Che cos'è il ROI dell'app mobile? Come calcolare questo ROI e modi per migliorarlo

Questo post del blog ti fornirà una comprensione di base di cosa sia il ROI delle app mobili. È essenziale comprendere l'importanza di calcolare il ritorno sull'investimento per i tuoi progetti di app mobili, indipendentemente dalla nicchia.

Poiché non tutte le app guadagnano la stessa quantità di denaro, il calcolo del ROI è essenziale. Il reddito delle app Android e iOS ha raggiunto un record di 133 miliardi di dollari entro la fine dello scorso anno, con un aumento annuo del 19%. Solo una piccola percentuale dell'intero mercato delle app beneficia di questa espansione.

La maggior parte delle app si occupa principalmente di acquisire nuovi utenti e aumentare la trazione all'interno della fascia demografica prevista. Questo è ampiamente giustificato. Tuttavia, spesso spendono molti soldi in iniziative di acquisizione di utenti senza ottenere i risultati attesi in termini di reddito.

La misurazione del ritorno sull'investimento (ROI) è fondamentale per qualsiasi progetto di app mobile, indipendentemente dalla nicchia. Quali sono gli elementi essenziali per stimare e monitorare il ritorno sull'investimento di un'app mobile?

Prima di poterlo fare, dobbiamo capire cosa significa il ROI delle app mobili nel contesto dello sviluppo di app mobili. Esamineremo come stimare e misurare il ritorno sull'investimento per i tuoi progetti di app mobili in questo post del blog.

Che cos'è il ritorno sull'investimento (ROI) delle app mobili?

Il ROI dell'app mobile (ritorno sull'investimento) è l'importo che ricevi dall'investimento che fai nella tua attività. Il monitoraggio e il ROI per la tua azienda sono fondamentali per la crescita adeguata della tua organizzazione, indipendentemente dal tipo di attività che gestisci. In termini di investimenti di marketing, il calcolo del ritorno sull'investimento per le app mobili è altrettanto importante. Giustifica i soldi spesi per gli sforzi di marketing.

Ogni spesa sostenuta durante il processo aziendale è un investimento aziendale, dall'acquisto di materie prime per la tua azienda alle spese sostenute per il team di sviluppo dell'app. Ed è fondamentale spendere soldi in modo intelligente affinché qualsiasi azienda si espanda con successo. È tua responsabilità essere pienamente informato su dove e come vengono spesi i tuoi soldi.

Come si calcola il ROI dell'app mobile?

Costruire un'app mobile per la tua attività su Internet è un ottimo modo per assicurarne il successo. Tuttavia, lo scopo finale di qualsiasi azienda è guadagnare entrate o ritorno sull'investimento. E, come nel caso di un'app mobile, la quantità di denaro che guadagni da essa.

Di conseguenza, misurare il ROI delle app mobili è un passaggio necessario per monitorare il successo e la redditività delle tue attività di sviluppo delle app. Ecco come calcolare il ritorno sull'investimento utilizzando una semplice formula.

ROI = (Valore Finale - Valore Iniziale) dell'Investimento/Costo dell'Investimento * 100%

Esempio: se un'azienda spende $ 2.000 ogni mese per una campagna pubblicitaria e riceve $ 6.000 in cambio diretto, il ROI viene calcolato dividendo 6000 per 2000, che è 3. Applicare la formula sopra valore finale 6000+2000=8000 - valore iniziale 2000. Quindi otteniamo 6000/2000 (costo dell'investimento) = 3000 ROI totale dell'app mobile. Ciò conclude che investire nell'app mobile è vantaggioso per l'azienda.

ROI dell'app mobile: parametri chiave da considerare durante il calcolo

Questo articolo esaminerà i principali KPI e la formula per calcolare il ROI dell'app mobile. Dobbiamo esaminare brevemente queste metriche prima di spiegare i vari approcci e le capacità tecniche critiche per misurare e stimare il ROI.

Il (CPI) è un (costo per installazione)

Il costo per installazione (CPI) è una misura ben nota che viene comunemente impiegata nelle campagne pubblicitarie digitali di app mobili. Tenta di quantificare il costo per convincere un utente a scaricare e installare l'app. L'intero budget della campagna viene diviso per il numero di nuove installazioni per arrivare a questa cifra.

App mobile ROI Metric LTV (Lifetime Value)

Il criterio finale per determinare il valore finanziario di un prodotto app è il suo Lifetime Value o LTV. Questo indicatore è fondamentale per determinare il valore a lungo termine di un programma, indipendentemente dal numero di download o installazioni. Finché sei principalmente interessato a quanti utenti scaricano l'app. Puoi misurare la fidelizzazione, la monetizzazione e la viralità con questa metrica.

Quando un utente utilizza un'app per molto tempo e cambia regolarmente affari da determinati clienti, attirando anche nuovi utenti, è probabile che l'LTV dell'app sia più elevato.

LTV = (1 + K) X ARPU è la formula semplice per calcolare LTV.

Il numero "1" simboleggia il numero di utenti che sono stati portati all'app dall'utente e ARPU sta per Average Revenue Per User.

ARPU - Entrate medie per utente: metrica ROI dell'app mobile

Un altro indicatore importante è l'ARPU, o reddito medio per utente, determinato dividendo le entrate totali dell'app per il numero di installazioni. Inoltre, ha il vantaggio di app mobili per l'avvio per calcolare il ROI.

Totale soldi guadagnati durante un determinato periodo di tempo / (#) utenti attivi nello stesso periodo = ($) entrate medie per utente.

Le entrate totali generate durante un determinato periodo di tempo (ad es. settimana, mese, trimestre) vengono calcolate dividendo il numero di utenti attivi durante quel periodo di tempo per le entrate totali generate. Ad esempio, se hai guadagnato $ 300 il mese scorso e hai avuto 9000 utenti attivi, le tue entrate medie per utente sarebbero $ 0,03.

5 suggerimenti per migliorare il ROI delle app mobili

1. Migliora l'interfaccia utente e rimuovi i colli di bottiglia durante l'avvio e la creazione di un'applicazione mobile

L'avvio di un'app è un'impresa significativa, ma c'è sempre spazio per miglioramenti, non importa quanto accuratamente si ricerca e si prevede di offrire la migliore esperienza possibile. I blocchi naturali nell'interfaccia utente impediscono agli utenti di sperimentare completamente il tuo programma e portano all'abbandono precoce.

L'utilizzo dell'analisi per comprendere i punti critici, in modo simile al web design, può consentirti di costruire un'esperienza molto più fluida e coinvolgente. Utilizzo in aumento e metriche chiave come la durata della sessione e il tempo in-app.

2. Aumenta la spesa pubblicitaria

Sebbene gli utenti organici siano preziosi, la maggior parte delle app fa molto affidamento sulle campagne pubblicitarie per aumentare i download, acquisire nuovi utenti e aumentare la visibilità. Più utenti equivalgono a un maggiore utilizzo, ma solo se guardi oltre misure insignificanti come i download per vedere quanto sono coinvolti quegli utenti nel tempo.

Utilizza la gestione delle acquisizioni monitorando gli utenti che hanno cliccato su annunci a pagamento da diverse fonti. Identifica i canali a pagamento con il miglior ROI in modo che i tuoi sforzi di acquisizione possano essere concentrati su quei canali.

3. Migliora le canalizzazioni delle app

Gli utenti sono portati alle conversioni dalle tue canalizzazioni, che attribuiscono effettivamente un valore (o addirittura un profitto) al loro utilizzo. Le statistiche sul flusso dello schermo visualizzano le normali interazioni dei visitatori nella tua app monitorando le partenze per schermo, il flusso tra gli schermi e le occorrenze diffuse delle visite agli schermi.

Puoi combinare i due valutando il flusso dello schermo delle tue canalizzazioni definite per determinare quando, quando e perché le persone abbandonano una particolare canalizzazione.

4. Eseguire una campagna di marketing mirata

Il tuo marchio dovrebbe essere attivamente marketing per attirare nuovi utenti e ampliare la sua portata, ma che dire del marketing per i clienti esistenti? Il miglioramento dell'utilizzo delle app è paragonabile all'aumento dell'utilizzo del Web e alle strategie di marketing delle app mobili per mantenere l'interesse del pubblico.

Per aumentare la fedeltà e la fidelizzazione, il marketing delle app sfrutta la comunicazione basata sul comportamento. Puoi coinvolgere gli utenti eseguendo iniziative di marketing delle app come messaggistica in-app, notifiche push e test A/B. Nella tua analisi, puoi utilizzare la segmentazione del pubblico per stabilire le caratteristiche del pubblico e sviluppare campagne mirate e personalizzate a cui quelle persone saranno interessate.

5. Fornisci premi e offerte nelle app mobili

Gli utenti vogliono sentirsi apprezzati dai marchi con cui si connettono e da cui acquistano. L'offerta di programmi a premi agli utenti dell'app, offerte personalizzate e coupon per dispositivi mobili dimostra che apprezzi la loro fedeltà e desideri incoraggiarli a utilizzare l'app fornendo incentivi mirati.

Queste offerte possono essere eseguite tramite messaggistica e offerte in-app e push. I contenuti possono essere valutati in diversi segmenti per scoprire quelli più efficaci.

Conclusione

È risaputo che ci sono alcuni milioni di app disponibili sia su iOS App Store che su Android Play Store. Una frazione significativa di queste app non produce abbastanza soldi per rimanere a galla. Questo è il motivo per cui è fondamentale enfatizzare costantemente la generazione di reddito e i fattori e gli indicatori relativi al ROI.

Il settore dello sviluppo di app mobili continuerà a crescere nei prossimi anni. Tuttavia, la consapevolezza del mercato delle app, il coinvolgimento del pubblico, la conversione aziendale e la generazione di reddito dovranno affrontare una maggiore concorrenza. Queste misure collaudate aiuteranno molte iniziative di app a superare le difficoltà finanziarie.

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