Generazione della domanda: perché è importante e come ottimizzare il tuo sito Web per questo

Importante quanto generare lead per la tua attività, è altrettanto importante costruire un marchio con cui quei lead vogliono interagire all'inizio.

Il consumo di informazioni di alta qualità e la qualificazione dei lead attraverso il coinvolgimento continuo sono le basi della generazione della domanda, un approccio di marketing fondato su questa premessa.

La generazione di lead più tradizionale è come lanciare un'ampia rete: potresti ricevere un volume significativo, ma ci saranno molti lead che alla fine non genereranno denaro per la tua azienda.

Quando si tratta di generare domanda, d'altra parte, si tratta di adescare le acque e di trarre solo i piombi più straordinari, i "pesci grossi". Diventeranno i clienti più preziosi del tuo marchio. Le strategie di generazione della domanda efficaci riuniscono una varietà di strategie di marketing e richiedono più punti di contatto.

Per generare e convertire potenziali clienti in consumatori, dovrai garantire che il tuo marchio sia presente su numerosi canali e che questi canali collaborino per offrire un messaggio coerente. Diverse campagne di generazione della domanda possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo e puoi anche cercare l'aiuto di un'agenzia.

Come ottimizzare il tuo sito web per la generazione della domanda

1. Ottimizzalo per la ricerca

Con così tanti visitatori che non trovano il tuo sito web, come pensi di convertirli in lead? Nel mondo di oggi, la maggior parte delle persone utilizza i motori di ricerca per trovare informazioni su Internet. Se non stai ottimizzando il tuo sito per ottenere risultati elevati nei motori di ricerca, trasferisci efficacemente il vantaggio ai tuoi concorrenti.

Con oltre 200 elementi che influenzano dove e come Google classificherà il tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, è praticamente difficile gestirli tutti in un'unica campagna SEO. I seguenti "dovrebbero" essere utilizzati nel processo di creazione dei contenuti a vantaggio dei tuoi sforzi complessivi di ottimizzazione dei motori di ricerca. Annunci

Affronta gli aspetti SEO più importanti della pagina procedendo come segue:

• Incorpora le parole chiave principali nel titolo della pagina, nell'intestazione della pagina H1 e nel sottotitolo
• Naturalmente, usa le parole chiave durante il tuo lavoro
• Assicurati che tutti i link interni contengano anchor text che includa parole chiave
• Soprattutto, ricorda di sviluppare materiale distinto, coinvolgente e affascinante. I tuoi tentativi di ottimizzazione dei motori di ricerca ne trarranno vantaggio perché produrranno collegamenti in entrata Annunci

2. Avere un chiaro sistema di navigazione

Utilizza elementi di navigazione familiari e convenzionali che li guideranno chiaramente al contenuto che cercano per rendere la loro esperienza più piacevole.

Questo si traduce in:

• Navigazione top ben organizzata (basata su una solida gerarchia di contenuti)
• Il tuo logo è collegato all'intestazione
• Vengono forniti collegamenti di navigazione al piè di pagina dei contenuti popolari
• Una funzione di ricerca è disponibile sul tuo sito web
• Non dimenticare mai di testare la tua navigazione (in particolare il tuo menu) in modalità reattive. Ciò garantisce che il processo sia semplice per i visitatori mobili come lo è per i visitatori desktop

3. Utilizzare inviti all'azione efficaci

Il numero di lead che crei è direttamente influenzato dall'invito all'azione che utilizzi. Successivamente, avrai la possibilità di informare il tuo pubblico di qualsiasi cosa tu voglia che faccia come risultato del coinvolgimento con i tuoi contenuti.

Avere troppi inviti all'azione su una pagina può confondere i tuoi spettatori e farli perdere il conto di cosa fare dopo. Il potenziale per comunicare con il pubblico scomparirà se non includi alcun invito all'azione.

Tutto si riduce a trovare il giusto equilibrio e non dimenticare di mettere alla prova le tue CTA! Quasi tutto ciò che li riguarda, dal testo ai colori, ha il potenziale per influenzare il modo in cui i tuoi visitatori interagiscono con loro. Annunci

Crea un invito all'azione che converte procedendo come segue:

• Utilizzo di termini utilizzabili e che suscitano un senso di urgenza, ad esempio "scarica" ​​o "iscriviti" immediatamente
• Fai risaltare il tuo materiale utilizzando colori o stili luminosi e contrastanti
• Posizionare le CTA in posizioni strategiche sulla pagina e all'interno del testo, mantenendo le offerte strettamente abbinate al contenuto
• Ricorda di includere le CTA nei tuoi esperimenti A/B! Quando identifichi la combinazione "perfetta" di linguaggio, colore, layout e posizione accattivanti, anche la più piccola modifica può comportare miglioramenti significativi della conversione Annunci

4. Crea pagine di destinazione accattivanti

Le pagine di destinazione che generano lead sono forse la componente più essenziale della strategia di generazione della domanda di un sito Web, ed è su queste pagine che avviene la vera magia: i visitatori diventano lead!

Le pagine di destinazione sono il punto a metà del percorso di conversione, ovvero la pagina tra l'invito all'azione e la pagina di ringraziamento, ma se non riesci ad andare oltre l'attrito che i visitatori sperimentano, non completeranno il viaggio. Annunci

Molte caratteristiche delle più eccellenti landing page di conversione sono condivise da tutte, tra cui:

• L'assenza di navigazione ha lo scopo di rimuovere le distrazioni e mantenere il visitatore concentrato sul completamento dell'azione
• Un titolo semplice e accattivante che è coerente con l'offerta fatta nel CTA
• Con un'enfasi sul beneficio del lettore e su ciò che otterrà, anche in questo caso sono utili i punti elenco con elementi essenziali da asporto
• Immagini o contenuti multimediali che rafforzano il messaggio o forniscono un'anteprima dell'offerta completa sono OK
• Viene fornito un modulo di raccolta dei dati di contatto che richiede semplicemente il minimo indispensabile di informazioni
• In base al valore dell'offerta, la quantità di informazioni ricercate dovrebbe essere comparabile

5. Personalizza i tuoi contenuti

Per i marketer moderni, i contenuti personalizzati sono emersi come un'area di concentrazione cruciale. Quando puoi dimostrare ai clienti di avere una conoscenza approfondita dei loro requisiti e problemi e presentare loro materiale adatto alle loro esigenze specifiche, i tassi di conversione aumentano in modo significativo.

Annunci Produci contenuti rilevanti per ciascuna delle tue Buyer Personas e contenuti che soddisfino ogni fase del percorso dell'acquirente, quindi posiziona strategicamente tali contenuti per ottenere la massima rilevanza e impatto sul tuo pubblico di destinazione.

L'incorporazione o l'applicazione dei fattori sopra descritti ti metterà sulla buona strada per lo sviluppo di un sito Web mirato alla generazione di lead e che funge da risorsa di marketing inestimabile piuttosto che un vecchio ambiente polveroso da "venditore di vetrine".

La linea di fondo

La generazione della domanda è una situazione complessa, con sovraccarico di informazioni, maggiore concorrenza, pressione per raggiungere obiettivi a breve termine, clienti sempre più esigenti e difficoltà a impegnarsi in dialoghi utili tra le sfide affrontate dai marketer.

I seguenti punti di vista possono essere utilizzati per analizzare il futuro della generazione della domanda:

• Riconoscere l'importanza della brand equity nelle comunicazioni di marketing. Quando il marchio viene investito, la generazione di lead diventa più produttiva e redditizia a lungo termine
• Un equilibrio tra obiettivi a breve e lungo termine
• Gli esperti di marketing dovrebbero essere in grado di utilizzare i social media, comprendere le tattiche dei contenuti e creare esperienze interattive per costruire la reputazione dell'azienda
• Un ambiente di lavoro più flessibile può ottenere una migliore strategia di creazione della domanda, ma questa deve essere ben gestita