Come creare una pagina prodotto accattivante per il tuo programma di affiliazione

Non tutte le aziende offrono prodotti interessanti e desiderabili come un iPhone o una Tesla Roadster. A volte un martello è solo un martello, uno strumento progettato per colpire i chiodi su una superficie solida. Ma questo non dovrebbe impedirti di creare una pagina eccezionale per il tuo prodotto. Crea una pagina noiosa e influenzerà negativamente l'esperienza dei visitatori e ostacolerà persino le vendite.

La chiave qui è creare una pagina del prodotto che renda i tuoi potenziali affiliati più propensi a iscriversi e diventare ambasciatori del tuo marchio e indirizzare il traffico verso di te.

Perché una pagina prodotto è importante per il tuo programma di affiliazione?

Per cominciare, potrebbe sembrare che le pagine dei tuoi prodotti non influenzino il tuo programma di affiliazione. Ma il modo in cui mostri la tua merce online è in realtà molto importante dal punto di vista del reclutamento di affiliati.

Quando potenziali affiliati visitano il tuo sito web, vogliono essere certi che i tuoi elenchi di prodotti hanno buone possibilità di convertire i visitatori in clienti pagati, perché è così che guadagnano le loro commissioni. Se le tue pagine mancano in quell'area, potrebbe essere difficile trovare esperti di marketing che spargeranno la voce sui tuoi prodotti e servizi.

D'altra parte, gli affiliati che si sono già iscritti al tuo programma si sentiranno frustrati se stanno lavorando duramente per inviare traffico verso di te ma non vengono pagati. Ecco perché le pagine dei prodotti sono così importanti per il tuo programma di affiliazione.

Per riassumere, una pagina di prodotto accattivante offre i seguenti vantaggi.

• Rassicura fiducia nei tuoi affiliati che il tuo prodotto vale la pena acquistare.
• Migliora il loro tasso di ritenzione.
• Aumenta le vendite dei tuoi prodotti.

Come creare una pagina prodotto accattivante?

Ora che hai imparato perché devi rendere accattivante la pagina del tuo prodotto, è ora di imparare a crearne una. Ci sono idealmente 6 componenti per una grande pagina di prodotto:

• Immagine del prodotto
• Descrizione del prodotto
• Inviti all'azione
• Prova sociale
• Tempo di caricamento della pagina
• Supporto

Analizziamoli e comprendiamoli usando esempi.

1. Mostra immagini di prodotti allettanti

Ti fideresti di un sito Web che non è riuscito a fotografare correttamente i propri prodotti? Ovviamente no. L'elemento più importante della pagina del tuo prodotto è l'immagine del tuo prodotto.

Vincent Bucciachio, fondatore di SociallyInfused Media afferma:

“ Investi in una fotografia di prodotto eccezionale. Abbiamo creato centinaia di pagine di prodotti e posso affermare con sicurezza che le persone giudicano un libro dalla copertina quando effettuano acquisti online. "

E questo è vero, soprattutto per l'abbigliamento ei prodotti cosmetici. Di solito, i negozi fisici hanno un vantaggio rispetto ai negozi online quando si tratta di tali prodotti. Un potenziale cliente ha la possibilità di visionare di persona una camicia o una borsa, toccarla e osservarne ogni dettaglio.

Detto questo, utilizzare gli elementi visivi giusti per l'immagine del tuo prodotto sul tuo negozio di eCommerce può aiutare a colmare questo divario.

“ Il marchio di successo di deodoranti, Lume, ha, a mio parere, una delle migliori pagine di prodotti che abbia mai visto. Sono stati in grado di mantenere un perfetto equilibrio tra informazioni utili sul prodotto, CTA posizionati nel posto giusto, recensioni dei clienti e testi di marketing spiritosi. "

– Raul Galera di CandyBar

Se dai un'occhiata alla pagina del prodotto di Lume, sarai sicuramente d'accordo con Raul. Per prima cosa, diamo un'occhiata all'immagine del prodotto Lume di seguito.

È pulito. È grande. Sembra che valga il prezzo.

Ne raccogliamo alcuni suggerimenti:

• Posiziona l'immagine del prodotto al centro della cornice.
• Avere uno sfondo bianco o di colore chiaro con ombre morbide o prive di ombre.
• Scatta più foto del tuo prodotto da varie angolazioni.
• Se possibile, fai un video del prodotto.

Può sembrare un sacco di lavoro, ma i risultati che otterrai in seguito saranno immensi. Tuttavia, nel caso in cui vendi gli stessi prodotti su altri marketplace come Amazon, Shopify, Etsy, ecc., puoi semplicemente sincronizzare i tuoi negozi online senza dover spostare manualmente il contenuto da un negozio all'altro. Ad esempio, se hai ospitato il tuo negozio su Shopify, puoi sincronizzarlo anche con il tuo negozio Etsy. In altre parole: due piccioni, una fava.

2. Usa una descrizione del prodotto chiara e informativa

Fornire abbastanza informazioni utili sui tuoi prodotti rende facile per gli affiliati di marketing promuoverli.

Molti degli affiliati utilizzano le informazioni che fornisci sulle pagine dei tuoi prodotti nelle loro campagne promozionali. I blogger, ad esempio, possono prendere tali informazioni e creare post di blog con alti tassi di conversione. Ben Aston ha fatto questo nel suo post sul blog di lunga durata confrontando diversi software di pianificazione delle risorse.

Ma se vendi articoli fisici, prendiamo ancora una volta l'esempio sopra di Lume Deodorant.

Sapendo che il deodorante non è un acquisto d'impulso, ma piuttosto qualcosa su cui i clienti (generalmente) cercano prima di provarlo, Lume mostra più informazioni sul prodotto e sull'azienda mentre l'utente scorre la pagina: specifiche del prodotto, ingredienti, vantaggi (con UGC), un messaggio del fondatore e, infine, un'ampia raccolta di testimonianze dei clienti.

Hanno una descrizione del prodotto nitida sulla loro pagina che risponde alla maggior parte delle domande comuni.

Quindi, un approccio efficace e diretto alla creazione di ottime descrizioni dei prodotti è l'approccio del giornalista. In genere, quando i giornalisti scrivono una storia, rispondono a sei domande: chi, cosa, dove, quando, perché e come.

Puoi utilizzare un approccio molto simile per assicurarti di fornire tutte le informazioni necessarie sul prodotto.

Suggerimento per professionisti: traduci la descrizione del prodotto in altre lingue per raggiungere un pubblico più ampio.

3. Guida i tuoi visitatori con CTA adeguati

I visitatori che non fanno clic non convertono. Ecco a cosa servono le CTA. CTA sta per Call to Action. Sui siti di e-commerce come Amazon, di solito sono presenti come pulsanti Acquista ora o Aggiungi al carrello .

Sono fondamentali perché guidano i clienti verso l'acquisto o il completamento di una determinata azione. Non solo, ma uno studio mostra che il 90% dei visitatori di eCommerce che leggono i titoli delle pagine dei tuoi prodotti leggeranno anche la tua copia CTA. Quindi, una CTA corretta con una copia chiara è molto importante.

Lume ha fatto un ottimo lavoro sulla pagina del prodotto, mostrando chiaramente i suoi CTA.

Un altro ottimo esempio di CTA chiare è HubSpot. Si assicurano che le descrizioni dei prodotti guidino agevolmente i visitatori verso una fase di azione pertinente.

Fonte : HubSpot

Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare i tuoi CTA:

• Rendi la tua copia CTA convincente che evoca l'azione. Ad esempio, "Prova la nostra demo gratuita" o "Acquista ora".

• Sperimenta con diverse scelte di colore dei pulsanti che si adattano al tuo marchio. Scegline uno che corrisponda al design della tua pagina ma che si distingua comunque.
• Usa un testo grande e leggibile che sia abbastanza grande da leggere e catturare rapidamente l'attenzione degli spettatori.
• Crea un senso di urgenza nella tua copia per migliorare le percentuali di clic. Ad esempio, potresti provare "Registrati oggi e ottieni il 30% di sconto!"

4. Migliora il tempo di caricamento della pagina

3 secondi o meno. Questo dovrebbe essere il tempo di caricamento della tua pagina secondo Google.

La velocità è importante, soprattutto quando si tratta di un'esperienza online. Questo è il motivo per cui il fast food è molto popolare. Questo è il motivo per cui Amazon Prime prospera sulla consegna più rapida, ed è il motivo per cui ti ho dato una risposta rapida proprio nella prima riga sopra.

Migliorare la velocità delle pagine dei tuoi prodotti è quindi la chiave per massimizzare le conversioni e mantenere felici i tuoi affiliati. Ci sono diversi modi per farlo:

• Comprimi file immagine

Le immagini occupano da qualche parte tra il 50% e il 75% delle risorse totali della tua pagina. Maggiore è la qualità delle tue immagini, maggiore sarà il numero. Ma ci sono strumenti come TinyJPG, TinyPNG o TinyImage che ti consentono di ridurre al minimo le dimensioni delle immagini senza perdere qualità con una compressione senza perdita di dati.

Ricorda che ogni immagine che usi sulla tua pagina crea una nuova richiesta HTTP.

Inoltre, fai attenzione alle fonti di immagini vuote come <img src = ' '> nel codice della tua pagina. Questi possono causare un onere aggiuntivo sul browser dell'utente per inviare un'altra richiesta ai tuoi server.

• Minimizza il codice del tuo sito web

HTML, CSS e JavaScript mal codificati sulla tua pagina web possono rallentare le prestazioni del tuo sito. La minimizzazione ti aiuta a rimuoverlo. Inoltre, riduci al minimo lo spazio bianco, i ritorni di riga e i tag di commento.

• Utilizzare una rete di distribuzione dei contenuti (CDN)

CDN sta per Content Delivery Network o Content Distribution Network. È un gruppo di server distribuiti in tutto il mondo che disperde il carico di consegna dei contenuti attraverso il server più vicino alla posizione del visitatore della tua pagina web. Questo rende l'esperienza utente degli utenti locali più veloce.

• Disinstallare temi e plugin di WordPress inutilizzati (se il tuo negozio online è ospitato su WordPress)

I temi WordPress inutilizzati e i plug-in installati sul tuo sito Web possono rallentarlo drasticamente. Soprattutto i temi occupano spazio su disco e aumentano le dimensioni del file di backup del tuo sito.

Detto questo, non devi eliminare tutti i tuoi temi e plugin. Aggiungono funzionalità aggiuntive che mancano al tuo sito web. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di limitare il numero di plugin in esecuzione sul tuo sito. Una regola generale è mantenere il numero inferiore a 5 per una migliore salute del sito web.

Nota: assicurati di aggiornare regolarmente temi e plug-in ogni volta che c'è un aggiornamento. In caso contrario, il tuo sito web diventa vulnerabile a violazioni della sicurezza.

• Utilizza un servizio di hosting affidabile

Il servizio e l'infrastruttura di hosting del tuo sito web possono influenzare le prestazioni del tuo sito. L'utilizzo di un provider host inaffidabile può costarti molto, come è successo con Lowe's durante i saldi del Black Friday di novembre 2018.

Trova e utilizza un servizio di web hosting in grado di gestire il carico anche durante i giorni di traffico elevato.

Nota: prima di qualsiasi importante evento di vendita, chiedi al tuo provider di hosting di aiutarti a prepararti per picchi di traffico imprevisti o un forte afflusso di ordini. Inoltre, assicurati di caricare il test del tuo sito a 5 volte il traffico normale per essere meglio preparato per interruzioni impreviste.

Ecco alcuni altri modi per migliorare il tempo di caricamento della pagina.

5. Mostra prove sociali

Ascolta questo. Stai acquistando online un nuovo paio di scarpe. Atterri su un sito web e inizi a cercarli. E mentre lo fai, ti poni domande come queste: "Posso fidarmi di questo sito? È un affare legittimo?"

Queste sono domande giuste che molti dei tuoi visitatori avranno. Per dare loro la certezza, incorpora le recensioni dei clienti nella pagina del prodotto. È importante fornire prove reali ai tuoi affiliati che i tuoi clienti hanno trovato valore utilizzando i tuoi prodotti in precedenza.

Lume si è assicurato di avere ottime recensioni sulla pagina del prodotto.

Ma se non li hai, puoi inviare una spinta amichevole sotto forma di notifiche di persone reali in tempo reale.

Fonte : Nudgify

Questo è il potere della riprova sociale. È diventata una parte importante dello shopping eCommerce perché è difficile sapere di chi e di cosa possiamo fidarci online. In un ambiente incerto, la riprova sociale ci aiuta a prendere decisioni migliori su chi fidarsi e cosa comprare.

6. Includere una sezione per aiuto e supporto

Quando le persone visitano il tuo sito Web, in genere vengono per un determinato scopo.

Che si tratti di qualcuno che ha già acquistato da te o di qualcuno che deve ancora effettuare un acquisto, vogliono risposte e le vogliono in fretta. Potrebbe anche riguardare il tuo prodotto o servizio.

Ma ci saranno momenti in cui le informazioni trovate sulla pagina del tuo prodotto non saranno sufficienti. È allora che sorge la necessità di investire in un software di chat dal vivo. Questo non è solo un modo per interagire con i tuoi clienti. È un concetto ampio che implica un potenziale non sfruttato che ti consente di creare un buon rapporto con i tuoi visitatori e aumentare i tassi di conversione.

E ci sono grandi vantaggi nell'utilizzare un software di chat dal vivo:

• Migliora l'esperienza dell'utente poiché i visitatori avranno una fonte di risposta per le loro domande.
• Riduce il ciclo di vendita poiché i visitatori saranno più vicini a effettuare un acquisto dopo aver ottenuto le informazioni necessarie.
• Aumenta le conversioni poiché i tuoi potenziali clienti ottengono le loro risposte molto più velocemente.
• È molto meno costoso del modo di supporto telefonico del servizio clienti.

Non puoi permetterti che i visitatori del tuo sito web lascino il tuo negozio senza acquistare. Il traffico non è economico. Quindi fai in modo che ogni visitatore conti.

Suggerimento per professionisti: la chat dal vivo dovrebbe essere disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, poiché il tuo negozio riceve traffico da tutto il mondo in diversi fusi orari. Non lasciare mai soli i tuoi clienti.

Best practice per la pagina del prodotto

Quindi, cosa ci hanno insegnato questi marchi sulla creazione di una pagina di prodotto accattivante? Si riduce a quanto segue:

• Rendilo divertente anche se hai un prodotto poco interessante.
• Rendilo informativo (usa descrizioni dettagliate dei prodotti e prove sociali)
• Rendi più facile per i tuoi visitatori trovare ciò che stanno cercando (i tuoi CTA devono essere chiari).
• Rendilo più veloce e ottimizzato per la visualizzazione mobile.

Conclusione

Quindi, ecco qua. Ottimizzando le pagine dei tuoi prodotti, ottieni più affiliati, più visitatori, più traffico e, in definitiva, più entrate.

Inizia a implementarli oggi!

Se vuoi un po' di ispirazione, ecco un elenco di alcune delle migliori pagine di prodotti di e-commerce sul Web da provare.

Autore BIO

Vimal Bharadwaj è un Product Marketer presso Automate.io. È appassionato di tutte le cose B2B SaaS. Mentre non lavora, puoi vederlo guardare una partita NBA, giocare a basket, leggere un libro o inveire su qualcosa che non influisce in alcun modo sulla sua vita. Il suo obiettivo nella vita è imparare costantemente e migliorare prima che i padroni dei robot conquistino il mondo nell'anno 2050.