Come funziona il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing in cui vieni pagato in base alle tue prestazioni. Nel caso del marketing di affiliazione, ciò significa che un affiliato vende un prodotto per conto del commerciante e riceve una commissione prenegoziata, che in genere è un importo fisso o una percentuale della vendita.

Questo è un ottimo metodo pubblicitario per i negozi di e-commerce perché devono pagare solo dopo che una transazione è stata completata, ma funziona per qualsiasi modello di business.

Il marketing di affiliazione è possibile se hai un prodotto da vendere o se riesci a trovare un prodotto da promuovere.

L'aspetto unico di questo tipo di marketing è che avvantaggia tutti. Ad esempio, il cliente può scoprire prodotti che altrimenti non avrebbe scoperto. Il prodotto è stato consigliato anche da qualcuno di cui (molto probabilmente) si fida.

Quando guardiamo dall'altra parte, quella del marketing, dei commercianti e delle reti (ne parleremo più avanti), vediamo che tutti ricevono una parte delle entrate.

L'81% dei marchi ha un programma di affiliazione.

E non sembra che questa cifra diminuirà nel prossimo futuro. Dal secondo trimestre del 2017, le entrate del marketing di affiliazione sono aumentate di quasi il 23% anno su anno.

Ma cos'è il marketing di affiliazione?

Un sistema in cui tutti ne beneficiano e più prodotti vengono venduti a più clienti. È un'ottima opzione per chiunque cerchi di aumentare i propri profitti perché è sia accessibile che scalabile, indipendentemente dal fatto che tu sia il venditore o il commerciante.

Ma ancora non capiamo come funziona il marketing di affiliazione! Per comprendere correttamente il marketing di affiliazione, devi prima comprendere le relazioni che esistono all'interno del marketing di affiliazione.

Come sono le tariffe di marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione riguarda le relazioni, siano esse personali o professionali. La relazione cliente-affiliato dovrebbe essere costruita sugli stessi principi della relazione affiliato-commerciante: alti livelli di fiducia, condizioni eque e trasparenza.

La trasparenza, tra l'altro, non è qualcosa che sosteniamo qui. Negli Stati Uniti è un obbligo di legge.

Nella forma più elementare di marketing di affiliazione, sono coinvolte tre parti:

• Il cliente (pubblico)
• L'affiliato (promotore)
• Il proprietario del marchio (anche inserzionista)

A proposito, sapevi che il marketing di affiliazione ora rappresenta il 16% di tutte le vendite di e-commerce? È ancora più critico capire il ciclo! Li consideriamo dal punto di vista dell'affiliato.

Innanzitutto, l'affiliato individua un prodotto e contatta il commerciante che lo vende. Quando l'affiliato effettua una vendita per il commerciante, l'affiliato e il commerciante concordano un tasso di commissione, un importo fisso o una percentuale.

L'affiliato quindi promuove il prodotto al proprio pubblico di destinazione, utilizzando spesso un collegamento univoco per tenere traccia delle vendite e dei referral. Il commerciante paga la commissione quando la transazione è completata.

Ripeti questo alcune volte per ottenere il ciclo di vita dell'affiliato.

Cosa sono esattamente le reti di affiliazione?

Non abbiamo solo rimandato questa domanda per noi stessi.

Ciò è dovuto a due fattori:

1. Innanzitutto, le reti di affiliazione non sono, a nostro modesto parere, l'opzione migliore.
2. Non sono sempre una buona opzione per le piccole imprese.

Le reti di affiliazione collegano l'affiliato e il commerciante, portando una terza parte nel mix di affiliazione.

Semplificano il marketing di affiliazione in vari modi.

Tuttavia, come ci si potrebbe aspettare, questo ha un costo.

I termini del tuo programma di affiliazione sono soggetti alle politiche della rete e puoi aspettarti che una parte significativa del loro budget venga spesa per la manutenzione mensile.

La maggior parte dei marchi noti sono membri di una rete di affiliazione. Due esempi ben noti sono Rakuten Marketing e ShareASale.

Walmart, ad esempio, utilizza Rakuten Marketing come rete di affiliazione.

Le reti di affiliazione non sono prive di vantaggi. Tuttavia, invece di lavorare con una terza parte, abbiamo deciso di creare il nostro programma di affiliazione. Tuttavia, se hai un budget limitato e vuoi iniziare il prima possibile, ci sono numerose reti di affiliazione da considerare.

Come faccio a registrarmi come affiliato?

Abbiamo parlato molto delle varie parti coinvolte nel marketing di affiliazione, ma abbiamo appena accennato a quella principale.

Quindi ora parliamo di come ti adatti al quadro più ampio del marketing di affiliazione.

Avrai senza dubbio delle opportunità se sei un blogger. Maggiore è il tuo pubblico, maggiore è il numero di opportunità.

Tuttavia, non devi essere un giocatore importante. In effetti, se hai un piccolo pubblico, sarai considerato un micro-influencer' e le aziende in questi giorni sono ossessionate dai micro-influencer.

I micro-influencer offrono un coinvolgimento migliore e costano meno degli influencer con una base di fan più ampia.

Passaggio 1: iscriviti a una rete e/o a un programma di affiliazione.

In alternativa, potresti iniziare da solo. Abbiamo già menzionato alcune reti a cui puoi unirti, ma anche CJ Affiliate e VigLink sono opzioni valide.

Se preferisci non farlo, cosa che ho capito, puoi trovare programmi di affiliazione effettuando una rapida ricerca. Qual è la tua area di competenza? Usali per identificare potenziali programmi per i quali puoi richiedere l'adesione.

Ad esempio, se gestisci un blog di bellezza, probabilmente dovresti iniziare con i rivenditori di cosmetici. Scegli prima i nomi noti per vedere se hanno un programma per te.

Passaggio 2: selezionare i prodotti appropriati

Solo perché un rivenditore è nella tua nicchia non significa che ogni prodotto sia appropriato. Vendere questi prodotti e guadagnare una commissione è difficile da lavorare, quindi è fondamentale trovare prodotti che attirino il tuo pubblico di destinazione.

Se hai un blog di bellezza, molto probabilmente ritieni che la tua nicchia siano i "prodotti di bellezza per donne". In realtà, è probabile che la tua nicchia sia molto più piccola. Se desideri vendere prodotti di bellezza di altri paesi, dovresti promuovere prodotti affiliati che soddisfano questo criterio.

Passaggio 3: commercializza i tuoi prodotti

Il blog è un modo relativamente semplice per iniziare a promuovere i prodotti. Tuttavia, è più che menzionare semplicemente un prodotto e incoraggiare le persone ad acquistarlo. Per rendere il tuo punto, il tuo contenuto deve essere di alta qualità (che spesso significa articoli lunghi).

I post di blog più lunghi possono richiedere più tempo per essere scritti, ma forniscono fino a 9 volte più lead, il che li rende meritevoli dello sforzo di un affiliato.

NerdWallet, ad esempio, trae la maggior parte delle sue entrate dagli affiliati. Quasi tutti i loro articoli, comprese le recensioni, sono lunghi più di 1.000 parole.

Ad esempio, dai un'occhiata a questo articolo di 6.000 parole sulle migliori carte di credito del 2018.

Passaggio 4: profitto

Questo passaggio è pensato per essere divertente, ma una volta che hai aderito a un programma, scoperto un prodotto e pubblicizzato, resta solo una cosa da fare: profitto.

Il marketing di affiliazione può essere così semplice. In teoria, almeno.

Come faccio a diventare un commerciante?

Sebbene molti dei passaggi siano gli stessi, diventare un commerciante è un po' più difficile che diventare un affiliato. I passaggi 1 e 2 possono essere saltati se disponi già di un negozio di eCommerce consolidato.

In caso contrario, iniziamo.

Passaggio 1: identificare una nicchia di mercato.

Come affermato in precedenza, il marketing di affiliazione dipende principalmente dalle relazioni tra le parti coinvolte. In qualità di commerciante, devi gestire un rapporto aggiuntivo che deve essere mantenuto con i tuoi clienti.

Avrai bisogno di una nicchia se vuoi avviare un programma di affiliazione o un negozio di e-commerce che genera più di pochi centesimi. Potresti ottenere meno lead in un mercato di nicchia, ma otterrai un tasso di conversione molto più elevato.

Un prodotto generico può funzionare per determinati prodotti, come i prodotti Apple, ma una nicchia è l'opzione migliore per un negozio che vuole generare entrate il più rapidamente possibile.

È anche fondamentale collaborare con affiliati che hanno molta influenza con il loro target demografico. Ciò significa che avrai bisogno di qualcuno con un certo livello di autorità o immagine all'interno di un settore specifico.

Ci sono due tecniche per identificare una nicchia.

Passaggio 1: inizia con un prodotto.

Se hai già un prodotto che vuoi vendere, dovresti indirizzare un'esigenza di mercato con un pubblico specifico. Invece di cercare il pubblico in base a dati demografici come la posizione, cerca il pubblico in base alla psicografia.

Dopotutto, il 57 percento degli acquirenti ha effettuato un acquisto in un negozio situato a lunga distanza. Se hai solo clienti da una località specifica, limiti i tuoi potenziali guadagni.

Quindi, se stai cercando di vendere un prodotto come l'educazione finanziaria online, il tuo pubblico di nicchia potrebbe includere persone che corrispondono ai seguenti dati psicografici:

• Una mancanza di alfabetizzazione finanziaria.
• Titolare di una piccola o nuova impresa.
• Mi piace il quadro generale.

Se il prodotto che desideri offrire corrisponde alle esigenze delle persone che hanno quelle caratteristiche, hai individuato il tuo pubblico di destinazione. In caso contrario, dovresti verificarlo ulteriormente.

Vale la pena notare che la maggior parte dei negozi di eCommerce utilizza il secondo modello, che inizia con il pubblico in generale e quindi cerca un prodotto in base agli stessi fattori di richiesta del mercato.

Situazioni specifiche in cui inizi con un prodotto invece sono occasioni in cui sviluppi qualcosa di distintivo e nuovo per creare domanda piuttosto che rispondere alla domanda esistente.

Passaggio 2: sviluppa i termini del tuo programma di affiliazione.

Abbiamo già accennato all'importanza di offrire tariffe di commissione competitive. Come regola generale, la tua commissione dovrebbe iniziare dal 10%. Tuttavia, prima di stabilire il proprio tasso di commissione di affiliazione, di solito è una buona idea dare un'occhiata alla concorrenza. Cosa hanno da offrire? Vedi se riesci a tirar fuori qualcosa di meglio.

Gli affiliati devono lavorare sodo per vendere il tuo prodotto - post sui social media, post di blog, webinar e così via - quindi deve valerne la pena.

Inoltre, assicurati che tutti i termini e le condizioni siano chiaramente indicati fin dall'inizio. Più trasparente è il tasso di commissione, meglio è. Ti aiuta a evitare chi vuole troppo e ti fa risparmiare tempo perché entrambe le parti sono chiare.

• Avevamo in mente questa regola empirica quando abbiamo sviluppato il nostro schema di affiliazione, il che è incredibilmente sorprendente, se lo diciamo noi stessi, perché offriamo i migliori pagamenti del settore.

E, come primo risultato per un lungo termine rilevante per la nicchia del campione, hanno già dimostrato la loro capacità di portare traffico organico al nostro target demografico.

Allora, qual è il prossimo? Inserisci le tue informazioni per iniziare una conversazione. Ripeti questo approccio finché non disponi di un piccolo gruppo di partner su cui puoi fare affidamento.

Man mano che sviluppano il tuo seguito, dovresti essere in grado di ottenere un po' di trazione anche per la tua pagina di affiliazione. Questo semplifica enormemente il nostro passaggio finale.

Passaggio 3: identificare gli influencer rilevanti.

Sebbene sia allettante lasciare che gli affiliati facciano tutto il lavoro per trovarti, questo non funzionerà se sei appena agli inizi.

Di conseguenza, dovrai cercarli.

La ricerca di blog nella tua nicchia è uno dei modi più semplici ed economici per individuare influencer rilevanti. Inizia cercando su Google una parola chiave a coda lunga come "consigli finanziari per piccole imprese".

Passaggio 4: cogli l'opportunità (di nuovo)

Il passo finale per un commerciante, come un affiliato, è trarre profitto dai propri sforzi. Tieni traccia delle tue vendite con i plugin o la tua piattaforma, continua ad estendere la tua linea di prodotti e prenditi cura dei tuoi affiliati con pagamenti rapidi.

Dopotutto, non potresti chiedere venditori migliori se li tratti correttamente. E non vuoi incoraggiare quelle persone?

Hai mai desiderato trasformare il tuo sito web in una macchina per fare soldi? Con questo corso imparerai cos'è il marketing di affiliazione e come iniziare.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing orientato ai risultati in cui un affiliato vende un prodotto per conto di un commerciante. In cambio, l'affiliato riceve una percentuale della vendita.

Niente è più cruciale del rapporto tra affiliati e commercianti. Ricorda che non sono né i tuoi subordinati né i tuoi capi in un sistema di affiliazione; sono i vostri partner e vi aiutate a vicenda.

Se lo fai correttamente, puoi avviare un'attività da zero che ti pagherà bene.

Le reti di affiliazione possono farti risparmiare molto tempo se non sai come identificare un affiliato o un commerciante con cui lavorare e vuoi iniziare il prima possibile. Tuttavia, rinunci al controllo e al profitto, quindi pensa attentamente se vuoi farlo.

Ad esempio, molti blogger sono davvero soddisfatti di Amazon.

I processi per diventare un affiliato sono semplici:

Avrai bisogno di un pubblico, e non deve essere numeroso. I programmi di affiliazione si sono dimostrati efficaci sia per i siti nuovi che per quelli consolidati.

Quindi unisciti a un programma, seleziona un prodotto che fa appello al tuo mercato di riferimento, promuovi il prodotto e guadagna.

La procedura è la stessa se sei un commerciante. Inizia con una nicchia, definisci le condizioni del tuo programma di affiliazione, identifica gli influencer appropriati e, naturalmente, guadagna.