Come le decisioni definiscono il nostro destino aziendale

John Jantsch (00:00): Questo episodio del Duct Tape Marketing Podcast ti è stato offerto dal MarTech Podcast, ospitato dal mio amico Ben Shapiro, è offerto da HubSpot Podcast Network, la destinazione audio per i professionisti con episodi puoi ascoltare in meno di 30 minuti.Il podcast MarTech condivide storie di professionisti del marketing di livello mondiale che utilizzano la tecnologia per generare crescita e raggiungere il successo aziendale e professionale. E puoi ascoltarlo tutto durante la pausa pranzo. Di recente, un episodio ha visto protagonista Max Novak, il fondatore di Nova Cast, in cui ha parlato di come le campagne di prenotazione di podcast creino valore per gli ascoltatori e per i marchi. Sai, sono un grande fan di essere ospiti nei podcast, quindi ascolta, dai un'occhiata al podcast MarTech ovunque tu riceva il tuo podcast.

(00:57): Salve e benvenuti a un altro episodio del podcast Duct Tape Marketing.Questo è John Jantsh, e il mio ospite oggi è Steve McKee. È il co-fondatore di McKee Walworth, una società di consulenza di marketing riconosciuta a livello nazionale che è entrata nell'elenco Inc 500 delle società private in più rapida crescita in America e il suo primo anno di ammissibilità e ha vinto due volte il prestigioso Effy Award per l'efficacia del marketing per il Associazione americana di marketing. Parleremo oggi del suo nuovo libro intitolato Turns, where Business is Won and Lost. Quindi Steve, benvenuto allo spettacolo.

Steve McKee (01:30): È fantastico essere qui.Grazie, Giovanni.

John Jantsch (01:32): Quindi immagino che dobbiamo definire cosa intendi per turni.Voglio dire, cos'è una svolta negli affari?

Steve McKee (01:38): Il, è, è davvero un ottimo punto di partenza.Il concetto originale del libro è iniziato come un libro sui turnaround, i turnaround aziendali. Mmhmm. , perché è quello che fa la mia azienda per vivere.

(01:46): E sono rimasto molto incuriosito dall'intera metafora del turno.E quindi include certamente grandi svolte, come un'ampia inversione di tendenza aziendale, ma anche piccole svolte. Le decisioni che prendiamo ogni giorno nel mondo degli affari, intenzionalmente o che ci vengono imposte, cambiano il destino delle nostre aziende e carriere per sempre, che è un argomento piuttosto vasto.

John Jantsch (02:09): Quindi io, penso che sia come un sacco di quelle cose che non sai che stanno accadendo mentre stanno accadendo tutto il giorno.Giusto. Quindi, voglio dire, com'è una tipica giornata di turni, sai, per un imprenditore?

Steve McKee (02:19): È davvero straordinario.Comincio nel libro con, io, in un certo senso divento carino, piuttosto ristretto al riguardo. Il semplice fatto che il percorso che fai la mattina per andare al lavoro potrebbe influenzare l'intera giornata, potrebbe influenzare tutta la tua vita. Quello che decidi di mangiare a colazione, voglio dire, ci sono piccole decisioni che prendiamo, piccoli cambiamenti, se vuoi, che possono avere un grande impatto. Ai tempi di un imprenditore. In realtà qualsiasi decisione che prendi è una svolta, perché per definizione una svolta è quando stai andando in una direzione e non stai più andando in quella direzione, stai andando in una direzione diversa. Quindi potrebbe essere una svolta radicale, come il lancio di un nuovo prodotto o, sai, riorientare la tua azienda, o potrebbe essere una svolta minore come, uh, o una svolta meno radicale come chi assumi o chi licenzi o come valuti i tuoi prodotti. Davvero, letteralmente, ogni giorno prendiamo decisioni che stanno trasformando le nostre organizzazioni e, come ho detto, le nostre carriere, che ce ne rendiamo conto o meno.

John Jantsch (03:11): Quindi posso quasi iniziare a pensare se le persone iniziano a realizzare, sai, è come respirare.Non ci rendiamo conto che respiriamo tutto il giorno. Giusto. E poi qualcuno ci dice, dovresti prestare attenzione al tuo respiro. E tu sei tipo, wow, io faccio questa cosa. Sai, possiamo farlo solo per circa due minuti. Giusto. Ma posso immaginare che le persone inizino a dire, oh, beh, se comincio a guardare ogni decisione che prendo e comincio ad analizzarla, voglio dire, sarò esausto verso le 9:00, giusto? Voglio dire, quindi, quindi come, voglio dire, come lo prendiamo come, ok, il riconoscimento, sta accadendo, ci sono queste decisioni da prendere, voglio dire, come decidiamo Sì. , su cui dovremmo decidere .

Steve McKee (03:47): Sì.Io, la migliore analogia che mi è venuta in mente, è come l'ed del guidatore, non so se ricordi quando stavi prendendo l'ed del guidatore, comunque l'hai presa, quando stai cercando di tenere la macchina tra il linee gialle come un nuovo guidatore e stai sterzando indietro, è, e ti fanno male le mani e le braccia e sei in preda al panico e tutto il resto. Sì. Una volta appresi i principi della guida, puoi quasi dimenticartene ed è la memoria muscolare. Sì. Questo libro, ci sono otto principi di svolta ed è pensato per essere una riflessione su queste cose in modo che tu possa pensare alle svolte nel passato e alle svolte nel presente, ovviamente le svolte nel futuro e come funzionano e il ramificazioni. Ma allora sì, devi in ​​qualche modo lasciare che qualunque cosa affondi, sincronizzarti e poi andare avanti per la tua giornata.

John Jantsch (04:27): Che ruolo ha il senno di poi giocare in questo? Sai, so che io, capisco, sono io stesso in molti podcast di spettacoli e sai, una domanda molto comune è tipo, sai, qual è una cosa che faresti diversamente? Sai, quel genere di cose. Ed è come, beh, sì, ora posso dirtelo , sai, ma sicuramente all'epoca forse ce l'ho fatta, forse è stata una decisione inconscia che ha dato i suoi frutti o no. Ma sai, quanto è il senno di poi, sai, un ruolo in una specie di analisi dei turni su come hanno funzionato, ha funzionato? Sì.

Steve McKee (04:54): È così che impariamo onestamente.Giusto? Sì. Uno dei, ovviamente vado nell'esempio delle corse automobilistiche nel libro, e se corri su un ovale in IndyCar o in una nascar, il modo in cui hai preso l'ultima svolta influenzerà il modo in cui prendi la svolta successiva a causa di le condizioni della pista e il vento e il, e così via. E lo stesso vale per gli affari, la fisica, giusto? , ogni traccia è diversa. Ogni giorno è diverso a seconda di quali pneumatici hai sul veicolo sono diversi quando il pit è diverso, tutto questo genere di cose. La stessa cosa vale negli affari. Il senno di poi è dove impariamo, abbiamo preso una svolta e l'abbiamo presa bene o l'abbiamo presa male o ci è stato lanciato qualcosa che non ci aspettavamo. E se ci riflettiamo, possiamo conoscere non solo le forze che ci stanno influenzando, ma anche i tempi della virata, le decisioni che prendiamo e le nostre emozioni quando sono state coinvolte nella virata. Questi sono tutti fattori che contano.

John Jantsch (05:39): Va bene.Quindi ho il mio piano triennale ed è mappato esattamente cosa accadrà, sai, tra 36 mesi dove saranno le nostre entrate e questo è un piano e ci atteniamo ad esso. Voglio dire, quanto quel tipo di mentalità negli affari ostacola le svolte dell'intuizione e le opportunità che si presentano o il contrario di ciò che ha appena perso il focus? Perché sono disposto a prendere qualsiasi cosa sembri una nuova direzione.

Steve McKee (06:03): Sì, è quel delicato equilibrio nella vita.Una delle cose che ho detto su questo libro è che tendiamo a pensare alla vita come a una serie di rettilinei interrotti da svolte occasionali.

John Jantsch (06:09): Mm-hmm. .

Steve McKee (06:10): E in realtà credo che la vita sia una serie di curve interrotte da occasionali tratti di strada lisci.Quindi abbiamo i nostri piani quinquennali. Proprio come quando sono uscita di casa stamattina, avevo in mente il percorso che avrei fatto per andare al lavoro, ma quando mi sono imbattuta in una strada chiusa, cosa che è letteralmente accaduta stamattina, mi sono dovuta adattare. E penso che ci sia un equilibrio lì. Che cos'è? Eisenhower diceva che i piani non sono niente ma la pianificazione è tutto. Sì. Dobbiamo avere i piani, ma dobbiamo anche riconoscere che non accadranno esattamente come li abbiamo presentati. E il modo in cui affrontiamo queste curve può fare la differenza. Ecco perché il sottotitolo è dove gli affari si vincono e si perdono. Di solito non vinci o perdi sui rettilinei. Impari quando le cose sono dinamiche e mutevoli. Devi superare in astuzia i tuoi concorrenti, devi assicurarti di non uscire di strada, tutti quei tipi di analogie.

John Jantsch (06:56): Trovi che, se qualcuno abbraccia una specie di questa idea, si ritroverà effettivamente a evitare le svolte o forse a cercare le svolte come opportunità in modo accresciuto?

Steve McKee (07:07): Penso che probabilmente quest'ultimo, onestamente, perché la cosa eccitante di più impariamo sui turni è più siamo fiduciosi nel prenderli e farli, non vedo il desiderio di evitare i turni perché davvero la lezione del libro è troppo brutta, , non puoi evitarli. Succederanno e basta. Una delle, una delle grandi lezioni del libro, però, è che se riconosci che le svolte sono dove le aziende hanno vinto e perso, vorresti cercare quella svolta in cui puoi ottenere un vantaggio sulla concorrenza o sul passato o cosa hai? ? Quindi penso che mi renderà più persone, forse, forse per continuare l'analogia della guida automobilistica, più sei bravo a navigare in curva e guidare un'auto, più è probabile che tu voglia correre.

Giovanni Jantsch (07:45): . Sì. Sai cos'è interessante? Voglio dire, lo faccio da molto tempo e posso, posso ricordare fisicamente momenti in cui mi dicevo che le cose stavano andando troppo lisce. Sai, le cose stanno quasi diventando noiose. Mi sento come se stessi facendo un lavoro mediocre. E a quel punto sarei quasi entusiasta di una sfida. Voglio dire, come si adatta ai tuoi principi?

Steve McKee (08:08): Ho parlato con l'ingegnere stradale che ha letteralmente scritto il libro sulle svolte stradali e mi ha istruito.Era, è, è davvero straordinario quello che c'è dentro. E dice che ciò che gli ingegneri riconoscono in realtà è che è meglio avere un numero di curve più brevi di fila per un pilota piuttosto che averle subito e poi interrotte da una grande curva. Perché veniamo condizionati se la cosa, se la strada gira regolarmente, veniamo condizionati a farlo girare. Quindi siamo più pronti e in grado di farlo. Sì. Sì. Quindi anche quello, se sei su un lungo rettilineo, beh, è ​​allora che metti il ​​controllo automatico della velocità, è allora che ti addormenti e arriva una svolta e puoi correre fuori strada. Mentre se le cose cambiano continuamente, tu ne sei attento. Parliamo molto nei nostri affari di cambiamenti negli affari e che, sai, come l'industria tecnologica gira così velocemente, uh, non vorrei esserci, dammi una risposta, ma almeno la tecnologia ne è consapevole. Sì. Mentre in, in altri settori che girano più lentamente, ciò che vediamo nella nostra pratica di consulenza è che ci sono aziende che stanno andando fuori strada e non se ne rendono nemmeno conto fino a quando non è troppo tardi. Sì. Perché pensano che tutto continuerà come è successo in passato.

John Jantsch (09:10): Sì.E in una certa misura, anche se vedono la scritta sul muro, a volte mettono la testa sotto la sabbia perché è, sai, il cambiamento che vedono arrivare sarà loro che uccidono la gallina d'oro, sai? E questo è difficile da digerire per qualcuno, non è vero?

Steve McKee (09:24): È difficile da digerire per qualcuno.E ancora una volta, uno dei messaggi nel libro è che il turno sta arrivando. Non importa se vuoi prenderlo o non vuoi prenderlo, sta accadendo. Sì. Quindi impara come farlo. Yeah Yeah. E abbraccialo.

John Jantsch (09:36): E ora parola dal nostro sponsor, Ehi, sei stufo di sprecare il tuo tempo prezioso in attività noiose, come estrarre rapporti, riscrivere post di blog e provare a personalizzare innumerevoli e-mail di prospecting?Beh, non dire altro perché ho alcuni nuovi strumenti di intelligenza artificiale che ti lasceranno a bocca aperta. Ti presentiamo i più recenti strumenti di intelligenza artificiale, l'assistente ai contenuti e lo spot di chat di HubSpot. L'assistente ai contenuti utilizza la potenza del modello GPT a tre dell'intelligenza artificiale aperta per aiutarti a creare strutture di contenuto, sensibilizzazione, e-mail e persino copie di pagine Web in pochi secondi. E nel caso non bastasse, hanno creato chat spot, un assistente di crescita conversazionale che si connette al tuo HubSpot CRM per un supporto imbattibile. Con i comandi basati sulla chat, puoi gestire i contatti, eseguire report e persino chiedere aggiornamenti di stato. Il CRM facile da usare è diventato ancora più semplice. Vai su hubspot.com/artificial intelligence per ottenere l'accesso anticipato oggi sia all'assistente ai contenuti che alle chat spott.

(10:48): Ehi, proprietari di agenzie di marketing, sai, posso insegnarti le chiavi per raddoppiare la tua attività in soli 90 giorni o rimborsarti.Sembra interessante. Tutto quello che devi fare è concedere in licenza il nostro processo in tre fasi che ti consentirà di rendere i tuoi concorrenti irrilevanti, addebitare un premio per i tuoi servizi e scalare forse senza aggiungere spese generali. Ed ecco la parte migliore. Puoi concedere in licenza l'intero sistema per la tua agenzia semplicemente partecipando a un'imminente occhiata intensiva alla certificazione dell'agenzia, perché creare la ruota? Usa una serie di strumenti che abbiamo impiegato oltre 20 anni per creare. E puoi averli oggi, dai un'occhiata a dtm.world/certification. Questa è la certificazione della barra mondiale DTM.

(11:35): Allora che ne dici di, forse è una metafora, forse non è proprio una metafora, ma il bivio, sai, per molte aziende.Sì. Perché quando pensi a una svolta, pensi a, oh, devo andare da questa parte, ma che ne dici di quello? Tipo, da che parte ? Sì. Vado e questa è come la vita o questa è la morte, o no, sai, non lo so. Voglio dire, come funziona come out, come turn?

Steve McKee (11:57): Questo è probabilmente il tipo di svolta più comune.Tendiamo a pensare alle curve come a 180 gradi. Molto raramente i nostri giri di 180 gradi. La maggior parte delle volte è a quel bivio che c'è una decisione da prendere che, diciamo così, che quello che sta succedendo oggi non continuerà indefinitamente. Ne siamo consapevoli, quindi possiamo andare da una parte o dall'altra. O forse a volte c'è una terza o quarta via che è una svolta. Qualsiasi cambiamento, anche di un grado, tecnicamente è una svolta perché sei diretto in una direzione diversa. Questa è davvero probabilmente la cosa più comune che affrontiamo negli affari. E credo che lo affrontiamo letteralmente ogni giorno. Sì. È nel grande e nel piccolo, buio,

John Jantsch (12:33): Non guido aeroplani, ma ho sentito piloti parlare di questa idea, sai, quando parli di un cambiamento di un grado, sai, decolli da Denver e se Se sei a un grado dall'intero percorso, finirai a Tulsa invece che, sai, a Kansas City tre grandi cambiamenti.

Steve McKee (12:47): Esatto. . E lo stesso vale per gli affari. Voglio dire, penso che sia una metafora che tutti possono capire.

John Jantsch (12:51): Sì.Sì. Beh, non voglio che tu legga l'intero libro perché non abbiamo tempo per quello. Dacci un assaggio di, sai, tu, hai menzionato gli otto principi e so che, sai, cambiamento e contestazione e causa e momento. Mi chiedo se potresti semplicemente sceglierne un paio e darci un'idea di quello che sono, ma poi di più, probabilmente più importante, sai, come applichiamo?

Steve McKee (13:11): Sì, sarei felice di farlo.Una delle sorprese che ho ricevuto dai miei lettori è che uno dei primi capitoli è intitolato Il principio dell'oggetto. E ho pensato che fosse più un capitolo di configurazione, ma si scopre che sta davvero influenzando le persone. E l'idea alla base di distinguere il turno da quello che sta girando la strega è importante. Quindi l'esempio che faccio è che chiamiamo una svolta in una carreggiata, Una svolta, ma in realtà non lo è, è solo una distribuzione non lineare dell'asfalto. Diventa un turno solo quando qualcosa lo accende. E l'accesso è solo un asse quando c'è qualcosa che gira su di esso.

John Jantsch (13:41): Quindi è un libro filosofico.

Steve McKee (13:43): Beh, lo è, ma la lezione c'è se tu, dobbiamo separarci.Sì. O le nostre aziende dal turno, altrimenti rischiamo che le nostre emozioni siano tutte legate al nostro processo decisionale. Sì. E a quanto pare, senza giochi di parole, diverse persone mi hanno detto che la realizzazione da sola valeva, sai, il prezzo del libro. Penso che il mio capitolo preferito sia il principio del concorso e l'intera idea è lì, sono andato nel mondo della fisica e ho esaminato tutte le forze coinvolte in una svolta dall'inerzia all'inclinazione alla coppia, all'attrito, alla gravità. Ognuno di questi ha un parallelo nel mondo degli affari. Yeah Yeah. Ed è solo, è stato davvero divertente uh, fondamentalmente fornire una cassetta degli attrezzi di un lessico, se vuoi, che le persone possono usare per descrivere e caratterizzare la svolta che la loro attività potrebbe attraversare. E in realtà nel capitolo suggerisco di uscire, se hai a che fare con una svolta, vai su una lavagna, scrivi tutti quei principi fisici e dì, ok, cos'è l'attrito in questa situazione? Cos'è la gravità, cos'è la coppia? E può essere davvero un'esperienza di apprendimento.

John Jantsch (14:43): Sai, è interessante che ho commentato nel corso degli anni, un'altra cosa di cui la gente parla è quale libro ti ha influenzato di più?E davvero per il mio lavoro nella creazione del sistema di marketing e dell'IP che ho creato, è un libro sull'architettura ed è più o meno la stessa idea sulla costruzione di una comunità e sai, sulle cose che si trovano in un posto e hanno un approccio sistematico a, e penso che altri argomenti diversi da quello che, sai, pensiamo di scrivere o leggere o cercare di insegnare, sai, possono davvero informare, sai, proprio come hai detto tu un'altra lingua.

Steve McKee (15:15): Sì.Stamattina stavo incontrando qualcuno che è nel mezzo del libro e il libro si chiama Turns where Businesses Won and Lost e ha detto, questo non è un libro di affari . Ho detto, hai ragione. È un libro di affari ma non è nemmeno un libro di affari. Sì. Si tratta di principi più ampi della vita. Yeah Yeah. Di cui gli affari sono una parte importante.

John Jantsch (15:32): Quindi ho detto che, sai, ho avuto la mia attività per 30 anni e ho spesso usato il termine stagioni, sai, ho, sai, ho rifatto la mia attività , sai, come abbiamo dovuto fare tutti, specialmente nel mondo del marketing.Voglio dire, ho iniziato, non avevamo Internet, sai, come uno dei nostri canali per così dire. E quindi, sai, mi sono sposato, ho fatto i miei affari almeno cinque volte probabilmente, sai, sostanzialmente. E mi sono sempre riferito a quelle come stagioni, sai, che certe cose sarebbero accadute e poi sarebbe successa un'altra cosa e questo significava che avrei dovuto farlo. E non penso di certo, non stavo applicando l'idea del giro dei giri, non avevi ancora scritto il libro, ma sai, mi sembra che questa sia un'altra metafora che si applicherebbe a, ai giri. Voglio dire, c'è una stagione, una svolta per ogni stagione, per così dire.

Steve McKee (16:14): Esatto.E in realtà ho parlato delle stagioni nel libro perché sì. Ho avuto una realizzazione un giorno mentre stavo guardando le foglie d'oro cadere durante la caduta dagli alberi. La mia realizzazione era che se fosse stata la prima volta che fosse mai successo, sarei andato fuori di testa. Proprio adesso, , il mondo sta arrivando a un . Il fatto che possiamo goderci l'autunno come una stagione è perché sappiamo che fa parte di un ciclo o di una svolta. Yeah Yeah. Dove la metafora della stagione si rompe negli affari, e la uso anch'io, è che, sai, ci sono quattro stagioni nell'anno e tendono a ripetersi e negli affari non si ripete mai .

(16:43): Sono solo fasi diverse.Sì. Stagioni diverse, turni diversi. E quando ti guardi indietro, quando guardi indietro alla tua vita, e posso farlo con i miei affari e sono sicuro che puoi farlo con i tuoi, sì, ci sono cambiamenti che accadono ogni giorno, ma quel giorno ci sono alcuni mercati degni di nota o quel momento o quella stagione è stato quando abbiamo preso questa decisione o questo ci è successo e questo ha cambiato tutto. Penso che tutti possano riflettere su questo. ,

John Jantsch (17:07): Non volevo farti questa domanda, ma proprio come hai detto che di recente ho avuto Dan Pink a parlare del suo, uno dei suoi libri più recenti sul rimpianto o sai, nessun rimpianto.E mi chiedo come, sai, quando le persone iniziano a pensare alle svolte, sai, iniziano a pensare a momenti decisivi ea volte c'è un momento decisivo in cui puoi andare, ah, l'ho fatto saltare. Sai, guardi indietro di 10 anni dopo e dici, eh, sai, quello è stato un momento determinante. Sai, quanto, quanto sto davvero cercando di chiedere che ruolo, che ruolo ha il rimpianto, sai? SÌ. Nel capire, sai, questi termini.

Steve McKee (17:39): Penso che in realtà sia una parte utile del libro.La tecnica che uso è che torno indietro e guardo i termini della storia, della scienza e della religione, anche degli affari. Sport, è un'ampia panoramica delle svolte e una delle cose che, non so se posso dire che sia universale, ma penso che certamente potrebbe esserlo, raramente c'è mai stata una svolta che inizia positiva ed è solo positiva. Sì. O inizia negativo ed è solo negativo. E come un esempio molto recente è stato quanto siano stati orribili il Covid e i blocchi per tutti noi. Ma tanta innovazione è venuta da questo, per esempio. Sì. Quindi è raro che tu possa trovare una svolta completamente negativa o completamente positiva e penso che questo attenui il rimpianto. Ti fa anche essere un po 'umile al rialzo. Sì. Che, sai, non tutto ciò che facciamo è brillante.

John Jantsch (18:24): Sì.Questo è interessante però. Voglio dire, puoi sostenere che in alcuni casi devi essere spinto in un angolo. Sì. Sai, per girare a destra .

Steve McKee (18:34): Sì.Qualcosa arriva a quel vicolo cieco e lì c'è quella freccia . Sì. È il tuo turno.

John Jantsch (18:38): Sì.Ma voglio dire, immagino che quello a cui stavo arrivando è che, sai, un sacco di volte le persone possono semplicemente galleggiare, comprare tutto bene e poi gli piace essere spinte in un angolo, sono bar pronte per andare in bancarotta e allora possono prendere la decisione giusta perché in qualche modo non hanno scelta.

(18:51): O si sente come se lo fosse, se non lo fosse, se non fosse troppo tardi, che sì.Sì.

Steve McKee (18:54): Padroneggia le curve prima di essere costretto a svoltare per evitare di cadere da un dirupo

John Jantsch (18:57): Prima che il volante si allenti.Quindi Steve dì alle persone che siamo dove potresti invitarle a connettersi con te, ma poi sicuramente anche a, so che puoi ritirare copie dei turni ovunque acquisti libri, ma dove vorresti invitare le persone a connettersi con te?

Steve McKee (19:12): Sì.Turni: dove le imprese hanno vinto e perso. Puoi andare su Amazon, Barnes and Noble ovunque, la mia azienda è mckeewallwork.com. Ma altrettanto facilmente puoi andare su steve mckee.com, ti porta nello stesso posto in cui sono su LinkedIn se qualcuno vuole collegarsi. E mi piacerebbe davvero sentire le persone che hanno preso in mano il libro e hanno qualche idea al riguardo perché sembra che tutti ne traggano qualcosa di leggermente diverso.

(19:31): E lo adoro.

John Jantsch (19:33): Ok.Ho detto che avevo chiuso, ma non lo sono . Ecco la domanda che spero che tutti coloro che intervistano chiedano la migliore svolta che tu abbia mai fatto

Steve McKee (19:44): Io , posso dartene due?

John Jantsch (19:47): Sarà una domanda difficile.

Steve McKee (19:48): Beh, voglio dire, la risposta ovvia è stata sposare la donna dei miei sogni 37 anni fa.Voglio dire, non è solo la risposta corretta, è anche vera. Direi che sono stato costretto a una svolta per avviare la mia azienda. Sì. Quando un piano di successione fallì in un precedente, non fu una mia scelta. Ha finito per essere notevole.

John Jantsch (20:06): Sì.Sì. Sospetto che rispondere a questa domanda, chiunque risponda a questa domanda sia difficile perché ancora una volta, sai, penso che la maggior parte sia stata fatta col senno di poi, giusto, . Sì. Così difficile da ascoltare.

Steve McKee (20:16): Lo è ed è davvero difficile da dire.

John Jantsch (20:18): Sì.Sì. Assolutamente. E chissà quanti ne abbiamo persi, vero. Che non abbiamo idea che ci siamo persi,

Steve McKee (20:23): Non ho idea che ci siamo persi.E sì. Chissà quanti ne mancheremo oggi.

John Jantsch (20:27): Esattamente.Bene Steve, è stato fantastico rivederti di nuovo, come abbiamo sottolineato quando stavamo parlando, sono passati più di 20 anni . Sì. Dall'ultima volta che abbiamo parlato. Quindi apprezzo che tu abbia preso un momento per fermarti al podcast Duct Tape Marketing e speriamo di incontrarti presto uno di questi giorni là fuori sulla strada. Super.

Steve McKee (20:45): Grazie per avermi ospitato.

John Jantsch (20:46): Ehi, e un'ultima cosa prima di andare.Sai come parlo di strategia di marketing, strategia prima di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire dove ti trovi, cosa bisogna fare per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo su @marketingassessment.co, not.com. Co. dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketing assessment.co. Mi piacerebbe parlare con te dei risultati che ottieni.