Come il benessere degli uomini è diventato un business di eCommerce da miliardi di dollari

L'industria del benessere dell'eCommerce maschile sta vivendo un momento.

Alimentati da un crescente impegno per il benessere generale, gli uomini stanno investendo nella propria salute come mai prima d'ora. Secondo il 2021 Wellness Index di Mindbody, gli uomini spendono $ 1800 all'anno in prodotti e servizi relativi al benessere. L'adulto maschio medio spende $ 155 al mese in salute e benessere, una media di $ 112.000 nella sua vita. Gli esperti prevedono che il mercato della cura personale maschile raggiungerà i 166 miliardi di dollari nel 2022.

Ragioni per l'aumento del benessere maschile

Secondo un articolo di Psychology Today, il 60% degli uomini partecipa a pratiche di benessere più di cinque anni fa. La pandemia e le mutevoli percezioni sociali della mascolinità hanno anche alimentato il crescente movimento per il benessere degli uomini. I rapporti mostrano che il 64% degli uomini ha aumentato la propria attenzione alla salute e al benessere dall'inizio della pandemia.

Questo aumento della cura di sé arriva quando i ragazzi abbracciano sempre più il benessere fisico e mentale come uno stile di vita. Ora esiste tra gli uomini un'"apertura senza precedenti" alla cura di sé, afferma Beth McGroarty, del Global Wellness Institute (GWI), che ha portato a un drammatico "scuotimento in ciò che è il consumatore maschio: ciò che compra e a che fine”.

Anche le insicurezze professionali e le preoccupazioni economiche alimentano il crescente interesse degli uomini per il benessere e l'aspetto. "Gli uomini cercano di sembrare giovani, in forma", ha affermato Ophelia Yeung, un'economista di GWI. "Se non sembri giovane e in forma, l'età e la discriminazione in base all'età danneggeranno la tua carriera".

Cosa significa esattamente il benessere degli uomini?

Fitness e dieta erano un tempo i fulcri del benessere degli uomini, ora coprono un ampio spettro di problemi di salute. Il benessere di oggi può essere qualsiasi processo che aiuti le persone a raggiungere il massimo della salute e del benessere fisico e mentale. Dall'aspetto, dal sentirsi e dalle prestazioni migliori alla prevenzione e al trattamento dei disturbi, il benessere dell'uomo sta assumendo un significato completamente nuovo.

La salute mentale e sessuale, la cura della pelle e dei capelli e il rafforzamento dell'immunità sono tutte cose importanti per gli uomini di oggi. Questa nuova ondata di benessere maschile abbraccia molte altre categorie:

• Prodotti di bellezza, cura della persona e antietà
• Salute mentale, emotiva e sessuale
• Salute preventiva e personalizzata
• Alimentazione e perdita di peso
• Fitness a casa
• Turismo del benessere

Il benessere non è più una questione di prevenzione delle malattie e di vivere la migliore vita possibile. Ora si concentra sull'ottimizzazione personale, le prestazioni fisiche, l'aspetto e l'acume mentale attraverso creme, lozioni e integratori ingeribili. Terapia assistita dagli animali, tecnologia per il benessere, igiene del sonno e vacanze e ritiri benessere sono di tendenza mentre gli uomini ampliano la loro definizione di benessere.

L'ascesa dell'eCommerce del benessere

Questa attenzione alla cura di sé ha naturalmente portato a una crescita drammatica nel settore globale del benessere dell'eCommerce. Con un valore globale attuale di 1,5 trilioni di dollari, lo spazio della salute e del benessere genera ora il 5,3% della produzione economica globale. Sorprendentemente, l'industria del benessere è cresciuta due volte più velocemente dell'economia mondiale dal 2017 al 2021.
Gli Stati Uniti sono il più grande mercato mondiale della salute e del benessere, con 1,2 trilioni di dollari. Gli americani attualmente spendono una media di $ 3.685 all'anno in attività e prodotti per il benessere, che si traduce in $ 155 al mese. Gli Stati Uniti rappresentano il 28% del mercato globale del benessere, mentre i primi dieci mercati rappresentano il 71% del totale mondiale.

Chi sono i consumatori di benessere maschile?

La ricerca di mercato suggerisce che gli uomini tendono ad essere fedeli al marchio, il che fa ben sperare per il numero crescente di aziende online che si rivolgono al mercato del benessere maschile. Anche l'impegno sempre crescente degli uomini per la salute non conosce limiti di età. Gen-Z e millennial aprono la strada nelle generazioni più giovani, ma anche gli uomini tra i 50 ei 60 anni sono clienti fedeli di marchi come Hims. Sembra che gli uomini non possano mai essere troppo giovani o troppo vecchi per migliorare se stessi quando si tratta di salute e benessere.

I marchi di eCommerce stanno capitalizzando sul benessere degli uomini

Il mercato del benessere maschile è esploso dalla pandemia. I marchi esperti di benessere dell'eCommerce stanno sfruttando questo cambiamento incentrato sugli uomini rinominando i prodotti esistenti che sono stati a lungo commercializzati per le donne. Pelle, capelli e prodotti antietà hanno trasceso le linee di genere. Ma i marchi di benessere maschile di maggior successo si concentrano anche su problemi sessuali e mentali come la disfunzione erettile e l'eiaculazione precoce.

Uno di questi marchi è Hims, che offre ai clienti servizi completi di salute e benessere per uomini online. L'azienda, lanciata come marchio nativo digitale nel 2017, si propone come "un servizio di telemedicina unico per il benessere e la cura degli uomini". Hims mira a rimuovere lo stigma di problemi delicati come la caduta dei capelli e la disfunzione erettile rendendoli personali. "Non sei solo", afferma il suo sito web. "La caduta dei capelli colpisce 50 milioni di uomini negli Stati Uniti, il 40% degli uomini entro i 40 anni soffre di disfunzione erettile".

L'elenco dei problemi di benessere degli uomini per cui Hims fornisce sollievo è onnicomprensivo. Hai l'herpes labiale o sei preoccupato per l'eiaculazione precoce? Preoccupato per le rughe o la pelle secca? Ti senti stressato e hai bisogno di programmare una sessione online privata con un terapista autorizzato? Hims ha una soluzione per ognuno di questi e una miriade di altri problemi che tengono svegli gli uomini la notte. Hims ha anche servizi di prescrizione che offrono agli uomini la consegna discreta di potenziatori sessuali come il Viagra e la finasteride per la caduta dei capelli.

Un diverso tipo di assistenza sanitaria

Il concetto di telemedicina Hims ha avuto un enorme successo. In soli cinque anni, Hims è balzato a una valutazione di 1,6 miliardi di dollari ed è diventato pubblico all'inizio del 2021. Le entrate totali per il primo trimestre del 2022 sono state di 101,3 milioni di dollari rispetto ai 52,3 milioni di dollari del primo trimestre del 2021. Quella cifra rappresenta un aumento di 94% anno su anno e l'azienda ha attualmente 551.000 abbonamenti membri. Nel 2018 l'azienda ha lanciato Hers, un marchio rivolto alla salute e al benessere delle donne.
Hims non è solo in uno spazio benessere maschile sempre più affollato. Concorrenti come Roman, ASYSTEM, Manual e Numan gestiscono modelli di business simili che offrono un'ampia gamma di prodotti e servizi specifici per uomini. Come Hims, questi marchi offrono anche trattamenti online da medici e terapisti autorizzati. Queste sessioni online risparmiano agli uomini lo stigma di discutere di questioni personali o sessuali in una visita di persona.

Il futuro dell'eCommerce DTC Wellness

Grazie all'impegno di uomini e donne per la loro salute generale, il mercato globale del benessere è sano e in crescita. Il GWI prevede che il settore crescerà di circa il 10% annuo, raggiungendo i 7 trilioni di dollari entro il 2025.

Semmai, lo spazio del benessere degli uomini digitali diventerà ancora più affollato e abilitato digitalmente in un futuro post-pandemia. Ciò offre a marchi come Hims un'opportunità privilegiata di prosperare. Tuttavia, poiché la salute e il fitness virtuali diventano la "nuova normalità", l'aumento della concorrenza offrirà ai consumatori più opzioni. È anche possibile la saturazione del mercato, il che significa che i marchi devono offrire qualcosa di diverso dai loro concorrenti.

In definitiva, la crescita e la sopravvivenza nel redditizio spazio dell'eCommerce per il benessere di DTC significa applicare i principi provati e veri del successo dell'eCommerce. Ottimi prodotti, eccellente servizio clienti, personalizzazione, siti Web ottimizzati e capitalizzazione delle tendenze popolari sono anche chiavi ovvie del successo.

Ma i marchi del benessere maschile di oggi devono andare oltre per conquistare un mercato in crescita e redditizio. Coloro che ridefiniscono la mascolinità, eliminano lo stigma e aumentano l'accesso all'assistenza sanitaria online hanno le migliori possibilità di cogliere l'attimo.

L'eCommerce di salute e benessere di DTC è caldo in questo momento. Se il tuo marchio sta cercando di aprire o aggiungere un negozio specializzato nel settore del benessere, Scalefast può aiutarti. Parla con uno dei nostri esperti di eCommerce o programma una demo oggi per saperne di più.