Come creare un programma di affiliazione e-commerce?

Un marketing affiliato è un ottimo modo per attirare più potenziali clienti nel tuo negozio di e-commerce a un costo relativamente basso. Oltre l'81% dei marchi utilizza programmi di marketing di affiliazione, quindi perché non dovresti provarlo anche tu? Ma per renderlo redditizio, devi creare un programma di affiliazione che sia ben adattato al tuo negozio.

Amazon ha uno dei programmi di affiliazione più conosciuti. Naturalmente, un marchio così noto non potrebbe rilasciare un programma di affiliazione scadente. E grazie alla sua qualità, fornisce risultati: il 40% delle entrate di Amazon proviene dal suo programma di marketing di affiliazione.

Ora che ti abbiamo fornito un po' di ispirazione da questo gigantesco rivenditore, andiamo subito al punto. Cosa dovresti fare per creare un buon programma di affiliazione per il tuo e-commerce? Di seguito troverai alcuni suggerimenti e trucchi utili che ti aiuteranno a iniziare.

1. Fare ricerca

L'analisi delle attività dei tuoi concorrenti è il miglior punto di partenza. Di solito, puoi trovare tutto ciò di cui hai bisogno cercando su Google le frasi giuste. Impara da tutti i loro programmi di affiliazione: i livelli di commissione, i costi probabili, la portata delle loro pagine di destinazione di affiliazione, ecc. Potrebbe anche essere una buona idea iscriverti a uno dei loro programmi: ti darà la possibilità di osservare come tutto funziona dall'interno.

Puoi anche cercare ispirazione al di fuori del tuo settore ed esaminare i programmi di affiliazione di aziende che non sono in concorrenza con te. L'ispirazione può essere trovata ovunque. Dopo aver effettuato la ricerca adeguata, otterrai molte informazioni preziose. Scrivi ciò che hai imparato e traducilo nelle tue capacità e nei tuoi bisogni.

2. Concentrati sui tuoi obiettivi

Una volta che sai come funzionano i tuoi concorrenti, devi analizzare la tua attività e definire i tuoi obiettivi. Ad esempio, il tuo obiettivo è aumentare il traffico del sito web, le entrate, il valore medio dell'ordine o il tasso di conversione? Una volta deciso qual è il tuo obiettivo, è il momento di guardare i numeri.

Supponiamo che tu voglia aumentare il traffico sul tuo sito web. Devi chiederti di quanto e in quale periodo di tempo. È il 10% in un mese o il 40% in sei mesi? Queste sono cose importanti da considerare perché determineranno il numero di affiliati, partnership e anche il budget di cui avrai bisogno per raggiungere questi obiettivi.

3. Determinare i KPI

I KPI sono metriche che determineranno se il tuo programma funziona come previsto. Quindi devi considerare e stabilire quali KPI misurerai. Ecco alcuni esempi di tali KPI:

• Vendite nette
• Vendite lorde
• Traffico di clic
• Conversioni
• commissioni
• ARPU (ricavo medio per ordine)

Scegli quali dovrebbero essere le tue priorità e controlla come misurarle. Il modo migliore per farlo è implementare il software appropriato. Post Affiliate Pro sarà un'ottima scelta qui. Utilizzando questa soluzione, puoi tenere d'occhio il tuo programma di affiliazione, monitorare le prestazioni dei tuoi affiliati e altro ancora. Questo software ti fornisce alcuni rapporti approfonditi, come i migliori URL, le campagne con le migliori prestazioni e i migliori affiliati. Ci sono anche molti tipi di modelli di commissione tra cui scegliere. Post Affiliate Pro aiuta anche con la creazione e la distribuzione di materiale promozionale come banner flash, banner HTML e buoni sconto.

4. Scegli i metodi di pagamento

Per rendere redditizio il tuo programma di affiliazione, devi scegliere il tipo di metodo di pagamento più adatto al tuo modello di business. Puoi scegliere commissioni per azione, come:

• PPC (pay per click) – questo modello paga per il numero di visitatori portati al tuo sito web dai tuoi affiliati. Non importa se i visitatori acquistano qualcosa o semplicemente scorrono il tuo sito e se ne vanno, la commissione viene pagata in base al numero di clic sui link di affiliazione.

• PPL (pay per lead) : utilizzando questo metodo, paghi i tuoi affiliati per la generazione di lead, il che equivale a convincere gli utenti a intraprendere le azioni desiderate. Qual è l'azione desiderata? Potrebbe essere l'iscrizione a una newsletter o la registrazione per una prova gratuita.

• PPS (pay per sale) – con questo metodo, gli affiliati guadagnano una commissione solo quando un cliente acquista qualcosa dal tuo negozio in base al loro referral.

Se desideri utilizzare un modello di commissione più complesso, puoi anche pensare di utilizzare programmi a due livelli o commissioni a vita.

I programmi a due livelli possono combinare e abbinare 2 modelli di commissione. Ad esempio, gli affiliati potrebbero guadagnare una commissione e una percentuale dell'importo guadagnato.

Le commissioni a vita sono spesso sfruttate con servizi basati su abbonamento. Poiché gli abbonamenti sono ricorrenti, gli affiliati ricevono denaro per molto tempo dopo che il cliente ha visitato il negozio per la prima volta e ha acquistato l'abbonamento.

Esistono anche diversi modi per pagare i tuoi affiliati, come carte regalo o PayPal. Se vuoi saperne di più, dai un'occhiata a questo articolo.

5. Decidi la tua nicchia

Ti starai chiedendo perché dovresti scegliere una nicchia se il tuo settore è già percepito come tale. Supponiamo che la tua azienda operi nel settore della bellezza. Vende prodotti per il trucco e la cura della pelle.

Quando inizi le tue attività di marketing di affiliazione, vale la pena concentrarsi su un solo gruppo di prodotti. Il pubblico di destinazione per entrambi i gruppi di articoli può sembrare identico, ma in realtà non lo è. Un consiglio utile potrebbe essere quello di collaborare con coloro che sono in giro da molto tempo e hanno un pubblico fedele in quella specifica nicchia.

6. Trova i tuoi affiliati

Dai un'occhiata più da vicino a chi è attivo nella nicchia che ti interessa. Puoi trovare più idee su dove cercare i tuoi affiliati in questo articolo.

Crea un elenco target dei tuoi partner affiliati desiderati e inizia a contattarli. Ma prima di farlo, crea un elenco di condizioni che vuoi offrire loro e rendile il più chiare possibile. Determina i livelli di commissione e i termini di cooperazione come il numero minimo di post promozionali, il periodo di tempo della tua collaborazione, i bonus e altro. Per attirare gli affiliati giusti, devi offrire vantaggi e prodotti di qualità. Tuttavia, non essere troppo accondiscendente durante le negoziazioni.

7. Mantieni impegnati i tuoi affiliati

Una volta che il tuo programma di affiliazione è attivo, devi continuare a monitorare le sue prestazioni e rimanere in contatto con i tuoi affiliati. Non dimenticare di fare del tuo meglio per coinvolgerli, poiché gli affiliati di marketing completamente coinvolti possono aumentare i tuoi profitti fino al 21%. Se non hai un piano solido su come motivare i tuoi affiliati, puoi trarre ispirazione da questo articolo. Ci sono molti modi, basta scegliere quello che fa per te.

Avvolgendo

Creare il giusto programma di affiliazione non è una cosa facile. Per farlo funzionare e fornire risultati, deve essere ben adattato alla tua attività. Ci auguriamo che i suggerimenti di cui sopra ti aiutino a creare un programma di affiliazione efficace. Impara dai tuoi errori e ricorda che la pratica rende perfetti. Puoi rivedere questo articolo in qualsiasi momento se hai dei dubbi sull'avvio di un nuovo programma di affiliazione.