Come si sviluppa una strategia di marketing per la crescita?

Le strategie sono una parte fondamentale del processo aziendale. Nel marketing, forniscono una visione d'insieme del tuo piano per raggiungere i consumatori e trasformarli in clienti.

Le strategie sono piani a lungo termine che ti aiutano a rimanere concentrato e a prendere decisioni quando si tratta di varie campagne, tecniche e tattiche di marketing. Ma non sono permanenti. Le buone strategie di marketing dovrebbero evolversi con le esigenze della tua azienda.

Ecco una rapida carrellata di come sviluppare una strategia di marketing efficace, soprattutto quando utilizzi il growth marketing per creare una crescita sostenibile per la tua azienda.

In che modo il Growth Marketing è diverso dal marketing tradizionale?

Per sviluppare correttamente una strategia di marketing per la crescita , è necessario ricordare le principali differenze tra il marketing per la crescita e altre forme di marketing.

Il marketing, in generale, è un termine ampio che si applica a molte forme di promozione. Il marketing tradizionale si concentra anche su un marchio e sulle sue offerte.

In confronto, il marketing per la crescita inizia con il percorso del cliente e poi considera come i prodotti e i servizi soddisfano le sue esigenze. Anche il marketing in crescita è fortemente basato sui dati. Abbandona l'aspetto dell'istinto istintivo del marketing della vecchia scuola e utilizza una chiara analisi dei dati per creare e quindi adattare le strategie di marketing.

Che cos'è una strategia di marketing per la crescita?

Al suo livello più elementare, una strategia di marketing di crescita definisce come il tuo marchio può coltivare una crescita sostenibile a lungo termine.

Come marketer della crescita, ci sono molti diversi tipi di strategia di crescita su cui concentrarsi. La maggior parte di questi rientra in tre aree chiave, che il team Relevance definisce i tre pilastri della strategia di crescita . Questi sono:

• Strategia dei contenuti : utilizza contenuti mirati e di alta qualità per coltivare l'autorità del marchio agli occhi dei clienti potenziali ed esistenti.
• Strategia SEO : rafforza la creazione di contenuti, ottimizzando la SEO per creare visibilità, migliorare la consapevolezza del marchio e migliorare l'acquisizione dei clienti.
• Strategia di Digital PR : promuove la crescita e la credibilità del business facilitando le menzioni del marchio su pubblicazioni di terze parti.

Queste varie strategie fanno parte del quadro della tua strategia di crescita. (Questo è il "progetto" di marketing che considera tutti i tuoi diversi elementi di marketing di crescita.) Ti aiutano a creare una visione strategica per trasformare quei concetti e risorse in attività di marketing in buona fede.

Sviluppare la tua strategia di marketing per la crescita

Le strategie di marketing di crescita sono una parte essenziale della costruzione di un marchio. Comprendere l'importanza della strategia di crescita è un buon primo passo. Ma come si sviluppa una strategia di marketing di crescita peril propriomarchio? Ecco alcuni passaggi per aiutarti a iniziare:

1. Rivedi i tuoi obiettivi

Cosa stai cercando di ottenere con il tuo marketing di crescita? Questo è il ground zero per una buona strategia di marketing di crescita. Hai bisogno di questo a fuoco se hai intenzione di utilizzare la tattica giusta e impostare i KPI giusti.

2. Analizza la tua linea di base attuale

Non puoi migliorare la tua strategia di marketing digitale se non capisci dove si trova al momento. Ecco perché il passo successivo è valutare ciò che hai fatto prima fino ad ora.

Qual è lo stato del traffico attuale, del tasso di conversione o di altre metriche chiave? Pensa a come sono il tasso di fidelizzazione dei clienti e il ciclo di vita dei clienti. Come si confronta con i tuoi concorrenti? Ti stai classificando per le parole chiave giuste? I contenuti del tuo sito web sono aggiornati e ottimizzati per il SEO? Tenere a mente ogni domanda ti consentirà di creare una campagna di marketing per la crescita estremamente efficace.

3. Determina le tue tattiche

Una volta compresa la tua linea di base, misurala rispetto ai tuoi obiettivi. Il confronto di questi due ti aiuta ad allineare la tua strategia.

Dove stai venendo a mancare? Hai bisogno di più contenuti per aiutarti a classificare le parole chiave? Dovresti investire nell'acquisizione di link per aumentare i contenuti esistenti nelle SERP?

4. Definisci le tue metriche per il successo

La tua linea di base è dove stai iniziando. I tuoi obiettivi sono dove vuoi finire. Come puoi misurare i tuoi progressi lungo quella linea temporale? Assicurati di disporre di metriche chiare e dettagliate per monitorare i tuoi progressi nel tempo.

Questi quattro passaggi possono aiutarti a sviluppare una strategia completa. Considerano dove stai iniziando, dove stai finendo, come ci arriverai e come misurerai il tuo successo.

Ulteriori suggerimenti per lo sviluppo di una strategia di marketing per la crescita

Le strategie di marketing di crescita possono sembrare complesse e sfumate. Tuttavia, ci sono diversi principi chiave che si applicano in ogni situazione. Ecco alcuni di quelli da tenere a mente mentre procedi.

Assicurati di disporre di una struttura solida

È difficile strutturare una buona strategia di crescita senza un quadro da cui partire.

Un quadro ti dà un punto di partenza. Ti aiuta a valutare tutte le tue opzioni di marketing per la crescita. Presenta un quadro chiaro del cliente, dei dati e degli obiettivi di marketing (tutti elementi fondamentali per una strategia di crescita e descritti in dettaglio di seguito).

Un framework ti aiuta a trovare opportunità, come il marketing multicanale, di cui altrimenti potresti non essere a conoscenza mentre sviluppi il tuo piano. Se desideri sviluppare un'efficace strategia di marketing per la crescita, assicurati di disporre prima di tutto di un framework.

Mantieni il cliente al centro dell'attenzione

L'enfasi sulla tua base di clienti è un obiettivo determinante del marketing di crescita. Anche l'analisi del percorso e dei dati del cliente dovrebbe essere al centro dello sviluppo della strategia di crescita.

La tua strategia di marketing per la crescita ti offre un concetto di "quadro generale" di dove stai andando e di come puoi arrivarci. Ogni cliente esistente e potenziale (e le sue esigenze e punti deboli) aiuta a informare quell'immagine e darle uno scopo.

Chiarisci la missione, gli obiettivi e i KPI del tuo marchio

e analisi shDovresti costruire una strategia di crescita attorno a un chiaro obiettivo di crescita. Questo potrebbe essere per raggiungere un certo volume di vendite o raggiungere un nuovo target di riferimento. Considera la tua azienda e quali OKR ( obiettivi e risultati chiave ) hanno più senso al momento.

Mentre chiarisci i tuoi obiettivi, considera come i tre pilastri del marketing per la crescita possono aiutarti a raggiungerli. Puoi (e dovresti) usarli insieme con diversi gradi di priorità a seconda di ogni situazione.

Ad esempio, quando Relevance ha aiutato Gabb Wireless a sviluppare una strategia di marketing per la crescita, ci siamo concentrati sulle PR digitali, includendo al tempo stesso il supporto degli aspetti della SEO e delle strategie di contenuto. In qualità di esperti di marketing in crescita, adattiamo il nostro approccio. Ogni marchio con cui lavoriamo ha una combinazione diversa, a seconda delle circostanze.

Non dimenticare i dati

Ricorda, i dati sono l'aspetto più importante del marketing di crescita. È uno dei fattori, se nonilprincipale, che distingue le tattiche di marketing di crescita dalle tradizionali alternative di marketing.

Se vuoi che una strategia di crescita funzioni, devi dare la priorità ai dati. Identifica quali dati sono importanti. Quindi usa queste informazioni per sviluppare la tua strategia iniziale. Da lì, torna ai dati nel tempo per valutare se la tua strategia funziona e apportare modifiche ove necessario.

Sviluppo di una strategia di marketing per la crescita killer

Il growth marketing non riguarda un singolo sforzo o iniziativa di marketing. È un processo a lungo termine che cerca di costruire una crescita sostenibile utilizzando i dati e dando priorità al cliente. Se vuoi rimanere in linea con i tuoi sforzi di marketing di crescita nel tempo, devi disporre di una strategia in atto.

Mentre sviluppi la tua strategia di marketing per la crescita, ricorda di basarti su una solida struttura, mantenere il cliente concentrato, chiarire gli obiettivi e utilizzare i tuoi dati. Prendi in considerazione la possibilità di lavorare con un'agenzia di marketing per la crescita per aiutarti a mettere in atto una strategia. Ti ritroverai con un potente piano per mettere in moto in modo efficace il tuo marketing di crescita.