In che modo l'industria dei dispositivi medici può implementare l'intelligence commerciale nel settore sanitario per pianificare una strategia di go-to-market?

L'anno scorso sono emersi dispositivi medici straordinari che hanno trasformato e rimodellato il settore. Anche se il mercato ha registrato un calo del 3,2% nel 2020-21 e dovrebbe rimbalzare con un tasso di crescita del 6,1% e raggiungere i 603,5 miliardi di dollari entro il 2023. Il principale fattore che contribuisce include le leve di intelligence commerciale sanitaria per pianificare una strategia di go-to-market .

Si possono osservare i titoli degli articoli, il buzz intersettoriale e i temi delle conferenze per l'acquisizione dei dati per sperimentare l'escalation di questa tendenza. Comunque, questo non è abbastanza!

Secondo Foster, le aziende basate sull'analisi portano un tasso di crescita annuale del 30% in media, stabilendo il ritmo per la crescita globale. La distribuzione dei dati implica l'arte di ricavare informazioni dettagliate e implementarle nelle priorità più alte.

Le aziende di dispositivi medici possono innovare, curare, aumentare le vendite di dispositivi e rafforzare le relazioni con i clienti. Sviluppano soluzioni sfruttando i dati del percorso sanitario principale, offrendo alle aziende di dispositivi medici un senso di sicurezza all'interno del mercato sanitario digitale basato sui dati.

Perché l'intelligence commerciale sanitaria?

I dispositivi medici sono impiegati principalmente in settori come aree chirurgiche, aree cardiovascolari, servizi medici generali e segmenti di controllo delle infezioni. Avere dati per tutti gli operatori sanitari legati ai settori sopra menzionati fornirà una solida base per l'industria dei dispositivi medici per moltiplicare le sue prospettive.

Healthcare Commercial Intelligence, comunemente indicato come Healthcare data , è un mandato. Ciò fornisce dettagli completi sui potenziali clienti o sul pubblico di destinazione, inclusi nome, numero di contatto, specialità, indirizzo, posizione e altro. Offre agli operatori sanitari uno strumento importante per il monitoraggio e l'analisi dell'uso sanitario.

L'intelligence commerciale nel settore sanitario trasforma magnificamente la portata dell'industria medica in quanto aiuta a :

• Raggiungere più prospettive
• Curare contenuti accattivanti
• Progettazione di campagne di marketing ideali
• Ottimizzazione dell'efficienza dei fornitori di servizi sanitari
• Fornitura di servizi edificanti

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Impariamo come i dispositivi medici possono implementare l'intelligence commerciale sanitaria per la loro strategia di go-to-market.

1. Analisi dettagliata dei dati

L'intelligence commerciale nel settore sanitario garantisce un modo conveniente per aumentare i ricavi e risparmiare tempo. Come qualsiasi altro settore, l'industria dei dispositivi medici può utilizzare l'intelligence commerciale sanitaria, ma non è chiaro come accedervi e utilizzarla a proprio vantaggio.

L'accesso a un database sanitario offre dettagli completi sui rispettivi operatori sanitari o potenziali clienti. Comprende tutte le informazioni richieste dall'industria dei dispositivi medici per elaborare strategie di piani di marketing, relativi contenuti e piani pubblicitari.

2. Naviga nel processo di acquisto

Mentre lavorano con i dati e le analisi corretti, le aziende di dispositivi medici possono creare un percorso unico per i clienti e navigare nel loro processo di acquisto. L'intelligenza sanitaria ha un grande potere; e così arriva la grande responsabilità di sfruttarlo saggiamente.

In questo mondo basato sui dati, la rispettiva intelligence sanitaria offre un esame dettagliato dei potenziali clienti con dati e analisi perfezionati. Un'organizzazione deve imparare a trarre valore dai dati sanitari in mano.

3. Valutare la disponibilità dell'organizzazione

È meglio concentrarsi sulla valutazione della prontezza dell'industria o dell'organizzazione dei dispositivi medici con l'impiego dell'intelligence sanitaria. Ottieni informazioni per saperne di più sul mercato, sui concorrenti e sul pubblico di destinazione.

4. Impegnarsi per la strategia Go-to-Market

Ogni azienda richiede uno specifico modello di go-to-marketing per raggiungere il pubblico di destinazione e amplificare il ROI. I dati e l'analisi consentono alla strategia di vendita delle industrie di dispositivi medici di connettersi con i potenziali clienti ideali. Il modello go-to-market la dice lunga su proposta di valore, pianificazione del territorio e targeting dell'account. Coinvolgi dati e analisi su professionisti di vendita, marketing e commerciali con un'aspettativa di resistenza e tecniche di fabbricazione per una gestione efficace.

5. Organizzare l'approccio individuale

In quanto organizzazione di assistenza sanitaria, non è sufficiente trasferire i tagli ai dati in grembo ai team di vendita! Hanno bisogno di una formazione adeguata e il fornitore giusto può fornire la migliore qualità di intelligence dei contatti per organizzare un approccio di marketing decente. Chiedi al team di vendita di lavorare sul team di dati e analisi, concentrarsi sull'identificazione delle opportunità interne e fare affidamento sui tagli di dati e altro sulla base di metriche di alta qualità.

Indulgere in tattiche in uscita ad ampio raggio aiuta a raggiungere gli operatori sanitari che non hanno bisogno di dispositivi o non hanno la libertà di prendere una decisione di acquisto. I dati e le analisi corretti assicureranno che la tua azienda dedichi tempo e fatica al pubblico giusto dicendo le cose giuste attraverso il giusto approccio.

6. Tocca gli influencer

Questa è un'era di influencer: trovare i leader chiave che contano di più nel relativo settore e attingere al potere di persone così credibili aiuta a sostenere la tua attività.

7. Segmenta e indirizza il tuo pubblico

Mirare al pubblico a livello macro non è sufficiente: comprendi il pubblico separandolo per approfondimenti più meticolosi per informare i messaggi, le strategie di sensibilizzazione e lo sviluppo dei contenuti. Comprendi come le istituzioni sanitarie, l'industria farmaceutica o gli operatori sanitari lavorano per migliorare le campagne di marketing.

Conclusione

Sebbene non disponiamo di una sfera di cristallo per prevedere l'avanzamento dell'industria dei dispositivi medici, i recenti scenari di società relative danno un'idea giusta. L'evoluzione inarrestabile della tecnologia e della trasformazione digitale promuoverà l'industria dei dispositivi medici nell'Industria 4.0, con un approccio incentrato sui dati che diventerà il nuovo standard. Le aziende essendo agili formulano una strategia per migliorare la digitalizzazione le rende ben attrezzate per la prosperità in futuro.