Come si struttura una strategia di crescita?

Il growth marketing non è una singola azione o attività. Non puoi identificare il tuo mercato di riferimento, creare alcuni obiettivi di crescita e chiamarlo un giorno. Né puoi concentrarti su una singola area, come il marketing digitale o l'acquisizione di clienti.

Il growth marketing è un approccio completo e sfaccettato alla promozione di un marchio. Crea un piano di crescita che integra l'intero percorso del cliente e allinea le offerte di un'azienda a tale esperienza. Questo ha il potenziale per scatenare una crescita strategica a lungo termine, se lo fai bene.

Consideriamo cosa serve per creare una strategia di marketing di crescita di qualità e come dovresti strutturare tale strategia di marketing se vuoi che rimanga una parte efficace dello sviluppo del tuo business e della crescita organica nel tempo.

Cos'è una strategia di crescita?

Gartner definisce una strategia di crescita come "il piano di un'organizzazione per superare le sfide attuali e future per realizzare i propri obiettivi di espansione". È una buona base di partenza, ma in Relevance approfondiamo il concetto di strategia di crescita.

L'espressione “sfide attuali e future” è particolarmente importante. È la chiave per capire veramente su cosa si concentra la strategia di crescita e il marketing di crescita nel suo complesso.

Il growth marketing è un approccio completo e a lungo termine al marketing. Cerca di generare entrate, come nel caso di tutto il marketing. Ma lo fa attraverso una pianificazione strategica olistica e basata sui dati che mette in primo piano il cliente.

Una strategia di crescita ti dà una visione di ciò che stai cercando di realizzare. Ciò tiene conto di un'ampia gamma di fattori (molti dei quali sono dettagliati più avanti).

Strategia di crescita nella gerarchia del marketing di crescita

Una buona strategia di crescita dovrebbe essere accompagnata da un solido framework di marketing per la crescita e da strumenti e tecniche efficaci. Questa gerarchia o processo di marketing di crescita inizia con un piano strategico di crescita e un quadro dettagliato. Questo è l'ombrello sotto il quale si svolge la tua attività di marketing di crescita.

Ogni strategia di crescita attinge alle linee guida e alle risorse del tuo quadro di crescita. Applica la guida generale per creare una strategia specifica per l'attuale traiettoria promozionale della tua azienda.

Da lì, l'impatto di questa strategia scende ulteriormente nella gerarchia del marketing di crescita man mano che crei singole campagne. Si tratta di piani di marketing limitati nel tempo che esegui utilizzando strumenti e tecniche specifici.

Quindi, in un certo senso, la tua strategia di crescita è un intermediario nella tua attività di marketing di crescita. Interpreta la visione a lungo termine del tuo framework di marketing di crescita in un piano applicabile per il presente. Questo ti aiuta a creare campagne più specifiche che puoi avviare al momento giusto.

Come si struttura una strategia di crescita?

Comprendere una strategia di crescita è una cosa. Creare uno è un altro. Ci sono tre aree su cui ci si vuole concentrare quando si struttura una strategia di crescita:

• Dati e analisi
• I tuoi clienti
• I tre pilastri della strategia di crescita

Consideriamo ognuno di questi in modo più dettagliato.

Basalo nei dati

Come nel caso di tutto il marketing per la crescita, tutto ruota attorno ai dati. Gli esperti di marketing in crescita non usano "l'istinto viscerale". Raccolgono e analizzano i dati. Ciò consente loro di prendere decisioni informate.

Quando sei impegnato nella pianificazione strategica, vuoi avere i dati giusti a portata di mano. Ciò dovrebbe includere ricerche di mercato sui potenziali clienti. Anche le performance di marketing passate sono importanti.

Questo tipo di informazioni può aiutarti a scambiare idee in modo efficace. Ricorda, la ricerca e i dati sono alla base di una sana strategia di crescita aziendale.

Dai priorità alle esigenze del cliente

Il cliente ha sempre ragione. Dovrebbero anche essere al centro dell'attenzione. Quando stai costruendo una strategia di crescita, il tuo cliente dovrebbe essere al centro di ogni discussione.

Il marketing tradizionale inizia con le caratteristiche e i vantaggi del prodotto e quindi considera come si applicano ai consumatori. Il marketing di crescita inverte l'ordine.

Considera le esigenze del mercato di riferimento di un'azienda e quindi cerca i modi in cui i suoi prodotti o servizi soddisfano tali esigenze. Questo può sembrare semantico, ma mettere le domande, i pensieri e le preoccupazioni del cliente al primo posto porta a messaggi più organici.

Usa la strategia dei tre pilastri della crescita

Dopo aver raccolto i dati pertinenti e aver assegnato la priorità al cliente, è il momento di parlare dei dettagli. Mentre sviluppi la struttura della tua strategia di crescita, tieni a mente tre aree chiave:

• Autorità : crea una strategia di contenuto che stabilisca il tuo marchio come fonte autorevole di soluzioni nella mente dei consumatori.
• Credibilità : utilizza le PR digitali per coltivare la tua presenza su pubblicazioni di terze parti.Questo crea fiducia nel tuo pubblico.
• Visibilità : crea una strategia SEO che ottimizzi i tuoi contenuti e garantisca che siano visibili su Internet.

Sottolineando insieme questi tre pilastri chiave, puoi creare una strategia olistica che ti consenta di controllare il tuo settore e raggiungere ogni obiettivo di crescita del marketing.

Analisi, ottimizzazione e iterazione

Una volta strutturata la tua strategia di crescita, hai quasi finito. L'ultimo passo è implementarlo. Mentre usi la tua strategia per informare le tue campagne di marketing, assicurati di analizzare i risultati.

Se qualcosa funziona, bene! Continua così. Se un'attività o una tecnica di marketing non funziona come vorresti, apporta delle modifiche. Quindi risciacquare e ripetere.

Se continui a non raggiungere il tuo obiettivo di marketing di crescita, non arrenderti. Questo potrebbe semplicemente essere il segno che è ora di trovare un buon partner di marketing per la crescita (tosse tosse, come noi!). Possono portare la prospettiva, l'esperienza e la competenza di terze parti necessarie per impostare la tua strategia sulla retta via.

Creazione di una solida struttura per la tua strategia di crescita

Creare una buona strategia di crescita è importante. Serve come guida e fonte di ispirazione per le tue attività di marketing di crescita per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e raggiungere il successo aziendale.

Se stai elaborando una strategia di crescita, fallo nel modo giusto. A cominciare dai dati. Concentrati sul cliente. Tieni a mente i tre pilastri della strategia di crescita (autorità, credibilità e visibilità). Metti alla prova i tuoi risultati e modifica dove necessario.

In questo modo, i tuoi sforzi di marketing per la crescita avranno le migliori possibilità di successo quando metti in atto la tua strategia.