Come trovare clienti come freelance: 14 POTENTI strategie

Come trovare clienti freelance online

Trovare clienti freelance online può essere molto difficile se non capisci le complessità del marketing digitale.

I freelance di maggior successo di solito hanno un numero di canali che hanno completamente padroneggiato e su cui possono fare affidamento. Per alcuni si tratta di piattaforme come Fiverr e Upwork, mentre per altri si tratta di social media o persino di e-mail fredde.

Avere canali affidabili ti dà tranquillità e non dovrai preoccuparti costantemente di quando sarà il tuo prossimo giorno di paga.

Questo articolo esaminerà alcuni modi per ottenere clienti come freelance. Ma prima di iniziare subito, prenditi del tempo per lavorare sul tuo personaggio acquirente (se non l'hai già fatto).

Una Buyer Persona è semplicemente una descrizione dettagliata dei tuoi clienti più ideali; le persone con cui ti piacerebbe lavorare e che trarrebbero maggior beneficio dalla tua esperienza.

Chiediti chi sono, in quali settori lavorano, dove vivono, quanto guadagnano. Annota ogni dettaglio e caratteristica che possono influenzare la loro decisione di assumerti.

Quando hai una comprensione così chiara del tuo personaggio acquirente, diventa molto più facile creare piani che lo attraggono. Saprai anche dove e come indirizzarli online. Annunci

Internet è estremamente vasto e, senza una qualche forma di direzione, finirai per girare in tondo senza andare da nessuna parte. Un personaggio acquirente ti aiuterà semplicemente a indirizzarti nella giusta direzione. Questo articolo esaminerà 14 modi per trovare clienti freelance online.

Interessanti statistiche sui freelance:

• Il 61% dei freelance è specializzato in un massimo di 3 competenze. ( Fonte )
• Il 70% dei freelance lavora su 2-4 progetti contemporaneamente. (Fonte)
• Il 72% dei nuovi freelance sono uomini. (Fonte)
• Il 36% dei freelance guadagna oltre $ 75.000. (Fonte) Annunci
• Il 65% dei liberi professionisti guadagna più di quanto guadagnasse lavorando a tempo pieno. (Fonte)
• Lavorare da casa può migliorare le prestazioni fino al 13%. (Fonte)
• Gli americani trascorrono quasi 30 miliardi di ore per recarsi al lavoro. Il lavoro a distanza può ridurlo a zero. (Fonte)
• I programmatori e gli sviluppatori freelance possono guadagnare una tariffa oraria fino a $ 1.000. (Fonte)
• Progettazione di siti Web, SEO e vendite sono i lavori da freelance più richiesti. (Fonte)
• L'intelligenza artificiale, il marketing su Instagram, l'apprendimento automatico e la strategia del marchio sono le competenze più richieste. (Fonte)

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Come trovare clienti come freelance: 14 strategie di marketing efficaci

1. Ottieni un sito web professionale

Avere un sito Web può aumentare notevolmente la tua credibilità e distinguerti dai concorrenti che si affidano solo a piattaforme di terze parti come Upwork per ottenere nuovi clienti. È uno dei modi migliori per far crescere la tua attività di freelance.

Il 91% degli utenti di Internet utilizza motori di ricerca come Google e Bing per trovare le cose di cui hanno bisogno online. Quando hai un sito web, potrebbe essere mostrato alle persone che cercano i tuoi servizi. Annunci

Un sito Web è essenzialmente il tuo curriculum e portfolio online. Dovrebbe contenere informazioni sui tuoi servizi e fornire esempi di progetti passati. Dovrebbe consentire ai potenziali clienti di contattarti facilmente compilando un modulo di contatto o tramite una funzione di chat dal vivo. Dovrebbe essere progettato tenendo conto dell'esperienza dell'utente .

L'esperienza utente, o UX, è semplicemente quanto è facile navigare nel sito. Dovrebbe caricarsi alla velocità della luce, anche su connessioni Internet lente. Dovrebbe essere mobile responsive, il che significa che funziona perfettamente su tutti i dispositivi, dagli smartphone ai computer. Google spesso premia i siti Web con un'esperienza utente eccezionale con un posizionamento più elevato nelle pagine dei risultati di ricerca.

Se non sei un esperto di sviluppo web, puoi utilizzare uno strumento come Wix per creare un sito web professionale che controlli tutte le caselle di una UX positiva. Annunci

Wix consente a persone non tecniche di creare siti Web selezionando da modelli già pronti e modificando solo il contenuto o creandone uno da zero utilizzando un generatore di trascinamento della selezione. In alternativa, puoi utilizzare FreeWebDesign per convincere gli sviluppatori professionisti a creare il tuo intero sito gratuitamente.

2. Imposta annunci PPC

PPC, o pay per click, è un modello pubblicitario in cui gli annunci vengono mostrati alle persone mentre navigano in Internet, tuttavia gli inserzionisti pagano solo per i clic. Ad esempio, se crei una campagna su Facebook e le tue inserzioni vengono mostrate a 10.000 persone, ma solo 200 fanno clic su di esse, pagherai solo per i 200 clic. È uno dei modi migliori per ottenere clienti freelance quasi immediatamente.

Puoi impostare campagne PPC su piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Google. Ad esempio, se ti rivolgi a una clientela professionale come i manager delle risorse umane, LinkedIn sarebbe più l'ideale di Instagram. Annunci

La maggior parte delle piattaforme PPC ha opzioni di targeting avanzate per aiutarti a individuare la tua persona acquirente e mostrare solo annunci a loro. Puoi scegliere come target le persone in base alla loro posizione, età, interessi, classe di reddito, professione e molti altri fattori.

Google Ads è spesso l'opzione preferita da molti inserzionisti perché li aiuta a indirizzare le persone che stanno cercando su Google determinate parole chiave e frasi. Ad esempio, se sei uno scrittore freelance, puoi scegliere come target persone che utilizzano frasi di Google come:

• “I migliori scrittori freelance”
• “Dove trovare scrittori freelance”
• “Come assumere uno scrittore freelance”

Continua a leggere fino alla fine di questo post per scoprire come ottenere oltre $ 1.000 di credito pubblicitario gratuito per eseguire le tue campagne PPC su varie piattaforme, inclusi Facebook e Google.

3. Imposta gli annunci di retargeting

Il retargeting è un modello pubblicitario popolare in cui gli annunci vengono mostrati a persone che hanno già visitato un sito web. Gli studi dimostrano che le persone che hanno subito il retargeting hanno un tasso di conversione superiore del 70% rispetto alle persone che vedono gli annunci per la prima volta.

Il retargeting ti aiuta a isolare i visitatori del tuo sito Web, perché è probabile che siano potenziali clienti freelance e mostrino annunci progettati per indurli ad agire. Ad esempio, puoi offrire uno sconto speciale sul loro primo ordine. È una strategia molto efficace se implementata insieme ad altre campagne PPC che indirizzano il traffico al sito. È uno dei modi migliori per ottenere clienti freelance.

4. E-mail marketing

Contrariamente a quanto molti credono, l'email marketing non è un ricordo del passato. In effetti ha un tasso di conversione più elevato rispetto alla maggior parte delle altre strategie di marketing digitale, incluso PPC . Le campagne e-mail hanno un tasso medio di apertura del 21,3%.

Puoi iniziare a raccogliere e-mail per le tue campagne di marketing integrando un modulo di attivazione sul tuo sito Web che richiede agli utenti di inserire la propria e-mail per ottenere uno sconto o di iscriversi alle tue newsletter.

La pubblicazione di newsletter è un ottimo modo per preservare la consapevolezza del tuo marchio ricordando costantemente ai tuoi iscritti la tua esistenza. I tuoi contenuti possono includere le ultime notizie e tendenze del settore, suggerimenti aziendali, previsioni di mercato, ecc.

5. Ottieni un blog

Un blog è uno dei modi migliori per dominare Internet con contenuti provenienti dal tuo sito e, nel frattempo, stabilire un'autorità nel tuo campo. È molto più facile convertire i lead in clienti freelance se ti vedono come un'autorità.

Hubspot usa questa strategia con grande effetto. Sebbene l'azienda si occupi di software di automazione del marketing, la maggior parte del traffico del sito viene generato dal blog. Ogni volta che cerchi su Google qualcosa relativo al marketing, anche se non ha nulla a che fare con l'automazione, è probabile che ti imbatti in un articolo di Hubspot sull'argomento.

La maggior parte delle persone fa ricerche online ogni volta che ha bisogno di qualcosa. Ad esempio, se stanno cercando un web designer, cercheranno frasi come "i migliori servizi di progettazione di siti Web".

Se continuano a imbattersi nei post del tuo blog che rispondono alle loro domande, allora sviluppano naturalmente una certa familiarità con il tuo nome. Diventi una fonte affidabile di cui possono fidarsi.

Puoi pubblicare post su un'ampia gamma di argomenti nel tuo campo che vengono cercati frequentemente. SEMrush è un popolare strumento di ricerca di parole chiave utilizzato da blogger e marketer digitali per trovare parole chiave e frasi di Google ad alto traffico su cui scrivere. Puoi usarlo per trovare idee di contenuto per il tuo blog.

Se non sei uno scrittore, o semplicemente non ti senti sicuro di scrivere i tuoi post, puoi esternalizzare il lavoro ad altri liberi professionisti o utilizzare uno strumento di scrittura AI come Jasper AI.

Una volta che il tuo blog sta generando traffico, puoi facilmente aumentare i tuoi servizi ai tuoi lettori o persino monetizzarlo utilizzando Google Adsense. È uno dei modi migliori per far crescere un'attività freelance.

6. Trova opportunità di colloquio

Questo è un altro ottimo modo per costruire credibilità e affermarti un'autorità. Puoi diventare la voce del tuo settore trovando opportunità di colloquio su piattaforme come Help a Reporter Out.

Ogni volta che le persone cercano il tuo nome online e si imbattono in interviste che hai fatto, il tuo valore aumenta enormemente ai loro occhi. Diventi un vero affare, un libero professionista superstar.

Fare interviste è anche un ottimo modo per recuperare i link, che possono aiutare ad aumentare il tuo punteggio SEO e indirizzare il traffico dei referral al tuo sito web.

7. Distinguiti nei siti di lavoro freelance

Piattaforme come Upwork, Fiverr e Freelancer sono alcuni dei posti migliori per ottenere clienti freelance. Ma il problema è che spesso sono così affollati.

L'unico modo per sopravvivere e persino avere successo in mercati così affollati è distinguersi. E il modo migliore per distinguersi è attraverso le tue valutazioni e recensioni. Questa è la prova della tua qualità. La maggior parte delle persone prende le proprie decisioni in base alle testimonianze che vede da altri utenti. Più recensioni positive hai, più facile sarà convertire i lead.

Le recensioni possono anche aiutarti a ottenere una posizione più favorevole nelle pagine dei risultati di ricerca delle piattaforme freelance. Le posizioni più alte sono spesso riservate ai liberi professionisti con le migliori valutazioni.

Puoi iniziare ad accumulare valutazioni e recensioni offrendo temporaneamente i tuoi servizi a prezzi inferiori alla media. Ciò aiuta le persone a trascurare il fatto che non sei classificato e a sceglierti rispetto ai liberi professionisti più costosi. Questo è il modo più rapido per acquisire nuovi clienti e aumentare le tue valutazioni e recensioni. Puoi anche chiedere ai tuoi attuali clienti di lasciarti una recensione ogni volta che completi un progetto.

8. Trova lead su LinkedIn

LinkedIn è una fantastica piattaforma di social media che puoi utilizzare per trovare il tuo personaggio acquirente. A differenza di altre piattaforme social, la maggior parte della sua base di utenti è composta da professionisti, il che lo rende un luogo ideale per ottenere clienti freelance.

Puoi cercare potenziali clienti utilizzando attributi come titolo di lavoro, posizione e persino aziende per cui lavorano. Ad esempio, se sei uno sviluppatore web freelance rivolto a imprenditori, puoi cercare persone che hanno il titolo di lavoro "CEO" o "proprietario".

Invia richieste di connessione a tutte le persone che più somigliano alla tua persona acquirente, accompagnate da un breve messaggio introduttivo. Evita la tentazione di iniziare subito a vendere. Niente scoraggia le persone più velocemente di così. Invece, cerca prima di costruire un rapporto ponendo domande per far aprire le tue nuove connessioni. Puoi chiedere informazioni sui risultati nel loro profilo, sulla loro attività o persino sui piani futuri.

Solo quando hai costruito un rapporto dopo alcuni messaggi avanti e indietro è quando puoi presentare i tuoi servizi. E se non sono interessati, non esitare a chiedere un rinvio.

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9. Rispondi alle domande di Quora

Quora è un popolare sito di domande e risposte in cui le persone vanno a porre domande e ottenere risposte dagli utenti di Internet. Può anche essere uno strumento molto efficace per trovare potenziali clienti.

Puoi cercare domande in linea con i tuoi servizi freelance e fornire semplicemente risposte elaborate. Ad esempio, se la tua specialità è la progettazione grafica, puoi cercare domande relative a Photoshop o a qualsiasi altro strumento che utilizzi. Puoi anche cercare domande sui tipi di design che fai, ad esempio loghi, brochure o biglietti da visita.

Le persone che si collegano online per porre domande hanno sicuramente bisogno di assistenza. Ogni volta che rispondi alle loro domande, promuovi te stesso in modo sottile. Puoi anche lasciare un link al tuo sito web nel caso in cui volessero mettersi in contatto.

Le domande di Quora spesso ottengono migliaia di visualizzazioni da persone che affrontano problemi simili. Ciò significa che le tue risposte potrebbero essere viste da tutte le persone che hanno bisogno dei tuoi servizi.

10. Unisciti ai gruppi di social media

I gruppi sono posti fantastici per ottenere clienti freelance (in particolare su Facebook e LinkedIn). Ad esempio, se il tuo pubblico di destinazione è composto da imprenditori, puoi trovare un gruppo Facebook pertinente semplicemente cercando "proprietari di piccole imprese".

Prima di unirti a un gruppo, assicurati di leggere tutte le sue regole e linee guida. Alcuni gruppi hanno politiche molto rigide e non vogliono che le persone promuovano cose o addirittura pubblichino collegamenti. Ma questo non dovrebbe influire su di te poiché non pubblicizzerai palesemente i tuoi servizi.

La chiave del successo nei gruppi di social media è essere un membro attivo e partecipare alle discussioni e rispondere alle domande. Ciò consente agli altri membri di conoscere il tuo nome. Ogni volta che rispondi a una domanda relativa alla tua linea di lavoro, stai fornendo un campione gratuito della tua esperienza.

Una volta che diventerai noto ai membri, non esiteranno a seguirti direttamente o addirittura a esternalizzare alcuni lavori a te. Puoi anche prendere l'iniziativa e dare seguito inviando messaggi privati ​​per verificare se sono stati in grado di risolvere i loro problemi o se puoi aiutare ulteriormente.

11. Ospita webinar su argomenti popolari

Ospitare webinar gratuiti è un ottimo modo per riunire persone che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi e promuoverti direttamente a loro.

Ad esempio, se sei uno scrittore di blog freelance rivolto ai professionisti del marketing, puoi ospitare un webinar su "Come un blog può aiutare ad aumentare le vendite del 30%". È probabile che un argomento del genere attiri l'attenzione dei marketer.

Assicurati di iniziare a promuovere l'evento con diverse settimane di anticipo solo per dare alle persone abbastanza tempo per pianificare la partecipazione. Puoi promuoverlo sui social media, sulla tua lista e-mail o persino eseguire alcuni annunci PPC. L'obiettivo è semplicemente quello di ottenere il maggior numero possibile di spettatori dal vivo.

Una volta terminato il webinar, puoi scomporre il video e usarlo come contenuto per le tue pagine di social media e il tuo sito web. Otterrai così tanto rispetto e dalle persone che si imbattono nei tuoi video parlano da una posizione così autorevole come l'ospite di un webinar.

12. Collaborare con altri liberi professionisti

Questo è uno dei modi più sottovalutati per ottenere clienti freelance. Tutto quello che devi fare è collaborare con altri esperti che si trovano in una nicchia diversa (ma relativa) e indirizzarti reciprocamente alla tua rispettiva clientela.

Ad esempio, se sei un grafico, puoi collaborare con sviluppatori web, in modo che facciano riferimento a te clienti che hanno bisogno del branding per il loro sito web, e tu ricambi anche indirizzando loro i tuoi clienti. È una strategia vantaggiosa per tutti che a malapena ha rischi.

Puoi stringere partnership con numerosi liberi professionisti in diversi campi. Tutto quello che devi fare è raggiungere e proporre loro l'idea.

13. Partecipa a eventi di networking

Partecipare a eventi aziendali è un ottimo modo per incontrare fisicamente i futuri clienti. Ti dà anche l'opportunità di lasciare un'impressione di te stesso migliore di quella che potresti avere su Internet.

Se vivi in ​​una grande città, è probabile che ci siano una serie di eventi ogni mese. Puoi trovarli facilmente facendo una rapida ricerca su Google. Nel caso in cui non riesci a trovare eventi rilevanti, potrebbe valere la pena fare un viaggio in una città vicina che ne ospita uno.

Assicurati di avere sempre pronto il tuo elevator pitch. Potresti avere solo pochi secondi per lasciare un'impressione, quindi preparati per quando arriverà il momento.

Una volta terminato l'evento, aspetta due o tre giorni e poi invia un'e-mail a tutte le persone che hai incontrato solo per dire che è stato un piacere incontrarle. È un gesto semplice che può fare molto.

14. Chiedi sempre referenze

Ultimo ma non meno importante, prendi l'abitudine di chiedere sempre referral. Non tutti saranno in grado di assumerti, ma potrebbero conoscere qualcun altro che lo è.

Puoi chiedere referenze ad amici e familiari, persone che incontri durante gli eventi, altri liberi professionisti con cui interagisci online, i tuoi amici di LinkedIn. Le possibilità sono infinite.

Il modo migliore per ottenere costantemente referral è semplicemente avere un ottimo rapporto con le persone. Non essere troppo ossessionato dal fare soldi tutto il tempo. A volte offriti di aiutare senza aspettarti nulla in cambio. Se qualcuno fa una domanda che è nella tua linea, rispondi onestamente e anche in seguito per vedere se è stato in grado di risolverlo.

Quando le persone hanno un'impressione positiva di te, non gli dispiacerà andare oltre per consigliare il tuo lavoro da freelance ai loro coetanei.

Risorse

Usa i link sottostanti per ottenere crediti pubblicitari gratuiti per avviare le tue campagne PPC:

• $ 100 su LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $ 375 su Snapchat Ads – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $ 100 per gli annunci YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• $ 100 per il remarketing di Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Annunci
• $ 150 per Google Ads (Stati Uniti) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $ 300 per gli annunci di Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Alcuni strumenti utili:

• Crea un sito web professionale usando Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Esegui la ricerca di parole chiave per il tuo blog e le tue campagne PPC utilizzando SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg