Come creare un programma di affiliazione B2B in 6 passaggi?

Il marketing di affiliazione è un concetto così noto che probabilmente lo conosci, anche se non l'hai mai usato tu stesso. Tuttavia, potresti non sapere che esistono numerose opportunità di marketing di affiliazione, incluso il marketing di affiliazione B2B (business-to-business).

Che cos'è il marketing di affiliazione business-to-business?

Prima di tutto, cos'è esattamente il marketing di affiliazione B2B? La maggior parte di voi ha familiarità con il marketing di affiliazione B2C semplicemente perché è ovunque: paghi un affiliato per promuovere il tuo prodotto a un cliente. Pensa alle pubblicità di YouTube, ai post di Instagram sponsorizzati e ai siti Web con collegamenti nella barra laterale. Questi sono tutti prodotti B2C. Il consumatore è la persona che vede l'annuncio e poi acquista il prodotto.

Al contrario, il marketing di affiliazione B2B comporta il pagamento di un affiliato per promuovere il tuo prodotto ad altre attività. Questo è particolarmente vero se hai un prodotto che viene consumato principalmente da altre attività piuttosto che dai clienti.

Ad esempio, se sei un grossista che cerca di vendere i tuoi articoli a un'azienda che li aiuterà a rivenderli, avrai bisogno del marketing di affiliazione B2B anziché B2C.

Motivi per considerare il marketing di affiliazione B2B

Il motivo principale per cui il marketing di affiliazione B2B è un concetto fantastico è che funziona .

Secondo una società di analisi dei dati, i programmi di affiliazione potrebbero rappresentare fino al 30% delle vendite degli inserzionisti nel 2022. Più forti sono i tuoi programmi di affiliazione, maggiori saranno le tue vendite e con un impatto su circa il 30% delle tue vendite, investendo in questo tipo di il marketing pagherà profumatamente.

Il marketing di affiliazione B2B ha anche un ciclo di vita del cliente molto utile. Gran parte del marketing di affiliazione è progettato per aumentare la consapevolezza del marchio e sviluppare clienti fedeli. Alla fine, molto probabilmente il cliente verrà direttamente da te, aggirando l'affiliato lungo la strada. Ciò implica che non dovrai pagare l'affiliato e avrai un cliente di ritorno.

Vale anche la pena notare che il marketing di affiliazione B2B richiede spesso più tempo del marketing di affiliazione B2C. Secondo HubSpot, i tuoi partner B2B cercheranno spesso una soluzione entro i prossimi 12-24 mesi. Ciò implica che dovresti iniziare il prima possibile in modo da poter convertire quei potenziali clienti B2B in vendite il prima possibile.

Come iniziare con il marketing di affiliazione B2B?

Come possiamo già vedere, il marketing di affiliazione non è esclusivamente per le attività B2C. I clienti cercano nodi di fiducia nelle loro comunità per aiutarli a scegliere i prodotti in un mare di possibilità e sempre più aziende SaaS B2B stanno riconoscendo l'importanza delle reti di affiliazione.

Ora che si spera che tu sia interessato al marketing di affiliazione B2B, è tempo di costruire le tue pratiche di marketing di affiliazione. Ecco una breve lista di controllo in 6 passaggi per lanciare un programma di marketing di affiliazione B2B di successo per la tua azienda.

1 – Scegli la migliore piattaforma per il tuo prodotto

Non tutti i programmi di affiliazione sono uguali. Devi scegliere una piattaforma che sia compatibile con il tuo prodotto e fornisca le funzionalità di cui hai bisogno.

Se vuoi lanciare un programma di affiliazione, considera alcune cose prima di decidere la migliore piattaforma per il tuo prodotto. Innanzitutto, considera il tipo di prodotto che stai offrendo e chi è il tuo mercato di riferimento. Quando si tratta di software di affiliazione , ti consigliamo di assicurarti che la piattaforma consenta la connessione e il monitoraggio più fluidi per il tuo funnel di vendita.

Un altro fattore da considerare è il livello di controllo che desideri sul tuo programma di affiliazione. Alcune piattaforme ti consentono il controllo completo sui tuoi affiliati e sulle loro commissioni, ma altre te ne danno meno. Selezionare una piattaforma che ti dia il livello di controllo che desideri è fondamentale.

Infine, prima di prendere una decisione, considera le tariffe associate alle varie piattaforme. Alcune piattaforme addebitano tariffe mensili o annuali, mentre altre prendono una quota di ogni transazione effettuata dai tuoi nuovi affiliati. Confrontando le tue opzioni, puoi assicurarti di selezionare la piattaforma migliore per il tuo prodotto e le tue esigenze aziendali.

2 – Crea la tua struttura di pagamento

Il modo in cui compensi i tuoi nuovi affiliati avrà un impatto sul successo del tuo programma. Devi scegliere quanto sei disposto a pagare per transazione e ideare un metodo per tenere traccia delle vendite e dei pagamenti.

Inizia conducendo un'analisi competitiva per determinare cosa pagano le altre aziende del tuo settore ai loro affiliati. Usa questi dati per sviluppare una struttura di commissioni equa e competitiva per il tuo programma.

Una volta determinato quanto pagherai per ogni vendita, dovrai promuovere ciò che ispirerà i partner a consigliarti rispetto ai concorrenti.

3 – Creare un servizio mirato ai partner di affiliazione di qualità.

Il primo passo nello sviluppo di un programma di marketing di affiliazione B2B di successo è trovare partner di affiliazione di qualità. Uno dei motivi principali per cui potresti riscontrare problemi con il tuo programma è a causa di affiliati stagnanti e apatici, mentre hai bisogno di quelli assertivi e perseguibili.

Inizia creando una "Persona partner affiliato" che evidenzi le caratteristiche del tuo partner ideale. Gli editori di contenuti e gli influencer di YouTube sono partner affiliati popolari, ma ogni azienda ha un partner ideale unico.

Crea una lista dei desideri di siti e programmi affiliati che vorresti includere nel tuo programma. È necessario raccogliere le informazioni di contatto per ciascun sito Web.

Dopo aver compilato l'elenco, inizia a contattare ogni individuo con un saluto personalizzato. Non mollare se non ricevi una risposta! Costruire un programma di affiliazione di successo richiede tenacia.

Il principio di Pareto funziona anche qui. Secondo AM Navigator, il 10% dei tuoi affiliati rappresenta il 90% della tua attività di affiliazione, che spesso si verifica quando hai partner affiliati di bassa qualità o partner che non desiderano diffondere le tue informazioni.

4 – Creare materiali di marketing

Per vendere correttamente il tuo prodotto, i tuoi affiliati richiederanno materiale promozionale di alta qualità. Le foto dei prodotti, i banner pubblicitari e i modelli di email ne sono un esempio.

Crea una gamma di risorse in varie dimensioni e formati in modo che i tuoi nuovi affiliati possano selezionare ciò che funziona meglio per loro. Ricorda di aggiungere gli standard del tuo marchio in modo che tutti promuovano il tuo prodotto in modo uniforme.

Uno dei componenti più cruciali di questo passaggio è creare una sequenza di e-mail introduttiva amichevole in cui i partner vengono informati:

• Il loro link di affiliazione
• Chi è il loro manager affiliato
• Struttura della Commissione
• Marketing delle risorse creative a loro disposizione

Non hai mai una seconda possibilità per fare una buona prima impressione, quindi dai il benvenuto ai nuovi partner a braccia aperte.

5 – Pubblicizza il tuo programma di marketing business-to-business

Sebbene tu possa contattare direttamente gli affiliati, è molto più facile convincere gli affiliati a venire da te. Per espandere il tuo programma di marketing di affiliazione B2B, devi pubblicizzarlo agli affiliati che potrebbero avere rapporti con aziende che trarranno vantaggio dai tuoi prodotti.

Crea una landing page accattivante con un chiaro invito all'azione. Assicurati di rispondere rapidamente a coloro che rispondono all'invito all'azione.

6 – Mantenere la motivazione a lungo termine

Gli accordi di affiliazione B2B devono essere a lungo termine. È fondamentale mantenere connessioni a lungo termine con tutti i partner affiliati. Tuttavia, negli affiliati B2B, dove il cliente potrebbe non voler agire per un massimo di 24 mesi, è fondamentale mantenere i contatti con i tuoi affiliati.

Prendi in considerazione lo sviluppo di livelli di referral, in cui un numero crescente di consigli aumenta la percentuale ricevuta dall'affiliato, o la produzione di una newsletter di affiliazione per tenere informati i tuoi affiliati.

Per un marketing di affiliazione B2B più fluido, utilizza la tecnologia di marketing di affiliazione.

La tecnologia di marketing di affiliazione aiuta ad automatizzare il processo di affiliazione. Sebbene sia possibile monitorare manualmente tutte le visite al sito Web e quindi calcolare manualmente quanta commissione devi pagare per ogni persona, questo è molto lavoro e raramente efficace. Questo è il motivo per cui la maggior parte delle aziende utilizza invece le tecnologie di marketing di affiliazione.

Se utilizzi una piattaforma di marketing di affiliazione come Scaleo, puoi monitorare tutti gli aspetti del tuo programma di marketing di affiliazione. Ciò include informazioni come il numero di commissioni che paghi ai tuoi affiliati, il loro tasso di conversione medio e le entrate totali generate dai tuoi affiliati. Questo ti aiuterà a modellare il tuo programma di marketing di affiliazione generale e la tua strategia sia a breve che a lungo termine.

Conclusione

Il marketing di affiliazione rappresenta un grande vantaggio per molte aziende ed è fondamentale che tu faccia tutto il possibile per migliorare la strategia di marketing di affiliazione della tua azienda. Se il marketing di affiliazione B2B è la soluzione appropriata per la tua azienda, oggi abbiamo discusso i metodi più semplici per iniziare. Con questi suggerimenti, sarai sulla buona strada per sviluppare un progetto di marketing di affiliazione di successo in un ambiente B2B.

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