Come costruire una rete di affiliazione redditizia da zero

Secondo le proiezioni del settore, entro il 2021, la spesa lorda per il marketing di affiliazione sarà di $ 6,8 miliardi, secondo un recente rapporto di Inc. Data la crescente diffusione di questa tecnica pubblicitaria, molti marchi rimangono poco chiari su cosa sia esattamente il marketing di affiliazione o come possono incorporarlo nelle proprie strategie.

In breve, il marketing di affiliazione è un processo mediante il quale le aziende collaborano con punti vendita di terze parti per vendere i propri prodotti. Questi affiliati si scambiano link a beni e ricevono una piccola commissione sulle vendite o sul traffico web creato dai loro contenuti. A differenza dei normali posizionamenti di annunci, il marchio non è responsabile della creazione di contenuti pubblicitari. Invece, gli stessi affiliati stanno producendo il materiale.

Un'ampia varietà di partner può rientrare nell'ambito del marketing di affiliazione, rendendo la creazione di una rete affidabile e significativa una priorità importante per i marchi di oggi.

Comprendi le opzioni della tua rete.

Prima di iniziare a creare la tua rete di affiliazione, dovresti considerare i tipi di affiliati disponibili. Dopotutto, vari partner potrebbero essere più adatti al tuo marchio rispetto ad altri.

Un recente articolo di Scaleo, una soluzione software di marketing di affiliazione , ha osservato che la maggior parte degli affiliati rientra in una delle tre categorie: editori, inserzionisti e influencer. Ognuno di loro usa la propria portata per promuovere il tuo prodotto.

In genere, i migliori affiliati raccolgono un certo pubblico interessato al tuo prodotto. Ad esempio, se hai venduto attrezzature da palestra, un influencer di fitness su Instagram potrebbe essere una buona scelta per una partnership di affiliazione.

A tal proposito, un'altra eccellente alternativa sarebbe un diario di fitness, e l'articolo sottolineava. Una rivista potrebbe pubblicizzare i prodotti dell'attività in palestra nel modo in cui l'azienda vuole che avvenga. Pubblicità, avvisi sui social media o collegamenti ai contenuti saranno tutti possibili sbocchi, afferma l'articolo.

La buona notizia è che tu e la tua azienda non dovete sentirvi stressati dalla gestione delle relazioni con i partner. I sistemi software di marketing di affiliazione forniscono una struttura che aiuta i professionisti del marketing a gestire le proprie campagne di affiliazione. Questi sistemi gestiscono anche i pagamenti e il monitoraggio delle transazioni al fine di alleggerire ulteriormente il carico di lavoro.

Quando scegli i partner, dovresti concentrarti sugli affiliati che sembrano essere la corrispondenza più logica per la tua nicchia. Studia il pubblico degli affiliati e le strategie di messaggistica per decidere se si adattano all'immagine del marchio. Questi sono i partner che più probabilmente saranno coinvolti nel supportare i tuoi prodotti e allo stesso tempo fornire traffico di qualità al tuo sito.

Crea un'opportunità coinvolgente.

Il marketing di affiliazione consiste nel creare una situazione vantaggiosa per te e i tuoi partner alla fine della giornata. Molti stanno entrando in questo settore come una fonte di reddito secondaria o intendono vederlo come una fonte di reddito primaria.

Ad esempio, un caso di studio della società di marketing online I Am Dawn-Marie ha mostrato come CB Passive Income abbia guadagnato al suo creatore oltre $ 12.000 di commissione nei suoi primi tre mesi di servizio. Ciò è avvenuto grazie a una combinazione di blog, e-mail marketing, pagine di destinazione target e altro ancora.

Tali casi di studio dimostrano che molte persone scelgono di diventare affiliati di marketing. Indicano anche che questi inserzionisti stanno deliberatamente cercando di eliminare le migliori collaborazioni.

Come marchio, devi rendere il tuo programma di marketing di affiliazione il più attraente possibile. Questo inizia con il pagamento di una commissione di qualità e quella che viene percepita come una tariffa ragionevole può solitamente variare a seconda del settore.

Prendi solo l'Amazzonia. La struttura delle commissioni del colosso dell'e-commerce si basa sulla tipologia del prodotto. Sebbene le commissioni sui videogiochi siano solo dell'1%, gli articoli di moda ricevono un'incredibile commissione del 10%. Altri programmi forniscono commissioni ancora più elevate per gli affiliati che vendono più beni.

Come ha scritto Mark Hayes nel post sul blog di Shopify:

“Dovrai fare alcuni calcoli per scoprire quanta percentuale puoi permetterti di rinunciare a fare marketing di affiliazione. Condividerai il 5 percento del fatturato lordo? Come circa il 10% di quello? Maggiore è la percentuale, più traffico di affiliazione riceverai generalmente.

Avere obiettivi chiari.

E con l'aiuto di una rete online, dovresti cercare attivamente nuove potenziali relazioni quando cerchi di renderlo il più semplice possibile per i tuoi attuali partner.

Nel post sul blog di The Balance SMB, Laura Lake ha consigliato:

“Fornisci ai tuoi partner affiliati materiali creativi e promozionali. Vuoi rendere il marketing dei tuoi prodotti e servizi il più semplice possibile. Meno lavoro devono fare e più conversioni vedono, più è probabile che promuovano i tuoi prodotti o servizi".

Quindi, interagisci regolarmente con gli attuali partner affiliati mentre introduci o modifichi la tua linea di prodotti. Assicurati di includere in anticipo tutte le istruzioni di marketing relative ai tuoi prodotti per evitare malintesi costosi o dannosi per la reputazione.

I disastrosi incendi in California forniscono un caso di studio: come riportato da Digiday, diversi influencer sono stati controversi nel 2018 poiché hanno utilizzato gli incendi distruttivi per supportare i loro account personali e i partner del marchio, una mossa che ha inevitabilmente danneggiato l'immagine complessiva del marchio. Quando si collabora con gli affiliati di marketing, sviluppare regole o linee guida specifiche per evitare tali problemi di credibilità.

Conclusione

In breve, la creazione di una forte rete di marketing di affiliazione può richiedere un po' di sforzo. Tuttavia, una volta che la rete è a posto, questo tipo di sistema richiede una manutenzione relativamente bassa rispetto ad altre strategie pubblicitarie.

Tuttavia, una cosa rimarrà costante: dovresti sempre mantenere il networking! Più affiliati incontri, maggiore è il tuo potenziale di vendita. Sii disposto a dedicare del tempo per attirare costantemente partner di qualità.

Utilizzando una configurazione basata su commissione per consentire ad altri di pubblicizzare i tuoi prodotti, puoi creare efficacemente un moderno meccanismo di passaparola che produce più consumatori che mai.