Non credere alle voci: l'email marketing non è morto.

I social media possono rubare le luci della ribalta, mentre la pubblicità a pagamento sta rapidamente diventando una componente fondamentale della strategia di successo del marketing moderno.

Tuttavia, è il mezzo di posta elettronica di lunga data in cui le persone dovrebbero riporre la propria fiducia. Potrebbe non avere lo stesso entusiasmo di altri canali di marketing, ma non commettere errori: l'e-mail è incredibilmente potente.

In questo articolo, riveleremo cosa può fare l'email marketing per il tuo marchio, come sostenere l'email marketing e ti mostreremo come lanciare campagne e-mail che fanno di più per la tua attività.

3 principali vantaggi dell'email marketing

Allora, cosa rende l'e-mail così speciale? Come puoi convincere il tuo capo che offrirà più di quanto gli altri canali di marketing non possono? Scopriamolo:

1. Ti aiuta a identificare i lead più qualificati.

Non è necessario perdere tempo con lead negativi, soprattutto se si tratta di una nuova attività con un budget limitato.

Per fortuna, l'email marketing è un ottimo sistema per qualificare i lead, in quanto ti aiuta a determinare il livello di interesse che le persone hanno nei tuoi prodotti e servizi.

Puoi valutare questo interesse:

• Il fatto che si siano presi il tempo di iscriversi alla tua mailing list
• I tassi di apertura delle e-mail della tua azienda
• Indipendentemente dal fatto che i destinatari facciano clic o meno sui collegamenti nelle tue e-mail

2. Genera più contatti complessivi.

Un semplice modulo di iscrizione è uno dei modi più semplici per generare lead. Puoi creare il tuo elenco incoraggiando le persone a condividere il contenuto della tua e-mail con il proprio pubblico.

Inoltrandolo ai loro amici e familiari o tramite la condivisione sui social, i tuoi attuali abbonati possono diventare sostenitori del marchio che ti aiutano a far crescere il tuo pubblico.

Webflow incoraggia la condivisione offrendo una versione beta del loro prodotto:

Immagine: e-mail davvero buone

3. Aumenta i tassi di conversione e le vendite.

Il segreto del successo dell'email marketing sta nella tua capacità di coltivare una relazione con i tuoi potenziali clienti. In questo modo, puoi creare la fiducia necessaria per trasformare i follower in clienti.

Un metodo per massimizzare i tassi di conversione è attraverso la segmentazione. Ciò ti consente di indirizzare sottogruppi specifici all'interno del tuo elenco con contenuti personalizzati in base alle loro esigenze.

Man mano che migliori in questo, puoi consegnare il messaggio giusto alla persona giusta, al momento giusto, il che rende più probabile una vendita o una conversione.

6 suggerimenti essenziali per l'email marketing

Sebbene i vantaggi siano chiari, la strategia di cui hai bisogno per inviare e-mail migliori è un po' più complessa. Ma non preoccuparti, siamo qui per aiutarti!

Ecco alcuni suggerimenti e trucchi utili che puoi utilizzare per inviare e-mail che le persone non vedono l'ora di aprire.

1. Scrivi una riga dell'oggetto avvincente.

Il dipendente medio dell'ufficio riceve più di 120 e-mail ogni giorno. Se la tua azienda spera di farsi notare tra tutta la concorrenza, devi attirare immediatamente l'attenzione.

Senza un ottimo argomento, tutto quel contenuto straordinario all'interno non verrà mai letto. Ecco alcuni modi per migliorare le linee dell'oggetto per aumentare i tassi di apertura:

• Usa domande stimolanti.
• Includi numeri, come statistiche intriganti.
• Menziona il vantaggio o la caratteristica chiave dell'e-mail, come il contenuto video.

2. Formatta le email per gli skimmer.

Le persone non leggono le email come leggono i libri. Scorrono il contenuto per cogliere l'essenza delle cose, fermandosi in punti che catturano la loro attenzione.

Per coinvolgere più persone, è necessario strutturare il contenuto dell'e-mail per una facile scansione. Ecco alcuni elementi essenziali:

• Usa frasi brevi di 1-2 righe.
• Usa caratteri e sottotitoli in grassetto per evidenziare le parti importanti.
• Aggiungi alcuni elementi visivi per spezzare il testo.
• Includi una sezione PS: quasi l'80% delle persone lo leggerà per primo!

Nota come la Big Sea Design Agency ha utilizzato diverse dimensioni dei caratteri, spazi bianchi e brevi frasi per semplificare la scansione di questa e-mail:

Immagine: monitor della campagna

3. Usa la personalizzazione per rendere la tua copia più avvincente.

Nell'email marketing, la tua azienda ha l'opportunità di creare una relazione con gli abbonati utilizzando uno stile di comunicazione gradevole e colloquiale.

Va bene usare un tono più disinvolto, ma non dobbiamo dimenticare che questo è ancora marketing: non inviare e-mail inutili che sono irrilevanti per i tuoi obiettivi aziendali!

Ben il 63% dei millennial è disposto a condividere informazioni con i marchi quando ricevono contenuti personalizzati.

Creando testi interessanti e incentrati sui vantaggi, puoi trasmettere il valore dei tuoi prodotti e servizi in un modo che risuoni con i destinatari.

Spotify utilizza e-mail personalizzate per consigliare brani ai propri ascoltatori, motivandoli a utilizzare maggiormente il servizio.

Immagine: e-mail davvero buone

4. Segmenta il tuo pubblico.

Per utilizzare la personalizzazione al massimo dei suoi effetti, dovresti creare più sequenze di email per sottosezioni più piccole della tua mailing list.

Diciamo, ad esempio, che la tua attività venda calzature. L'approccio alla vendita di scarpe da ginnastica sportive a giovani donne sarà molto diverso dal tuo metodo di vendita di scarpe formali a uomini d'affari di mezza età.

Utilizzando la segmentazione dell'email marketing, puoi fornire contenuti mirati a entrambi i gruppi, con lingua, immagini e offerte che attraggono ciascun gruppo a un livello più personale.

Adidas utilizza la segmentazione per targetizzare in base al genere, inviando a uomini e donne diverse offerte di prodotti tramite e-mail.

Immagine: monitor della campagna

5. Usa un forte invito all'azione.

In definitiva, dovresti visualizzare ogni e-mail che invii alla tua lista come un altro trampolino di lancio nella tua canalizzazione di vendita. Le persone si troveranno in diverse fasi del percorso dell'acquirente, ma attraverso la segmentazione e la personalizzazione puoi guidarle tutte.

Un componente chiave è l'utilizzo di un chiaro e forte invito all'azione in ogni e-mail. Non deve essere una spinta per una vendita: potrebbe semplicemente essere una leggera spinta verso una risorsa preziosa o incoraggiare le persone a condividere i tuoi contenuti sui social media.

A poco a poco, puoi creare fiducia con il tuo pubblico, il che aumenta le probabilità che i CTA più grandi abbiano successo su tutta la linea.

Parkrun ha un semplice CTA che invita le persone a leggere una storia su uno dei loro membri.

Immagine: monitor della campagna

6. Monitora i tuoi risultati.

È ora di parlare di uno dei motivi principali per cui l'email marketing ha così tanto successo nell'era moderna: l'analisi dei dati.

Inizialmente potrebbe sembrare estraneo al tuo ruolo di marketer, ma i dati sono ciò che offre agli esperti di marketing il potere di rendere redditizia la posta elettronica.

Monitorando le prestazioni delle tue e-mail, puoi analizzare i tassi di apertura, i clic e le condivisioni per vedere come le persone coinvolgenti trovano i tuoi contenuti.

Tieni d'occhio i tuoi dati e-mail per vedere cosa funziona e cosa no. Un ottimo modo per capirlo è eseguire test di divisione A/B, che ti consentono di testare più versioni delle tue e-mail o determinare quale ottiene il maggior coinvolgimento.

Come queste tre aziende hanno fatto funzionare l'email marketing

Potremmo semplicemente darti questi suggerimenti e augurarti buona fortuna, ma per farti credere davvero come l'e-mail può dare i suoi frutti, ecco alcune storie di successo che ti mostrano di cosa è capace.

Imballaggio QIS

L'e-mail non è mai stata parte del piano di marketing per l'imballaggio QIS. Non hanno considerato come li avrebbe aiutati a vendere i loro prodotti di confezionamento alle persone.

Quando QIS ha deciso di esternalizzare un po' di semplice marketing, non era preparata per i risultati, soprattutto perché l'azienda ha fatto relativamente poco.

Eppure, semplicemente pulendo l'elenco e-mail, creando una vendita e quindi inviando una campagna di tre e-mail separate, hanno prodotto un enorme ritorno sull'investimento (ROI) dell'800% per QIS.

In confronto, questo ha avuto più successo di qualsiasi altro loro canale di marketing a pagamento, rendendoli di fatto grandi credenti.

Dell

Mentre il mercato dei laptop ha registrato un calo delle vendite in generale, Dell è un'azienda che si rifiuta di accontentarsi dello status quo.

Il loro fiore all'occhiello XPS 12 si trasforma da laptop in tablet. Per molte persone, sembra affascinante, ma molti potenziali clienti hanno bisogno di essere un po' convincenti prima di tirare fuori il portafoglio.

Dell voleva coinvolgere più persone e sapevano che una semplice e-mail scritta non sarebbe stata sufficiente. Invece, hanno optato per una GIF che mostrava la trasformazione in azione.

Non solo questo ha risposto a molte domande, ma ha anche incoraggiato le vendite, poiché Dell ha registrato un aumento delle entrate del 109%.

Zumba fitness

Nonostante i dubbi di molte persone, Zumba è rimasta ferma di fronte alle critiche per consolidare il suo posto nel mondo del fitness.

L'e-mail è stata determinante per il successo di Zumba, poiché la società è entrata a far parte di alcune delle strategie di cui abbiamo discusso in precedenza.

Mostrando una raccolta di convenzioni passate e quindi sfruttando un invito all'azione personalizzato alla fine.

Questa personalizzazione intelligente ha funzionato incredibilmente bene, aiutando Zumba a guadagnare un tasso di apertura del 50%, quasi il doppio del tasso medio.

Incartare

Nei prossimi anni, sempre più aziende si troveranno faccia a faccia con le realtà del digitale. Saranno le aziende che adottano strategie di marketing digitale e strumenti innovativi ad avere la meglio.

L'e-mail esiste da più tempo rispetto a molte delle tecniche e dei trucchi di marketing avanzati attualmente in gioco. Ma si è evoluto per incorporare molti dei fattori chiave del marketing moderno, come l'analisi dei dati, la segmentazione e la personalizzazione.

Riunendo queste filosofie, puoi ideare una strategia di email marketing che ti aiuti a far crescere un pubblico fedele di sostenitori del marchio fidati, che condivideranno i tuoi contenuti e acquisteranno i tuoi prodotti.