Guida completa per analizzare la strategia di marketing del tuo concorrente

Quando decidi di iniziare con la tua startup, ci sono alcune cose che non possono essere evitate. Devi aver sentito che c'è molta concorrenza quando hai pensato di avviare un'attività in proprio in quel campo. Questo è il momento in cui devi renderti conto che devi sviluppare una nuova abilità per far sì che la tua startup abbia successo.

Una delle abilità è L'analisi della strategia di marketing della concorrenza è un'abilità estremamente utile per qualsiasi tipo di attività in cui potresti essere entrato. D'altra parte, l'analisi della strategia di marketing del tuo competitor è un passaggio cruciale che, se analizzato, ti porta a metà strada verso il tuo successo. Devi assicurarti di guardare fuori dalla finestra e analizzare ciò che gli altri stanno facendo e conoscere i loro punti di forza e di debolezza. In questo articolo, ti forniremo una linea guida su come analizzare la strategia di marketing del tuo concorrente. Quindi iniziamo.

Qual è l'analisi della strategia di marketing della concorrenza?
Cosa comprende tutta questa analisi?
Vantaggi dell'analisi della strategia di marketing della concorrenza
Qual è il processo di analisi della strategia di marketing della concorrenza?

Qual è l'analisi della strategia di marketing della concorrenza?

L'analisi competitiva in parole semplici si riferisce a una valutazione ben strutturata dell'ambiente aziendale che include l'azienda del concorrente, la sua offerta e, soprattutto, la sua strategia di marketing. È l'arte di sapere quanto bene se la cavano gli altri attori di quel particolare campo sul mercato. Soprattutto, cerca gli spazi che stanno creando per te per cogliere l'opportunità di tuffarti e emergere meglio di loro fornendo qualcosa di più prezioso.

Cosa comprende tutta questa analisi?

L'analisi della strategia di marketing del concorrente coinvolge dati qualitativi e quantitativi che sono molto cruciali. Gli obiettivi e le missioni di un'organizzazione dipendono da esso. Soprattutto, in base ai dati raccolti viene formulata anche la modalità con cui verranno raggiunti gli obiettivi, ovvero quale sarà la strategia per raggiungere tali obiettivi in ​​modo efficace ed efficiente. Implica risposte a varie domande come-

• In cosa sono bravi i concorrenti?
• Dove mancano i concorrenti?
• Come assicurarsi che non rubino i tuoi clienti?

Vantaggi dell'analisi della strategia di marketing della concorrenza

L'analisi della strategia di marketing della concorrenza è un passaggio cruciale per tutte le aziende grandi o piccole. Deve essere fatto con cautela. Poiché, si occupa della raccolta dei dati più importanti, su cui si basano le strategie dell'organizzazione. Se fatto in modo appropriato, fornisce molti dati qualitativi e quantitativi che aiuteranno le tue decisioni aziendali cruciali. L'analisi della strategia di marketing del concorrente è importante in molti modi.

Identifica le opportunità

Perché scegliere il tuo marchio? Questa domanda gioca un ruolo significativo nel separarti dai tuoi concorrenti. Una buona analisi della strategia di marketing di un concorrente ti dà un'idea di ciò che i clienti unici potrebbero trovare in te. In modo che, scelgano te rispetto ai tuoi concorrenti.

L'analisi della strategia di marketing della concorrenza crea un'opportunità significativa per identificare le lacune attraverso l'analisi dei dati. Crea una nuova categoria di prodotti per colmare il divario tra ciò che offrono i tuoi concorrenti e ciò di cui i clienti hanno bisogno.

Conoscere i punti di forza e di debolezza

Hai una grande opportunità per scoprire dove mancano i concorrenti analizzando i dati raccolti. Migliora il tuo prodotto sfruttando i punti deboli della concorrenza di cui si lamentano i clienti. Ti aiuta a creare la tua Proposta di Vendita Unica. Devi imparare dai loro errori e assicurarti di non ripeterli ad ogni costo. L'attenzione deve essere concentrata sull'apprendimento coerente e sul miglioramento contemporaneamente. In questo modo, puoi facilmente trovare un'identità distintiva nel mercato.

Posizione della tua azienda nel lungo periodo

Man mano che il tuo marchio si espande, aumentano anche le aspettative dei tuoi clienti da parte tua. Questo ti offre l'opportunità di posizionare la tua attività a lungo termine. Quando crei un'identità distintiva. Attraverso l'analisi della strategia di marketing della concorrenza, hai la possibilità di conoscere tutti i loro punti deboli, il che è un vantaggio per te rispetto ai tuoi concorrenti. Devi superare tutti i loro errori che ti aiuteranno a posizionare la tua attività nel lungo periodo creando un'immagine fedele nella mente dei clienti.

Scopri le tendenze del mercato

Scopri cosa sta succedendo sul mercato. Pertanto, ti aiuta a stare al passo e seguire i metodi contemporanei. È necessario eliminare l'uso di strategie di marketing obsolete e tradizionali. Ti aiuta a scoprire segmenti di mercato che non sono completamente serviti dai concorrenti. Devi concentrarti su questo e lavorare sulle scappatoie dei concorrenti.

Motivazione

Analizzando ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, conosci la loro posizione nel mercato. Stabiliscono un punto di riferimento che ti aiuta a misurare i tuoi standard e intraprendere azioni correttive ove necessario. La presenza della concorrenza nel mercato dà l'ispirazione per lavorare con costanza. Dà una spinta per continuare a sforzarsi di fare meglio.

Qual è il processo di analisi della strategia di marketing della concorrenza?

Questa guida sull'analisi della strategia di marketing della concorrenza funziona bene per fondatori di startup, imprenditori, titolari di aziende, esperti di marketing, ecc. Includendo alcuni suggerimenti su dove cercare dati che non sono pubblicamente disponibili , questa guida consiste in un processo passo passo su come vai ad analizzare la strategia di marketing del tuo concorrente-

Identifica i concorrenti del tuo settore

Il primo e più importante passo è determinare chi sono i tuoi concorrenti. Devi scegliere i concorrenti giusti che stanno proponendo prodotti o servizi simili rivolti a una categoria simile di clienti. Per semplificare, dividi i tuoi concorrenti in due categorie: diretti e indiretti.

I concorrenti diretti sono coloro che offrono un prodotto o un servizio simile al tuo che opera in sostituzione del tuo operando nella tua stessa area geografica. I concorrenti indiretti invece sono coloro che forniscono prodotti dissimili che possono essere utilizzati in alternativa per soddisfare le esigenze del cliente. È necessario rendersi conto che i concorrenti diretti devono essere pagati in modo più mirato.

Ti chiedi come identificare la concorrenza diretta? Ecco i passaggi da seguire-

• Analizza i risultati dei motori di ricerca (SERP) per query di prodotti simili.
• Dai un'occhiata all'analisi della quota di mercato.
• Controlla chi sta acquistando prodotti dagli stessi fornitori/grossisti del tuo piano.
• Prendi nota dei marchi che utilizzano maggiormente i tuoi acquirenti target.

Determina cosa offrono

Il prodotto oi servizi offerti sono dove risiede il cuore di qualsiasi attività commerciale. Pertanto, è il posto migliore per iniziare. Deve essere effettuata un'analisi approfondita della linea completa di prodotti della concorrenza o dei servizi offerti. Insieme a questo, ci deve essere un occhio ai vantaggi interessanti che offrono insieme al prodotto e al servizio che tende ad attirare i loro clienti.

Analizza le loro tattiche

L'esistenza in questo mercato competitivo è piuttosto difficile. Alcune tattiche vengono utilizzate dai leader di mercato per raggiungere le altezze. Pertanto, l'attenzione deve risiedere sulle seguenti domande:

· Come si presenta la procedura di vendita?

· Quali sono i canali di distribuzione da loro utilizzati?

· Quali sono le tattiche che danno loro maggiori vantaggi?

· Quali sono le loro tecniche di gestione delle relazioni con i clienti?

· Quali sono le offerte redditizie che offrono ai loro clienti?

· Come gestiscono le relazioni interpersonali?

Queste sono alcune informazioni utili che ti danno un'idea delle tattiche che i concorrenti applicano. Sapendo questo, puoi farti un'idea su come creare le tue strategie.

Analizza la loro strategia di prezzo

Il prezzo è l'elemento più importante. È il valore che il cliente paga per il prodotto o servizio. Il prezzo deve essere fatto con molta attenzione in quanto dipende da alcuni fattori principali. Occorre prestare la dovuta attenzione al modo in cui i concorrenti affrontano questi fattori e valutano le offerte.

Determina la loro strategia di marketing

La produttività delle aziende dipende dalla strategia di marketing utilizzata. Ci deve essere la conoscenza delle strategie di marketing applicate da altri attori del mercato. Con l'avvento della tecnologia, la maggior parte delle aziende utilizza Internet per il marketing. Il mondo online apre le porte per incontrare un vasto pubblico. Osserva il sito web del concorrente , il modo di fare content marketing, il social media marketing, ecc.

Usa gli strumenti di spionaggio per conoscere le strategie del tuo concorrente

Vari strumenti e metodi online sono disponibili online che ti aiutano a essere consapevole delle strategie dei tuoi concorrenti. Gli strumenti di spionaggio possono essere di grande aiuto per questo. Uno degli strumenti di spionaggio popolari è AdSpyder. Ti aiuta a spiare le strategie pubblicitarie della concorrenza su diverse piattaforme. Le piattaforme includono Facebook Google, Youtube e Instagram e anche motori di ricerca come Yahoo e Bing.

Eseguire un'analisi SWOT

L'analisi SWOT è un ottimo strumento per immaginare come ottenere un vantaggio rispetto ad altre attività. SWOT sta per punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Quando hai una panoramica da tutte queste prospettive, sei sulla strada giusta per il successo. L'analisi deve comprendere le seguenti aree che non sono esaustive:

· Esperienza del cliente

· Strategie di marketing online

· Strategia di prezzo

· Strategia dei contenuti

· Strategia di promozione

Conclusione

L'obiettivo principale di questo articolo è prestare attenzione alle opportunità che mancano ai concorrenti. Bisogna imparare a sfruttare le debolezze del concorrente attraverso i propri punti di forza. Il mercato è altamente dinamico e richiede l'esecuzione di routine dell'analisi della strategia di marketing della concorrenza. L'analisi della concorrenza è un processo multiforme che, se ben eseguito, può portarti verso la produttività.

Domande frequenti

Che cos'è l'analisi della strategia di marketing della concorrenza?

È l'arte di sapere quanto bene se la cavano gli altri attori di quel particolare campo sul mercato.

Qual è l'importanza dell'analisi della strategia di marketing del concorrente?

L'analisi della strategia di marketing della concorrenza è un passaggio cruciale per tutte le aziende grandi o piccole. È importante in molti modi.

Come posizionare un business a lungo termine?

Le aziende hanno bisogno di superare tutti gli errori della concorrenza che ti aiuteranno a posizionare la tua attività nel lungo periodo creando un'immagine fedele nella mente dei clienti.