In che modo i marketer locali possono trarre vantaggio dalla crescita delle ricerche "vicino a me".

Durante la ricerca, i consumatori di Google desiderano le informazioni che stanno cercando all'istante. Questa spinta a risposte immediate ha contribuito a un forte aumento del numero di ricerche "vicino a me" su Google.

Al Performance Summit 2018, Google ha rivelato che quasi un terzo delle ricerche da dispositivo mobile è correlato alla posizione e le ricerche basate sulla posizione sono cresciute del 50% più velocemente rispetto alle ricerche complessive da dispositivo mobile nell'ultimo anno.

Queste ricerche si sono evolute oltre la ricerca di una posizione. Ora, la ricerca "vicino a me" riguarda l'identificazione di un'area, un evento, un periodo di tempo o addirittura di tempo specifico per l'acquisto. In effetti, negli ultimi due anni, Google ha visto una crescita di oltre il 500% nelle ricerche "vicino a me" che includono una variante di "posso acquistare" o "acquistare". C'è stato anche un aumento del 600% delle ricerche da dispositivo mobile tramite Google per "cose ​​da fare/attività" e "vicino a me".

Le ricerche "Vicino a me" offrono ai professionisti del marketing l'opportunità di raggiungere i consumatori locali con i loro prodotti e servizi anticipando come e cosa cercheranno in relazione alla loro attività. Per aiutarti a impostare la tua attività per il successo, ecco quattro passaggi per i marketer locali per sfruttare con successo questa tendenza di ricerca in aumento.

Passaggio 1: imposta le risorse dell'attività commerciale locale in Google

Il primo passo per assicurarti di essere trovato nelle ricerche locali è configurare la tua attività su Google My Business, poiché questo è l'hub centrale per tutto ciò che riguarda la tua attività, inclusa la tua posizione, mappe, recensioni e altro ancora.

Ecco come configurare il tuo account Google My Business:

Quindi, imposta la tua posizione sulla mappa. Per più sedi, inizia rivendicando e verificando la tua scheda per la prima sede. Una volta fatto, nel tuo account Google My Business puoi "aggiungere nuove sedi" secondo necessità.

Successivamente, specificherai le aree coperte dal servizio, la categoria dell'attività e i dettagli di contatto.

Una volta completato, dovrai verificare la tua attività. Ci sono alcune opzioni disponibili per farlo, anche tramite cartolina e testo. Se si tratta di un account nuovo di zecca, il metodo di verifica della cartolina potrebbe essere la tua unica opzione e tieni presente che la tua cartolina potrebbe richiedere fino a due settimane per arrivare per posta.

Infine, vorrai ottimizzare la tua scheda aggiungendo foto, URL, video e recensioni. Più informazioni fornisci a Google, più ricercabile sarà la tua attività.

Una volta che sei completamente configurato su Google My Business, mantenere aggiornato il tuo NAP (nome, indirizzo, numero di telefono) in tutte le schede e le directory è fondamentale. Anche piccole variazioni nel formato o nella punteggiatura possono comportare una penalizzazione della tua attività nei risultati di ricerca locali, quindi assicurati che tutte le tue inserzioni siano coerenti.

Passaggio 2: massimizza la ricerca organica includendo "Vicino a me" nelle tue parole chiave

Per ottenere i migliori risultati di ricerca organici, ottimizza il tuo sito con la parola chiave "vicino a me" o una sua variante, come "vicino".

Alcuni dei modi in cui puoi massimizzare le opportunità di classificarti nella ricerca locale includono:

• Aggiunta di "vicino a me" ai tag del titolo
• Aggiunta di "vicino a me" e varianti di parole chiave al testo delle pagine
• Aggiunta di "vicino a me" ai collegamenti interni a queste pagine
• Al lavoro per ottenere backlink alle pagine della tua posizione

Apportando questi aggiornamenti e aggiunte al tuo sito web, sarai in grado di classificarti nella ricerca organica per le ricerche "vicino a me" ed essere trovato dai clienti locali.

Passaggio 3: ottimizza gli annunci PPC per la ricerca "Vicino a me".

In un rapporto di ricerca dell'Associazione di ricerca locale e di Acquisio, è stato rilevato che il 75% delle ricerche da dispositivo mobile con intento locale si traduce in visite in negozio offline entro 24 ore e quasi il 30% in un acquisto. Concentrandoti su un segmento localizzato del tuo traffico PPC, sarai in grado di massimizzare la tua spesa pubblicitaria rivolgendoti ai potenziali clienti pronti all'acquisto.

Prova a impostare campagne pubblicitarie basate sulla posizione per individuare località specifiche, come quartieri o codici postali, per raggiungere più clienti locali. Per ogni località, avrai la possibilità di aggiungere o escludere aree o selezionare "nelle vicinanze" che genera un elenco di regioni vicine da prendere in considerazione. Un'altra opzione è specificare il raggio intorno alla tua posizione per indirizzare gli annunci nell'area che è più probabile che le persone visitino.

Successivamente, prendi in considerazione l'impostazione di annunci di prodotti disponibili localmente (LIA) con Google. Analogamente agli annunci per lo shopping, le LIA sono un modo per condividere i tuoi prodotti con gli acquirenti nelle vicinanze che cercano su Google.

Quando gli acquirenti fanno clic sul tuo annuncio, arrivano a una pagina ospitata da Google per il tuo negozio chiamata vetrina locale. In questa pagina, gli acquirenti utilizzano la vetrina locale per visualizzare l'inventario in negozio, ottenere gli orari dei negozi, trovare indicazioni stradali e altro ancora.

Ad esempio, Target ha utilizzato gli annunci di prodotti disponibili localmente per mostrare agli acquirenti mobili i mobili da giardino disponibili per l'acquisto nel negozio più vicino. Le vendite di mobili da giardino nei negozi che utilizzavano LIA hanno "drammaticamente superato" altri luoghi che non utilizzavano questa tattica.

Per utilizzare le LIA, devi possedere un negozio fisico e vendere beni fisici che gli acquirenti possono acquistare senza alcun acquisto aggiuntivo, come un abbonamento. Inoltre, devi disporre di misure in atto per proteggere le informazioni di identificazione personale e dovrai passare attraverso un controllo dell'inventario di persona prima di poter iniziare a eseguire LIA.

Più un ricercatore è vicino alla posizione, più è probabile che visiti, quindi gli annunci di prodotti disponibili localmente dovrebbero essere adattati in base alla posizione fisica. Potresti voler utilizzare gli annunci in un'intera area o città, ma considera di avere un budget più alto per quelli entro un raggio di 10 miglia dalla posizione e di fare offerte più o meno in base alla distanza del ricercatore dalla tua posizione.

Passaggio 4: utilizzare le tecniche avanzate per ottenere un impatto maggiore

Per massimizzare l'impatto dei tuoi sforzi di marketing "vicino a me", prendi in considerazione l'utilizzo di ulteriori varianti sia per la ricerca organica che per quella a pagamento. Google ha segnalato un aumento di oltre il 150% delle ricerche per "vicino a me ora" e un aumento del 200% per le parole "aperto" + "adesso" + "vicino a me".

Espandendoti oltre i parametri "vicino a me", sarai in grado di raggiungere ancora più clienti, in particolare se ti dedichi del tempo per identificare i termini che i tuoi clienti cercherebbero e ottimizzerebbero per quelli. Prima di decidere quali termini utilizzare, considera l'intento del ricercatore e dai loro un motivo per selezionarti rispetto alla concorrenza.

Ad esempio, se sei un toelettatore locale, puoi usare i termini:

• “Il miglior toelettatore vicino a me”
• “Toelettatore professionale vicino a me”
• “Trova un toelettatore vicino a me”
• “Toelettatore per cani nelle vicinanze”
• “Toelettatura aperta”

Infine, ti consigliamo di implementare il monitoraggio degli annunci per valutare il successo delle campagne in Google Analytics. Assicurati di abilitare la codifica automatica nel tuo account AdWords in modo che un Google Click Identifier (GCLID) univoco venga aggiunto agli URL di destinazione. Ciò garantirà che le informazioni siano disponibili in Google Analytics per ulteriori analisi.

Attualmente, non vi è alcun segno di rallentamento della tendenza poiché i consumatori cercano un numero più ampio di varianti e continuano ad aspettarsi che le informazioni che desiderano siano disponibili quando lo desiderano.

Sfruttare il potere di "vicino a me" in diversi modi offre alle aziende locali un'incredibile opportunità di raggiungere nuovi clienti nella loro zona. I vincitori utilizzeranno la ricerca organica insieme all'innovativo PPC locale per distinguersi dalla concorrenza e catturare potenziali clienti nel momento esatto in cui prendono decisioni di acquisto.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Thor Alvis

Tutti gli screenshot per autore, presi a novembre 2018 tramite Google.