In che modo le piccole imprese possono trarre vantaggio da strategie di marketing integrate

Un piccolo imprenditore ha molte cose di cui occuparsi mentre fa affari. Poiché la scala delle operazioni è molto sensibile per loro, devono sempre assicurarsi che tutto funzioni in modo coordinato, altrimenti una mossa sbagliata potrebbe far deragliare l'intero piano aziendale. Quindi il marketing integrato può aiutare in questioni come queste. Nel marketing integrato, tutte le componenti dei piani di marketing di un'azienda lavorano insieme in modo sistematico e coordinato in modo che l'intero piano funzioni. Dopotutto, questo è l'obiettivo, giusto? Per ottenere maggiori ricavi dalle vendite attraverso una migliore commercializzazione del nostro prodotto o servizio. Le vendite business to business sono un aspetto importante in questi giorni e rappresentano un'opportunità non sfruttata.

Questo lavoro è più facile a dirsi che a farsi. Ci sono molte parti mobili e il fallimento di un passaggio del processore significherebbe il fallimento dell'intero piano. Ad esempio, supponiamo che tu stia pubblicando un blog di marketing. Hai bisogno di uno scrittore per scrivere il blog, poi di un editor per correggere le bozze, hai bisogno di un esperto SEO per pubblicarlo e, infine, hai anche bisogno di un grafico per illustrare l'articolo. Ora supponiamo che l'esperto SEO non sia riuscito a correggere le parole chiave, l'intero scopo di questo blog di marketing sarà vanificato. Dal momento che se le persone non riescono a trovare l'articolo su Internet, come faranno a sapere del tuo prodotto? Questo è il motivo per cui il marketing integrato può aiutare la tua organizzazione aziendale a ottenere buoni risultati nei tuoi sforzi di marketing entro il budget.

Non solo rende efficiente il processo di marketing, ma il marketing integrato può anche aiutare la tua azienda a mantenere uno sforzo coerente. Ad esempio, supponiamo che il tuo team di social media online stia conducendo una campagna e poi il tuo team di stampa stia conducendo una campagna completamente diversa, immagina solo quanto sarà grave. Il marketing integrato può aiutarti a semplificare il processo e quindi a mantenere uno sforzo di squadra coerente.

Ecco un elenco compilato di come il marketing integrato può aiutare la tua azienda:

La coerenza è la chiave

Molti proprietari di piccole imprese commettono l'errore di non avere un piano di marketing digitale separato e un piano di marketing offline. I grandi marchi usano spesso questa tattica, gestiscono una campagna digitale che spinge il consumatore verso la campagna offline e quindi il consumatore potrebbe essere più propenso a effettuare un acquisto. Ora, affinché tutto ciò accada, è necessario che ci sia una connessione estremamente intelligente tra il team di marketing offline e il team di marketing online. Ad esempio, potresti eseguire una campagna digitale teaser e una campagna di sensibilizzazione offline per il tuo prodotto o servizio e quindi una terza campagna e-mail che li collega entrambi. Quindi usa una soluzione di marketing integrata per ottenere una maggiore coerenza nei nostri sforzi di marketing.

Consapevolezza del marchio migliorata

Diverse volte il dipartimento di pubbliche relazioni di un'azienda rilascia una dichiarazione e quindi il team dei social media avvia una campagna diversa. Ad esempio, supponiamo che tu sia un'azienda di succhi biologici. Quindi il tuo dipartimento di pubbliche relazioni potrebbe rilasciare una dichiarazione in cui ti procuri i tuoi frutti e altri ingredienti solo da colture originariamente coltivate. Quindi supponiamo che il tuo team di social media pubblichi una foto di alcuni coltivatori e si veda che stanno usando pesticidi nelle loro colture. Pensa a quanto male verrà inviato un messaggio ai tuoi clienti. Nel mondo del marketing, le tue azioni e le tue parole hanno molto più potere della pubblicità.

Gestisci più canali contemporaneamente

In qualsiasi organizzazione aziendale, ci sono più di un canale di marketing. Ma nell'ora di punta, i canali potrebbero essere confusi e quindi potrebbero anche essere fraintesi dalle persone. Ad esempio: il reparto marketing in loco potrebbe pensare a una campagna e quindi il team digitale assunto da un'azienda esterna potrebbe percepire qualcos'altro e quindi anche il fornitore che progetta la campagna potrebbe pensare qualcos'altro. Per eliminare questo problema di incomprensione quando si utilizzano più canali di comunicazione utilizzare una soluzione di marketing integrata. Una soluzione di marketing integrata ti aiuterà a ottenere un maggiore controllo sul flusso di conversazione e ti aiuterà anche a integrare in modo efficiente la tua idea con un pubblico più ampio.

Risparmi

Molte grandi organizzazioni utilizzano con precisione una soluzione di marketing integrata per risparmiare sui costi a lungo termine. Ad esempio, a causa di un incidente di comunicazione o di un errore di pubbliche relazioni, un'azienda potrebbe dover pagare una fortuna. Cose come queste possono essere facilmente evitate con l'uso di uno strumento di marketing integrato. Potrebbe sembrare troppo costoso oggi, ma se lo consideri un investimento, a lungo termine può pagarti ricchi dividendi. Ad esempio: supponiamo che il tuo team di progettazione grafica crei un'immagine per un blog, la stessa immagine può essere riutilizzata per un post sui social media e anche per altri scopi di networking. Ha più senso riutilizzare piuttosto che far lavorare il team sulla stessa campagna ma con una grafica diversa per post diversi. Un po' di editing e post-effetti può essere fatto, ma cambiare completamente la dinamica della grafica ogni volta che pubblichi è un'inutile perdita di tempo e risorse.

Riduci la letargia

I dipendenti dopo aver lavorato ininterrottamente per un certo periodo iniziano a sentirsi un po' giù. E quando raggiungi questo punto, anche un semplice lavoro di 5 minuti richiederà ben 30 minuti. Per eliminare questa letargia indotta dal lavoro tra i dipendenti, cerca di distribuire il carico di lavoro in modo efficace utilizzando una soluzione di marketing integrata. Vedete che i dipendenti lavorano molto meglio e più velocemente una volta che conoscono il loro lavoro in anticipo e in dettaglio. Ad esempio: solo 1 ora prima della fine del loro turno, se chiedi loro di svolgere un compito dell'ultimo minuto, non lo faranno con entusiasmo come se tu avessi chiesto loro di svolgere quel compito al mattino. È qui che il marketing integrato può aiutarti.

Mantieni i tuoi canali aperti

Una strategia di marketing ben integrata ti consente di mantenere più canali di marketing accessibili e aperti. Ad esempio, supponiamo che tu abbia pubblicato un annuncio radiofonico per il tuo prodotto o servizio e anche un annuncio su un giornale. Ora il tuo cliente potrebbe o potrebbe ora vedere l'annuncio radiofonico o l'annuncio sul giornale. Quindi, se inserisci due diversi annunci pubblicitari nei due diversi mezzi, i tuoi potenziali clienti saranno due diversi gruppi di persone a seconda della natura dell'annuncio. Per eliminare questo problema, eseguire la stessa natura dell'annuncio ed essere aperti a tutti i mezzi di distribuzione. Pubblica lo stesso annuncio su un cartellone pubblicitario, radiofonico, cartaceo, online, ecc.

Diversificazione

Quando diversi team del reparto marketing si collegano tra loro, si sviluppano nuove idee. Ad esempio, supponiamo che Ron del desk digitale abbia un'idea, quindi la condivida con il suo manager che a sua volta condivide quell'idea con il desk marketing della stampa e così via. Le idee si diffondono in questo modo e poi iniziano le discussioni. Senza una soluzione di marketing integrata, l'idea di Ron non sarebbe mai andata oltre il suo team e, come lui, le idee brillanti di tutti gli altri sarebbero rimaste all'interno del loro team senza alcun input aggiuntivo.

Mantiene un focus sul quadro generale

Perché un'azienda commercializza il proprio prodotto o servizio? È per il semplice motivo di venderlo e nient'altro. Quindi, come può essere creato un dipartimento marketing efficace quando tutti pensano in modo diverso e mancano di un focus preciso. Una soluzione di marketing integrata fa proprio questo. Aiuta i vari sub-dipartimenti all'interno del reparto marketing a mantenere la concentrazione sugli obiettivi a lungo termine. Ad esempio, la scrivania digitale potrebbe fare una campagna in base all'attuale tendenza del settore mentre la scrivania potrebbe fare qualcosa sulla tendenza classica. Senza dubbio il concetto è buono, ma entrambi mancano di messa a fuoco. Se avessero pensato come una squadra unita, la loro campagna sarebbe stata molto simile e unica.

Libero flusso di idee

Quando i diversi canali di marketing sono aperti, i dipendenti hanno una linea di comunicazione aperta con i loro colleghi in modo che possano coordinarsi meglio tra loro. Ad esempio, alcuni dipendenti potrebbero sopprimere la loro idea perché potrebbero pensare che sia una cattiva idea che non piacerà a nessuno. Ma quando vedono che anche qualcun altro di un altro reparto marketing sta esprimendo la stessa idea, potrebbero ottenere la sicurezza necessaria per parlare anche loro. Inoltre, quando i dipartimenti di marketing sono tutti integrati, ottieni un ulteriore vantaggio di eliminare rapidamente eventuali negatività nelle idee di chiunque. Ad esempio, qualcuno potrebbe avere un'idea ma con alcuni sottili difetti. Questi difetti potrebbero essere eliminati rapidamente a causa del coinvolgimento di più persone.

Relazioni con i clienti più strette

Uno dei vantaggi più promettenti di una soluzione di marketing integrata è che la relazione personale con il cliente può essere mantenuta più da vicino. Ad esempio, la scrivania digitale non riesce mai a vedere il cliente nella vita reale, ma la scrivania offline o quella di stampa potrebbero. Questa intuizione può aiutare a fornire al team di progettazione campagne incentrate sul focus group in modo più chiaro poiché ora hanno una relazione personale con il cliente. L'intero team di marketing può sfruttare questi dati e quindi progettare alcune campagne davvero straordinarie in modo che facciano clic con il gruppo di clienti focalizzato. Questo è un problema che devono affrontare molte grandi aziende poiché sono così grandi che i loro team sono sparsi in diversi continenti. Tu come piccolo imprenditore hai questo vantaggio intrinseco.

Conclusione

Una soluzione di marketing integrata aiuta in più di un modo. Puoi sfruttare l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per rimescolare i big data e quindi creare un flusso di marketing personalizzabile. L'utilizzo di questo richiederà alcuni investimenti significativi da parte tua, ma a lungo termine ti raccoglierà dividendi sotto forma di maggiori ricavi di vendita e una base di clienti fedeli.