In che modo l'influencer marketing sta cambiando la scena del marketing di affiliazione?

L'influencer marketing è un metodo che non scomparirà presto. Poiché le aziende e i marchi hanno colto le difficili realtà del marketing per le popolazioni più giovani come la Generazione Z, è diventato evidente che la pubblicità tradizionale non è più sufficiente. Hanno dovuto cambiare tattica per vedere cosa funziona meglio.

Molti marchi stanno ora contattando influencer di cui si fidano questi gruppi più giovani. Gli influencer stanno cambiando il marketing come lo conosciamo, in particolare il marketing di affiliazione. Tuttavia, con l'ascesa degli influencer dei social media che sembrano operare sulla base del "pagami, ricevi uno shoutout", questo significa che il marketing di affiliazione non è più rilevante?

No, non sempre.

Questo post esaminerà come gli influencer possono aiutare il tuo piano di marketing di affiliazione a ottenere la spinta necessaria. Quindi, ti guiderò attraverso alcuni punti da ricordare mentre lavori con influencer come affiliati e ambasciatori del tuo marchio.

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci subito!

Marketing di affiliazione alla vecchia maniera

Prima di addentrarci nel modo in cui il marketing di affiliazione sta cambiando nell'era degli influencer dei social media, diamo un'occhiata allo stile "tradizionale" del marketing di affiliazione.

La stragrande maggioranza degli affiliati erano blogger o editori tradizionali.

Molti affiliati al marchio erano blogger classici o editori di media che gestivano i propri blog per promuovere o recensire un marchio prima che i social media diventassero un fattore così potente nelle nostre vite. Solo da questi tipi di editori potrai vedere demo di prodotti, procedure dettagliate, tutorial, suggerimenti e trucchi per un determinato prodotto, recensioni, ecc.

Molti affiliati non promuoverebbero un solo marchio.

Poiché molti di questi blogger ed editori di media stavano tentando di monetizzare i propri contenuti, si sono spesso concentrati sull'espansione della propria iscrizione a più programmi di affiliazione per aumentare le possibilità di ricevere commissioni di affiliazione da un insieme più ampio di lettori con preferenze diverse.

Di conseguenza, questi creatori di contenuti hanno spesso aderito a tutti i programmi di affiliazione di spicco, spesso marchi rivali, e non hanno favorito un marchio rispetto a un altro (a meno che la commissione per il prodotto ceratin non fosse più grassa).

Ciò rende più difficile per un marchio essere percepito come una "scelta migliore" a meno che, ancora una volta, non offrano commissioni più redditizie.

Il marketing di affiliazione nell'era degli influencer

L'approccio "tradizionale" per fare marketing di affiliazione è ancora molto vivo. Molti editori realizzano entrate sostanziali partecipando a vari schemi di affiliazione. La sfida è che l'approccio tradizionale al marketing di affiliazione non mette necessariamente in evidenza le caratteristiche uniche che gli influencer portano in tavola, in particolare per i marchi.

Quindi, in che modo gli influencer stanno cambiando il panorama del marketing di affiliazione e perché questa è una cosa positiva? Diamo un'occhiata ai cambiamenti significativi. Basato sulla fiducia reciproca tra influencer, brand e follower.

Sicuramente hai già sentito che il 92% delle persone si fida degli influencer più delle tradizionali sponsorizzazioni o pubblicità di celebrità. Questo perché se lavori con l'influencer giusto, saprai che hanno costruito una comunità impegnata e basata sulla fiducia.

Gli influencer reali e di alta qualità non sostengono elementi che non usano o di cui non si fidano e il loro vasto pubblico ne è ben consapevole. Di conseguenza, gli influencer sono tra i migliori ambasciatori del marchio che puoi avere. Sosterranno i tuoi articoli e ti consiglieranno più del cliente ordinario o dell'editore tradizionale poiché sono veri fan del tuo marchio.

Gli influencer forniscono testimonianze, dimostrazioni e inviti all'azione tutto allo stesso tempo.

In relazione al punto precedente, uno dei motivi per cui gli influencer sono così buoni affiliati è il modo in cui promuovono il tuo marchio.

Gli influencer sono fornitori di contenuti. Pertanto, danno la priorità alla fornitura di contenuti di alta qualità ai loro follower.

I follower di questi influencer possono vedere come vengono utilizzati gli articoli, come possono avvantaggiarli e cosa pensa l'influencer, già considerato una fonte affidabile nel business, del prodotto in generale.

Ciò indica che gli influencer stanno aiutando il loro pubblico a muoversi attraverso la canalizzazione di vendita convenzionale, dalla consapevolezza alla considerazione e infine all'acquisto. La differenza è che lo fanno in un modo personale e autentico di cui i loro follower si fidano e si relazionano.

Come acquisire influencer come affiliati?

Sei pronto per iniziare a reclutare influencer come affiliati per il tuo marchio?

Ecco quattro passaggi che dovresti considerare.

1. Assicurati che non stiano già promuovendo il tuo concorrente.

Innanzitutto, assicurati che questi potenziali influencer affiliati non siano già forti sostenitori del tuo avversario. Mentre alcuni marchi in settori particolari, come bellezza e moda, possono collaborare con lo stesso influencer, normalmente vorrai che il tuo affiliato influencer supporti esclusivamente il tuo marchio.

Se scopri che un potenziale influencer sta attualmente parlando del tuo concorrente, puoi offrire una prova gratuita o un campione del tuo prodotto per vedere se effettuerà il passaggio.

Presta attenzione a come parla il tuo influencer di qualsiasi concorrenza. Esiste un codice di riferimento o un link di affiliazione a questi marchi? In caso contrario, potresti essere in grado di offrire loro la prima opportunità di affiliazione unica per il tuo marchio.

Continuando da questo punto, tieni d'occhio i falsi influencer, che in genere hanno un gran numero di follower "fantasma" o promuovono marchi come se fossero associati a loro.

2. Offri di lanciare landing page in co-branding in collaborazione con l'influencer.

Dare ai tuoi affiliati influencer una pagina di destinazione personalizzata solo per i loro follower è un approccio per personalizzare veramente la tua esperienza con loro. Per dargli un senso esclusivo, costruisci una pagina in co-branding che menzioni l'influencer o il loro marchio.

A seconda dei termini del tuo accordo con l'influencer, puoi ospitare la pagina di destinazione sul tuo sito Web o sul loro se ne ha uno.

3. Crea contenuti "pronti per l'uso" per i tuoi influencer

Conduci un controllo approfondito dei contenuti di questi potenziali affiliati influencer per determinare il tipo di media che pubblicano sui loro account. Alcuni influencer hanno più piattaforme, tra cui Instagram, YouTube e TikTok.

Se individui un potenziale, invia qualsiasi tipo di contenuto pertinente ai tuoi influencer. Probabilmente apprezzeranno alcuni "post fatti per te" purché si adattino al loro feed o allo stile dei contenuti e non siano eccessivamente marchiati.

Ovviamente, consenti ai tuoi influencer di incorporare il proprio marchio quando discutono del tuo prodotto. D'altra parte, avere materiale prefabbricato che si abbina al loro stile rende facile fornire ai consumatori un'opzione più conveniente.

4. Considera di fornire una tariffa di affiliazione speciale.

Puoi offrire un tasso di referral più elevato unico a determinati influencer con grandi follower. Quindi, se la tua commissione di riferimento standard per altri affiliati è del 30%, puoi offrire una tariffa più alta, diciamo, 35-40%, ad alcuni influencer significativi.

Dovresti assolutamente indagare su diversi fattori che potrebbero giustificare un addebito più elevato per ogni referral riuscito.

Quando presenti questa collaborazione a potenziali affiliati di influencer, assicurati di menzionare la tariffa speciale disponibile solo per loro. Questo dimostra loro che prendi sul serio la tua offerta di partnership e hai completa fiducia nel loro marchio web.

Conclusione

Per essere leader nel marketing di affiliazione, le reti e le agenzie devono capire che gli inserzionisti vogliono qualcosa di più di un semplice lead una tantum o di entrate incrementali. Cercano ambasciatori del marchio e narratori in grado di coinvolgere potenziali clienti, mostrare competenze verticali e aumentare la fedeltà al marchio per incoraggiare il coinvolgimento a lungo termine.

Gli influencer consentono ai marchi di sfruttare tutti i vantaggi del marketing di affiliazione, come la trasparenza e l'esposizione garantita, aggiungendo anche la possibilità di connettersi con i clienti e rafforzare l'affinità del marchio.

Sia gli inserzionisti che le loro reti di affiliazione ora hanno la possibilità di abbracciare l'influencer marketing e renderlo conveniente e trasparente come il marketing di affiliazione può essere nello scenario mondiale ideale.