Come creare campagne email creative che ottengono risultati

L'email marketing ha il potenziale per un incredibile ritorno sull'investimento (ROI): $ 38 per ogni $ 1 speso.

Ma non tutti i marketer vedono questo tipo di risultati. Perché potrebbe essere?

Chiediti: conosci il tuo pubblico? Il tuo nome "da" è riconoscibile? I tuoi argomenti sono eccezionali? Se hai risposto "no" a una di queste domande, ecco perché il tuo ROI è basso.

Ma non preoccuparti, siamo qui per aiutarti.

Di seguito, ti forniremo tutto ciò che devi sapere per creare campagne e-mail di successo e rendere il 2020 il tuo anno di marketing.

8 passaggi per creare campagne email di successo nel 2020

Quando si tratta di pianificare le campagne, è necessario prendersi un momento e tracciare un grafico di ogni segmento di un'e-mail di successo. Ciò significa suddividere la tua campagna in singoli messaggi e concentrarti su ciascun segmento.

Non sai da dove cominciare? Dai un'occhiata a questi otto passaggi per creare campagne e-mail di successo.

1. Conosci il tuo pubblico

L'hai sentito prima e lo sentirai di nuovo: conosci il tuo pubblico di destinazione. Se non l'hai già fatto, fermati e mettiti al lavoro per scoprirlo.

Fatti queste domande:

• Che valore fornisco?

• Chi trarrebbe maggior beneficio da ciò che offro?

Una volta fatto, sarai in grado di iniziare a costruire sulla tua lista di email. Se hai già creato un elenco considerevole, ti consigliamo di dedicare del tempo a segmentarlo correttamente in diverse categorie. Queste categorie contengono molti fattori diversi, tra cui:

• Dati demografici

• Posizione nella canalizzazione di vendita

• Coinvolgimento o modelli di comportamento

Non sai come segmentare le tue liste? Forse non sai come raccogliere i dati necessari per creare segmenti altamente mirati.

Perché non considerare di lasciare che i tuoi abbonati te lo dicano da soli?

Consenti ai tuoi iscritti di compilare un centro preferenze e-mail. Questo può aiutarti a imparare qualcosa su di loro.

Fonte: e-mail davvero buone

2. Invia con un nome "da" facilmente riconoscibile

Una volta che conosci il tuo pubblico e lo hai segmentato in categorie altamente mirate, è tempo di rivisitare il tuo marchio.

Non stiamo parlando del tuo design o logo. Stiamo parlando di assicurarci che le informazioni di invio e-mail non siano solo affidabili, ma familiari a quelle presenti nell'elenco.

Pensaci: se ti registri per ricevere e-mail da BuzzFeed, ti aspetti di vedere Buzzfeed nel nome "da".

Fonte: monitoraggio della campagna

Immagina di ricevere un'e-mail da un mittente di nome Jonah Peretti. Se non hai familiarità con il personale di punta di BuzzFeed, non avresti modo di sapere che Jonah Peretti è co-fondatore e CEO.

È probabile che non avresti problemi a mettere quel messaggio nel cestino o anche nella cartella spam. Quindi, assicurati di inviare da un nome e un indirizzo che i tuoi abbonati riconoscono.

3. Scrivi righe di oggetto avvincenti e testo di preintestazione

Ora è il momento di pensare al contenuto della tua email. Qui, dovresti iniziare con la riga dell'oggetto dell'e-mail e il testo della preintestazione.

Fonte: monitoraggio della campagna

La riga dell'oggetto dell'e-mail è la prima cosa che i tuoi iscritti vedono nella loro casella di posta. Ecco perché è la parte più cruciale della tua campagna e-mail. Quasi la metà dei destinatari delle e-mail aprirà un messaggio esclusivamente nella riga dell'oggetto.

Fonte: SuperOffice

Il testo dell'intestazione, noto anche come testo di anteprima, arriva al secondo contenuto più importante. Questo perché, come la riga dell'oggetto, è la prima informazione che i tuoi lettori vedranno. Questa è la tua occasione per una buona prima impressione.

Tutte le campagne di successo includono righe dell'oggetto allettanti e testo di preintestazione. L'idea è di dare ai tuoi lettori un motivo per fare clic sul tuo messaggio.

Un ottimo esempio che recentemente abbiamo trovato nella nostra casella di posta è stato il marchio Shoe Carnival.

Oggetto: una sorpresa dentro

Testo preintestazione: risparmia fino a $ 50 + spedizione gratuita!

Con incentivi del genere, oltre a una "sorpresa interiore", siamo stati abbastanza incuriositi da aprire il messaggio.

4. Progetta la tua email per i lettori

Il prossimo passo è progettare le tue email per i tuoi lettori. Alcune cose da tenere a mente durante la progettazione:

• Segui le migliori pratiche e-mail

• Crea una copia con una facile leggibilità (soprattutto per gli skimmer)

• Tieni a mente l'accessibilità

Accessibilità e-mail significa progettare le tue e-mail per coloro che soffrono di una menomazione che influisce sulla loro capacità di consumare contenuti.

Non sai come progettare per l'accessibilità? Quindi scrivi questo:

• Mantieni un ordine di lettura logico (ovvero uno schema che si sposta da sinistra a destra e dall'alto verso il basso)

• Includere il contrasto tra lo sfondo e i colori del testo

• Includi testo alternativo per ogni immagine o video

• Presenta un testo di collegamento significativo che dice ai lettori esattamente cosa otterranno facendo clic sul collegamento

5. Bilancia la tua copia e le immagini

Una scelta di design sempre più popolare tra gli e-mail marketer è l'uso di e-mail a immagine singola, note anche come e-mail di sole immagini.

Questi sono esattamente come suonano: un messaggio composto da un'immagine e nessun corpo del testo. Invece, tutto il corpo è incluso nell'immagine.

Se non riesci ancora a immaginarlo, pensa a un file PDF salvato. Questi sono documenti salvati come immagine. Non puoi modificare nulla una volta che è stato salvato ed esportato.

Sebbene sembrino attraenti, devono essere evitati. Come mai? Perché sono più problemi di quanto valgano, specialmente se non includi testo alternativo. Se l'immagine non viene visualizzata correttamente per il tuo abbonato, non avranno modo di sapere quale contenuto hai tentato di inviare.

Invece, includi un attento equilibrio tra copia e immagini. Crea un'e-mail significativa che susciti interesse e mantenga i lettori coinvolti e interagenti.

Fonte: e-mail davvero buone

6. Utilizza inviti all'azione (CTA) semplici ma convincenti

Quando si tratta di creare la CTA perfettamente cliccabile, si desidera tenere a mente alcune cose, tra cui:

• Evitare il testo con collegamenti ipertestuali. Invece, crea un pulsante.

• Mantenere il tuo CTA breve e dolce. Un CTA ideale non dovrebbe essere più di quattro o cinque parole.

• Usare parole d'azione. Promuovi l'azione con "unisciti a noi" o "ulteriori informazioni".

• Personalizzazione. Sostituisci qualsiasi istanza di "your" con "my".

7. Non trascurare la tua opzione di annullamento dell'iscrizione

Anche se non vuoi incoraggiare gli abbonati a rinunciare alle tue e-mail, non essere in grado di trovare l'opzione di annullamento dell'iscrizione è uno dei motivi principali per cui i consumatori si sentono frustrati.

È nel tuo migliore interesse includere un link da qualche parte e assicurarti che sia evidente. La maggior parte dei marchi sceglie di includerlo in fondo alle loro e-mail e di collegarlo ipertestuale in modo che si distingua.

Walgreens ha reso super semplice annullare l'iscrizione. Il collegamento è in un posto esteticamente gradevole, quindi si fonde, ma è comunque chiaro.

Fonte: Walgreens

8. Effettuare sempre un test A/B in anticipo

Infine, una volta aggiunti gli ultimi ritocchi alla tua campagna e-mail, devi determinare se vale la pena inviarla.

Come fai a fare questo? Esegui un test A/B. Ciò ti consente di testare vari pezzi del tuo messaggio per vedere a quale variazione il tuo lettore risponderà meglio.

Incartare

Creare campagne e-mail di successo per il 2020 e oltre non è così impegnativo come potresti pensare. Ciò è particolarmente vero se hai praticato attivamente le migliori pratiche di posta elettronica.

Hai bisogno di un promemoria utile? Tieni a mente questi otto passaggi:

• Segmenta la tua lista

• Invia da un nome "da" riconoscibile

• Usa righe dell'oggetto e-mail e testo di preintestazione accattivanti

• Progetta per i tuoi lettori

• Usa un equilibrio tra testo e immagini

• Includi inviti all'azione semplici e attuabili

• Aggiungi un'opzione di annullamento dell'iscrizione

Prova, prova e prova ancora