Come creare campagne email creative che ottengono risultati

L'email marketing ha il potenziale per un incredibile ritorno sull'investimento (ROI): $ 38 per ogni $ 1 speso.

Ma non tutti i marketer vedono questo tipo di risultati. Perché potrebbe essere?

Chiediti: conosci il tuo pubblico? Il tuo nome "da" è riconoscibile? Le tue righe dell'oggetto sono eccezionali? Se hai risposto "no" a una di queste domande, ecco perché il tuo ROI è basso.

Ma non preoccuparti, siamo qui per aiutarti.

Di seguito, ti forniremo tutto ciò che devi sapere per creare campagne e-mail di successo e rendere il 2020 il tuo anno di marketing.

8 passaggi per creare campagne email di successo nel 2020

Quando si tratta di pianificare le campagne, è necessario dedicare un momento e tracciare ogni segmento di un'e-mail di successo. Ciò significa suddividere la tua campagna in singoli messaggi e concentrarti su ciascun segmento.

Non sai da dove iniziare? Dai un'occhiata a questi otto passaggi per creare campagne email di successo.

1. Conosci il tuo pubblico

L'hai già sentito prima e lo sentirai di nuovo: conosci il tuo pubblico di destinazione. Se non l'hai già fatto, fermati e mettiti al lavoro per scoprirlo.

Poniti queste domande:

• Che valore fornisco?

• Chi trarrebbe maggior beneficio da ciò che offro?

Dopo averlo fatto, sarai in grado di iniziare a costruire la tua lista di e-mail. Se hai già creato un elenco considerevole, ti consigliamo di dedicare del tempo a segmentarlo correttamente in diverse categorie. Queste categorie contengono molti fattori diversi, tra cui:

• Dati demografici

• Posizione nella canalizzazione di vendita

• Modelli di coinvolgimento o comportamento

Non sai come segmentare le tue liste? Forse non sai come raccogliere i dati necessari per creare segmenti altamente mirati.

Perché non prendere in considerazione la possibilità di lasciare che i tuoi abbonati te lo raccontino da soli?

Consenti ai tuoi iscritti di compilare un centro preferenze email. Questo può aiutarti a imparare un po' su di loro.

Fonte: email davvero buone

2. Invia con un nome "da" facilmente riconoscibile

Una volta che conosci il tuo pubblico e lo hai segmentato in categorie altamente mirate, è tempo di rivisitare il tuo marchio.

Non stiamo parlando del tuo design o logo. Stiamo parlando di assicurarci che le informazioni di invio e-mail non siano solo affidabili, ma familiari a coloro che sono nella tua lista.

Pensaci: se ti iscrivi per ricevere email da BuzzFeed, ti aspetti di vedere Buzzfeed nel nome "da".

Fonte: Monitoraggio campagna

Immagina di ricevere un'e-mail da un mittente di nome Jonah Peretti. Se non hai familiarità con il top staff di BuzzFeed, non avresti modo di sapere che Jonah Peretti è co-fondatore e CEO.

È probabile che non avresti problemi a mettere quel messaggio nel cestino o anche nella cartella spam. Quindi, assicurati di inviare da un nome e un indirizzo che i tuoi iscritti riconoscano.

3. Scrivi righe di oggetto avvincenti e testo di intestazione

Ora è il momento di pensare al contenuto della tua email. Qui, dovresti iniziare con la riga dell'oggetto dell'email e il testo dell'intestazione.

Fonte: Monitoraggio campagna

L'oggetto della tua email è la prima cosa che i tuoi iscritti vedono nella loro casella di posta. Ecco perché è la parte più cruciale della tua campagna email. Quasi la metà dei destinatari di posta elettronica aprirà un messaggio esclusivamente sulla riga dell'oggetto.

Fonte: SuperOffice

Il testo di preintestazione, noto anche come testo di anteprima, viene inserito nella seconda parte di contenuto più importante. Questo perché, come la riga dell'oggetto, è la prima informazione che i tuoi lettori vedranno. Questa è la tua occasione per avere una buona prima impressione.

Tutte le campagne di successo includono righe dell'oggetto e testo di preintestazione allettanti. L'idea è quella di dare ai tuoi lettori un motivo per fare clic sul tuo messaggio.

Un ottimo esempio che di recente è arrivato nella nostra casella di posta è stato il marchio Shoe Carnival.

Oggetto: Una sorpresa dentro

Testo del preheader: risparmia fino a $50 + spedizione gratuita!

Con incentivi del genere, oltre a una "sorpresa interna", eravamo abbastanza incuriositi da aprire il messaggio.

4. Progetta la tua email per i lettori

Il prossimo passo è progettare le tue email per i tuoi lettori. Alcune cose da tenere a mente durante la progettazione:

• Segui le best practice per l'email

• Crea una copia di facile leggibilità (soprattutto per gli skimmer)

• Tieni a mente l'accessibilità

Accessibilità e-mail significa progettare le tue e-mail per coloro che soffrono di una disabilità che influisce sulla loro capacità di consumare i contenuti.

Non sai come progettare per l'accessibilità? Quindi scrivi questo:

• Mantieni un ordine di lettura logico (ovvero uno schema che si sposta da sinistra a destra e dall'alto in basso)

• Includi contrasto tra lo sfondo e i colori del testo

• Includi testo alternativo per ogni immagine o video

• Presenta un testo di collegamento significativo che dice ai lettori esattamente cosa otterranno facendo clic sul collegamento

5. Bilancia la tua copia e le immagini

Una scelta di design sempre più popolare tra gli e-mail marketer è l'uso di e-mail a immagine singola, note anche come e-mail di sola immagine.

Questi sono esattamente come suonano: un messaggio composto da un'immagine e nessun testo del corpo. Invece, tutto il corpo è incluso nell'immagine.

Se non riesci ancora a immaginarlo, pensa a un file PDF salvato. Questi sono documenti salvati come immagine. Non puoi modificare nulla una volta che è stato salvato ed esportato.

Anche se sembrano attraenti, devono essere evitati. Come mai? Perché sono più problemi di quanto valgano, soprattutto se non includi testo alternativo. Se l'immagine non viene visualizzata correttamente per il tuo abbonato, non avrà modo di sapere quale contenuto hai provato a inviare.

Invece, includi un attento equilibrio tra copia e immagini. Crea un'e-mail significativa che susciti interesse e mantenga i lettori coinvolti e interagenti.

Fonte: email davvero buone

6. Utilizza inviti all'azione (CTA) semplici ma convincenti

Quando si tratta di creare un invito all'azione perfettamente cliccabile, devi tenere a mente alcune cose, tra cui:

• Evitare il testo con collegamenti ipertestuali. Invece, crea un pulsante.

• Mantieni il tuo CTA breve e dolce. Una CTA ideale non dovrebbe contenere più di quattro o cinque parole.

• Uso di parole d'azione. Promuovi l'azione con "unisciti a noi" o "scopri di più".

• Personalizzazione. Sostituisci qualsiasi istanza di "tuo" con "mio".

7. Non trascurare la tua opzione di cancellazione

Anche se non vuoi incoraggiare gli abbonati a rinunciare alle tue e-mail, non essere in grado di trovare l'opzione di annullamento dell'iscrizione è uno dei principali motivi per cui i consumatori si sentono frustrati.

È nel tuo interesse includere un collegamento da qualche parte e assicurarti che sia evidente. La maggior parte dei marchi sceglie di includerlo nella parte inferiore delle e-mail e di collegarlo ipertestuale in modo che si distingua.

Walgreens ha reso semplicissimo annullare l'iscrizione. Il collegamento è in un luogo esteticamente gradevole, quindi si fonde, ma è ancora chiaro.

Fonte: Walgreens

8. Sempre A/B test in anticipo

Infine, dopo aver aggiunto gli ultimi ritocchi alla tua campagna e-mail, devi determinare se vale la pena inviarla.

Come fai a fare questo? Eseguilo attraverso un test A/B. Ciò ti consente di testare vari pezzi del tuo messaggio per vedere a quale variazione il tuo lettore risponderà meglio.

Incartare

Creare campagne e-mail di successo per il 2020 e oltre non è così difficile come potresti pensare. Ciò è particolarmente vero se hai praticato attivamente le migliori pratiche di posta elettronica.

Hai bisogno di un promemoria utile? Tieni a mente questi otto passaggi:

• Segmenta la tua lista

• Invia da un nome "da" riconoscibile

• Utilizza righe dell'oggetto dell'email convincenti e testo di preintestazione

• Design per i tuoi lettori

• Usa un equilibrio tra testo e immagini

• Includi CTA semplici e attuabili

• Aggiungi un'opzione di cancellazione

Prova, prova e prova di nuovo

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