7 passaggi chiave per costruire un business di successo

I primi anni sono spesso i più difficili per molte nuove imprese. Un numero significativo di startup di solito fallisce entro il primo anno. Di seguito sono elencate 7 cose che puoi fare per aumentare le tue possibilità di successo evitando il terribile destino che così spesso incontra le nuove imprese.

Come avere successo negli affari

1. Costruisci alleanze strategiche

"Ogni mente ha bisogno di un contatto amichevole con altre menti, per nutrire l'espansione e la crescita." – Napoleon Hill, chiave maestra delle ricchezze.

Le alleanze strategiche rappresentano un tassello fondamentale che deve essere messo in atto prima che un'azienda possa sperimentare una crescita esponenziale.

Tali alleanze possono comprendere partner commerciali, mentori, dipendenti qualificati, ecc. C'è solo fino a che punto si può andare da soli. Ad esempio, un imprenditore dedicato potrebbe dedicare 15 ore di lavoro al giorno, esaurire le proprie riserve fisiche e mentali, ma finire con un'attività che fa diecimila vendite annuali. Anche se potrebbe non essere una brutta impresa, non sarebbe possibile scalare oltre quel punto.

Ora, aggiungendo l'associazione di partner e dipendenti qualificati, la stessa impresa potrebbe fare dieci volte di più nelle vendite in un arco di tempo simile.

Un'alleanza strategica crea un pool che comprende conoscenze, abilità, esperienza, competenza ed energia di tutte le menti del team. Tali risorse speciali possono essere prelevate e utilizzate a piacimento. Ad esempio, la contabilità può essere la tua debolezza personale, ma è la forza di un altro membro del team. A causa della partnership strategica, dovresti accedere a tale competenza. Questo è un vantaggio che non è disponibile per gli imprenditori che lavorano da soli.

2. Quando si pianifica, sopravvalutare sempre le spese e sottovalutare i ricavi

Le previsioni sono spesso numeri immaginari che vengono creati in base a dove potrebbe essere diretta un'impresa. Più nuovo è il business, più i numeri tendono ad essere imprecisi, dato che ci sono poche linee guida (come le performance passate) per determinare il futuro. E poiché molte startup non sono in grado di esternalizzare tali servizi a professionisti, le persone che finiscono per inventare i numeri sono gli imprenditori, che sono molto ambiziosi. Una rapida ricetta per il disastro è una previsione finanziaria ambiziosa.

Pianificare strategie aziendali che si basano interamente sulle cifre di previsioni finanziarie ottimistiche è un errore dannoso. Le cose non vanno sempre come previsto negli affari; ancora di più per una nuova attività. Sei molto più sicuro sopravvalutare le spese e sottovalutare i ricavi, poiché ti aiuterà a prepararti se si dovesse verificare uno scenario del genere.

Essere conservatori non significa che sei disposto ad accettare i numeri; ti aiuta solo a pianificare come affrontarli.

3. Non aspettare per creare un 'prodotto perfetto'

A molti imprenditori piace aspettare che ogni aspetto della loro impresa sia perfetto prima di iniziare a vendere. Il marchio, il sito web, il team, l'ufficio, le sedie devono essere tutti perfetti. Anche se questo non può essere classificato come un reato grave (se è nato dalla preoccupazione per l'esperienza del cliente), il problema è che lottare per la "perfezione" è un'impresa costosa che richiede molto tempo per essere raggiunta. A meno che non ci sia uno sugar daddy a cui non dispiace finanziare perennemente lo sviluppo del prodotto , la società esaurirà il capitale.

Si consiglia di immettere prima sul mercato una versione iniziale del prodotto. Sebbene non sarebbe la versione finale, aiuterebbe a generare vendite e acquisire feedback dai clienti effettivi. Il feedback può quindi essere utilizzato per sviluppare il "prodotto perfetto". Anche Facebook e Google stanno ancora sviluppando i loro prodotti, quello che stiamo usando sono le versioni imperfette.

4. Vendi un "prodotto intero"

Come discusso in Una strategia per lo sviluppo di prodotti così buoni da vendere da soli , i messaggi di marketing della maggior parte delle aziende e i prodotti finali che forniscono spesso variano molto.

Molti esperti di marketing sono veri e propri bugiardi e diranno tutto ciò che serve solo per vendere. Per superare tali aziende, prima di tutto i prodotti che stai vendendo devono rimanere fedeli alle parole di marketing utilizzate per acquisire clienti. In secondo luogo, devono essere "prodotti integrali".

L'intero modello di prodotto è stato introdotto per la prima volta da Theodore Levitt negli anni '80 e spiega che affinché un prodotto superi le aspettative di acquisto, deve essere potenziato da una varietà di servizi e funzionalità aggiuntive che sono complementari al "prodotto principale".

Un iPhone è un prodotto completo perché oltre alle funzioni principali come la possibilità di chiamare, inviare messaggi di testo e scattare foto, sono dotati di molte altre funzionalità aggiuntive. Ad esempio, gli utenti iPhone hanno accesso a un app store con milioni di applicazioni, un assistente virtuale a comando vocale nel caso in cui abbiano le mani legate, un sensore di impronte digitali per la sicurezza, un supporto senza precedenti negli Apple Store, ecc.

In definitiva, possedendo un iPhone, diventi idoneo a molti altri vantaggi supplementari. Un'azienda che intende essere molto popolare tra la sua base di clienti dovrebbe creare e vendere interi prodotti.

5. Ama i tuoi concorrenti. E ruba loro spunti

Contrariamente a quanto molti pensano, la presenza di concorrenti diretti di grande successo è una buona cosa per le nuove imprese. Tali concorrenti sono in circolazione da più tempo ed è probabile che siano più informati in quasi tutte le aree. L'analisi delle loro intere operazioni fornirà informazioni utili e ti consentirà di costruire le basi della tua attività attorno a strategie che hanno già provato, testato e verificato per te.

Puoi studiarne le procedure operative, le strategie di monetizzazione, l'approccio di marketing, l'acquisizione del traffico, ecc. Ad esempio, se il concorrente è stato leader di mercato negli ultimi 10 anni e stabilisci che la maggior parte della sua crescita è legata al content marketing; ciò significa che i consumatori a cui ti rivolgi rispondono al content marketing.

Puoi anche studiare elementi particolari delle loro operazioni che sono rilevanti per le sfide che stai affrontando. Ad esempio, se stai lottando per acquisire traffico sul tuo sito web, puoi guardare come si comportano con esso.

6. Sviluppa l'abitudine di misurare tutto

Sviluppare l'abitudine di misurare tutto ciò che si intende migliorare è un trucco importante per la vita, non solo per affari. È difficile dire se qualcosa sta funzionando senza misurarlo rispetto ai risultati desiderati. Prendiamo un esempio non commerciale.

Se hai appena iniziato ad allenarti e vorresti così tanto perdere 8 Kg in un periodo di 2 mesi; ciò significa che dovresti perdere 4 Kg ogni mese e 1 Kg ogni settimana. Ora, controllare le misurazioni del peso ogni settimana può consentirti di prevedere se sei sulla buona strada per raggiungere l'obiettivo di 2 mesi.

Se alla fine della settimana non sei più leggero di 1 kg, è improbabile che tu possa raggiungere l'obiettivo e quindi devi allenarti più duramente. La misurazione consente di apportare continuamente modifiche agli aspetti che non funzionano in modo da ottenere i migliori risultati possibili.

7. NON trascurare la tua vita al di fuori del business

L'avvio di una nuova attività richiede spesso agli imprenditori di liberarsi da tutte le distrazioni non importanti per dare la massima attenzione all'impresa. Sebbene tali sacrifici facciano parte dell'essere un imprenditore, non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante tracciare un confine tra le distrazioni non importanti e quelle importanti che danno un senso alla vita.

La famiglia è una di queste, così come gli amici intimi e il benessere personale. Non lasciarti mai perdere il contatto con nessuno di loro, non è così che avere successo negli affari.

La vita è tutta questione di equilibrio. Piuttosto che dedicare 16 ore di lavoro lunghe e deprimenti ogni giorno, preferiresti lavorare solo per 8-10 ore, ma avere il tempo di incontrarti con gli amici, andare in palestra, uscire con la tua famiglia, ecc. E inoltre, un 16 ore al giorno non significano che stavi lavorando per 16 ore; il cervello può essere a un livello ottimale solo per una frazione di quelle ore.

Il modo più rapido per perdere i contatti con le persone a te più vicine è non prestare attenzione alla tua vita al di fuori del lavoro.