In che modo CTV può fornire ricerche di mercato per i marketer B2B

La TV connessa (CTV) è il canale pubblicitario digitale in più rapida crescita, poiché sempre più spettatori annullano gli abbonamenti via cavo e si rivolgono a opzioni di streaming à la carte gratuite o a basso prezzo che possono guardare su TV, laptop e dispositivi mobili. Molti streamer sono anche potenziali potenziali clienti B2B, ma non molti marketer B2B sfruttano la CTV per la pubblicità.

"Riteniamo che la pubblicità sulla TV connessa sia sottovalutata e ci sono così tante cose che i marketer digitali e basati sui dati possono fare con la pubblicità sulla TV connessa che va oltre l'ambito di qualsiasi altro canale pubblicitario", ha affermato Hooman Javidan-Nejad, direttore del performance marketing per CTV piattaforma pubblicitaria MNTN, alla MarTech Conference.

Perché ci interessa. Gli spettacoli di successo sui servizi di streaming ottengono il merito dell'aumento del CTV. Ma all'interno di questo pubblico di massa ci sono dati per il targeting e la segmentazione. I marketer B2B in anticipo sulla curva hanno anche sperimentato lo streaming per fornire contenuti video on-demand ai potenziali clienti.

La pubblicazione di annunci di potenziali clienti su Netflix supportato da pubblicità o la gestione della propria programmazione video come una sorta di Netflix B2B è un'esperienza molto diversa rispetto ai white paper tradizionali che riconoscono il cambiamento del consumo di media da parte dei professionisti e le abitudini di ricerca self-service.

Dati CTV. "Il marketing basato sui dati è cresciuto nell'ultimo decennio perché la natura di tutti quei canali digitali ti consente e ti autorizza ad avere accesso ai dati e ad agire di conseguenza", ha affermato Javidan-Nejad. "Questo è qualcosa che non abbiamo mai avuto per una TV: la pubblicità televisiva [lineare tradizionale] ha sempre avuto rapporti limitati o assenti".

A causa dell'infrastruttura digitale di CTV, le campagne pubblicitarie su quel canale dispongono di dati sulle prestazioni e di misurazione che possono essere utilizzati come strumento di ricerca di mercato.

"Il bello di avvicinarsi alla TV connessa proprio come un altro canale digitale è che puoi applicare gli stessi criteri di targeting che stai applicando oggi su LinkedIn o su Facebook", ha aggiunto. "Le informazioni che ottieni dalla pubblicità sulla TV connessa possono essere applicate a tutti gli altri canali, oppure le informazioni che ottieni dalla creatività possono essere applicate agli altri canali".

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Trovare il pubblico su CTV. Quando fanno pubblicità su CTV, i marketer B2B dovrebbero eseguire più campagne o rivolgersi a un pubblico diverso con una singola campagna.

Ad esempio, un marketer B2B potrebbe eseguire una campagna basata su titoli di lavoro e un'altra basata su criteri firmografici. Potresti anche lanciare una campagna di retargeting, basata sui dati proprietari acquisiti da coloro che hanno visitato il tuo sito web e condiviso le loro informazioni.

"Per ciascuno di questi segmenti di pubblico, otterrai rapporti sui segmenti di pubblico", ha spiegato Javidan-Nejad. "Quindi sarai in grado di vedere quale di questi segmenti di pubblico ha ottenuto risultati migliori, quale di questi segmenti di pubblico ha avuto un tasso di visite verificato migliore e tutte le altre metriche [per scoprire] quali segmenti di pubblico stanno ottenendo risultati migliori. E poi puoi prendere queste informazioni sul pubblico e applicarle agli altri canali".

Pubblico corrispondente. I marketer B2B possono anche utilizzare clienti esistenti e potenziali dal loro CRM e abbinarli a un partner adtech CTV, al fine di fornire annunci CTV a quei potenziali clienti mentre guardano la TV in streaming.

"Questo è lo stesso pubblico che stai utilizzando su tutti gli altri canali social a pagamento", ha affermato Javidan-Nejad. "Le intuizioni e gli apprendimenti che si ottengono da CTV possono essere estesi e implementati negli altri canali".

Testare la creatività. Prima di impegnare un budget elevato per una solida campagna TV, i marketer B2B possono testare diversi tipi di creatività su CTV per determinare quali messaggi e segnali visivi si attaccano ai clienti e ai potenziali clienti.

Sebbene ogni canale pubblicitario digitale abbia il proprio punto debole per ciò che funziona negli annunci video, alcune di queste informazioni su ciò che funziona meglio su CTV possono essere applicate ad altri canali.

"Conosciamo tutti i test A/B", ha detto Javidan-Nejad. “Come marketer digitali, cerchiamo sempre di sfruttare questa caratteristica o funzionalità su tutti gli altri canali digitali. Ora puoi farlo per la tua pubblicità televisiva".

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