a settimana e attieniti ad esso. Quando sei appena agli inizi, prova 1-2 in modo da prendere un ritmo. Anche di più potrebbe essere noioso per il tuo pubblico.
2. Fai una conversazione o un dibattito . Tratta i post come se stessi avendo una conversazione di persona. È più autentico e coinvolgerà le persone più facilmente.
3. Seguire . Non lasciare che la conversazione muoia all'improvviso: se c'è altro da discutere, prova a inviargli un messaggio direttamente invece di usare solo i commenti per costruire la relazione. Un modo per farlo è utilizzare LaGrowthMachine per inviare via e-mail i follow-up automatizzati e attivare le notifiche di LinkedIn.

3. Usa le immagini . Pubblica qualcosa di rilevante per la tua azienda e le tue competenze utilizzando un PDF che si converte automaticamente in un carosello di diapositive. Aumenterà il tuo coinvolgimento e LinkedIn ti mostrerà le sue statistiche. Anche l'uso del video è molto utile e non è nemmeno necessario che durino più di 60 secondi, ma mostrare il tuo viso porta più realtà.
4. Usa 2-4 hashtag e tagga le persone . Potresti, ad esempio, creare un post che discute una risposta a una domanda che uno dei tuoi clienti ha posto, quindi taggarli o semplicemente un hashtag pertinente.
5. Racconta una storia . Il trucco è mantenere le cose in una forma breve per i social media. Le persone scorrono così velocemente che vuoi renderlo interessante e della giusta lunghezza.
6. Usa i sondaggi. Con parsimonia . Ultimamente sono un po' abusati, quindi usali con saggezza e in modo coinvolgente.

Cosa non fare:

1. Usa capsule di coinvolgimento . Questi saranno a tuo danno poiché la maggior parte di queste persone pubblica commenti molto generici e non coinvolgenti e non fa nulla per le tue vendite effettive.
2. Usa hashtag irrilevanti o tagga persone non correlate . Non solo infastidirai le persone, ma distruggerai la tua reputazione.
3. Parla con tutti . Focalizza la tua attenzione sui clienti che desideri (il tuo pubblico di destinazione) e su ciò che li riguarda.
4. Condividi i post di altre persone senza aggiungere valore. L'esempio seguente è di qualcuno che condivide un riconoscimento ricevuto senza nemmeno ringraziare. È vuoto e imbarazzante, non farlo.

Suggerimento bonus : crea un gruppo di post tutti in una volta e pubblicali durante la settimana.

Per misurare gli effetti della tua strategia, puoi fare affidamento sul tuo punteggio del Social Selling Index , un punteggio che ti aiuta a monitorare l'ottimizzazione del tuo profilo per la prospezione di vendita sul social network professionale.

Detto questo, tieni presente che questo non è l'unico modo per fare prospect su LinkedIn! In LaGrowthMachine, ti consigliamo di combinare strategie inbound come post regolari con strategie di sensibilizzazione come:

• Invio di messaggi di testo
• Invio di messaggi vocali
• Aggiunta alla tua rete LinkedIn
• eccetera.

Garantito per ottenere più coinvolgimento su LinkedIn

Ora che hai i segreti per creare post di vendita accattivanti, puoi concentrarti su come aumenterai il coinvolgimento in modo coerente. E ricorda, anche se non ottieni il tasso di coinvolgimento che desideri, la tua coerenza non passerà inosservata. Le persone si ricorderanno di te se rimani spesso di fronte a loro.