Come diventare un imprenditore di successo?

Di cosa hai bisogno per diventare un imprenditore? Di solito ci viene detto che è una combinazione di duro lavoro, idee originali e perseguire con determinazione i tuoi obiettivi. Ciò equivale a un ritratto piuttosto lusinghiero dei massimi capitalisti di oggi, ma nella maggior parte dei casi è ben lontano dal segno.

Per ogni genio creativo come Steve Jobs, ci sono un centinaio di auto-iniziatori che hanno infranto ogni regola del gioco degli affari. Invece di creare i propri prodotti abbaglianti, hanno copiato i loro rivali e dato la propria svolta a idee già di successo. Invece di aprire la propria strada attraverso il mercato, hanno scelto la strada di minor resistenza e hanno lasciato che gli altri facessero il duro lavoro. Suona ingiusto? Bene, chi se ne frega? Funziona!

Questo è il credo di Nathan Latka, un multimilionario che ha iniziato con poco più di cento dollari nel suo conto in banca. Lungo la strada, si è reso conto che non devi seguire le regole degli altri – infatti, contrastare le idee convenzionali è praticamente obbligatorio se vuoi fare le cose in grande.

Massimizzare le tue fonti di reddito aumenta le tue possibilità di successo

L'hai sentito mille volte: la tua migliore possibilità di successo è scegliere un singolo percorso di carriera, tirarti indietro e attenersi ad esso. È una filosofia secolare tanto cara ai genitori quanto ai professori. Ed ecco il punto: non è lontano dal segno se vuoi essere un neurochirurgo laborioso. Ma cosa succede se non lo fai?

Bene, se vuoi fare soldi senza lavorare infinite ore, dovrai ribellarti a quella regola. Attenersi a un unico percorso professionale significa mettere tutte le uova nello stesso paniere. Se le cose non funzionano o sei stufo, rimarrai senza un piano di riserva. Ma anche se ce la farai, sarai sempre vulnerabile alla concorrenza. Dopotutto, c'è sempre la possibilità che un neurochirurgo, un banchiere o un imprenditore ancora migliore arrivi e catturi i tuoi clienti.

Quindi ecco l'alternativa: evita di specializzarti in un campo ristretto e garantisci il tuo successo finanziario coltivando più fonti di reddito. Questo ha un paio di vantaggi. Prima di tutto, hai sempre qualcosa su cui fare affidamento se la tua impresa fallisce. Quando diffondi le tue scommesse, è molto meno probabile che tu vada in bancarotta. In secondo luogo e ancora più importante, più flussi di reddito significano che puoi moltiplicare le tue entrate complessive.

Considera Nathan. Ha lanciato il suo podcast, Top Entrepreneurs , nel 2016. È un bel guadagno. Gli sponsor pagano per ospitare i loro contenuti nello show e più ascoltatori ha, più sono disposti a sborsare. Ma non è la sua unica fonte di guadagno. Ha anche un'attività chiamata Top Inbox, uno strumento che consente agli utenti di Gmail di aggiungere funzionalità speciali ai propri account, come la pianificazione delle e-mail già scritte da inviare in un secondo momento.

L'inserimento di popup nell'interfaccia utente di Top Inbox espone ancora più utenti Internet ai siti Web dei suoi sponsor. È una situazione vantaggiosa per tutti: amano l'esposizione extra e Nathan può addebitare di più per l'hosting dei loro contenuti sul suo podcast. La sua tariffa corrente per uno spazio pubblicitario sul suo podcast? $ 160.000!

Le aziende di successo copiano i loro concorrenti e dovresti farlo anche tu

Copiare gli altri ha una cattiva reputazione. Ci è stato detto che non è etico e che è un distintivo d'onore avviare un'attività in proprio solo dopo aver avuto un'idea brillantemente originale. Questa è la seconda regola che dovrai infrangere se vuoi essere un capitalista di successo.

Non ci sono due modi per farlo: le aziende di maggior successo là fuori copiano i loro concorrenti tutto il tempo. Lo hanno sempre fatto e lo faranno sempre. È la verità non detta nota a tutti i migliori imprenditori. Il trucco è essere sottili al riguardo. Le aziende non si limitano a derubarsi a vicenda, ma prendono l'idea di qualcun altro e le danno un piccolo ritocco, come applicarla a un settore adiacente.

Prendi Wealthfront, una società di gestione degli investimenti che utilizza il software più recente per gestire i beni dei propri clienti. È stata la prima azienda nel settore finanziario a introdurre una politica che premia i clienti esistenti per aver contribuito ad acquisire nuovi clienti. Se i loro consigli portano un nuovo scommettitore attraverso la porta, ricevono servizi di gestione finanziaria per un valore di $ 10.000.

Questo era un nuovo concetto nel campo di Wealthfront, ma non era un'idea del CEO Andy Rachleff. Come è stato il primo ad ammetterlo, l'ha sottratto al servizio di file hosting Dropbox, che offriva agli utenti ulteriore spazio di archiviazione digitale se indirizzavano i loro amici all'azienda.

Ma non devi essere una grande azienda per applicare questa strategia. In effetti, funziona altrettanto bene per le piccole imprese. Il punto di partenza è identificare i modelli che rendono i tuoi concorrenti di successo. Un modo per farlo è utilizzare i mercati online come Etsy e controllare cosa stanno facendo le aziende rivali. Diamo un'occhiata a come funziona.

Supponi di voler produrre una maglietta da donna più venduta. Se dedichi abbastanza tempo a controllare la concorrenza, ti farai un'idea abbastanza chiara di quale tipo di motivi vendono meglio. Oggi vanno bene magliette con immagini di gatti, caffè e vino. Le posizioni yoga sono un altro tropo di cui la gente non ne ha mai abbastanza. Una volta identificato un concetto promettente, puoi dare un'occhiata allo stile più popolare. Di solito sono scritte o immagini bianche su sfondo nero.

Voilà, hai la tua idea di piccola impresa: magliette con un gatto in posa yoga mentre sorseggia un bicchiere di vino! Tutto quello che devi fare ora è trovare un modo economico per farli progettare e stampare, e poi sei pronto per il business.

I sistemi sono più importanti degli obiettivi individuali, motivo per cui dovresti esternalizzare il lavoro di routine

Molte persone sono ossessionate dagli obiettivi. È comprensibile: dopo tutto, poche cose sono così soddisfacenti come affrontare una sfida e assaporare il gusto di quella promozione conquistata a fatica o di una vacanza tropicale. Ma ecco il problema: la definizione degli obiettivi può diventare una trappola. Se vuoi diventare un imprenditore di successo, questa è un'altra regola che dovrai infrangere.

Questo perché il successo dipende in definitiva dai sistemi piuttosto che dagli obiettivi individuali. Entriamo con una definizione: un sistema è praticamente qualsiasi procedura che ti aiuta ad automatizzare l'output del tuo lavoro. Prendi Nathan. Nel 2010, aveva appena avviato la sua prima azienda: Heyo. L'idea? Vendendo pagine di fan di Facebook personalizzate, che stava costruendo lui stesso per $ 700 a pop.

Inizialmente il suo modello era orientato all'obiettivo: voleva vendere un certo numero di fan page ogni mese. Ma presto cambiò approccio. Dopo aver riflettuto sul suo sistema, Nathan ha iniziato a sviluppare software che consentisse agli utenti di creare le proprie fan page personalizzate. Ci è voluto un po' prima che il sistema diventasse operativo, ma dopo un paio d'anni ha trasformato la sua attività. Ora, i clienti pagavano fino a $ 300 al mese per utilizzare il suo software e svolgere il duro lavoro da soli, dando una spinta enorme ai suoi profitti!

Questo è un ottimo esempio dei vantaggi dell'esternalizzazione del lavoro di routine: il primo passo per costruire il proprio sistema. Supponiamo che tu stia trascorrendo buona parte della tua giornata a svolgere attività standardizzate come inviare e-mail a potenziali ospiti di podcast. Ci sono buone possibilità che tu possa esternalizzare quel tipo di lavoro.

Come? Bene, continuiamo con il nostro esempio. La prima cosa che vorrai fare è documentare l'attività nel modo più preciso possibile. Annota i tuoi dati di accesso, le persone a cui ti rivolgerai e una guida passo passo per l'attività da svolgere. Questo è il tuo "sistema".

Ora tutto ciò che devi fare è andare allo Starbucks più vicino e dare a cinque persone una carta regalo da $ 5 se implementano con successo il tuo compito di routine. Se lo gestiscono senza problemi, sai di aver creato un sistema semplice ed efficiente. E questo significa che sei pronto ad assumere qualcuno che faccia quel lavoro per te!

Sostenere un settore fiorente è un ottimo modo per diventare ricchi

Bene, abbiamo dato un'occhiata ad un paio di regole che dovrai infrangere se vuoi lanciarti sulla strada del successo. In questa sezione esploreremo una regola che dovresti seguire .

Per arrivare a questo, iniziamo ripensando alla corsa all'oro del diciannovesimo secolo. Lavoratori da tutto il mondo si sono precipitati negli hotspot alla ricerca del metallo prezioso. Ma mentre setacciavano ruscelli e dinamizzavano affioramenti rocciosi, un altro gruppo si stava arricchendo: quelli che vendevano forniture per minatori come jeans e picconi. E questa è la nostra regola in poche parole: vendere picconi ai minatori d'oro .

Ciò a cui si riduce è fare soldi aiutando industrie già di successo. Prendi l'attività di consegna di cibo fresco. Il settore è in piena espansione e aziende come ThriveMarket, HelloFresh e Blue Apron stanno guadagnando enormi somme di denaro. Ma condividono tutti un problema logistico: il coordinamento tra il personale addetto alle consegne e i clienti.

È qui che entra in gioco Onfleet. Nel 2012, la start-up ha lanciato un software progettato per aiutare le aziende del settore a gestire i propri sistemi di consegna. Entro il 2016, Onfleet aveva raccolto centinaia di clienti, tra cui HelloFresh, e raggiunto $ 2,1 milioni di entrate. A volte il percorso di minor resistenza è il modo più sicuro per fare soldi!

Ma come applichi questo principio alla tua attività? Ecco dove dovrai padroneggiare un paio di semplici trucchi. Prima di tutto: vendi un prodotto compatibile con un articolo già popolare. Alcuni degli articoli più ricercati su Amazon, ad esempio, sono vari tipi di custodie per iPhone. I loro creatori hanno identificato un prodotto di enorme successo e ne hanno fatto uno spin-off. I risultati parlano da soli.

Funziona anche nei servizi. Prendi app aziendali come quelle realizzate da GetFeedback, una società di software che aiuta le aziende a raccogliere i dati dei sondaggi dai propri clienti. Come i produttori di custodie per iPhone, il suo modello di business si basa su attività già consolidate. Se vuoi entrare in azione, puoi creare una consulenza che aiuti le aziende a interpretare i dati dei sondaggi e sviluppare strategie di business corrispondenti.

Sfruttare al meglio le tue risorse è più efficace che risparmiare e risparmiare

Segui i suggerimenti e i trucchi che abbiamo esplorato nelle sezioni precedenti e sarai sulla buona strada per creare un business di successo. Ciò, tuttavia, richiede un po' di tempo. Quindi cosa fai nel frattempo quando sei a corto di soldi? Bene, vorrai mantenere le tue spese il più basse possibile. Ma non preoccuparti: ciò non significa che avrai lesina e risparmi.

L'alternativa è prendere un foglio dal libro dei già ricchi e sfruttare al meglio i propri beni esistenti. Nathan, per esempio, si è recentemente trasferito in una casa che ha comprato ad Austin, in Texas. Ha pagato in anticipo il 3 percento del prezzo richiesto di $ 425.000. La rata mensile del mutuo e le tasse ammontano a $ 2.700.

Dato che è via per viaggi di lavoro per circa 20 giorni al mese, ha deciso di affittare la sua proprietà su Airbnb. Ciò porta circa $ 3.500 al mese. Non solo vive senza affitto durante il tempo che trascorre a casa sua; guadagna anche tra $ 500 e $ 600 al mese!

La proprietà non è l'unica risorsa su cui puoi fare soldi, però: anche le auto sono efficaci macchine per fare soldi. Quando arrivi al punto, probabilmente non otterrai tanto valore dal tuo veicolo come potresti. Non sorprende: se sei come la maggior parte delle persone, la tua auto trascorre la maggior parte della giornata al minimo in un parcheggio. E se ti sposti per andare al lavoro sul treno, è solo che stai seduto ancora più a lungo ogni giorno.

Quindi ecco l'alternativa: noleggia la tua auto quando non la usi da solo. La soluzione migliore è controllare i siti di car sharing locali come Turo, HyreCar o GetAround. A seconda delle tue esigenze, puoi affittarlo a ore o per giornate intere. Qualunque modello tu scelga, dovrebbe fruttare un paio di centinaia di dollari al mese!

L'utilizzo di servizi specializzati può aiutarti a risparmiare denaro quando viaggi

Fare soldi non è tutto ciò che serve per la ricchezza: devi anche essere esperto di come spendi i tuoi soldi. Questo è qualcosa di ben noto ai New Rich : persone che sono diventate ricche in un breve periodo di tempo. Il loro segreto? Sanno come vivere in modo lussuoso senza spendere un sacco di soldi. In questa sezione, daremo un'occhiata a come si possono permettere il loro stile di vita da jet-set senza spendere troppo.

Niente dice lusso come volare in giro per il mondo in business class. Ma ecco il punto: non deve costare un sacco di soldi. Infatti, se ti avvali di società specializzate, la tua bolletta di viaggio sarà quasi nulla. Pensa a Nathan, un uomo che ha viaggiato in prima classe per 45 giorni a buon mercato.

Come? Semplice: ha raccolto miglia aeree. Se paghi tutte le tue spese aziendali con una carta di credito come la Chase Sapphire Reserve, accumulerai rapidamente un sacco di miglia aeree. Dopo aver raccolto i tuoi punti, vai su Flightfox. Questo è un servizio specializzato che ti aiuta a capire il modo migliore per utilizzare il tuo bonus. Nathan, ad esempio, ha pagato Flightfox solo $ 50 e in cambio ha ricevuto una serie di biglietti di prima classe per un viaggio di 45 giorni che iniziava ad Austin e terminava a Bangkok per soli $ 120!

Ma ecco la notizia più bella: a volte non devi pagare nulla per viaggiare con stile. Potrebbe sembrare troppo bello per essere vero, ma in realtà è relativamente semplice. Se il tuo volo è in ritardo o cancellato, puoi citare in giudizio la compagnia aerea. È facile quando utilizzi servizi come ClaimCompass e AirHelp.

Sono specializzati nella presentazione di reclami contro le compagnie di viaggio che hanno fornito servizi scadenti, un processo complicato per cui la maggior parte delle persone non ha il tempo o le risorse per cui. Tutto quello che devi fare è inviare una copia della tua carta d'imbarco e compilare un breve modulo. In molti casi, riceverai un pagamento fino a $ 400. Questo è un ottimo motivo per eccitarsi, piuttosto che frustrare, la prossima volta che il tuo volo è in ritardo!

Se stai acquistando un'azienda, passa al digitale e cerca un'azienda che funge da canale di distribuzione

L'acquisto di un'azienda sembra piuttosto scoraggiante, giusto? Beh, certo, non dovresti prenderlo alla leggera, ma non lasciarti scoraggiare. In effetti, saresti sorpreso di quanto siano semplici i principi di base per acquisire un'azienda.

Partiamo dal primo consiglio: se sei nel mercato per un'azienda, passa al digitale. Ecco perché: le aziende digitali di solito sono un investimento molto più semplice. Questo si riduce a un paio di punti. Prima di tutto, possono essere costruiti e gestiti senza spazio per uffici. Ciò significa che risparmierai un sacco di soldi sull'affitto e sull'assicurazione, offrendoti molto più margine di manovra finanziario e flessibilità.

In secondo luogo, le aziende digitali possono essere gestite impiegando liberi professionisti anziché dipendenti standard. Questo ti fa risparmiare di nuovo un sacco di soldi. Ancora meglio: con piattaforme come Toptal.com, è facile trovare i liberi professionisti giusti per i lavori che devi svolgere.

Infine, le iniziative digitali sono generalmente costruite attorno a un modello di business piuttosto semplice. Questo è importante quando si tratta di incontrare potenziali clienti. Dopotutto, vuoi che capiscano subito l'idea alla base del tuo servizio. E se possono vedere come la tua attività li aiuterà, è molto più probabile che mordano.

L'altra cosa a cui dovresti prestare attenzione è un'azienda che funge da canale di distribuzione. Tutti vogliono comprare il prossimo Google, un colosso che domina il suo settore di mercato. Ma aziende del genere sono estremamente rare e difficili da acquistare. Ciò significa che la soluzione migliore è un'azienda che funge da canale di distribuzione per un gigante come Google.

Ecco perché Nathan ha acquistato Mail2Cloud, un'estensione di Google Chrome che aiuta gli utenti a gestire i propri account Gmail. È stata una buona scelta di investimento: nessun'altra azienda ha offerto un servizio simile ed è stata apprezzata dai suoi clienti esistenti. Dopo averlo acquistato e rinominato Top Inbox, è diventata una delle iniziative di maggior successo di Nathan.

Moltiplica le tue entrate limitando il numero di clienti e ponendo loro una semplice domanda

La gente di solito presume che Nathan guadagni attraverso le sue aziende digitali e il suo podcast. Non è del tutto fuori luogo, ma non è qui che guadagna la maggior parte dei suoi soldi. Ciò che gli porta davvero un sacco di soldi è il modo in cui moltiplica queste fonti di entrate. Quindi, come puoi seguire il suo percorso verso il successo? Scopriamolo!

La prima cosa che devi fare è porre ai tuoi clienti una semplice domanda: quali prodotti stanno acquistando simili ai tuoi? Quindi, se il tuo prodotto è un software che aiuta le persone a compilare le loro dichiarazioni dei redditi, vorresti scoprire quali altri software di gestione delle tasse stanno utilizzando.

Una volta che conosci la risposta a questa domanda, hai un paio di opzioni. Prima di tutto, puoi provare ad acquistare l'azienda concorrente, dandoti così il monopolio sia sul tuo servizio che su quello di un servizio concorrente o complementare. In alternativa, potresti fare un patto con il tuo rivale e collaborare. Infine, puoi copiare il loro prodotto e aggiungerlo al pacchetto di servizi che vendi.

Un altro ottimo modo per moltiplicare le tue entrate è limitare il numero dei tuoi clienti. Potrebbe sembrare controintuitivo, ma c'è una buona ragione per limitare la tua base di clienti: puoi spostare la tua attenzione dal cercare costantemente di espanderti per convincere i tuoi clienti esistenti a pagare di più.

Si consideri la società di Nathan GetLatka, un'azienda che fornisce ai venture capitalist informazioni preziose sulle aziende. Il pubblico di destinazione è un piccolo ma selezionato gruppo di investitori. Limitando il numero di clienti con cui Nathan lavora a sole 50 persone, può offrire loro un trattamento VIP creando un'enorme lista d'attesa.

Se un paio di clienti se ne vanno quando lui aumenta i prezzi, ha sempre altri potenziali clienti in attesa di entrare in azione, anche se ciò significa pagare il nuovo prezzo. Ciò significa che Nathan può aumentare continuamente i suoi prezzi fornendo allo stesso tempo i migliori servizi possibili ai suoi clienti.

E questo mostra solo che diventare ricchi non è così difficile come potresti pensare. Tutto ciò che serve è la volontà di infrangere le regole, sfidare la saggezza convenzionale e prendere una foglia dal libro degli imprenditori di maggior successo di oggi!

Dedica un po' di tempo a leggere libri di lavoro

La lettura è molto importante per ogni imprenditore perché i libri possono darti molti spunti di lavoro.

Tuttavia, potresti essere molto impegnato e non avere tempo per leggere libri di lavoro. Che cosa si può fare?

Di recente mi sono imbattuto in un prodotto chiamato MentorBox che afferma audacemente di aiutare gli uomini d'affari a leggere molti libri in un breve periodo di tempo.

Gli abbonamenti MentorBox aiutano a diffondere conoscenze e informazioni in un modo più efficiente ed efficace rispetto alla lettura di interi libri.

Con i riepiloghi dei libri degli autori, affermano che puoi leggere il doppio dei libri nella metà del tempo per soli $ 7 al mese.

Puoi saperne di più su un libro leggendo un riassunto del libro scritto dal suo autore. Penso che sia un'ottima idea. Senti direttamente gli autori e vai dritto al punto.

Insieme al “cheat sheet” con le idee principali del libro, riceverai anche esercizi per facilitare la memorizzazione del materiale e interviste agli autori.

Puoi scegliere tra più libri di saggistica in un mese guardando i riepiloghi video e ascoltandone i riepiloghi audio.

Tuttavia, sospetto che sia solo una truffa. Quindi ho fatto ricerche approfondite e ho scritto una recensione dettagliata di MentorBox. Puoi dare un'occhiata alla mia recensione su MentorBox qui se vuoi saperne di più.

Conclusione

Se vuoi essere ricco e avere successo, devi iniziare a infrangere le regole. Contrariamente a quanto dicono molte persone, non c'è niente di sbagliato nel copiare prodotti di successo e diventare un tuttofare.

Aggiungi un servizio semplificato che esternalizza compiti banali ad altri e sei pronto: tutto ciò che devi fare ora è aspettare che la tua attività metta radici. Nel frattempo, puoi mantenere la tua testa fuori dall'acqua ottenendo il massimo dalle tue risorse esistenti e risparmiando sui viaggi. Metti tutto insieme e avrai la stoffa per una vita lussuosa di abbondanza!