In che modo la pubblicità programmatica si inserisce in una strategia pubblicitaria a canalizzazione completa

Quindi, hai letto la nostra guida alla pubblicità programmatica e sei tutto al passo con ciò per cui è meglio utilizzato e come puoi utilizzarlo.

Il tuo prossimo passo è capire come funziona la pubblicità programmatica come parte di un approccio a canalizzazione completa alla tua strategia di marketing. Per fare questo, è prima importante capire come funziona come parte del percorso di conversione.

Come funziona la pubblicità programmatica

Mentre tattiche come le PR digitali , i social media e l'email marketing hanno la capacità di far funzionare un contenuto il più duramente possibile, la pubblicità programmatica ti darà un vantaggio in più, assicurandoti che si trovi di fronte al pubblico giusto sul Web, basato sui loro interessi e attività online.

La pubblicità programmatica potenzia la narrazione abile che dovrebbe anche essere applicata alla tua strategia di marketing dei contenuti, ma con un chiaro invito all'azione per un consumatore: fare clic e interagire con un contenuto che è utile per loro.

Anche se si riduce a chi ti rivolgi e a cosa stai cercando di ottenere, ti suggeriamo di eseguire campagne di consapevolezza del marchio top-of-the-funnel per rivolgerti a un vasto pubblico, tanto per cominciare. Tali dati possono quindi essere raccolti come un elenco per il remarketing da indirizzare con un messaggio di conversione a canalizzazione inferiore, spingendoli verso un invito all'azione (CTA) come "Acquista ora".

La pubblicità programmatica consente inoltre agli esperti di marketing di essere molto più attenti alla loro strategia di contenuto. Analizzando il nostro pubblico di destinazione in base ai loro interessi e azioni, quei dati possono aiutare a educare il tipo di contenuto che dobbiamo creare e come adattarlo al meglio a ciò che stanno cercando in quel preciso momento.

Ma come si presenta in uno scenario pratico? Se un'azienda sta lanciando un nuovo servizio e desidera ampliarlo, potrebbe adottare la seguente strategia:

In questo esempio, l'inclusione della pubblicità programmatica come parte della strategia di amplificazione è duplice:

• I dati di prima parte sono stati protetti che possono essere utilizzati per istruire l'azienda in ulteriori processi decisionali e nella creazione di contenuti

• Il pubblico di destinazione è stato indirizzato a un contenuto informativo sul sito Web dell'azienda che fornisce ulteriori informazioni ed è impostato in modo da guidare il consumatore alla pagina della nuova categoria o a ulteriori contenuti pertinenti tramite il supporto del collegamento interno

Questo è un chiaro esempio di come la pubblicità programmatica e il marketing dei contenuti possono collaborare per ottenere grandi risultati.

Dall'alto verso il basso: come si combinano la pubblicità programmatica e la strategia di marketing dei contenuti

In tre fasi, ecco come potrebbe apparire il percorso dei contenuti di quel cliente.

Fase 1

La tua prima tappa è la fase di sensibilizzazione, affrontando il modo in cui rendiamo il lancio del servizio il più visibile possibile a un vasto pubblico che potrebbe investire in esso.

Come parte di questo, puoi utilizzare la pubblicità programmatica sotto forma di un breve video per coinvolgere la fascia demografica mirata con qualcosa di visivo e di impatto e collegarla direttamente a una pagina di prodotto, servizio o categoria che è stata creata appositamente come CTA chiara e la posizione che vogliamo classificare su Google. In questa fase entra in gioco anche la pubblicità digitale out-of-home, annunci in luoghi di rilievo e rilevanti, per mantenere il tuo messaggio e il tuo servizio al primo posto.

Fase 2

Successivamente, pensiamo ai potenziali clienti in fase di considerazione: quelle persone che ora conoscono il tuo servizio e cercano maggiori informazioni.

Attraverso la pubblicità nativa, qualcosa che non sembra affatto una pubblicità mentre scorri, i contenuti possono essere progettati per adattarsi perfettamente, ovunque un utente stia navigando.

In questo esempio, potrebbe sembrare un articolo sponsorizzato sui vantaggi di quel nuovo servizio. E una volta cliccato, guiderà il consumatore a una pagina del blog designata che è stata creata per scopi organici, come il posizionamento e l'amplificazione SEO tramite social media e canali di posta elettronica.

Fase 3

Infine, stiamo esaminando quali contenuti possiamo creare per portare quel cliente "oltre la linea" nella fase di conversione. Con gli annunci display, che utilizzano un copywriting di qualità, creativo e intelligente e accattivante, ci rivolgiamo specificamente al nostro pubblico principale con annunci con lo scopo di influenzare una decisione. In questo caso, spetta al pubblico fare clic sull'annuncio in vista dell'acquisto o dell'iscrizione.

Utilizzo della pubblicità programmatica per aumentare la consapevolezza del marchio

Sebbene storicamente i media a pagamento siano stati considerati maggiormente per la fase di conversione del funnel di marketing, la realtà è che tutti i marchi dovrebbero utilizzarli come strumento di consapevolezza del marchio.

Quante volte vedi un annuncio di servizi di consegna, come JustEat e Deliveroo? Non sono necessariamente lì per incoraggiare il consumatore ad acquistare un cibo da asporto in quel preciso momento, ma si stanno assicurando che il loro marchio e i loro servizi siano in primo piano quando prendi la decisione di ordinare il cibo (e siamo onesti , per la stragrande maggioranza di noi, è inevitabile).

Molti marchi stanno ora cambiando il modo in cui utilizzano la pubblicità programmatica multicanale per mostrare i valori del proprio marchio e concentrarsi sui messaggi sociali, come la positività del corpo, argomenti tabù e questioni a cui la società si preoccupa.

Caso di studio programmatico: National Geographic

La campagna #SaveTogether del National Geographic ha utilizzato la pubblicità programmatica per aumentare la consapevolezza delle specie in via di estinzione

National Geographic ha creato una campagna di marketing dei contenuti generata dagli utenti utilizzando Digital Out-Of-Home con l'obiettivo di salvare le specie a rischio in natura.

Per la campagna #SaveTogether , i membri del pubblico possono farsi un selfie con l'immagine di un animale in via di estinzione e pubblicare la propria foto su Twitter e Instagram utilizzando l'hashtag della campagna. 175 di questi selfie sono stati poi proiettati su cartelloni pubblicitari a New York Times Square.

Comprensibilmente, Times Square ha un enorme volume di visitatori, quindi, per una posizione singolare, in questo caso stai guardando un posto molto privilegiato.

Questo tipo di attività è brillante perché continua a generare grandi PR per i marchi e continuano a essere scritti e pubblicati in fonti di notizie in modo organico, promuovendo la loro consapevolezza del marchio.

Questa, proprio qui, è un marchio unificato e una campagna di messaggi eseguita con la massima qualità.

Stai utilizzando la pubblicità programmatica come parte della tua strategia per i contenuti?

Esistono molti formati di pubblicità programmatica diversi per supportare una strategia di marketing a canalizzazione completa. Ci consente di conoscere il nostro pubblico, scoprire con cosa interagiscono e tu sei in grado di fornire loro contenuti in linea con ciò di cui hanno bisogno o vogliono vedere.

Hai bisogno di aiuto per incorporare la pubblicità programmatica nella tua strategia di marketing? Mettiti in contatto .