Come trovare clienti su LinkedIn: la guida definitiva

La guida definitiva al marketing su LinkedIn

Sapevi che 4 persone su 5 su LinkedIn influenzano le decisioni aziendali?

La piattaforma è più di una semplice rete professionale, è un mercato aziendale con quasi un miliardo di utenti a livello globale. Chi cerca lavoro può trovare opportunità di lavoro. Le aziende possono trovare lead. Le startup possono trovare investitori.

Le persone ora sono più attivamente impegnate tra loro poiché le restrizioni di viaggio hanno reso più difficile incontrarsi di persona. Solo nell'ultimo anno LinkedIn ha visto un aumento del 55% delle conversazioni tra le connessioni. Il tempismo è perfetto se stai cercando di portare i tuoi sforzi di marketing sulla piattaforma. Questo articolo esaminerà 10 suggerimenti efficaci su come trovare clienti su LinkedIn.

Correlati : 10 potenti strategie di acquisizione dei clienti

Come ottenere clienti su LinkedIn

1. Crea un personaggio acquirente

Una Buyer Persona è una descrizione dettagliata del tuo cliente più ideale . Quando ne avrai un'immagine chiara, sarai in grado di sfruttare le opzioni di targeting avanzate di LinkedIn per trovarli facilmente. LinkedIn ti consente di cercare persone in base alla loro posizione, al titolo di lavoro e persino alle aziende per cui lavorano.

Un personaggio acquirente ti aiuterà a comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione, che quindi ti consente di creare messaggi di marketing che li attraggono.

Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è un uomo di 35 anni che vive a New York e lavora nelle risorse umane, puoi creare una campagna incentrata sul laser pensando alla sua immagine. La tua lingua e il tuo tono di voce saranno adattati appositamente per lui. Sarai anche in grado di stimare a che ora è probabile che venga trovato online in base al suo fuso orario. Annunci

Le Buyer Personas sono il punto di partenza di campagne di marketing di successo. Dai un'occhiata a questo articolo per scoprire come crearne uno facilmente per la tua attività in 5 semplici passaggi.

2. Perfeziona il tuo profilo

Il tuo profilo LinkedIn è una rappresentazione del tuo marchio . Dovrebbe dare alle persone fiducia in qualunque cosa tu stia vendendo. Prenditi del tempo per perfezionarlo e renderlo rassicurante per i potenziali clienti.

Il tuo riassunto dovrebbe enfatizzare i tuoi punti di forza e le tue esperienze. Aggiungi tutte le qualifiche e le esperienze rilevanti che hai che ti aiuteranno a dare una spinta alla tua credibilità.

Rivolgiti ai contatti con cui hai lavorato in passato per chiedere conferme sulle tue capacità. Le approvazioni aggiungono una prova sociale al tuo profilo.

Ogni volta che i potenziali clienti visitano il tuo profilo LinkedIn, cosa che probabilmente faranno una volta che inizierai a fare contatti a freddo, non dovrebbero avere dubbi sulla tua competenza e credibilità.

3. Padroneggia l'arte del freddo su LinkedIn

L'approccio freddo può essere snervante se sei nuovo, ma è una parte essenziale della ricerca di clienti su LinkedIn. È importante costruire relazioni per avere successo sulla piattaforma. Annunci

Inizia compilando un elenco composto dai tuoi potenziali clienti. Se hai una persona acquirente, puoi cercare utenti che hanno le loro caratteristiche. Ad esempio, se le tue Buyer Personas sono marketing manager con sede a Londra, cerca gli utenti con il titolo "marketing manager", quindi filtra i risultati per località e aggiungi "Londra".

Visita ogni profilo nei risultati per identificare le persone a cui i tuoi prodotti sarebbero più adatti, quindi aggiungili al tuo elenco. Solo le persone che assomigliano di più al tuo personaggio acquirente dovrebbero fare il taglio. Annunci

Il prossimo passo sarà inviare una richiesta di connessione a ciascuna persona, accompagnata da un breve messaggio di presentazione. Resisti alla tentazione di iniziare subito a vendere. L'obiettivo è costruire gradualmente un rapporto prima di poter iniziare a vendere.

Di seguito sono riportati 2 esempi di messaggi di richiesta di connessione che puoi personalizzare e quindi utilizzare.

Modelli di richiesta di connessione LinkedIn

Modello 1: Annunci

Ciao Debora,

Mi sono appena imbattuto nel tuo profilo LinkedIn e ho notato che sviluppi software di intelligenza artificiale per XYZ Corp. È davvero interessante! Mi piacerebbe rimanere in contatto e saperne di più sul tuo lavoro.

John

**

Modello 2:

Ciao Mark,

Di recente ho letto il tuo post su XXXX e mi ha colpito, quindi ho pensato di connettermi per rimanere in contatto e magari condividere alcune idee ad un certo punto nel prossimo futuro!

Ti auguro il meglio!

John

**

Assicurati di personalizzare i messaggi di richiesta di connessione a LinkedIn utilizzando il nome della persona e menzionando qualcosa che ha effettivamente fatto . I messaggi impersonali che iniziano solo con un "ciao" o "ciao" sembrano pigri sforzi degli spammer.

Ogni volta che qualcuno accetta la tua richiesta, ringrazialo per aver accettato, quindi fai una domanda aperta in base al suo profilo.

Puoi chiedere informazioni sulla loro esperienza lavorativa o sui progetti attuali su cui stanno lavorando. L'obiettivo è convincerli ad aprirsi, o almeno a rispondere a te, senza uscire come se stessi cercando di vendergli qualcosa.

Se rispondono alla tua domanda aperta, allora perfetto. Continua la conversazione in modo naturale per riscaldarli ulteriormente. Sii paziente e aspetta il momento giusto prima di poter menzionare cosa fai e come potresti potenzialmente aiutarli.

Se non rispondono alla tua domanda entro 3 giorni, probabilmente non hanno intenzione di rispondere. È allora che puoi adottare l'approccio "fai o muori" e invia il tuo discorso come ultima risorsa, solo per trasmettere il tuo messaggio.

Concentrati su come i tuoi prodotti o servizi possono aiutarli a superare le sfide realistiche che stanno affrontando (sulla base delle informazioni del tuo personaggio acquirente).

E se non rispondono alla tua presentazione, aspetta almeno una settimana prima di poter rispondere un'ultima volta. I marketer spesso dicono che dovresti seguire 4-5 volte prima di arrenderti, ma farlo ti porterà solo nella loro lista nera. Li infastidirai solo più di ogni altra cosa.

Alcune persone non rispondono semplicemente perché non hanno bisogno dei tuoi prodotti o servizi immediatamente. Ma chissà, le loro circostanze potrebbero cambiare in futuro, quindi non bruciare i tuoi ponti facendo infiniti follow-up. Non è così che costruisci relazioni.

Correlati : la guida definitiva al marketing digitale per startup e piccole imprese

4. Inizia a chiedere referral

Prendi l'abitudine di chiedere sempre referral dalle tue connessioni LinkedIn . Ad esempio, se proponi i tuoi prodotti a una nuova connessione, ma non sono interessati, non perdere tempo a cercare di persuaderli, chiedi invece un rinvio.

Puoi chiedere referenze ai tuoi precedenti clienti, colleghi, datori di lavoro e persino membri del gruppo. Ogni volta che finisci di lavorare con un cliente, chiedi un rinvio. Ci vuole pochissimo sforzo.

Molte persone ti indirizzeranno volentieri se gli piaci. Sii gentile con tutti, offri sempre di aiutare ogni volta che puoi, congratulati con loro per i traguardi raggiunti e gli anniversari, invia messaggi di compleanno personalizzati, scrivi commenti significativi sui loro post.

Quando le persone hanno una buona impressione di te, fanno di tutto per aiutarti, il che ci porta al punto successivo...

5. Offriti di aiutare gratuitamente

È più facile conquistare i tuoi nuovi contatti quando hai la loro fiducia. Il modo migliore per farlo è offrire una mano senza aspettative di pagamento. Metti in chiaro che lo stai facendo gratuitamente e non aspettarti nulla in cambio. Il tuo aiuto può essere sotto forma di consulenza o consulenza.

Nella psicologia sociale, il principio di reciprocità afferma che le persone sono programmate per rispondere a un'azione positiva con un'altra azione positiva. Ciò significa che le persone che aiuti hanno maggiori probabilità di darti referral o addirittura di diventare clienti paganti.

Negli affari, è una regola che è stata dimostrata innumerevoli volte. Ad esempio, le persone che hanno ricevuto regali da un'azienda hanno maggiori probabilità di acquistare da quella società in futuro. Oppure, è più probabile che le persone acquistino un prodotto o un servizio dopo aver ricevuto uno sconto imprevisto o un articolo complementare.

Nella vita, le persone ricorderanno sempre come le tratti e ricambieranno il favore. Se li aiuti, probabilmente ti aiuteranno.

6. Costruisci il tuo profilo per aumentare la tua social proof

Avere molti amici o un grande seguito su LinkedIn può dare una spinta alla tua prova sociale. Dà l'impressione che tu sia un'autorità nel tuo campo.

Ogni volta che incontri nuove persone, sia nella tua vita personale che professionale, invia loro una richiesta di connessione a LinkedIn. Ricorda che non si tratta sempre di vendere tutto il tempo. Sii sinceramente interessato a fare nuove amicizie e ad imparare da altre persone, che siano potenziali clienti o meno.

Come ottenere più follower su LinkedIn

Esistono molti modi per ottenere follower su LinkedIn. Ecco alcune idee:

• Scrivi post accattivanti e stimolanti. Includi immagini e video per renderli più condivisibili
• Pubblica articoli utili
• Commenta i post di altre persone
• Unisciti a gruppi pertinenti e diventa un membro attivo per familiarizzare le persone con il tuo nome Annunci
• Invia richieste di connessione a persone che incontri ovunque

7. Pubblica articoli per aumentare la tua autorità

La pubblicazione di contenuti di valore è un ottimo modo per dimostrare la tua esperienza, aumentare la tua autorità e ottenere più visibilità e follower nel tuo mercato di riferimento.

Puoi scrivere articoli su qualsiasi argomento alla moda e richiesto che sia rilevante per il tuo settore. Evita di scrivere post al solo scopo di autopromozione. Puoi menzionare la tua attività in una riga o due, ma non dovrebbe essere l'obiettivo principale. I post di LinkedIn che forniscono valore hanno maggiori probabilità di generare traffico e ottenere tassi di coinvolgimento migliori.

Se non sei particolarmente bravo a scrivere, puoi facilmente affidare l'attività a un libero professionista su piattaforme come Upwork e Fiverr, quindi fornire le linee guida su cosa scrivere.

Quando le persone hanno fiducia nella tua credibilità come esperta nel tuo campo, convertirle in clienti diventa molto più facile.

8. Eseguire una campagna pubblicitaria

LinkedIn è una delle piattaforme più efficaci per l'esecuzione di campagne pubblicitarie PPC. La maggior parte dei suoi utenti sono decisori aziendali con il doppio del potere d'acquisto dell'utente medio di Internet.

PPC, o pay per click, è un modello di pubblicità digitale in cui gli annunci vengono offerti alle persone mentre navigano online, tuttavia ti vengono addebitati solo i clic come inserzionista. Ad esempio, se il tuo annuncio viene offerto a 1.000 persone, ma solo 50 persone fanno clic su di esse, pagherai solo per i 50 clic (nonostante il tuo marchio venga visualizzato di fronte a 1.000 persone).

LinkedIn Ads ha oltre 200 opzioni di targeting per aiutarti a individuare il tuo personaggio acquirente e assicurarti che i tuoi annunci lo raggiungano. Ad esempio, puoi rivolgerti alle persone in base alla loro età, posizione, sesso, campo di studio, scuole frequentate, titolo professionale, anni di esperienza, ecc.

Se hai una persona acquirente dettagliata, una campagna PPC potrebbe essere il modo più semplice per ottenere clienti su LinkedIn, dato che hai il budget per farlo.

9. Unisciti ai gruppi di LinkedIn

I gruppi LinkedIn sono fantastiche fonti di potenziali clienti per la tua attività. Puoi trovare numerosi gruppi di nicchia in cui è probabile che si trovino i tuoi acquirenti.

Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è un imprenditore, cerca "imprenditorialità" o "proprietari di piccole imprese" per trovare gruppi pertinenti.

Assicurati di presentarti ogni volta che ti unisci a un nuovo gruppo. Racconta in poche righe chi sei, cosa fai e poi offri te stesso a chiunque abbia bisogno di aiuto. Ciò ti aiuterà a iniziare bene e a dare ai membri del gruppo un'impressione positiva di te.

Diventa un membro attivo partecipando frequentemente a discussioni, rispondendo alle domande e persino ponendo le tue stesse domande. Quando le persone continuano a vedere il tuo nome, iniziano a sviluppare una certa familiarità con esso.

Non concentrarti sulla vendita, ma sul fornire valore. Di tanto in tanto avrai l'opportunità di presentare i tuoi prodotti o servizi, ad esempio quando qualcuno fa una domanda che è direttamente correlata ad esso. Ma devi aspettare pazientemente questi momenti piuttosto che pubblicizzare in modo aggressivo senza sosta.

10. Rimani in contatto con i tuoi contatti

Rimani sempre in contatto con i tuoi contatti, anche se non sono ancora pronti per la conversione. Se li lasci andare troppo a lungo senza sentirti, probabilmente si raffredderanno. Tutto il lavoro che avresti fatto per attirare la loro attenzione non conterà nulla.

Puoi rimanere in contatto congratulandoti con loro per eventuali nuove pietre miliari nella loro vita come promozioni di lavoro, inviando messaggi di compleanno o persino commentando i loro post.

Se non parli da molto tempo, puoi inviare un messaggio solo per dire "spero che tu stia andando bene" o condividere una risorsa in cui ti sei imbattuto e che potrebbero trovare utile nei loro sforzi. Rimanere in contatto ti mantiene fresco nella memoria delle persone.

Conclusione: perché LinkedIn nella migliore piattaforma per trovare nuovi clienti

È un fatto triste ma vero che nel mondo degli affari di oggi, LinkedIn sia uno strumento sottoutilizzato. A causa della sua associazione con chi cerca lavoro, molte persone tendono a ignorare il potere di LinkedIn come un'ottima piattaforma per il marketing, soprattutto quando si tratta di marketing business to business (B2B).

I seguenti sono alcuni dei motivi per cui LinkedIn è un'ottima piattaforma di marketing per le aziende B2B:

1. Puoi trovare lead di alta qualità su LinkedIn

LinkedIn ha un eccellente motore di ricerca che ti consente di trovare lead da una vasta gamma di settori e ruoli diversi, fino al livello di titoli specifici. Ad esempio, se stai cercando direttori IT del settore retail a New York City, tutto questo è possibile con pochi clic.

2. Puoi comunicare direttamente con i tuoi contatti su LinkedIn.

Se trovi un prospect che ti interessa, uno dei migliori vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn come piattaforma è che puoi stabilire un contatto diretto tramite InMail (che ti permette di inviare messaggi, anche con allegati, a persone con cui non sei direttamente collegato).

3. LinkedIn ti consente di comunicare con i tuoi potenziali clienti alle loro condizioni.

LinkedIn può inviare i tuoi messaggi direttamente alla Posta in arrivo dei tuoi potenziali clienti. Questo è un ottimo modo per evitare i filtri antispam, che sono sempre più comuni negli account di posta elettronica in questi giorni.

Correlati : 14 modi per trovare clienti come freelance