Come creare CTA irresistibili nei tuoi contenuti (con 15 esempi)

Hai scritto un post fenomenale sul blog (o e-mail, pagina di destinazione, ecc.). La copia è perspicace e avvincente e hai fatto un ottimo uso del contenuto visivo. Forse hai anche trovato un modo per lavorare in qualche commedia lì dentro. Eccellente.

Ora, cosa vuoi che facciano i lettori dopo?

Ogni contenuto dovrebbe avere un invito all'azione ("CTA" in termini di marketing). Certo, lo sapevi. Questa è roba di marketing digitale 101. Non dovremmo mai lasciare che un contenuto di qualità finisca in un vicolo cieco. Chiedi sempre al lettore di fare qualcosa dopo.

Questo è stato un ottimo consiglio 20, anche 10 anni fa. Lo è ancora, ma includere semplicemente un CTA non è più sufficiente.

La maggior parte degli utenti ci sta addosso. Proprio come è diventata una seconda natura per i ricercatori ignorare i risultati degli annunci a pagamento, molti utenti oggi semplicemente ignorano quell'avvincente pulsante "ulteriori informazioni". Alla gente non piace essere pubblicizzati, specialmente quando vengono commercializzati.

È tempo di diventare creativi con le vostre CTA, gente.

Questa guida spiega come scrivere una CTA efficace e ti fornisce 15 eccellenti esempi di CTA da considerare mentre crei la tua.

Cosa rende un buon invito all'azione nel marketing?

I contenuti di alta qualità guadagnano naturalmente traffico, backlink e condivisioni sui social. Una volta che hai portato gli utenti al tuo sito, CTA forti sono una parte importante per coltivare il tuo pubblico di destinazione attraverso il funnel di vendita.

Un buon CTA è chiaro, diretto e conciso. Quando gli utenti "seguono le CTA", dovrebbero seguire un percorso specifico che hai progettato per loro. Assicurati di mappare i tuoi contenuti e le CTA alla fase appropriata del percorso del cliente. Ad esempio, non offriresti una demo del prodotto (contenuto in fondo alla canalizzazione) a qualcuno che ti ha appena trovato (un utente in cima alla canalizzazione). Rendi il tuo CTA appropriato per dove si trovano nel loro viaggio con te.

Questi quattro suggerimenti ti aiuteranno a creare un invito all'azione efficace:

1. Mantieni breve

Hai limiti di conteggio delle parole ( anche se non ufficiali) perché CTA più brevi sono più efficaci. Mantieni le CTA di pulsanti/immagini a un massimo di tre o cinque parole. Nella più estrema delle circostanze, sette (ma dovresti davvero aver bisogno di tutte quelle parole).

Per la cronaca, praticamente tutti i colleghi del settore sono d'accordo con noi. Un'infarinatura di backup:

• In modo ottimale: "La maggior parte non supera le cinque o sette parole".
• Neil Patel: "Più il tuo punto è chiaro, meglio è."
• Marketing Insider Group: "Se possibile, mantieni le tue CTA a non più di quattro parole".

Le CTA nel testo possono essere un po' più lunghe; di più su quelli nel suggerimento n. 4.

2. Usa parole d'azione

Con uno spazio così limitato con cui giocare, le tue parole devono essere chiare e decisive. Inizia con un verbo forte o una frase orientata all'azione. Eccone alcuni che ci piacciono:

• Scarica
• Ordine
• Acquistare
• Negozio
• sottoscrivi
• Salva
• Prenota il tuo posto
• Invia
• Iscrizione
• Contatta le vendite
• Contami
• Inizia la tua prova gratuita
• Ascolta la sua storia
• Acquista le nostre offerte
• Ottieni subito il 50% di sconto
• Aggiungi al carrello
• Iniziare
• Supporto
• Donare
• Volontario
• Dare
• Giuntura
• Preda
• Reclamo
• Approfittare di
• Scopri di più
• Vedi altro
• Vedi come
• Inizio
• Controlla
• Scorri verso l'alto/destra/sinistra
• Programma
• Prenota una demo
• Prova gratis
• Reclamo

Ammettiamo che non tutto il testo dei pulsanti grandi inizi con un verbo. Ecco una manciata che ci piace che non:

• Limitato
• Ultima possibilità
• La vendita termina domani
• Voglio entrare/Contami
• Cosa facciamo
• Si lo voglio ___

3. Prestare attenzione al colore e al posizionamento

Il tuo CTA dovrebbe essere un colore brillante che è fortemente contrastato con l'immobile circostante. Non possiamo fare generalizzazioni su quale sia il colore migliore per il tuo sito/settore/pubblico/obiettivi: alcuni giurano sul rosso, altri sul verde o sul blu. Puoi esaminare la psicologia del colore (vedi barra laterale) per scoprire quali secondo quanto riferito hanno quali effetti, ma i test A/B ti forniranno dati più affidabili.

E il posizionamento? Above the fold è un gioco da ragazzi. Rendilo visibile all'utente senza dover scorrere o prova un CTA "appiccicoso" che rimane con gli utenti mentre scorrono. Per quanto riguarda il lato sinistro o destro, ti suggeriamo di nuovo di eseguire il test A/B (o, se ti senti di fantasia, provare il test multivariato).

La psicologia del colore è lo studio di come determinati colori influenzano il comportamento. Un ampio corpus di ricerche conferma che la semplice modifica del colore di un pulsante CTA può aumentare i tassi di conversione, ma per favore prendi le seguenti generalizzazioni sul colore con una discreta dose di scetticismo. Anche fattori personali come il genere e le differenze culturali influenzano la psicologia del colore. Come accennato, il test A/B ti darà un'idea migliore di ciò che risuona con i tuoi lettori.

4. Prova le CTA anchor-text

Il tuo invito all'azione non deve essere sempre un pulsante. Le CTA con testo di ancoraggio sono proprio come suonano : collegamenti in copia che chiedono al lettore di intraprendere l'azione desiderata. Ecco un esempio dal nostro blog:

Assicurati che il testo di ancoraggio indichi chiaramente qual è la pagina di destinazione. Il lettore dovrebbe sapere dove stanno andando prima di fare clic : nell'esempio sopra, so che andrò a una pagina "Contattaci". Ancora una volta, il tuo CTA dovrebbe essere un passo successivo appropriato per dove si trova il tuo lettore nel percorso del cliente.

Quante CTA dovresti avere in un contenuto?

Ottima domanda. Dipende dalla natura della pagina. Non vuoi pepare la tua pagina con così tante CTA concorrenti da sopraffare il lettore. Come gran parte della vita, le persone si libereranno se le cose si complicano troppo. Ecco alcune buone linee guida:

• Pagina iniziale. L'unico posto in cui va bene avere più CTA. Questa è la prima pagina del tuo marchio, quindi ha senso offrire loro molte porte per il resto del sito.
• Pagine dei prodotti. 3-4 : uno da acquistare ora, uno per saperne di più/parlare con qualcuno e uno per vedere gli articoli correlati.
• I post del blog. 3-4 — da uno a contenuti utili e pertinenti; uno per iscriversi alla tua newsletter; e un pulsante combinato/CTA con testo di ancoraggio alla fine del post.
• Pagine di destinazione. 1. Questo è tutto. Falli convertire.
• E-mail. 1-2. Qual è lo scopo principale dell'e-mail? Rendilo il CTA più importante. A causa della natura più personale dell'e-mail, i marchi spesso includono un CTA anchor-text che indirizza il lettore a un contenuto utile (ma non gli vende).

Il tuo marchio sta lottando per i bulbi oculari e i clic in un mondo con un'attenzione limitata. Guida i potenziali clienti lungo il percorso verso la conversione con CTA forti e decisivi. Ecco 15 esempi di CTA che ci piacciono:

Esempi di inviti all'azione per siti web:

Le seguenti CTA sono forti, semplici e cliccabili. Non c'è dubbio sul passo successivo che questi marchi vogliono che gli utenti facciano.

1. Adidas

Adidas dimostra che non c'è bisogno di complicare le cose. Un viaggio alla sua homepage include una scarpa in primo piano accompagnata da un semplice invito a "Acquista ora". Mantenerlo semplice per i tuoi acquirenti è un modo efficace per aiutarli a realizzare qualsiasi cosa stiano cercando di fare sul tuo sito.

2. COMMERCIO E*

E*TRADE utilizza una combinazione di un paragrafo di apertura semplice ma esplicativo e lo abbina a un semplice invito all'azione per spiegare agli utenti cosa può fare il suo servizio per gli utenti (aiutarli a fare soldi) mettendoli allo stesso tempo a proprio agio ("ti aiutiamo ”).

La combinazione di spiegazione e comfort aiuta a preparare il terreno per il semplice pulsante di invito all'azione "Apri un conto" che segue immediatamente.

3. Croce Rossa americana

La giustapposizione di contenuti sul sito web della Croce Rossa americana è un ottimo esempio di packaging efficace attorno a un invito all'azione. Prima di tutto, il titolo prepara e autorizza gli utenti. Il corpo del testo fornisce quindi ulteriore contesto e informazioni.

Tutto ciò culmina nella visualizzazione del pulsante "Dona ora" prominente e facile da trovare. Tutte e tre le funzionalità funzionano insieme per creare un CTA stellare.

4. Mela

Sai già che Apple è tutta una questione di semplicità. Questo si estende dai suoi prodotti anche ai suoi sforzi di marketing. La società potrebbe essere tentata di avere dozzine di CTA sulla sua homepage. Invece, ha optato per due.

Innanzitutto, "Ulteriori informazioni" aiuta a educare e incoraggiare i potenziali consumatori nella loro decisione di acquistare un MacBook Air. In secondo luogo, Apple capisce che molte persone hanno già deciso e vogliono semplicemente acquistare, quindi il secondo pulsante va direttamente al prezzo. Inteligente.

5. General Electric

La homepage di GE è unica in quanto il suo principale invito all'azione è un invito a guardare un video. HubSpot sa perché: nove persone su 10 vogliono vedere più video di marchi e aziende. GE lo ha accolto inserendo un video nella sua home page, sostenendo l'idea che un CTA per guardare un video sia un buon modo per informare e influenzare clienti e ricercatori.

Esempi di inviti all'azione tramite e-mail:

La prossima volta che crei una campagna e-mail, pensala in questo modo: la tua e-mail è l'inizio di una conversazione con l'utente e l'invito all'azione è l'intero punto dietro la conversazione. Cosa vuoi che facciano i lettori alla fine e, successivamente, quali passaggi li portano lì? Quindi forma le tue CTA utilizzando queste informazioni.

1. Sudovest

Questa e-mail da Southwest impiega tre diverse CTA in un design elegante e semplice che non travolge il lettore. Nota come i CTA seguono un ordine naturale: il primo crea un senso di urgenza ("Ultima giornata"), il secondo stuzzica la curiosità del lettore ("C'è un'offerta? Solo per me?"), e il finale è un fermo " Prenota ora."

2. Albero di prestito

A volte devi combattere l'impulso di fare troppo. Questa e-mail di LendingTree è un ottimo esempio di meno essere di più. Non ci sono immagini. Il design è molto semplice. C'è solo un pulsante. Un "designer" potrebbe voler fare di più, ma in questo caso non ce n'è davvero bisogno.

3. Il New York Times

Questa breve e semplice e-mail del New York Times parla del "problema" che sta cercando di risolvere per coloro che la ricevono. Inoltre, c'è un senso di urgenza (ad esempio, "finisce domani") elencato nel testo che incoraggia l'utente ad agire. Il carattere e il pulsante rosa risaltano sullo sfondo marrone chiaro, rendendo facile per l'utente vedere qual è l'invito all'azione.

4. Xfinity

In genere, inserire troppi inviti all'azione in un'e-mail può creare confusione per i destinatari, ma in questo caso Xfinity ha ridotto al minimo la possibilità di confusione assicurando che entrambi gli inviti all'azione sullo schermo si colleghino allo stesso affare.

Piuttosto che confondere gli utenti, questa tattica aumenta semplicemente la probabilità che un utente raggiunga il collegamento di destinazione. Come tutte le cose buone, l'utilizzo di più CTA che si collegano alla stessa pagina dovrebbe essere fatto con moderazione.

5. Scatola rossa

Redbox combina sapientemente la sua e-mail "grazie per esserti iscritto alla nostra newsletter" con un naturale invito all'azione per qualcuno che si è appena registrato : "noleggia ora". Sì, grazie, è proprio quello che volevo fare dopo in questa fase del mio percorso di acquisto. Combinalo con un codice coupon ("Mi piace risparmiare denaro!"), E questo è un forte CTA.

Esempi di call to action video:

Questa non è una sorpresa: YouTube è piuttosto affollato in questi giorni. Se stai pubblicando i video del tuo marchio su questa piattaforma, assicurati di includere un CTA che porti gli spettatori al tuo sito web. Questi video hanno capito bene.

1. Amico perfetto

Se non stai utilizzando gli strumenti forniti da YouTube, ti stai perdendo alcune facili vittorie e opportunità di invito all'azione. In questo esempio di Dude Perfect, il quintetto inserisce un link alla conclusione del suo video per indirizzare gli abbonati al sito web dello sponsor.

Tuttavia, ancora di più, includono un "Clicca qui . . .” invito all'azione per assicurarsi che gli utenti lo vedano.

2. Mark Rober

Il CTA nel tuo video non deve necessariamente essere tecnicamente parte del tuo video. Prendi, ad esempio, questo video di Mark Rober. Una volta che inizia a indirizzare le persone al sito Web del suo sponsor, non solo rende l'URL molto evidente sullo schermo, ma indirizza anche gli iscritti al collegamento nella descrizione del video.

3. Spazio quadrato

Squarespace rende chiaro il suo invito ai consumatori più e più volte nel corso di questo video di 60 secondi: crea. Una volta che l'azienda ha chiarito che può aiutare i suoi utenti a creare tutto ciò di cui hanno bisogno per creare per le loro attività, porta il messaggio a casa con un CTA vocale e di testo di "Crea il tuo spazio su Squarespace.com" come conclude il video.

Esempi di inviti all'azione sui social media:

La natura immediata dei social media lo rende perfetto per iniettare un po' di FOMO (paura di perdersi) nelle tue CTA. Puoi promettere agli utenti spedizione gratuita, accesso anticipato alle vendite, coupon speciali, accesso esclusivo ai contenuti e altro ancora.

1. Spotify

In questo annuncio, Spotify si è assicurato di non fare più di quanto avesse senso vista la piattaforma su cui è stato pubblicato. Le storie di Instagram sono pensate per essere leggere, semplici e facili da consumare. Con questo in mente, Spotify ha sviluppato questo annuncio visivamente accattivante che utilizza il link "Installa ora" di Instagram nella parte inferiore dello schermo. Questo CTA, abbinato alla dichiarazione audace e accogliente in alto, rende questo annuncio un ottimo esempio di annuncio di una storia di Instagram.

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