Come diventare un copywriter a risposta diretta

Se hai mai pensato di intraprendere una carriera nella scrittura, nel marketing o nella pubblicità, allora potresti prendere in considerazione il copywriting a risposta diretta. Questa forma di scrittura dei contenuti comporta la creazione di copie di vendita ad alta conversione che suscitano un'azione immediata da parte del lettore. Può essere una linea di copywriting divertente e appagante, soprattutto quando vedi l'impatto delle tue parole sulle vendite e sui dati di iscrizione. Scopri di più su cosa è coinvolto, lo stipendio previsto e come diventare un copywriter a risposta diretta.

Sommario

1. Che cos'è un copywriter a risposta diretta?
2. Cosa fa un copywriter a risposta diretta?
3. Come diventare un copywriter a risposta diretta
   1. Comprendere gli elementi essenziali di una buona copia
   2. Impara il mestiere
   3. Sviluppa la tua voce di scrittura
   4. Trova clienti e inizia a essere pagato
4. Quanto puoi aspettarti di guadagnare come copywriter a risposta diretta?

Che cos'è un copywriter a risposta diretta?

Un copywriter a risposta diretta è qualcuno che crea le parole per convincere i clienti ad agire. In alcuni casi, questa azione potrebbe essere la registrazione a un elenco di e-mail. In altri casi, l'azione potrebbe consistere nell'acquisto di un prodotto o servizio. Ma qualunque sia l'azione, il tuo lavoro come copywriter a risposta diretta è convincere le persone che intraprendere quell'azione soddisferà i loro bisogni, soddisferà i loro desideri e, nel complesso, avrà un impatto positivo sulle loro vite.

Oggigiorno il copywriting a risposta diretta viene spesso eseguito online (pensa alle e-mail e alle pagine Web). Ma tradizionalmente, veniva fatto attraverso lettere e annunci che si trovavano su riviste e giornali. C'è ancora spazio per questo tipo di attività di marketing in uscita, in particolare come parte di una più ampia strategia di marketing offline.

Puoi trovare molti esempi di efficaci campagne di risposta diretta nella tua casella di posta. La prossima volta che ricevi un'e-mail da una delle tue aziende preferite che ti chiede di acquistare qualcosa di nuovo che hanno appena lanciato (o anche solo per ricordarti che esistono), considera te stesso il bersaglio di una copia ben scritta.

Per saperne di più: qual è la differenza tra marketing inbound e outbound?

Cosa fa un copywriter a risposta diretta?

I copywriter a risposta diretta scrivono una serie di copie, tra cui:

• Lettere di vendita
• E-mail
• Pubblicità diretta sui social media
• Pagine di destinazione
• Brochure e volantini
• Fogli bianchi
• E altri materiali di marketing che convincano i potenziali clienti ad agire.

Copy sono le parole, e talvolta video, grafica e immagini, che convincono le persone ad acquistare un prodotto o servizio.

I copywriter a risposta diretta di solito devono scrivere su linee guida specifiche del marchio come tono di voce e requisiti di formattazione. Poiché il contenuto è incentrato sulla consegna ai clienti di completare l'invito all'azione, possono anche essere assegnati obiettivi specifici per la copia che creano. Ciò potrebbe includere l'aumento dei tassi di apertura delle e-mail, gli acquisti di prodotti, le iscrizioni alle e-mail e altro ancora. A volte lo stesso contenuto viene rielaborato per indirizzare segmenti di pubblico specifici per eseguire azioni diverse.

I copywriter a risposta diretta impiegano una serie di competenze per aiutarli a creare contenuti ad alta conversione, tra cui:

• Copywriting persuasivo
• Psicologia del compratore
• Posizionamento strategico di immagini, testi, link e pulsanti
• Pensiero creativo, fuori dagli schemi

Leggi di più: la guida definitiva al copywriting online persuasivo

La differenza tra copia e contenuto

La copia convince i lettori a intraprendere un'azione immediata, mentre il contenuto fornisce informazioni che potrebbero o meno portare a un'azione in futuro. I contenuti sono spesso usati come un modo per creare fiducia con i potenziali clienti, quindi è più probabile che acquistino da te in seguito. Esempi di contenuti sono i post del blog e le guide che mirano a fornire informazioni e consigli più che a suscitare una vendita o una conversione.

La differenza tra testo a risposta diretta e testo pubblicitario

Il testo pubblicitario è più breve dei tradizionali tipi di testo a risposta diretta perché appare in annunci stampati, spot televisivi, spot radiofonici, cartelloni pubblicitari, ecc., Dove lo spazio è limitato e la brevità è importante. Ciò significa che, sebbene possa far parte di una più ampia campagna di consapevolezza del marchio o di risposta diretta, non è sempre una copia di risposta diretta di per sé. Ci sono alcune eccezioni, spesso quando il testo sugli annunci è diretto e mira a suscitare la tua risposta in quel momento, particolarmente comuni negli annunci digitali.

Come diventare un copywriter a risposta diretta

Segui questi passaggi per imparare come diventare un copywriter a risposta diretta e dare il via alla tua carriera nel copywriting:

1. Comprendere gli elementi essenziali di una buona copia

La prima cosa che devi fare è imparare il più possibile sul campo e sugli elementi delle migliori pratiche del copywriting.

Puoi iniziare leggendo libri e blog scritti da altri influenti copywriter come AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer e Copyblogger. Potresti anche voler unirti a gruppi e forum di Facebook come American Writers & Artists Inc., dove puoi porre domande e ottenere risposte da copywriter esperti.

Come abile copywriter, dovresti sapere come creare un senso di urgenza nella tua scrittura e mantenere il tuo obiettivo in primo piano e al centro. Per essere creativo nel processo di scrittura, dovresti assicurarti di portare qualcosa di nuovo sull'argomento, anche se è ben consumato.

Ulteriori informazioni: Liste di controllo per la creazione di contenuti

2. Quindi, impara il mestiere

L'essenziale è diverso dal mestiere. Una cosa è sapere cosa c'è in una buona copia, creando le basi se vuoi. Ma un altro è essere in grado di sviluppare la tua finezza nella gestione del linguaggio e delle tattiche di vendita. Questo richiede pratica e sfumature, ma è incredibilmente gratificante.

Per migliorare le tue capacità di scrittura, cerca di scrivere ogni giorno. Scrivi una copia per esercitarti o scrivi una copia per la tua attività se ne hai una. Sperimenta con diverse scelte di parole per vedere come influiscono sulla persuasività e sul ritmo della tua copia.

Infine, guarda le copie esistenti e analizza perché funzionano e perché non lo fanno. Potresti migliorarli per avere un impatto maggiore? Potresti pensare di seguire alcuni grandi (e piccoli) marchi sui social media in modo da poter vedere come creano contenuti persuasivi.

3. Sviluppa la tua voce di scrittura

Ci sono molti copywriter in erba là fuori che lottano con questo. Una cosa è avere una buona idea, un'altra è sapere come esprimere quell'idea con parole tue. Dovresti sempre sforzarti di sviluppare la tua voce unica o quella della tua azienda (o dell'azienda che rappresenti).

Il modo più semplice per farlo è leggere gli scritti di altre persone, ascoltarli mentre parlano e poi provare nuove idee nella tua scrittura. In questo modo, otterrai un'ottima introduzione all'intero spettro di voci là fuori. Questo dovrebbe aiutarti a trovare ciò che funziona meglio per te e alla fine a sviluppare la tua voce.

Una considerazione fondamentale è che se stai creando contenuti per la tua o un'altra azienda, capisci chi è il pubblico e come parla. Incorporare la loro lingua nella voce del tuo marchio ti aiuterà a esercitare un livello di influenza.

4. Trova clienti e inizia a essere pagato

Sei quasi pronto per partire! Ma quando inizi, trovare clienti ed essere pagato saranno i due maggiori ostacoli.

Tieni presente che molte aziende non sanno che un copywriter a risposta diretta è un ruolo di per sé. Pensano che assumere un copywriter significhi assumere qualcuno che scriva testi generici ovunque sia necessario; tuttavia, il copywriting diretto ha davvero il suo valore quando si creano pagine di destinazione e pagine di attivazione o campagne e-mail mirate. In quanto tale, è un ruolo che può portare con sé una posta in gioco elevata poiché sei incaricato di migliorare il ROI e i profitti delle aziende.

Conosci il potenziale e i vantaggi che il copywriting a risposta diretta può portare alle aziende e assicurati di utilizzarlo nella tua documentazione di vendita, quando richiedi i tuoi servizi alle aziende e ti promuovi online

. Spiega cosa fai e come puoi cambiare il loro contenuto. Presentati e condividi esempi di come sarebbe il tuo lavoro e, soprattutto, come intendi misurare i tuoi risultati.

Leggi di più: qual è la differenza tra una pagina di destinazione e una pagina di attivazione?

Quanto puoi aspettarti di guadagnare come copywriter a risposta diretta?

Lo stipendio previsto per il copywriter a risposta diretta varia considerevolmente tra i settori e le retribuzioni. Tuttavia, potrebbe iniziare da circa $ 39.000 a $ 77.000 all'anno, con uno stipendio medio di $ 53.830.

La differenza tra un copywriter junior e uno senior non è solo l'esperienza; è anche il livello di abilità. Puoi lavorare nel settore da anni e non essere ancora considerato un copywriter senior perché il tuo portfolio non è abbastanza impressionante. Allo stesso tempo, qualcuno con solo pochi anni di esperienza potrebbe guadagnare un reddito a sei cifre se ha costruito una reputazione e un portafoglio eccellenti.

Tutto si riduce a quanto sei bravo in quello che fai; meglio ottieni (e più clienti soddisfatti), più facile sarà fare soldi come copywriter a risposta diretta.

️ Leggi i nostri 7 passaggi per creare un portfolio di copywriting nel modo giusto e porta la tua carriera di copywriting al livello successivo.

Immagine di intestazione: Daniel Thomas
Immagini incorporate: Chris Spiegl, Austin Distel, Chris Liverani