Come costruire una strategia di vendita?

“Gli affari sono come una guerra sotto un aspetto. Se la sua grande strategia è corretta, è possibile commettere un numero qualsiasi di errori tattici e tuttavia l'impresa si rivela vincente". Robert E. Wood - Esecutivo e generale di brigata.

Ogni azienda richiede una strategia in tutti i domini. Che si tratti di tecnologia, marketing, vendite, risorse umane, ecc. In genere si forma una strategia tenendo presente il risultato. Sviluppi una strategia 'X'. eseguire metodi 'N' al fine di ottenere un risultato 'Y'. È molto difficile per i team funzionare e semplificare i processi senza una strategia adeguata.

Secondo la Sales Management Association, il 75% delle aziende ripete la propria strategia di vendita mentre il 54% delle aziende implementa nuove strategie di vendita. Poiché le vendite sono i generatori di entrate dell'azienda, la strategia di vendita è altrettanto importante come altri fattori significativi.

Segui questi passaggi per costruire una strategia di vendita killer

Una strategia di vendita ben congegnata è sempre buona e orientata ai risultati. Viene preparato tenendo presenti alcuni fattori. Quelli sono:

• Avere una visione chiara
• Il giusto approccio ai tuoi clienti target
• Attira l'attenzione del tuo pubblico di destinazione
• Evita conversazioni più lunghe
• Concentrati sui follow-up

Avere una visione chiara

Questo primo e importante passo nell'elaborazione di una strategia di vendita è avere una visione chiara; in altre parole, avere una tabella di marcia. Ogni viaggio ha una determinata destinazione. Allo stesso modo, se gestisci un'attività e non sei a conoscenza dei tuoi obiettivi, non puoi creare una strategia di vendita efficiente.

Avere una tabella di marcia ti fornirà un quadro chiaro dei tuoi obiettivi a breve e lungo termine. La tua tabella di marcia dovrebbe contenere la sequenza temporale in cui desideri visualizzare la tua attività e il mercato di riferimento.

Una volta che hai una tabella di marcia, sarai in grado di elaborare una strategia di vendita e trovare modi probabili per raggiungerla. Inoltre, sarai in grado di tracciare te stesso indipendentemente dal fatto che tu possa raggiungere o meno. In caso contrario, puoi trovare i problemi e lavorarci sopra.

Il giusto approccio al tuo cliente target

Una volta che hai la tabella di marcia e i clienti target, contattali in modo autentico. La maggior parte dell'organizzazione adotta il canale di sensibilizzazione di LinkedIn dove non è richiesto un ID e-mail e LinkedIn fornisce anche potenziali contatti.

Il modo più potenziale per raggiungere buoni contatti è unirsi al gruppo su LinkedIn e avvicinarsi a loro personalmente. Dovresti personalizzare il messaggio mentre lo comunichi.

Oltre a LinkedIn, un altro potenziale modo per contattarli è la posta elettronica. Assicurati che la riga dell'oggetto della tua email sia accattivante e informativa. Il corpo dell'e-mail dovrebbe essere breve e dolce, ma dovrebbero esserci informazioni dettagliate. Anche la generazione di lead è parte integrante della strategia di vendita.

Attira l'attenzione del tuo pubblico di destinazione

La terza cosa importante della strategia di vendita è catturare i tuoi clienti. I clienti sono sempre impegnati in diverse attività, devi assicurarti di essere ricordato da loro. Secondo Jennifer Willey, l'esperta di vendita, ci sono cinque punti che devi tenere a mente per essere ricordato dai tuoi clienti. Quelli sono:

• La tua fiducia
• Connessione genuina con i tuoi clienti
• Trasparenza in te (chiarezza su cosa vuoi da loro)
• Controllo dei tuoi dati e dei tuoi punti vendita unici
• Il modo in cui chiudi l'affare

Inoltre, costruire un rapporto è un altro potenziale modo per attirare l'attenzione dei tuoi clienti.

Oltre a questo, la ricerca degli account dei tuoi clienti ti aiuterà molto. Prima di contattare il tuo lead, scopri qual è l'argomento interessante comune tra di voi. Discutere che coinvolgerà il tuo cliente e si ricorderà di te. "Nel frattempo, considera l'utilizzo di strumenti efficaci come le piattaforme UCaaS per rendere la comunicazione con i clienti più coinvolgente e produttiva".

Evita conversazioni più lunghe

Evitare conversazioni più lunghe con un nuovo lead è un punto importante nella strategia di vendita. Secondo Jennifer Willey, se stai impiegando più di 30 minuti, non hai fatto alcuna ricerca su quell'iniziativa.

Nella strategia di vendita, ogni squadra dovrebbe avere un obiettivo individuale. Ogni rappresentante di vendita dovrebbe assegnare un determinato periodo di tempo per ciascun lead. Questo tipo di microcalcolo aiuta a raggiungere un obiettivo giornaliero. Se non hai un obiettivo quotidiano, tenderai a parlare più a lungo (per convincere) con un vantaggio anche se non ottieni una risposta positiva. Dovresti passare al lead successivo quando non ottieni un nodo per la conversione.

Concentrati sui follow-up

Un adeguato follow-up è la chiave per una vendita di successo. Quindi il follow-up è anche un altro fattore importante in una strategia di vendita. La maggior parte delle vendite di qualità viene chiusa dopo due o tre follow-up. Quando hai a che fare con un lead, dovresti chiarirgli il passaggio successivo in cui puoi utilizzare il passaggio successivo come follow-up. Impostare il tuo follow-up con un lead dovrebbe essere autentico, non dovrebbe essere invadente.

Quando viene concordato un lead per il passaggio successivo, la tua chiamata di follow-up dovrebbe essere ben realizzata o la tua email di follow-up dovrebbe essere ben redatta.

Tipi di strategie di vendita

Ogni organizzazione classifica le proprie strategie per scopi diversi. Le diverse strategie per i diversi lead come nuovi lead, clienti esistenti, programma di riferimento, aggiornamento degli abbonamenti, ecc.

Fondamentalmente, ci sono due tipi principali di strategie che ogni organizzazione adotta.

• Strategia per nuovi contatti
• Strategia per i clienti esistenti

La strategia di vendita per i nuovi contatti è molto importante in quanto ciò porta nuove vendite. Sviluppa un campo separato e forma un team dedicato per questi lead.

Segregate la squadra per entrambe le strategie. Per i clienti esistenti, sviluppa il passo per la fidelizzazione.

Importanza di una strategia di vendita

La maggior parte dell'organizzazione fa un errore comune che lascia un piccolo spazio per lo sviluppo della strategia di vendita. Assegnano un determinato budget e tempo per la strategia di marketing, lo sviluppo del prodotto, ecc. ma danno meno enfasi alla strategia di vendita. Questo è un fattore importante che la maggior parte delle startup fallisce nel lungo periodo.

Per la longevità dell'azienda, è necessaria la generazione di entrate e per generare entrate sono necessarie più strategie di vendita.

Per un'organizzazione, la strategia di vendita è più importante della strategia di marketing. La strategia di marketing aumenta la visibilità mentre la strategia di vendita si concentra sulla realizzazione delle vendite. La strategia di vendita è direttamente coinvolta nella generazione di entrate.

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Conclusione

Quando la strategia di vendita non è in atto, è necessario cambiare anche a metà mese. Tuttavia, devi attendere almeno tre o quattro mesi dopo aver implementato la strategia di vendita per vedere il risultato se funziona o meno.

La strategia di vendita funziona bene quando il tuo passo di vendita o l'e-mail di vendita sono ben realizzati. Anche in questo caso dovrebbero esserci diverse presentazioni o e-mail per i diversi tipi di lead. Per tutta l'azienda, la strategia di vendita è la cosa più importante e anche il suo micro calcolo è altrettanto importante.