Come automatizzare LinkedIn per aiutarti a risparmiare tempo

LinkedIn è senza dubbio uno scrigno di opportunità per far crescere il tuo business e la tua carriera. Con oltre 90 milioni di influencer di livello senior di diverse aziende e oltre 63 milioni di decisori di diversi settori su LinkedIn, la piattaforma presenta enormi prospettive per i professionisti delle vendite B2B. È fondamentale, tuttavia, utilizzare le funzionalità di questa piattaforma in modo da ottenere i risultati più fruttuosi. Un modo semplice ed efficiente per farlo è automatizzare LinkedIn.

Cose che puoi automatizzare su LinkedIn

Con la sua ampia varietà di strumenti e funzionalità, LinkedIn offre ai professionisti delle vendite una potente strada per la ricerca di potenziali clienti e la generazione di lead. La buona notizia è che il più essenziale di questi, come spiegato di seguito, può essere automatizzato per un'efficienza ottimale. Spiegheremo più avanti in questo post come e perché dovresti automatizzare queste funzioni.

Invio di richieste di connessione

Il primo e più importante passo per espandere la tua attività di vendita consiste nell'inviare richieste di connessione a persone d'affari di alto profilo. Una volta che sarai connesso a loro su LinkedIn, sarai un passo più vicino alla creazione di un appuntamento per un passo di vendita. L'invio di richieste di connessione ai tuoi potenziali clienti è il primo passo verso la costruzione della tua rete e deve essere una priorità per i professionisti delle vendite B2B.

Invio di messaggi e follow-up

Lo strumento di messaggistica su LinkedIn ti offre la possibilità di raggiungere le tue connessioni di primo livello. Quando la tua richiesta di connessione viene accettata, è cortesia comune inviare un messaggio di ringraziamento come trampolino di lancio verso l'instaurazione di un rapporto professionale. Dato che i tuoi nuovi contatti di alto profilo sono i tuoi potenziali acquirenti, il secondo passo sarebbe presentare te stesso e l'azienda che rappresenti

È importante rimanere persistenti e inviare messaggi al maggior numero possibile di potenziali clienti (sempre rispettando i termini di utilizzo di LinkedIn) e anche inviare messaggi di follow-up alle persone che non rispondono la prima volta.

Visualizzazione dei profili

La visualizzazione dei profili è un aspetto essenziale della prospezione. Dovresti visitare i profili delle tue connessioni target per vedere se soddisfano i requisiti di persona acquirente del tuo potenziale cliente ideale. Inoltre, i contatti di secondo livello vengono avvisati quando visualizzi il loro profilo. Quindi, è anche un ottimo modo per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e invitarli a inviarti una richiesta di connessione.

Approvazione delle abilità dei tuoi contatti di primo livello

LinkedIn consente a tutti i suoi membri di elencare le loro competenze più preziose sul proprio profilo. È una buona idea sostenere le tue connessioni di primo livello per preparare il terreno per una prospezione di successo. Inoltre, molti dei tuoi contatti ricambieranno il favore sostenendoti, aggiungendo valore al tuo profilo e facendoti sembrare più affidabile e affidabile per i tuoi potenziali clienti.

Come automatizzare LinkedIn con Octopus CRM

Octopus CRM è un pilota automatico per LinkedIn Chrome che si occupa di tutte le tue attività di prospezione con pochi clic. Dato che ora conosci le cose che puoi automatizzare su LinkedIn, diamo un'occhiata a come puoi automatizzarle con Octopus CRM.

Automatizza le connessioni LinkedIn

Octopus CRM è dotato dello strumento di connessione automatica di LinkedIn. Puoi usarlo per inviare richieste di connessione in blocco al tuo pubblico di destinazione. Ecco come puoi utilizzare questa funzione:

1. Usa la barra di ricerca e i filtri di LinkedIn per individuare i tuoi potenziali clienti.
2. Trasferisci i profili delle tue connessioni desiderate al CRM facendo clic sull'estensione Octopus chrome mentre sei nella pagina che mostra i risultati della tua ricerca. Per completare il trasferimento, specifica le tue esigenze nel modulo che segue. Questi includono la tua azione (Connetti), campagna, URL e il numero di profili che desideri trasferire.
3. Premi il pulsante CRM in basso a sinistra del modulo. Questo ti indirizzerebbe al CRM, dove scriveresti una nota o un messaggio da inviare insieme alla richiesta di connessione.
4. Specifica il numero di profili che desideri connettere, premi “Avvia” e il CRM invierà automaticamente le tue richieste di connessione.

Automatizza la messaggistica di LinkedIn

L'invio di messaggi e il successivo follow-up alle tue nuove connessioni possono essere automatizzati con Octopus CRM. Ecco i passaggi per farlo:

1. Cerca le connessioni a cui desideri inviare messaggi tramite la funzione "La mia rete" di LinkedIn o la barra di ricerca.
2. Trasferisci questi profili nel CRM seguendo la stessa modalità delle connessioni. Hai la possibilità di modificare i tuoi requisiti.
3. Vai al CRM e compila il modello del messaggio. Puoi personalizzare il messaggio utilizzando i pulsanti "Nome", "Cognome", "Posizione" e "Società" disponibili sopra la finestra del messaggio.
4. Specifica il numero di contatti a cui desideri inviare un messaggio, premi "Avvia" e il gioco è fatto.

Il primo e il secondo passaggio per automatizzare le visualizzazioni del profilo e le conferme sono gli stessi dei messaggi di LinkedIn.

Automatizza le visualizzazioni del profilo

Scegli "Visualizza" come azione durante il trasferimento dei profili al CRM. Una volta che sei al CRM, inserisci il numero di contatti di cui desideri visualizzare il profilo e quindi premi "Avvia". La funzione di automazione dei contenuti del profilo LinkedIn si occuperà del resto e ti presenterà i risultati.

Automatizza le approvazioni

L'azione scelta, durante il trasferimento al CRM, sarà ora "Approva". Al CRM, ti verrà chiesto di specificare il numero di competenze che desideri sostenere per profilo e il numero di contatti che desideri elaborare. Inseriscili e fai clic su "Avvia".

Perché automatizzare LinkedIn?

L'utilizzo del metodo tradizionale per la ricerca e la generazione di lead su LinkedIn può richiedere una notevole quantità di tempo e fatica. I professionisti delle vendite hanno già molto da fare e non avrebbe senso sprecare tempo ed energie in qualcosa che può essere fatto con la semplice pressione di pochi pulsanti.

L'automazione di LinkedIn ti farà risparmiare tempo, energia e risorse che puoi utilizzare per altre attività importanti nel percorso dell'acquirente, come incontrare e interagire con i tuoi potenziali clienti. Inoltre, l'automazione può aiutarti a far crescere il tuo profilo LinkedIn e la tua rete nel modo più efficiente. E la parte migliore è che tutto accade fianco a fianco mentre puoi concentrarti su altri aspetti essenziali del tuo lavoro.

Conclusione

LinkedIn è una potente risorsa per i professionisti delle vendite B2B in tutto il mondo. L'automazione delle attività dispendiose in termini di tempo che accompagnano l'uso corretto di questa piattaforma può aumentare notevolmente le tue possibilità di prospezione di successo. Può anche consentire al tuo profilo LinkedIn di distinguersi tra gli altri. Usa Octopus CRM per automatizzare LinkedIn e mettiti sulla strada per una prospezione di successo.