Come scegliere una nicchia di e-commerce per vendere meglio i tuoi prodotti nel negozio online

Attualmente, ci sono da 12 milioni a 24 milioni di negozi di eCommerce in tutto il mondo.

Per quanto gli imprenditori vogliano essere il prossimo Jeff Bezos a vendere ogni prodotto sotto il sole e incassare 116.444 miliardi di dollari nel solo primo trimestre del 2022, non è necessariamente saggio essere un venditore di merci commerciali.

Invece, concentrandosi su una nicchia specifica, il tuo negozio online sarà in grado di scalare rapidamente grazie al prodotto unico che offre mentre si concentra su una lacuna specifica nel mercato.

Un'azienda che lo ha fatto molto bene è Jeni's Ice Cream.

Non c'è assolutamente nulla di nuovo nel gelato, è in circolazione in Cina dal 618 d.C. Eppure, l'azienda, fondata nel 2002, ora vale oltre $ 30 milioni perché offre gusti di gelato unici.

Allora, qual è il segreto?

Naturalmente, qualsiasi proprietario ragionevole non sarebbe entrato in affari senza prima sapere che era fattibile, e non puoi sottovalutare il ruolo enorme che il marketing gioca; tuttavia, Jeni si è concentrata su un mercato di nicchia!

In questo blog spieghiamo come determinare la tua nicchia di eCommerce possa portarti un successo sfrenato, oltre a come scegliere quella più redditizia.

Scala la scala dei motori di ricerca: posizionati più in alto su Google con soluzioni SEO garantite per funzionare

Prenota una consulenza gratuita

Perché il tuo negozio di e-commerce ha bisogno di una nicchia

La differenza tra prodotti mercificati e di nicchia

Quando si tratta di vendere merce online, hai due opzioni: prodotti di nicchia o mercificate.

Prodotti mercificati

Questi prodotti di serie sono necessari a tutti. I negozi online li acquistano all'ingrosso, spesso con sconti, in base alle dimensioni dell'ordine.

Non richiedono ai venditori di educare il pubblico di destinazione sulle caratteristiche e sui vantaggi dei prodotti perché sanno già cosa sono.

Anche questi prodotti sono molto richiesti, quindi i venditori sanno che ci sarà sempre bisogno di loro.

Il principale svantaggio è che i prodotti mercificati hanno margini bassi perché la concorrenza è alle stelle. In quanto tale, la decisione del consumatore sarà basata sul prezzo, cioè il costo più basso per un prodotto di qualità.

Ricorda che abbiamo detto, non è sempre meglio aspirare a vendere tanti prodotti come Amazon. Ciò è principalmente dovuto al fatto che enormi giganti aziendali hanno già negoziato il prezzo più basso possibile, il che rende molto più difficile l'ingresso nel mercato delle piccole imprese.

Prodotti di nicchia

I prodotti di nicchia servono un pubblico target specifico con esigenze e preferenze uniche, che li differenziano da segmenti di clienti più ampi.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia vendere abbigliamento femminile. Una nicchia all'interno di questo mercato potrebbe essere la vendita di abbigliamento per donne piccole o di taglia strana, che lottano per adattare i vestiti fabbricati in serie.

Le nicchie di eCommerce redditizie sono generalmente definite da:

• Prezzo (lusso o sconto);
• dati demografici;
• Qualità (premium o economica); e
• Geografia.

I prodotti di nicchia sono anche solitamente realizzati in piccoli lotti o su richiesta (su ordinazione). Alcuni negozi di nicchia di eCommerce si basano su modelli di business fatti a mano e artigianali.

Tuttavia, la maggior parte delle attività di e-commerce di nicchia ha accordi esclusivi o semi-esclusivi con produttori su piccola scala.

Questi prodotti possono essere venduti da società multinazionali, ma coinvolgono principalmente aziende private più piccole che hanno maggiori possibilità di successo perché c'è meno bisogno di economie di scala e di alta produzione.

I prodotti di nicchia possono essere forniti da società multinazionali, ma offrono anche maggiori possibilità alle imprese private più piccole di essere in grado di competere, perché c'è meno bisogno di economie di scala e di una produzione elevata.

I vantaggi di trovare una nicchia di e-commerce redditizia

La scelta di concentrarsi su una nicchia nel panorama dell'eCommerce è una decisione strategica di business online per servire meglio una determinata base di clienti rispetto ai grandi concorrenti che si rivolgono a grandi mercati.

Di conseguenza, ci sono alcuni vantaggi nel farlo:

Meno concorrenza

Ne abbiamo parlato nel punto precedente, ma un'attività di eCommerce di nicchia avrà meno concorrenza. In questo modo è più facile iniziare e più unici sono i tuoi prodotti, maggiore è il vantaggio competitivo che hai.

Inventario ad alto prezzo

Poiché i prodotti di nicchia non sono prodotti in serie, sono limitati e costano di più. L'esclusività è anche ciò che li rende attraenti per i consumatori più esigenti. Alcuni sono disposti a pagare un extra se ciò significa che hanno un prodotto unico su cui non tutti possono mettere le mani.

Costi pubblicitari inferiori

Poiché vendi a un pubblico molto mirato, hai maggiori possibilità di convertire i lead. Il ROI è migliore perché c'è meno concorrenza, quindi i dati di marketing sono iper-mirati e specifici, il che aiuta a perfezionare le strategie.

Fedeltà del cliente più forte

I negozi online che vendono prodotti di nicchia che si rivolgono a clienti specifici che risuonano con il loro marchio creeranno automaticamente una base di clienti fedeli. Quando i tuoi clienti ti vedono come un esperto nella tua nicchia, presto seguono simpatia e fiducia.

Prendi il marchio di abbigliamento outdoor sostenibile Sealand. Ci sono altri noti marchi molto più affermati là fuori, ma questa azienda produce i suoi prodotti da materiali di scarto ed è a emissioni zero.

Questo fa appello agli amanti dell'avventura all'aria aperta (che sono naturalmente preoccupati per l'ambiente).

Inoltre, poiché l'abbigliamento outdoor è recentemente diventato di tendenza, l'azienda è ben posizionata all'interno della sua nicchia di mercato a cui non importa pagare di più per prodotti sostenibili.

Una nicchia può danneggiare il tuo business?

Quando i proprietari di aziende si prendono il tempo per condurre analisi e ricerche sulla concorrenza adeguate per determinare la fattibilità, è meno probabile che subiscano fallimenti aziendali.

Gli imprenditori richiedono semplicemente la consapevolezza dei punti di forza e di debolezza di questi tipi di attività di e-commerce. Più sono specifici i marchi di eCommerce, minore è il pubblico di destinazione.

Poiché un'attività di eCommerce di nicchia si rivolge a un pubblico di destinazione specifico, la crescita e l'espansione potrebbero essere più limitate. Ciò può portare a una ristrettezza mentale che impedisce di prendere in considerazione altre grandi idee di prodotti da vendere online.

Tuttavia, detto questo ci sono molte nicchie di eCommerce redditizie. Si tratta solo di acquisire il senso degli affari e scegliere quello giusto.

Domande per trovare una nicchia di e-commerce redditizia

Cercare di avviare un'attività online in un mercato affollato sarà una battaglia in salita contro le attività più affermate.

Pertanto, concentrarsi su una nicchia redditizia ti aiuta a raddoppiare una parte specifica del mercato. Quindi, invece di vendere prodotti di bellezza in generale, potresti concentrarti sul mercato degli adolescenti.

Analizzare i tuoi concorrenti ed essere consapevole di cosa sta succedendo nel mercato ti aiuterà a trovare un'attività di nicchia con margini di profitto elevati.

Se vuoi trovare una domanda di mercato di nicchia, devi sapere cosa è attualmente di tendenza e che probabilmente avrà longevità.

Puoi trovare una nicchia usando Google Trends e Google Adwords. Oltre a condurre ricerche online, dovresti anche farti queste cinque domande approfondite:

1. Il tuo prodotto di nicchia risolve un problema?

Il servizio o il prodotto che fornisci non deve essere complicato o di grandi dimensioni, ma dovrebbe affrontare i punti deboli dei clienti. Ad esempio, l'attività di eCommerce The Grommet offre una varietà di prodotti per la casa che risolvono fastidiosi problemi domestici.

Inoltre, non devi inventare un prodotto completamente nuovo. Prendi Uber e l'iPod, questo servizio e questo prodotto, rispettivamente, hanno appena migliorato le funzionalità esistenti. Nemmeno Airbnb ha reinventato la ruota; ha semplicemente rivoluzionato l'alloggio.

Se non sai da dove cominciare, pensa ai problemi che ti sono comuni e ai tipi di prodotti che potrebbero risolverli.

2. I potenziali clienti sono appassionati del tuo prodotto di nicchia?

La cosa grandiosa con l'eCommerce è che puoi commercializzare i tuoi prodotti a livello internazionale. Esistono molte nicchie di eCommerce e il marketing online consente alle aziende di rivolgersi a consumatori specifici interessati a prodotti di nicchia.

Il trucco è assicurarsi che ci sia un pubblico per loro. Ad esempio, gli amanti dei fumetti spendono in media $ 35 al mese in fumetti e oggetti da collezione correlati. Pertanto, esiste un marketing esistente per fumetti di seconda mano e cimeli correlati.

3. La tua idea è troppo trendy?

Secondo Statistica, c'è un trend in aumento nelle vendite di wearable. L'anno scorso sono stati venduti 230 milioni di dispositivi in ​​tutto il mondo. Certo, c'è la possibilità che un'attività di eCommerce che vende dispositivi indossabili vada bene, ma la domanda è per quanto tempo?

Va bene sfruttare i prodotti di tendenza, ma dovresti anche pensare a vendere prodotti senza tempo per assicurarti che le tue vendite rimangano costanti. Il modo più semplice è includere prodotti di tendenza con graffette classiche.

Quindi, ad esempio, potresti decidere di aprire un negozio di articoli per la casa che vende stoviglie e posate. Per catturare il segmento di mercato interessato alle tendenze, potresti vendere posate in oro rosa insieme all'argenteria tradizionale.

4. C'è un prodotto che le persone desiderano ma non riescono a trovare?

Conduci ricerche di mercato nella tua zona per scoprire se ci sono determinati prodotti che i potenziali clienti stanno cercando ma non riescono a trovare. Bingo! Hai strategicamente scoperto una nicchia!

Ad esempio, potresti riscontrare una maggiore richiesta di disinfettanti e prodotti per l'igiene a causa dell'epidemia di pandemia, o forse c'è una maggiore richiesta di prodotti per bambini o animali domestici legati all'igiene.

Non aver paura di chiedere cosa cercano i clienti. Se riesci a soddisfare le loro esigenze e c'è un'esigenza adeguata e costante per un particolare prodotto o servizio, avrai un'ottima attività di nicchia e avrai maggiori probabilità di successo.

5. Cosa possono acquistare le persone ripetutamente?

Le persone acquistano prodotti per l'igiene e il cibo più e più volte. In altre parole, c'è una domanda costante. La vendita di prodotti a cui i clienti sono continuamente interessati non riduce automaticamente la loro qualità.

Ad esempio, nota l'aumento dei negozi di eCommerce che vendono abbigliamento vintage e articoli fatti in casa!

Il negozio di articoli vintage Casa Shop è un eccellente case study sul modo in cui un marketing online intelligente può rendere i prodotti più attraenti.

Sebbene sia un negozio di nicchia, non tutti vogliono acquistare beni di seconda mano, tuttavia sa che c'è sempre un mercato per le persone che cercano gli articoli che offre.

Inoltre, il fatto che gli articoli siano di seconda mano accresce l'appeal del prodotto in quanto contribuisce a creare un'economia circolare. Questo è attraente per i consumatori attenti all'ambiente.

Come sviluppare la migliore strategia di nicchia per l'e-commerce

Gli imprenditori dell'e-commerce hanno sempre bisogno di una strategia aziendale che aiuti a prendere decisioni di investimento valide, fornire priorità e allocare e ottimizzare le risorse in modo efficace.

Per darti un'idea di base, dovresti seguire i seguenti passaggi:

1. Seleziona il tuo pubblico di destinazione. Come abbiamo discusso in precedenza, non stai vendendo a tutti gli acquirenti online. Il tuo mercato di riferimento è altamente specifico in termini di interessi e dati demografici. Dedica del tempo allo sviluppo di Buyer Personas, in modo da sapere esattamente chi sono e come commercializzarli. Sebbene noioso, questo garantisce che i tuoi sforzi di marketing offrano un ROI elevato.
2. Determina un bisogno insoddisfatto. Si tratta di identificare le lacune nel mercato. I tuoi prodotti e servizi dovrebbero risolvere i punti deboli dei clienti. Quindi, forse stai aprendo un servizio di lavanderia eCommerce e il motivo per cui ritiri e consegni è che sai che i tuoi clienti non hanno tempo per farlo. Suggerimento: dovresti sempre scegliere una nicchia che ha previsto una crescita.
3. Crea il tuo piano aziendale. Questa documentazione può essere lunga e complessa, ma fornisce una road map che delinea la missione e gli obiettivi della tua azienda. Riguarda il modo in cui servirai il tuo cliente ideale, aumenterai le vendite online e raggiungerai un tasso di crescita composto. Questo è un documento vivo che viene aggiornato man mano che la tua attività cresce. Se sei nuovo nel mondo degli affari in generale, potresti voler assumere uno specialista di sviluppo aziendale che ti guidi attraverso il processo.
4. Sviluppa un piano di marketing digitale. A meno che tu non investa in un solido sito Web di e-commerce e in un piano di marketing per vendere i tuoi prodotti, non raggiungerai il tuo pubblico di nicchia. A lungo termine, il marketing digitale genera entrate migliori che migliorano la crescita del business. Collega le aziende con potenziali clienti dove sono già online ed è efficace nelle nicchie di eCommerce più redditizie.

Se hai bisogno di aiuto con il tuo piano di marketing digitale o lo sviluppo di un sito web, contatta la Comrade Digital Marketing Agency!

Pensa oltre un singolo prodotto di nicchia

La vendita di un singolo prodotto di nicchia può limitare le tue vendite. Tuttavia, c'è un modo per aumentare le tue entrate ma rimanere nel tuo mercato di nicchia.

Le società di CBD sono un ottimo esempio. Sanno che il motivo principale per cui la loro base di clienti acquista i loro prodotti è per le loro proprietà calmanti.

Onestamente, probabilmente non c'è una lacuna nel mercato che le aziende di CBD non abbiano sfruttato.

Tieni a mente a cosa serve il CBD. Ora, guarda questo lungo elenco di diversi prodotti CBD:

• Prodotti di bellezza
• Prodotti per animali domestici
• commestibili
• Tinture
• Oli
• Vape
• Bevande frizzanti

Le aziende di CBD hanno trovato un'incredibile portata all'interno del loro mercato di nicchia. E questo è solo un esempio dei tanti!

Aumenti immediatamente le tue probabilità di successo quando inizi con i prodotti di tendenza, ma poi approfondisci per trovare altri possibili prodotti di nicchia dell'eCommerce che si adattano al mercato. Anche i mercati di nicchia hanno delle nicchie!

Scopri come una campagna di content marketing professionale può aiutarti a stare al passo con la concorrenza

Parla con esperti di content marketing

Metti alla prova i tuoi prodotti

Il test di mercato è una strategia aziendale utilizzata per valutare il potenziale di un servizio o prodotto prima che venga lanciato su larga scala, ovvero per trovarne i limiti ei punti di forza, in base alle reazioni dei clienti.

È ampiamente utilizzato dalle aziende per determinare se i loro prodotti soddisfano le esigenze dei consumatori.

Fornisce inoltre informazioni reali sulle prestazioni dei tuoi prodotti in un contesto di mercato naturale, nonché su quali canali di distribuzione funzionano meglio.

Inoltre, i test di mercato possono evidenziare dove il tuo prodotto ha prestazioni peggiori o migliori del previsto.

I dati ricevuti ti aiuteranno a migliorare le insidie ​​​​del prodotto e della strategia di marketing.

Alcuni punti dati utili che vorrai misurare includono; persona del cliente, canali di distribuzione, comportamento dei consumatori, dimensione della domanda, potere d'acquisto, feedback generale, ecc.

È sempre consigliabile testare le cose prima di rischiare un lancio su vasta scala. Puoi risparmiare enormi costi di branding, produzione e marketing se il tuo prodotto non è ancora all'altezza.

Ad esempio, richiamare un prodotto da un pubblico di prova è molto meglio che lanciarlo a un gruppo molto più ampio di persone solo per creare un incubo di pubbliche relazioni.

Pertanto, i test di mercato sono tanto un esercizio di redditività quanto lo sono di gestione della reputazione.

5 nicchie di e-commerce di tendenza nel 2022

Le nicchie di eCommerce più di tendenza includono corsi online, stampa su richiesta, giocattoli educativi, cibo per animali domestici e gioielli fatti a mano, solo per citarne alcuni.

Di seguito sono elencate le nostre idee di nicchia preferite, che, a nostro avviso, sono convenienti e hanno un promettente tasso di crescita annuale composto.

1. Aziende in abbonamento

Dagli accessori alla moda ai prodotti freschi e ai kit per pasti istantanei, le scatole in abbonamento sono di gran moda. L'economia degli abbonamenti è cresciuta del 435% negli ultimi nove anni. A volte da cinque a 10 volte più veloce rispetto alle attività tradizionali.

È alimentato principalmente dalle generazioni più giovani esperte di smartphone e accelerato durante il blocco della pandemia. Molti consumatori desiderano la comodità, ma si sono anche resi conto che avere l'esperienza di possedere qualcosa a volte è altrettanto bello quanto possederlo effettivamente. Ad esempio, l'abbonamento a una società di autonoleggio.

Le attività in abbonamento aiutano anche a creare un numero sostenibile di clienti fedeli che generano entrate ricorrenti. Le migliori nicchie di eCommerce in questo mercato sono vitamine, prodotti di bellezza e generi alimentari, nonché attività basate sui servizi come le lavanderie a gettoni.

2. Attrezzatura per l'home office

Dopo la pandemia, gli uffici domestici hanno svolto un ruolo più significativo nella vita di tutti. Le persone non sono più soddisfatte di sedersi ogni giorno in un ufficio squallido che hanno usato solo una volta in una luna blu.

Che si tratti di acquistare decorazioni per aggiornare gli interni o acquistare mobili ergonomici per aumentare il comfort, la nicchia dei mobili per l'home office dovrebbe crescere del 5,5% entro il 2025.

Sebbene un segmento della forza lavoro sia tornato nei propri uffici, numerose persone continuano a lavorare da casa o si impegnano in modelli di lavoro ibridi. E avranno bisogno di arredi per i loro uffici!

Avranno anche bisogno di ulteriori forniture di cancelleria, che è un'opportunità per vendere più di un prodotto di nicchia. Se hai bisogno di qualcosa di più convincente, un recente sondaggio di Gartner ha rilevato che il 74% delle aziende intende mantenere parte della propria forza lavoro in remoto.

3. Prodotti ecologici

A meno che tu non viva sotto una roccia, oggigiorno tutti sono più attenti all'ambiente. Il 45% dei consumatori è interessato all'acquisto di prodotti con caratteristiche ecocompatibili.

Questi tipi di prodotti includono cose come prodotti realizzati con bambù e prodotti per la pulizia senza plastica.

Per qualificarsi come prodotto ecologico, un articolo deve essere riutilizzabile e biodegradabile (o riciclabile), oltre che realizzato con materiali naturali.

Puoi acquistare questi tipi di prodotti dai fornitori o realizzarli tu stesso. Assicurati solo che non siano testati su animali o che siano fabbricati in condizioni di sfruttamento.

4. Attrezzatura da palestra

A causa della pandemia, anche il settore delle palestre domestiche ha registrato un boom. Le tendenze del mercato suggeriscono che il settore, attualmente valutato a 11,5 miliardi di dollari, raggiungerà i 15,2 miliardi di dollari entro il 2027.

Con l'aumento delle lezioni online e degli allenamenti guidati dalle app di Nike e Adidas, sempre più persone si allenano da casa.

Il bello delle attrezzature da palestra è che non devi specializzarti in tapis roulant o biciclette. Potresti vendere pesi, abbigliamento da palestra o semplicemente prodotti orientati allo yoga. Un'attività di eCommerce per il fitness da casa, come CBD, può ramificarsi nella vendita di vari prodotti di nicchia.

5. Prodotti per la salute e il benessere

Si prevede che il mercato degli alimenti per la salute e il benessere crescerà del 9% entro il 2026, il che non sorprende dal momento che la pandemia ha messo in luce la salute in generale. Ci sono così tanti prodotti che puoi offrire a un mercato target in questa nicchia.

Ad esempio, puoi vendere prodotti a base vegetale, integratori di collagene, prodotti alimentari vegani e prodotti biologici. Anche se potresti pensare che questo settore sia troppo saturo, potresti trovare una lacuna nel mercato.

Un caso di studio di successo è l'azienda di profumi Happiness Ascissa che vende fragranze sviluppate da neurologi che presumibilmente aumentano la felicità. Chiaramente, ha trovato una nicchia in un'industria dei profumi già affermata.

Anticipa il gioco. Migliora il traffico organico del tuo sito web

Parla con esperti SEO

Aiuta con il tuo mercato di nicchia

Se stai avviando o creando il tuo negozio di nicchia di eCommerce e hai bisogno di assistenza nei servizi di SEO per l'e-commerce, nello sviluppo del tuo sito Web o nel marketing digitale, i nostri esperti possono aiutarti.

Dalla ricerca di parole chiave all'ottimizzazione dei motori di ricerca e tutto il resto, l'agenzia di marketing digitale Web Comrade può guidarti nella giusta direzione. Abbiamo aiutato le aziende in diverse nicchie di eCommerce a perfezionare il proprio vantaggio competitivo.

In qualità di agenzia di eCommerce digitale a servizio completo, ti consiglieremo il sito Web più adatto e le strategie di marketing digitale di cui hai bisogno per garantire che la tua attività abbia successo nella sua nicchia di eCommerce. Contattaci oggi per una consulenza gratuita e senza impegno.