Come ho triplicato le mie entrate in 3 mesi come marketer digitale freelance

Quando avevo 22 anni, ho chiamato mia madre e le ho detto che tutta questa faccenda del lavoro non faceva per me.

Se hai più di 40 anni, so cosa stai pensando. "Ugh, classico - un altro Millennial intitolato senza etica del lavoro. Proprio quello di cui la moderna forza lavoro ha bisogno."

Ma la verità è che non ho diritto o pigro o qualsiasi altra idea ridicola che potresti associare alla mia generazione. In realtà sono innamorato del lavoro che faccio e sono dannatamente bravo. Ma quello in cui non sono bravo è essere un impiegato. Non sono bravo ad avere un capo, un orario dalle 9 alle 5, uno stipendio fisso, una scrivania, un codice di abbigliamento o qualsiasi altra cosa che si accompagna alla tradizionale struttura del lavoro a tempo pieno. Sono nato per essere il capo di me stesso e, a 22 anni, ho proclamato a mia madre (preoccupata) che avrei fatto tutto il necessario per farlo accadere.

Se sei un Millennial, questo potrebbe suonare familiare e, in tal caso, continua a leggere.

Dopo aver lasciato il mio lavoro di social media marketing a tempo pieno dopo 10 mesi di attività, ho deciso di lanciare la mia consulenza di marketing digitale. Non avevo idea di cosa stessi facendo e non avevo soldi risparmiati - tutto quello che sapevo era che l'avrei fatto accadere.

Perché se non avessi intenzione di prendere decisioni potenti e rischiose che cambierebbero la traiettoria della mia carriera, chi lo farebbe? E quando dovrei? Avevo 22 anni senza marito, figli o un mutuo di cui preoccuparmi. Se c'era tempo per rischiare, era adesso.

I mesi seguenti sono stati pieni di alti e bassi, ma ho continuato ad ascoltare, studiare, impegnarmi e fare pratica. Non avevo la sicurezza, ma seguendo la vecchia idea di "fingi finché non ce la fai", ho continuato a contattare potenziali clienti e firmarli. Ho continuato ad aumentare le mie tariffe anche quando non pensavo di "meritarlo". Ho continuato a creare contenuti anche quando non li vedevo generare traffico. E anche quando le persone intorno a me mi dicevano che ero pazzo, ho continuato.

Tre mesi dopo aver smesso, ho ripensato al mio reddito di libero professionista e mi sono reso conto di aver triplicato il mio reddito in tre mesi.

Stavo guadagnando più di quanto facesse il mio capo nel mio precedente lavoro a tempo pieno e la maggior parte dei Millennial che conoscevo.

Avevo fatto tutto alle mie condizioni e al mio tempo. Ed è stato fantastico.

Gestivo la mia consulenza da circa un anno quando altri Millennials hanno iniziato a contattarmi chiedendomi come potevano avviare anche loro un'attività. Si scopre che non ero l'unico a sentirsi intrappolato, limitato, scoraggiato e annoiato nei loro lavori a tempo pieno.

Questi sono i passaggi esatti che condivido con il mio gruppo Facebook, Millennial Go-Getters, che mi ha aiutato a scalare la mia attività a sei cifre in tre mesi.

1. Cambia la tua mentalità e il livello di fiducia

Ho allenato molti Millennial che cercano di avviare un'attività in proprio e l'errore numero uno che fanno è che all'inizio non cambiano attivamente la loro mentalità.

Con la loro mentalità, intendo due cose.

Il primo è che continuano a prendere decisioni dal punto di vista dei dipendenti anziché dal punto di vista del lavoratore autonomo. I dipendenti, ad esempio, sono abituati al fatto che gli altri prendano decisioni per loro e seguano una certa direzione. Gli imprenditori, d'altra parte, devono prendere attivamente l'iniziativa, essere costantemente consapevoli dei loro prossimi passi ed essere sempre pronti a lanciarsi in nuove situazioni. Se continui a trattare te stesso e la tua attività come un dipendente, tutto il tuo lavoro crollerà.

Sii consapevole anche della terminologia che usi. Dire cose come "il mio giorno libero" o "in attesa di risposta" è radicato nella passività. Non sei più un dipendente passivo: sei un imprenditore.

E come qualcuno che avvia un'attività in proprio, ti richiederà di essere sempre attivo e di fare sempre il passo successivo da solo. Ma non accadrà se non cambi consapevolmente la tua mentalità.

In secondo luogo, devi ricreare la tua autostima. Come Millennial, siamo abituati al fatto che gli altri convalidino le nostre azioni e convinzioni prima di agire effettivamente. Abbiamo bisogno dell'approvazione degli altri per prendere le decisioni giuste, giusto? Sbagliato.

Come auto-iniziatori, non abbiamo il tempo, la pazienza o la preoccupazione di preoccuparci di ciò che pensano gli altri. Devi credere in te stesso al 100% e intraprendere azioni sui tuoi prossimi passi indipendentemente da ciò che gli altri diranno. L'esecuzione è fondamentale, non la perfezione.

In definitiva, è fondamentale assicurarsi di avere la mentalità giusta prima di andare avanti con la tua attività, altrimenti sarà davvero difficile progredire e crescere.

2. Identifica le tue abilità più redditizie

Una volta superata la mentalità, è il momento di immergerti effettivamente in ciò che sarà la tua attività. Il primo passo quando lo fai è guardare in cosa sei naturalmente bravo - qualsiasi altra cosa è una perdita di tempo.

Alla maggior parte dei millennial è stato fatto il lavaggio del cervello facendogli credere che se continui a lavorare su qualcosa, alla fine diventerai migliore. Ma indovinate un po', ragazzi: questo semplicemente non è vero. Invece, concentrati su quali sono i tuoi talenti naturali e in cosa sei naturalmente più bravo delle altre persone. No, non le cose su cui lavori costantemente o ti piace fare o speri di migliorare in futuro: guarda le cose in cui sei più bravo degli altri e ciò che le altre persone apprezzano in te. Queste sono le cose in cui dovresti investire completamente e nient'altro.

E tutto il resto che deve succedere anche se non sei bravo? (tasse, per esempio.) Esternalizzarlo.

Un piccolo ma importantissimo consiglio: quando guardi i tuoi punti di forza, non chiederti: "In cosa sono fantastico?"

Come mai? Perché non troverai niente. È molto raro trovare una qualità personale degna di essere presidente degli Stati Uniti o degna di una celebrità. Ecco perché la maggior parte di noi non è il presidente degli Stati Uniti o celebrità, ma ciò non significa che non possiamo essere pagati molto per ciò in cui siamo bravi. Invece, concentrati semplicemente su ciò in cui sei più bravo delle altre persone. Questo è tutto.

Per capirlo, poniti domande come:

Per cosa mi complimentano le persone?

"Wow, il tuo appartamento è così ben arredato - come fai a farlo?"

Di cosa mi chiedono le persone?

"Ehi, ho problemi con i compiti di matematica e so che sei davvero bravo in matematica - puoi aiutarmi con questo compito?"

Quali esperienze ho che gli altri apprezzano?

"Aspetta, hai vissuto in Messico da bambino e parli fluentemente lo spagnolo? Mi insegni?!"

Questo è un modo molto potente ma semplice per identificare le tue abilità e vedere ciò che gli altri apprezzano in te. Mai e poi mai perseguire un'idea imprenditoriale in cui non hai capacità naturali perché fallirà. Persegui solo ciò in cui sei bravo e butta tutto il resto. Se lo fai, sarai inarrestabile.

3. Trova il punto d'incontro tra abilità, interessi e bisogni

Sto solo scherzando... non puoi solo perseguire la cosa in cui sei bravo. Perché cosa succede se odi quella cosa?

Ad esempio, sono davvero bravo a vendere perché sono un tipo da persone, ma odio le vendite. Qualcun altro potrebbe essere un vero mago della matematica, ma se disprezzano la matematica, allora non si divertiranno ad avere un'attività di tutoraggio.

Quindi, l'obiettivo è trovare il punto d'incontro tra la cosa che ami e la cosa in cui sei abile. Questo è il tuo punto debole.

Qualcos'altro da inserire nel mix è la necessità di qualunque cosa tu abbia inventato. Perché siamo realisti - non tutte le idee venderanno.

Potresti amare cantare gli inni della chiesa cattolica irlandese e sei bravo, ma se nessuno è disposto ad acquistare i tuoi servizi e non ha interesse ad apprendere anche quella stessa abilità, probabilmente non è una buona idea imprenditoriale.

Per capire se la tua idea di business è "vendibile", chiediti: qualcun altro nel mondo la sta già vendendo?

Se la risposta è sì, allora ci sono tutte le prove di cui hai bisogno che la tua idea di business è legittima. Sul serio.

Puoi anche chiedere in giro e fare le tue ricerche per scoprire se il tuo servizio sta risolvendo un problema che le persone stanno riscontrando. Se il tuo prodotto o servizio risolve un problema che ha un determinato gruppo demografico, o gli conferisce valore in qualche modo, si venderà. Valore = vendita. È così semplice.

4. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Ovviamente, quando vendi i tuoi servizi, non puoi rivolgerti a tutti .

Se provi a vendere a tutti, non venderai a nessuno: la chiave è rendere il tuo pubblico di destinazione il più specifico possibile e parlare in modo molto specifico ai loro personaggi.

Ad esempio, se sono uno specialista della cura della pelle che vende i miei servizi, non posso prendere di mira tutte le donne che si fanno un trattamento viso, giusto?

Invece, forse mi rivolgerò a coloro che hanno a che fare con problemi di acne: donne dai 13 ai 20 anni che soffrono di acne cistica / ormonale e sono malate e stanche di provare un milione di prodotti diversi che non funzionano.

Se posso parlare ai sentimenti, alle insicurezze, alle motivazioni e ai piaceri che quelle donne in particolare stanno vivendo, sarà più probabile che risuonino con il mio messaggio e si fideranno del mio marchio.

Quindi, sii il più specifico possibile con il tuo pubblico di destinazione e assicurati di includere dettagli come posizione fisica, età, sesso, interessi, istruzione, religione e qualsiasi altra cosa ritieni rilevante per i tuoi servizi. Il che mi porta a...

5. Condividi i valori del tuo marchio attraverso i contenuti

In quasi il 2017, nessuno vedrà un annuncio che pubblichi o senti parlare di te per la prima volta e comprerà immediatamente ciò che vendi (a meno che non sia una cura per il cancro o qualcos'altro che cambia drasticamente la vita e uno di- un tipo).

Con i social media, gli smartphone e un milione di altre distrazioni, devi trovare un modo per attirare la loro attenzione e creare fiducia con loro prima che acquistino ciò che stai vendendo.

E il modo in cui lo fai? Contenuto.

Per contenuto, non intendo post di blog prolissi che rimangono sul tuo sito Web per sempre e non incrociano mai gli occhi di nessuno oltre al tuo. È una perdita di tempo.

Inoltre, non intendo riprogrammare citazioni ispiratrici sul tuo feed di Instagram. Anche questa è una perdita di tempo.

Intendo creare contenuti reali, preziosi, pertinenti e facilmente digeribili con cui le persone risuoneranno.

A seconda delle tue competenze, forse quello sarà un blog "generico" incentrato sul testo. O forse produrrai contenuti più brevi di tipo elenco. Forse creerai una serie di brevi video, meme o GIF. Forse creerai quiz, farai Facebook Live o organizzerai webinar. Ma qualunque cosa sia, deve risuonare con il tuo pubblico di destinazione e sentirsi autentico per te e i tuoi servizi.

Se ti stai chiedendo "Ok... ma su cosa creo esattamente i contenuti? Cosa ascolteranno le persone?"

Vai su Buzzsumo.com per avere qualche idea. Buzzsumo è un ottimo posto per vedere cosa condividono gli altri nel tuo settore e qual è il più popolare.

Non c'è bisogno di reinventare la ruota qui, ragazzi. Guarda cosa funziona già per gli altri (e cosa non funziona) e basa la tua creazione di contenuti su quello.

6. Crea un sito Web e un marchio personale di base

Come ti sentiresti se seguissi un'azienda su Facebook ma nulla di ciò che hanno pubblicato fosse coerente? E se pensassi che il loro prodotto fosse fantastico, ma quando sei andato sul loro sito web, sembrava una schifezza?

Probabilmente li considereresti dilettanti e andresti avanti con la tua vita. Bene, indovinate un po' ragazzi: le persone faranno la stessa cosa con i vostri servizi.

Non importa se sei solo una persona che offre un servizio particolare, devi comunque trattarti come un'azienda professionale che vende qualcosa di premium - e in cambio, le persone ti tratteranno come tale.

Smetti di aver paura dell'autopromozione e crea già il tuo sito web. Puoi facilmente crearne uno su Squarespace.com (questo è quello che uso per tutti i miei siti) con uno dei loro modelli. Tutto ciò che devi includere è una pagina iniziale, una pagina Chi sono, una pagina dei contatti e una pagina che elenca i tuoi servizi. Keep è semplice, pulito e dall'aspetto professionale.

Per quanto riguarda le tariffe: impostale. Guarda cosa fanno pagare gli altri nel tuo campo, cosa ti serve per coprire le tue bollette e cosa ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi. È quello che fai pagare.

Ovviamente, il personal branding è molto più complesso di questo e il branding te stesso come servizio premium è una scienza. Puoi imparare tutto al riguardo nel mio corso Master Reaching Richness - dai un'occhiata qui.

7. Costruisci un programma super organizzato con cui manterrai

Va bene, fai un respiro profondo. A questo punto, la tua testa è nel posto giusto, la tua idea di business è pronta per partire, il tuo sito web è tutto pronto e ora è il momento di aprire il negozio. Ma se firmi alcuni clienti e sei improvvisamente nel mezzo del caos dei freelance, sarà davvero difficile navigare. Quindi, è meglio organizzarsi all'inizio anziché quando ci sei dentro.

I liberi professionisti che falliscono sono quelli che si svegliano ogni mattina senza un piano per la giornata. L'intera settimana, ora per ora, dovrebbe essere pianificata la domenica prima dell'inizio. Non deve includere ogni dettaglio, ma dovrebbe includere blocchi di tempo coerenti che ti consentano di rimanere concentrato sui tuoi compiti ogni giorno.

Ad esempio, nel mio Google Calendar, ho 5 diversi blocchi di tempo che vengono riservati ogni giorno. La prima è dalle 8 alle 9, dove mi permetto di leggere le mie email, bere un caffè e prepararmi prima della giornata. Poi, dalle 9 alle 12, lavoro sul cliente n. 1. Quindi, dal 12 al 3, lavoro sul client n. 2. Poi, da 3-6, lavoro sul mio marchio personale. Dalle 6 alle 9, mi rilasso con il mio ragazzo e/o gli amici tutti i giorni. Il giorno successivo è lo stesso programma, ma ruoto quei due clienti per altri due. Ed ecco come appare il mio programma settimanale.

In questo modo, quando mi sveglio, non ci sono giochi di indovinelli, distrazioni o interruzioni. Se succede qualcosa all'ultimo minuto, dovrà aspettare (a meno che non sia in pericolo di vita, allora cercherò di infilarlo).

Avere un programma come questo è il modo migliore per rimanere produttivi e allo stesso tempo avere il controllo sulla tua vita.

Sta a te decidere come rimanere organizzato, ma se lo pianifichi bene, puoi essere un capo che fa una quantità pazzesca di lavoro ogni giorno. Dipende totalmente da te.

8. Padroneggia continuamente il tuo mestiere

Solo perché ora sei un consulente, un allenatore o un fornitore di servizi di qualche tipo non fa di te il re del mondo. Non sai tutto.

Controlla costantemente te stesso e identifica i modi in cui puoi crescere e migliorare nella tua nicchia. Forse puoi dedicare del tempo ogni mattina a leggere pubblicazioni e blog rilevanti per il settore, fare rete e imparare dagli altri nel tuo campo, o esercitarti in quello che fai (se sei un coach di scrittura, probabilmente è meglio che tu continui a scrivere per mantenere la tua mente acuta, per esempio).

C'è sempre di più da imparare e più conoscenza ed esperienza hai, più puoi addebitare ai tuoi clienti. Quindi dedica del tempo ogni giorno, ogni settimana o ogni mese per immergerti ancora più a fondo nel tuo campo di competenza e tenere traccia dei progressi che stai facendo.

Pagherà, lo prometto.

9. Partecipa alla conversazione

Bene, è ora di iniziare a condividere il tuo messaggio con il mondo. A seconda di chi è il tuo pubblico di destinazione, potrebbe essere meglio concentrarsi su determinate piattaforme di social media più di altre.

Ma ovunque si trovino, inizia a unirti a gruppi, forum e conversazioni online pertinenti che coinvolgono il tuo pubblico di destinazione. Forse sono i gruppi di Facebook, i gruppi Reddit o i thread di Twitter, ad esempio.

Ma la chiave non è iniziare immediatamente a promuovere le tue cose. Verrai bloccato quasi immediatamente.

Invece, inizia a impegnarti in una conversazione. Rispondi ai commenti delle persone, fai domande e dai feedback.

Costruire questo rapporto con le persone online ti darà un po' di riconoscimento del marchio e ti renderà un collaboratore più affidabile (al contrario di un collaboratore truffatore che fa esplodere il proprio gruppo Facebook con link di attivazione, che è ciò che fanno troppe persone).

Sii reale, sii rilevante e costruisci relazioni. Quindi, dopo alcune settimane, puoi iniziare a parlare dei tuoi servizi. Ma solo dopo che le relazioni sono state stabilite.

10. Creare un sistema di automazione dell'acquisizione dei lead

Come imprenditore solista, sei solo una persona e hai solo 24 ore in un giorno. Ciò significa che non puoi lavorare con tutti in una volta (e se sei un buon libero professionista, molte persone ci proveranno).

Ma poi diventa complicato: probabilmente incontrerai molte persone lungo il tuo viaggio da freelance che potrebbero voler lavorare con te in futuro. Ma fino ad allora, non vuoi ignorarli, giusto? E se si dimenticassero di te? O assumere qualcun altro? E se te ne dimenticassi? Per tenerli aggiornati e coinvolti con la tua attività da freelance, inizia a inviargli un'e-mail.

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Quindi, ti consiglio di inviare le nostre due e-mail a settimana alla tua lista e-mail condividendo le tue cose migliori: suggerimenti, approfondimenti, esperienze, tutto ciò che ritieni sia più prezioso per loro. Questo ti manterrà rilevante e in cima alla loro lista quando saranno finalmente pronti a lavorare con te, o quando sarai finalmente pronto a lavorare con loro.

Questi sono i passaggi esatti che mi hanno aiutato a scalare la mia attività di freelance.

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