Come creare contenuti accattivanti per annunci nativi

I tuoi concorrenti stanno generando tonnellate di contatti e vendite attraverso campagne di annunci nativi.

Ma tu?

Grilli!

Nada. Zero. Zilch.

È frustrante, vero?

Non solo ne hai spesi migliaia per eseguire le tue campagne pubblicitarie native, ma hai anche passato ore a mettere insieme il testo e le immagini, tra gli altri materiali, solo per essere ignorato dal tuo pubblico.

Sospiro…

Non sarebbe fantastico se potessi accelerare le tue conoscenze su come funzionano gli annunci nativi di successo? In questo modo, puoi formulare campagne che hanno maggiori possibilità di generare risultati significativi.

Se hai sempre annuito con la testa, allora sei nel posto giusto.

Siediti stretto e indossa il tuo cappello di apprendimento.

Stiamo per approfondire il funzionamento degli annunci nativi.

Che cos'è la pubblicità nativa?

In sostanza, la pubblicità nativa è un contenuto a pagamento che sembra organico.

Un annuncio nativo si intreccia perfettamente nell'esperienza dei contenuti, spesso apparendo come un post o un elemento di pagina che segue la struttura di una piattaforma.

Gli annunci di ricerca a pagamento sono un ottimo esempio di pubblicità nativa. Sebbene i loro posizionamenti siano a pagamento, il loro formato è quasi identico a quello dei risultati organici.

Fonte immagine: Google.com

Pubblicità nativa vs contenuti sponsorizzati

Il contenuto sponsorizzato si riferisce a post a pagamento creati per promuovere un marchio.

Simile agli annunci nativi, anche i contenuti sponsorizzati seguono lo stile editoriale o di contenuto distinto dell'editore, sia sul blog che sui social media. Ma invece di una piccola sezione cliccabile, i post sponsorizzati utilizzano contenuti completi, dai video agli articoli di lunga durata.

Fonte immagine: HealthyTippingPoint.com

Al contrario, gli annunci nativi di solito hanno solo un titolo, una descrizione e un'immagine in primo piano.

L'obiettivo degli annunci nativi è ottenere clic e portare traffico alla pagina dell'inserzionista. I contenuti sponsorizzati, d'altra parte, offrono l'intero contenuto sul sito dell'editore.

Annunci nativi e annunci display

La pubblicità display è un altro tipo di campagna di marketing a pagamento che utilizza annunci visivi per ottenere clic.

Gli annunci display e gli annunci nativi condividono alcune somiglianze.

Entrambi possono includere un titolo, una CTA, un'immagine in primo piano e un testo pubblicitario di supporto. Ma, a differenza degli annunci nativi, gli annunci display non si integrano con la piattaforma su cui sono pubblicati.

La maggior parte dei tipi di annunci display, in particolare i banner, sporgono come un pollice dolorante. Questo può aiutare a raccogliere più impressioni, ma non si traducono in più clic.

Fonte immagine: NomadicMatt.com

Vari formati di annunci nativi

Oltre agli annunci nativi della rete di ricerca, ecco altri formati di annunci nativi che dovresti conoscere:

1. Annunci nativi sociali

Gli annunci nativi sui social media sembrano post regolari che gli utenti possono vedere sui loro feed. Un piccolo tag "promosso" consente agli utenti di distinguere gli annunci nativi dai post reali. Oltre a ciò, gli utenti vedranno il titolo, la didascalia e l'immagine in primo piano dell'annuncio.

Fonte immagine: LinkedIn.com

2. Annunci nativi consigliati per i contenuti

Molti siti Web mostrano una sezione "consigliato dal Web" che sembra puntare a un altro post all'interno dello stesso sito Web. In verità, sono annunci nativi che portano gli utenti a un altro sito quando vengono cliccati.

Fonte immagine: SportingNews.com

Gli annunci nativi consigliati possono essere visualizzati sotto gli articoli, sulla home page o nel mezzo dei post. Possono essere identificati da un tag "Sponsorizzato", dal dominio dell'inserzionista o da entrambi.

3. Annunci nativi diretti

Alcuni social network come LinkedIn consentono ai marchi di promuovere utilizzando annunci diretti, che sono visibili come messaggi diretti.

Questi annunci vengono visualizzati come messaggi autentici provenienti da altri profili, completi di foto del profilo, nome e anteprima del messaggio. L'unica indicazione che si tratta di annunci nativi è il tag "Sponsorizzato", che appare direttamente sotto il nome dell'inserzionista.

Fonte immagine: LinkedIn.com

4. Annunci video nativi

Le piattaforme di social media con funzionalità video in formato breve, come Instagram (Storie) e YouTube (Cortometraggi), aggiungono annunci video nativi all'esperienza.

La maggior parte degli annunci video nativi è facile da identificare a causa del contenuto effettivo. Tuttavia, alcuni inserzionisti utilizzano scene organiche per rendere l'esperienza dell'utente più autentica.

Il modo infallibile per capire se un video in formato breve è un annuncio nativo è cercare il tag "Sponsorizzato".

Fonte immagine: Instagram.com, @domestika_en

Quali sono i vantaggi della pubblicità nativa?

Di seguito sono riportati alcuni vantaggi dell'utilizzo della pubblicità nativa.

• Gli annunci nativi non sono intrusivi: gli annunci nativi si fondono con la piattaforma su cui sono pubblicati, assicurandosi che non interrompa in alcun modo l'esperienza dell'utente. Le strategie di successo degli annunci nativi mostrano anche agli utenti esattamente cosa aspettarsi attraverso la didascalia e il titolo dell'annuncio nativo.
• Gli annunci nativi sociali includono il coinvolgimento degli utenti: alcuni formati di annunci nativi sui social media consentono agli utenti di interagire con loro. Ad esempio, gli utenti possono reagire, condividere o lasciare commenti su annunci nativi su LinkedIn e Facebook.
• Visibilità garantita: gli annunci nativi diretti e video garantiscono visibilità posizionando i contenuti nelle sezioni regolarmente controllate dagli utenti. Questo è un enorme vantaggio rispetto ai banner pubblicitari che non garantiscono visibilità.
• Battere la cecità ai banner: la cecità ai banner si riferisce alla tendenza degli utenti a evitare informazioni simili a banner. Gli annunci nativi consentono agli inserzionisti di aggirare questo problema presentando gli annunci in modo organico.
• Formati e piattaforme multiple: piattaforme pubblicitarie native e siti Web di social media offrono soluzioni pubblicitarie native che offrono ai marchi un maggiore controllo sulla loro strategia di contenuto. Se desideri utilizzare annunci nativi, puoi creare post di blog, video, testi di messaggi diretti e così via.

Come creare contenuti pubblicitari nativi che vendono

Il contenuto è l'aspetto più importante di qualsiasi campagna pubblicitaria nativa. Ciò include entrambe le estremità dell'esperienza: il contenuto dell'annuncio stesso e il contenuto della pagina di destinazione.

Di seguito sono riportate le best practice da considerare durante la creazione di annunci nativi.

1. Identifica il tuo obiettivo

Prima di scrivere il contenuto dell'annuncio nativo, definisci obiettivi di marketing chiari per la tua campagna.

Vuoi generare più contatti per il tuo business online? Stai cercando di promuovere un prodotto e chiudere più vendite?

La definizione di obiettivi chiari aiuta con quasi ogni aspetto della tua campagna pubblicitaria nativa, dalla creazione di titoli di annunci alla creazione di pagine di destinazione.

2. Crea la tua offerta

A meno che il tuo obiettivo di pubblicità nativa non sia vendere un prodotto, pensa a tipi di contenuto che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Ad esempio, se desideri generare più lead, crea un lead magnet che incoraggi gli utenti a compiere l'ultimo passaggio verso la conversione. Le idee di lead magnet più popolari includono eBook, white paper e contenuti protetti.

Se il tuo obiettivo è semplicemente ottenere traffico e aumentare la consapevolezza del marchio, crea un post sul blog autorevole che mostri la tua esperienza e aiuti gli utenti a superare i loro problemi. Quella sarà la tua offerta.

3. Scegli la tua piattaforma pubblicitaria nativa

Dopo aver creato la tua offerta di annunci nativi, devi scegliere una piattaforma di pubblicazione su cui promuoverla. Assicurati che il tuo tipo di offerta corrisponda ai contenuti che sono normalmente distribuiti lì.

Ecco alcune delle migliori piattaforme di pubblicazione di annunci nativi che dovresti considerare:

• Google: gli annunci di ricerca nativi su Google promuovono pagine specifiche di un sito web. Può essere un post del blog, una pagina di destinazione, una pagina di contatto o qualsiasi cosa che sia in linea con l'intento di ricerca dietro le tue parole chiave target.
• LinkedIn: gli annunci in-feed di LinkedIn possono essere un post del blog, una pagina di destinazione o una pagina di prodotto. Gli inserzionisti possono anche utilizzare messaggi pubblicitari per promuovere i propri contenuti direttamente nelle caselle di posta del pubblico.
• Twitter: su Twitter, tutti gli annunci nativi, dal testo al video, vengono visualizzati nel feed "Home" degli utenti, ad eccezione degli annunci "Trend Takeover". Le Trend Takeover consentono alle aziende di fare pubblicità nella sezione "Tendenze per te" dell'app.
• Facebook: la pubblicità su Facebook si basa principalmente su app in-feed che possono contenere video, immagini e testo. Un'altra opzione è eseguire gli annunci di Messenger, che appaiono nell'elenco dei messaggi degli utenti.
• Reti pubblicitarie native: una rete pubblicitaria nativa come Taboola aiuterà i tuoi annunci a essere raccolti da editori affidabili su Internet. La piattaforma supporta diversi canali e unità pubblicitarie, inclusi social media, annunci di metà articolo e annunci sulla home page dell'editore.

4. Crea il contenuto dell'annuncio

Il passaggio successivo consiste nel preparare il contenuto che lancerai con il tuo annuncio.

Nella maggior parte delle campagne, ciò riguarda il titolo dell'annuncio, l'immagine in primo piano e la didascalia. Come regola generale, modella questi elementi dopo i post organici nella piattaforma scelta.

Ad esempio, se desideri utilizzare annunci con consigli sui contenuti, crea un titolo e un'immagine in primo piano che corrispondano ai contenuti dell'editore. In questo modo il tuo annuncio nativo apparirà e si sentirà come una parte naturale del sito web dell'editore.

5. Concentrati sul valore dell'utente

I tuoi annunci nativi dovrebbero puntare a contenuti che forniscono valore al tuo pubblico di destinazione.

Ricorda, coloro che fanno clic sugli annunci nativi cercano contenuti di valore. Mostrare loro una pagina di destinazione delle vendite che fornisce un valore zero non farà altro che frustrare il tuo pubblico.

Contenuti pubblicitari nativi: domande frequenti

Come funziona la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa implica la creazione di annunci che si adattano perfettamente alla piattaforma di pubblicazione. Gli annunci nativi su Twitter sembreranno tweet, gli annunci nativi su Google sembreranno risultati di ricerca e così via.

Perché la pubblicità nativa ha così tanto successo?

La pubblicità nativa funziona meglio della pubblicità display perché nel complesso è migliore per l'esperienza dell'utente. Non è invadente e si concentra sul fornire agli utenti un valore reale attraverso contenuti di alta qualità.

La pubblicità nativa è etica?

La pubblicità nativa è approvata dalle autorità di regolamentazione purché utilizzino etichette chiare ("Promosso", "Sponsorizzato, ecc.). Finché questo elemento è presente, una campagna di annunci nativi non può essere considerata fuorviante o non etica.

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