Come costruire un imbuto di marketing di affiliazione efficace
Pubblicato: 2019-11-26Una si ri nuovo al marketing di affiliazione e cercando il miglior imbuto di marketing di affiliazione per aumentare le vendite di prodotti? Se sì, assicurati di leggere questa guida.
Prendiamo prima familiarità con il concetto di marketing di affiliazione.
Il concetto è in realtà semplice. Nel marketing di affiliazione, una società iscrive un individuo o altre società, note come affiliate, per vendere i propri prodotti.
Gli affiliati sono solitamente webmaster o influencer che utilizzano gli annunci dell'inserzionista per vendere i loro prodotti e addebitano un importo specifico come commissione o commissione di riferimento in base alle loro prestazioni. La performance viene misurata in termini di clic, conversioni, registrazioni o vendite, ecc.
Tuttavia, per quanto facile possa sembrare, il processo per convincere le persone ad acquistare il tuo prodotto non è così facile. Hai bisogno di una strategia e di una pianificazione adeguate per promuovere il tuo prodotto tra il pubblico pertinente e convincerli ad acquistare il prodotto.
In questo post del blog, discuteremo per te del funnel di vendita degli affiliati. Se vuoi saperne di più sulla generazione di vendite di affiliazione, assicurati di seguire questa guida.
Discuteremo anche di come creare un funnel di marketing di affiliazione efficace per la tua campagna.
Allora, cominciamo:
Perché l'imbuto di marketing di affiliazione?
Prima di approfondire i dettagli del funnel di vendita del marketing di affiliazione, è bene sapere che cos'è effettivamente un funnel di vendita.
Un funnel di vendita di marketing di affiliazione è un percorso definito che un consumatore intraprende prima di acquistare un prodotto o un servizio. Include diversi passaggi per i potenziali clienti in modo che possano spostarsi facilmente verso l'acquisto del prodotto principale, generando così le tue vendite.
Lo scopo di un funnel di vendita è vendere un prodotto o servizio o attirare lead per una campagna di marketing.
Un funnel di vendita efficace:
- Offre un valore maggiore ai potenziali clienti in ogni fase del processo.
- Fornisce una buona soluzione ai problemi del cliente.
- Massimizza i lead (azioni intraprese dal visitatore).
- Ti rende una persona "go-to" nella tua nicchia con un'opinione fidata.
- Ti aiuta a guadagnare la fiducia degli acquirenti in modo che possano tornare da te ancora e ancora.
Scelta dei prodotti di affiliazione
La selezione del prodotto di affiliazione giusto da promuovere è spesso una delle principali aree di abbandono.
Molti affiliati si lamentano di non ottenere vendite anche se si impegnano molto nella promozione dei prodotti. Il motivo è la scelta dei prodotti sbagliati. Quando fate la vostra decisione sulla base di ciò che gli altri stanno vendendo, più elevati tassi di commissione, o la popolarità, non si finirà per ottenere buoni risultati.
Una buona regola empirica è scegliere una nicchia particolare prima di scegliere un prodotto di affiliazione. Scegli una nicchia che abbia molti prodotti di alta qualità e un buon tasso di commissione.
mercati
Ecco un rapido elenco di marketplace di affiliazione preferiti a cui puoi unirti come affiliato:
1. Clickbank
Clickbank è un enorme sito di marketing di affiliazione che si concentra principalmente sulla vendita di prodotti informativi come e-corsi o e-book ecc. È in circolazione dai primi giorni di Internet. Clickbank è un mercato diversificato con molte opzioni di prodotto che puoi scegliere e scegliere di promuovere in base al tuo pubblico di destinazione.
2. CondividiASale
ShareASale è una delle reti di affiliazione popolari con circa 4.000 commercianti. A seconda del commerciante con cui decidi di lavorare, c'è un'enorme libreria di prodotti tra cui scegliere e promuovere. Oltre a ciò, ShareASale offre opzioni di pagamento flessibili con pagamenti rapidi che sono un grande vantaggio.
3. JVZOO
JVZOO è stata fondata nel 2011 e si è affermata con successo come uno dei migliori programmi di affiliazione. Addebita la sua commissione dopo che è stata effettuata una vendita per i suoi commercianti e ti paga una commissione istantanea anziché settimanale, quindicinale o mensile. JVZOO è famoso per la vendita di prodotti di marketing su Internet.
4. Altri
Alcuni degli altri programmi di affiliazione che puoi prendere in considerazione sono Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush e altri affiliati interni nella tua nicchia.
Caratteristiche di un buon programma di affiliazione
1. Risolve un enorme problema di dolore
Hai maggiori possibilità di guadagnare una grande commissione se scegli un prodotto che aiuta a risolvere un problema disperato delle persone. Se trovi un prodotto del genere, non perdere l'occasione di promuoverlo perché è garantito che molte persone lo acquisteranno per risolvere i loro problemi.
2. Commissione ricorrente
Scegli prodotti di affiliazione che offrono commissioni redditizie e ricorrenti. Quando vendi un prodotto con la commissione ricorrente, continui a ricevere una commissione finché il cliente continua a utilizzare quel prodotto. Questo è un ottimo modo per generare reddito passivo stabile perché non devi fare alcuno sforzo aggiuntivo per vendere di nuovo un prodotto a quel cliente. È come un effetto palla di neve.
3. Suite
Un'altra buona idea durante la selezione di un prodotto affiliato è scegliere quelli che fanno parte della suite. Questo trucco aiuta ad aumentare le tue entrate perché un cliente di solito finisce per acquistare tutti i prodotti disponibili nella suite. Oltre a ciò, fornisce anche una spinta alle tue vendite.
Ad esempio, Apple ha molti prodotti come iPad, iPod, iPhone, ecc. Quando una persona acquista un prodotto Apple, ci sono possibilità che finisca per acquistare anche altri prodotti Apple.
4. Traccia record
Prima di finalizzare un prodotto da promuovere, dovresti fare una buona ricerca basata sul riconoscimento del prodotto e sui precedenti dello sviluppatore del prodotto. Maggiore è il riconoscimento del marchio, più facile è vendere un prodotto. Se un potenziale cliente si fida del marchio, la tua metà del lavoro è già fatta.
Tipi di canalizzazione di marketing di affiliazione
Esistono diversi tipi di funnel che puoi prendere in considerazione per promuovere il tuo prodotto di affiliazione:
1. Imbuto del corso
In una canalizzazione del corso, crei un corso a basso prezzo solo per far iscrivere più persone al tuo prodotto di affiliazione principale. È un trucco per aumentare la conversione in cui convinci i tuoi clienti ad acquistare un corso a basso prezzo che integra il tuo prodotto principale.
Più spesso, quando uno studente si iscrive al tuo corso, ha bisogno di acquistare il tuo prodotto di affiliazione per implementare ciò che insegni nel tuo corso.
Esistono diverse piattaforme come Teachable, Thinkific, Podia, ecc. che ti consentono di ospitare i tuoi corsi e di crearli strategicamente. Queste piattaforme ti consentono di concentrarti facilmente sul marketing dei tuoi corsi senza tutti i tecnicismi.
Devi solo assicurarti di fornire un valore sufficiente ai tuoi clienti per aumentare le conversioni di affiliazione.
In alcuni casi, quando i clienti acquistano il tuo corso, è meglio inviare loro le lezioni a goccia in modo che non guardino il tuo corso in modo abbuffato. Pianifichi l'intero corso e fornisci l'accesso alle lezioni successive in orari specificati.
2. Funnel webinar
Un funnel per webinar consiste nell'attirare il tuo pubblico di destinazione, invitandolo a partecipare al tuo webinar gratuito e quindi guidandolo verso l'obiettivo. L'obiettivo può essere quello di fornire una formazione preziosa o promuovere il tuo prodotto.
Se vuoi massimizzare le presentazioni nel tuo webinar, potresti considerare di ospitare i webinar a prezzi bassi come $ 1 o $ 2. Questo trucco funziona perché le persone mostrano impegno per la tariffa che hanno pagato e almeno guardano il webinar se non acquistano il prodotto. In questo modo, puoi ottenere un ottimo tasso di presentazione e promuovere il tuo marchio o prodotto al massimo pubblico disponibile.
Nella maggior parte dei casi e per la maggior parte delle nuove attività, l'hosting di un webinar gratuito funziona.
Tuttavia, a volte è più appropriato ospitare webinar a basso prezzo per massimizzare il tasso e la qualità dei partecipanti. Di solito, nei webinar gratuiti, si ottiene una percentuale di presentazione di circa il 30%-35%, mentre nei webinar a basso prezzo può arrivare fino al 70%-80%.
Supponiamo che tu stia ospitando un webinar gratuito. Ottieni 100 registrazioni ma solo 25 persone si presentano. D'altra parte, se ospiti lo stesso webinar a basso prezzo, vedrai da 70 a 80 persone che partecipano al webinar.
3. Canalizzazione del libro
Tra tutti i funnel di vendita di successo, un funnel di libri "gratuito più spedizione" fa miracoli, soprattutto quando si dispone di un budget limitato per l'acquisizione di clienti. Qui fornisci i libri fisici gratuitamente e addebiti solo la spedizione.
Quando si cerca di acquistare un ottimo libro, tutti amano vedere l'offerta "gratuita più spedizione". È un ottimo modo per rendere le persone interessate non solo al tuo prodotto ma anche al tuo marchio.
Russel Brunson è l'esempio perfetto, quando si tratta di sfruttare la canalizzazione del libro per integrare persone altamente qualificate nel suo prodotto, ClickFunnels. È come se offri qualcosa di gratuito piuttosto che qualcosa di economico, e poi continui a vendere a quel cliente mentre continui a fornire più valore.
Meccanica dell'imbuto
Ci sono alcuni importanti meccanismi di un funnel a cui devi prestare attenzione per costruire un funnel di vendita di successo che generi lead. Dai un'occhiata a loro:
1. Sorgente di traffico
Il tuo traffico può essere di due tipi:
un. Biologico
Viene dalle persone che cercano di trovare risposte alle loro domande attraverso i risultati dei motori di ricerca. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) viene utilizzata per posizionarsi in alto nei risultati di ricerca organici. Controlla le tue classifiche con Google rank checker.
B. Pagato
Il traffico a pagamento proviene da visitatori che fanno clic sui collegamenti negli annunci pubblicitari pagati dalle aziende per promuovere i propri prodotti. Può essere di due tipi:
- Spingere il traffico
Come suggerisce il nome, provi a "spingere" i prodotti al pubblico di destinazione in base ai loro interessi o comportamenti online. Il traffico che proviene dagli annunci di Facebook è un esempio di traffico Push.
- Tirare il traffico
Al contrario di spingere il traffico, qui i tuoi clienti sanno già cosa stanno cercando. Il cliente è più interessato all'acquisto e cerca attivamente informazioni sul prodotto su vari motori di ricerca o luoghi. Il traffico proveniente dagli annunci Google o Youtube è un esempio di traffico pull. Il traffico pull converte meglio in quanto è probabile che sia più mirato.
2. Pagina di attivazione
Una pagina di attivazione o una pagina di destinazione è la prima impressione che un visitatore riceve sul tuo sito web. Può creare o interrompere istantaneamente la tua connessione con quel visitatore. Lo scopo di una pagina di optin è di far agire i visitatori.
Quindi, ecco le cose su cui dovresti concentrarti durante la progettazione di una pagina di attivazione:
- Autorità vetrina
Le persone amano sempre acquistare da fonti o persone autorevoli. Quindi, costruisci la tua autorità nella tua nicchia vendendo prodotti di buona qualità e fornendo opinioni oneste.
- Scarsità
Fornisci un'offerta a tempo limitato sui tuoi prodotti e chiedi al tuo pubblico di intraprendere azioni rapide.
- Vetrina prova sociale
Utilizza elementi di prova sociale come testimonianze, casi di studio e recensioni per migliorare la tua credibilità e dimostrare che le tue affermazioni sono oneste.
- integrazioni
Puoi utilizzare app come Zapier o Integromat per integrare e automatizzare i processi che gestisci manualmente. Queste app collegano tra loro quasi tutte le app/servizi web e ti consentono di automatizzare l'intero flusso di lavoro.
- Pixel
Aggiungi un pixel di Facebook alla tua pagina di destinazione e reindirizza le persone su Facebook che hanno già visitato la tua pagina.
- Test di divisione A/B
Il test diviso A/B ti consente di sapere quali titoli, intestazioni, parole chiave o e-mail funzionano meglio per la tua canalizzazione e aumentano le conversioni. Crea due o più versioni diverse della tua pagina di destinazione e testale sui tuoi visitatori per vedere quale ottiene i migliori tassi di conversione.
3. Offerta
È il momento di fare un'offerta per il tuo prodotto. L'offerta dovrebbe essere preziosa e pertinente ai problemi del tuo potenziale cliente. Durante la presentazione della tua offerta, devi fare appello ai loro problemi e ai vantaggi che ottengono piuttosto che affrontare i tecnicismi.
Azione supplementare
Una volta che un cliente ha acquistato il tuo prodotto o un potenziale cliente ha fatto clic sul pulsante di invito all'azione, è ora nella tua mailing list. È tempo di seguirli e fornire loro valore utilizzando una serie di e-mail o altri mezzi.
Nelle tue sequenze di email di indottrinamento, devi cercare di spostare i tuoi clienti più in alto nella canalizzazione e rimanere in contatto con loro. È importante che tu gli invii regolarmente messaggi in modo da rimanere al passo con le loro teste e non dimenticheranno il tuo marchio.
Incartare
Se mi chiedi quale funnel di vendita funziona meglio, direi che dipende totalmente dal tuo prodotto e dalla tua attività. Funnel di vendita diversi sono i migliori per nicchie diverse e funzionano a modo loro.
Quindi, prima di selezionare un funnel di vendita per la tua prossima campagna di marketing di affiliazione, è meglio capire prima il tuo prodotto di affiliazione e dopo aver ottenuto una buona comprensione di ogni funnel, tracciare il tuo piano promozionale. In questo modo sarai in grado di decidere il funnel di vendita di affiliazione perfetto per la tua campagna.
In caso di qualsiasi domanda, fatecelo sapere nei commenti.
