In che modo la SEO dell'appaltatore può far crescere la tua attività

La maggior parte delle persone non pensa a quale motore di ricerca utilizzare. Semplicemente Google. La gigantesca azienda tecnologica mantiene oltre il 90% della quota di mercato, e con buone ragioni. Google ha speso ingenti somme per creare un popolare motore di ricerca che fornisce i migliori risultati, velocemente.

Nell'attuale era digitale, tutte le aziende locali devono capire come i motori di ricerca (in particolare Google) raccolgono e distribuiscono informazioni e come ciò influisca sull'acquisizione di clienti aziendali online.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è alla base del marketing digitale per le imprese edili. Potresti considerare l'arte di lavorare con l'algoritmo di un motore di ricerca per ottenere il ranking del sito web della tua attività il più alto possibile per i risultati di ricerca organici.

Diamo un'occhiata a come funziona la SEO degli appaltatori e perché dovrebbe far parte della tua strategia di marketing online.

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L'importanza dell'ottimizzazione dei motori di ricerca per gli appaltatori

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) consiste nell'aiutare i motori di ricerca a comprendere e presentare i contenuti del tuo sito Web agli utenti di Internet.

Come funziona e perché è importante?

Supponiamo che un utente digiti "Come riparare un tubo del lavandino rotto?" in Google o Bing. Questi motori di ricerca utilizzano i bot per eseguire la scansione di miliardi di pagine sul Web, passando da un sito all'altro e raccogliendo informazioni sulle pagine con quella frase o parole (parole chiave) prima di indicizzarle.

Successivamente, il motore di ricerca analizzerà le pagine nell'indice in base a oltre 200 fattori di ranking per determinare l'ordine in cui le pagine devono apparire nei risultati di ricerca per la query specificata.

Pensa a questo come a entrare nella biblioteca più vasta del mondo e avere centinaia di dipendenti esperti nel campo prescelto, che lavorano tutti in sincronia, per trovare le informazioni più rilevanti in pochi secondi

Di quei 200 fattori di ranking utilizzati da Google, la SEO gioca un ruolo importante. È così che fai in modo che il tuo sito web si posizioni più in alto rispetto ai tuoi concorrenti. L'obiettivo dei motori di ricerca è prendere i contenuti digitali e organizzare queste informazioni in pagine di risultati che forniscano agli utenti le informazioni che stanno cercando.

Quindi, come si fa esattamente? Bene, ci sono quattro aspetti della SEO:

1. SEO on-page

Questa è la pratica di ottimizzare le pagine Web per guadagnare traffico organico e migliorare il posizionamento di un sito Web nei risultati dei motori di ricerca (SERP) con parole chiave pertinenti. Ciò include l'ottimizzazione di HTML, collegamenti interni e metadati, oltre alla pubblicazione di immagini e/o video di alta qualità.

2. SEO fuori pagina

La SEO off-page è una tattica per generare backlink esterni e valutazioni per migliorare l'autorità e la credibilità del tuo sito. Sebbene la costruzione di link svolga un ruolo importante nel miglioramento della SEO off-page, anche le buone PR e il social media marketing fanno parte di una solida strategia SEO per gli appaltatori.

3. SEO tecnico

Queste ottimizzazioni SEO avvengono dietro le quinte e hanno a che fare con il miglioramento del codice sul tuo sito web, in modo che i motori di ricerca possano eseguire la scansione e indicizzare le tue pagine web in modo più efficace. Cose come la velocità del sito, la struttura e la canonizzazione degli URL rientrano nella SEO tecnica.

4. SEO locale

Questa categoria SEO aiuta la tua azienda di appaltatori a diventare più visibile nei risultati di ricerca locali. Si rivolge a località specifiche, quindi un'azienda può classificarsi in quell'area. La differenza tra SEO locale e SEO on-page è l'intento. In pratica, la SEO locale è l'atto di migliorare il tuo profilo di appaltatore online, in modo che la tua attività venga trovata dagli utenti che cercano nelle vicinanze.

Per avere un ecosistema di marketing olistico, la tua strategia SEO deve incorporare tutti e quattro i tipi di SEO per aumentare le tue possibilità di posizionarti in alto nei risultati dei motori di ricerca. Migliore è la tua SEO, maggiore sarà la tua posizione e maggiore sarà la tua posizione, più è probabile che tu riceva un flusso costante di traffico.

E più traffico costante ottieni, più è probabile che manterrai la tua posizione nei risultati dei motori di ricerca o salirai ancora più in alto. Perché è importante?

Bene, il 75% delle persone non scorre mai oltre la prima pagina di una ricerca su Google. Quindi, se vuoi ottenere buoni risultati di marketing sui motori di ricerca, semplicemente non puoi permetterti di classificarti nella seconda pagina.

Quali sono i vantaggi del marketing digitale dell'appaltatore SEO?

Per rimanere competitive, le aziende appaltatrici devono adattare la propria presenza digitale in modo che sia più visibile, disponibile e preziosa per i propri clienti. Questi sono alcuni dei numerosi vantaggi della SEO per gli appaltatori.

Costi a lungo termine inferiori

La SEO è una delle strategie di marketing più convenienti perché si rivolge agli utenti che cercano attivamente i servizi di una società appaltatrice. Il traffico derivato dalla SEO è generalmente più qualificato a causa della natura inbound della tattica.

Anche se potresti dover investire più capitale in anticipo, ottieni un maggiore ritorno sul tuo investimento che è di gran lunga maggiore di qualsiasi altra tattica di strategia di marketing perché la SEO commercializza la tua attività tutto l'anno senza dover investire continuamente più denaro.

Per fare un esempio, le piccole aziende spendono in media da $ 9000 a $ 10000 al mese, pagando in media da $ 1 a $ 2 per clic, mentre le aziende più piccole che utilizzano la SEO locale potrebbero spendere circa $ 1.000 al mese per progetto.

Con le strategie SEO ottieni nuovi clienti in modo organico, mentre se investi in annunci a pagamento devi pagare ogni volta che qualcuno fa clic sui tuoi annunci. La SEO impiega circa 6-12 mesi per funzionare, ma i risultati sono duraturi.

Il tuo sito Web potrebbe potenzialmente classificarsi per mesi o anni, a condizione che tu monitori e modifichi le prestazioni SEO quando necessario. Tuttavia, nel momento in cui smetti di pagare per gli annunci a pagamento, il traffico da essi derivato si esaurirà.

Una nota sul marketing inbound : il marketing inbound è una metodologia che attrae più clienti attraverso la creazione di contenuti strategici su misura per le loro esigenze e il percorso di acquisto. Piuttosto che vendere prodotti in modo sfacciato, questo metodo si concentra sull'attirare i clienti creando connessioni, rispondendo alle domande e risolvendo i problemi dei potenziali clienti.

Maggiore consapevolezza del marchio

Una buona strategia SEO migliora l'esperienza del cliente online migliorando la velocità, il design, i contenuti e la reattività del tuo sito Web, il che contribuisce a una maggiore visibilità. Più è facile trovare la tua attività locale online, più velocemente puoi creare consapevolezza del marchio e attirare il tuo pubblico di destinazione.

Sforzi SEO efficaci possono generare traffico e conversioni consentendoti di presentare un messaggio coerente e una buona immagine al tuo pubblico di destinazione. Ciò stabilisce l'autorità del settore e l'affidabilità dei motori di ricerca.

Quando combini il marchio SEO degli appaltatori con il marketing dei contenuti, fai conoscere al tuo pubblico di più sulla tua azienda e sui suoi servizi. Non appena c'è un alto volume di coinvolgimento digitale con le tue pagine web, Google inizierà a collegare il tuo marchio con parole chiave particolari attraverso i suoi algoritmi.

Più ricerche si ottengono per gli stessi tipi di parole chiave, più si ritaglia una sfera di influenza sui motori di ricerca e più si posiziona in alto. Buoni contenuti come articoli, podcast, infografiche e video non solo generano traffico, ma forniscono anche un maggiore riconoscimento del marchio.

Vantaggio competitivo

Come accennato in precedenza, la SEO è una strategia a lungo termine piuttosto che una campagna una tantum. Una strategia SEO richiede che il SEO degli appaltatori sia aggiornato per stare al passo con la concorrenza. Una strategia SEO per appaltatori personalizzati inizia con l'identificazione di problemi e soluzioni per raggiungere gli obiettivi aziendali contrattuali e "finisce" con la revisione della strategia e il riavvio del ciclo.

Poiché la SEO è una strategia agile che continua a testare, apprendere e trasformare i lead in un ROI sostenibile e misurabile, offrirà sempre un vantaggio competitivo se eseguita correttamente. Per le piccole e medie imprese, la SEO è lo strumento migliore per aumentare la consapevolezza del marchio, creare fiducia e coinvolgere il pubblico target a un prezzo accessibile.

Google afferma che circa il 15% delle ricerche che vede ogni giorno sono nuove, il che significa che emergono continuamente nuove opportunità di contenuti. Anche gli interessi di ricerca sono in continua evoluzione e le aziende che ottimizzano per queste nuove opportunità hanno prima il vantaggio maggiore nelle SERP.

Se tieni d'occhio i volumi di ricerca, i dati sulle parole chiave e le percentuali di clic, puoi segnalare nuove opportunità non appena offrono valore. Come? Bene, puoi utilizzare Google Analytics per identificare le opportunità di parole chiave esistenti per colmare le lacune nelle tue strategie SEO e di marketing dei contenuti.

Ottimo ritorno sull'investimento

Invece di concentrarsi su idee di marketing edilizio non realistiche e promuovere i tuoi prodotti in un mercato generalizzato, la SEO è più conveniente perché si concentra sul pubblico di destinazione che aiuta a creare impressioni forti dove necessario.

Il ROI medio della SEO per ogni dollaro speso di $ 2,75 è di circa il 275%. Questo perché la ricerca organica è spesso il più grande canale di acquisizione di un'azienda, consentendoti di catturare tutto il traffico per cui sei disposto a lavorare.

I lead SEO sono legittimi. Quando crei contenuti che rispondono alle domande reali poste dai clienti, offri un ottimo modo per attirare traffico qualificato sul tuo sito Web e riempire il tuo funnel di vendita con persone che desiderano ciò che hai da offrire.

Il ROI SEO è più significativo perché più a lungo rimangono gli aggiornamenti, più migliorano nel tempo. Una volta che il sito Web del tuo appaltatore ottiene trazione nelle SERP, diventa più facile classificarsi per traffico più elevato e parole chiave di valore più elevato, il che equivale a maggiori entrate.

Fondamentalmente, una campagna di marketing 24 ore su 24, 7 giorni su 7

La SEO funziona sempre. È una delle poche tattiche di marketing digitale che puoi implementare oggi e raccogliere i frutti per i mesi a venire. L'appaltatore SEO promuoverà la tua azienda di appaltatori, porterà traffico di qualità, migliorerà l'esperienza del cliente e aiuterà la tua attività di appaltatore a posizionarsi costantemente in alto per le parole chiave organiche.

Anche le classifiche dei motori di ricerca non scompaiono dall'oggi al domani e continuano a migliorare e promuovere la tua attività mentre sei offline. Con la SEO ottieni visibilità online 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Una campagna SEO ben gestita può diventare una macchina generatrice di lead e vendite. È fondamentalmente come un "dono che continua a dare".

I 6 migliori consigli per conquistare i motori di ricerca come appaltatore

La navigazione nel processo SEO può essere complessa con l'algoritmo di Google e gli aggiornamenti martech e i cambiamenti nel comportamento dei consumatori; tuttavia, i principi della strategia SEO delle migliori pratiche rimangono più o meno gli stessi.

Condurre una ricerca per parole chiave

Il punto della ricerca per parole chiave è quello di rivelare quali termini stanno cercando i tuoi potenziali clienti, così come la loro competitività, per aiutare a guidare la tua strategia SEO locale. È il primo passo per raggiungere il successo SEO è condurre una ricerca approfondita delle parole chiave.

Selezionando le parole giuste, crei l'opportunità di posizionarti bene nei motori di ricerca per argomenti o query specifici. E ormai, come sai, più alte sono le tue classifiche, più traffico e, in definitiva, vendite.

La maggior parte degli specialisti SEO sarebbe d'accordo sul fatto che ci sono quattro tipi principali di parole chiave che classificano l'intento dell'utente:

Parole chiave informative

Questi vengono utilizzati quando gli utenti cercano ulteriori informazioni su qualcosa. Che si tratti di un prodotto, un servizio o una guida, il loro intento è quello di imparare e saperne di più sull'argomento. Le parole chiave informative spesso contengono parole come "Come", "Cosa", "Perché", ecc.

Ad esempio, " Come faccio a sapere che la mia casa ha un guasto elettrico? "

Parole chiave di navigazione

Le ricerche di navigazione si verificano quando qualcuno cerca un sito Web, una pagina Web o un marchio specifico. Ad esempio, "Amazon". Può anche fare riferimento a query di direzione.

Esempi di parole chiave di navigazione:

“ Netflix ”

“ Il New York Times ”

“ Dov'è lo Starbucks più vicino? "

Parole chiave commerciali

Queste parole chiave rivelano l'interesse di un ricercatore per prodotti o servizi specifici e si verificano quando un potenziale cliente desidera saperne di più su un particolare prodotto o servizio. L'utilizzo di queste parole chiave indica un forte desiderio di acquisto.

Puoi utilizzare queste parole chiave in elenchi, recensioni o articoli di istruzioni. Qualche esempio:

• “ Imbianchini ”
• " vernice opaca vs. lucentezza "
• “ Recensioni vernice opaca ”

Poiché le parole chiave commerciali rivelano l'intenzione di una persona di intraprendere un qualche tipo di attività commerciale in futuro, presentano preziose opportunità per raggiungere il pubblico di destinazione.

Parole chiave transazionali

Quando gli utenti implementano le parole chiave transazionali, hanno già svolto tutte le ricerche di cui hanno bisogno e sono pronti per effettuare un acquisto. Parole come " compra ", " acquista ", " migliore " o " economico " sono esempi. Questi sono esattamente i tipi di query che hanno maggiori probabilità di fornire il ROI più elevato.

Il problema con le parole chiave non è solo includere quelle che i tuoi potenziali clienti cercano nella copia del tuo sito web; devi anche mapparli correttamente. Parole chiave diverse attraggono gli utenti in diverse fasi del percorso dell'acquirente; consapevolezza, interesse, desiderio e azione.

Pertanto, le tipologie di parole chiave utilizzate devono coincidere con le diverse fasi del percorso dell'acquirente. Ad esempio, non utilizzeresti una parola chiave transazionale nella fase di consapevolezza della canalizzazione di marketing.

Ottimizza il tuo sito web per gli utenti

Sia l'UX che l'interfaccia utente sono necessari per creare siti Web di appaltatori reattivi e autorevoli che soddisfino i requisiti dei motori di ricerca e attirino gli utenti. L'interfaccia utente si concentra sugli aspetti visivi (come vengono presentate le informazioni e come i visitatori interagiscono con esse), mentre l'esperienza utente si concentra su come i visitatori passano dal punto A al punto B mentre navigano nel tuo sito web.

Un ottimo sito Web per appaltatori è ottimizzato per i dispositivi mobili (offre una buona esperienza agli utenti sui loro telefoni/tablet) e fa parte dell'identità del tuo marchio. Combina la funzionalità con l'attrattiva e si carica rapidamente, quindi gli utenti non diventano impazienti e se ne vanno.

Tuttavia, questo da solo non è sufficiente per aumentare la visibilità del tuo sito web. L'ottimizzazione tecnica del tuo sito web (SEO tecnico) assicura che i motori di ricerca interpretino correttamente il valore dei tuoi contenuti, in modo da posizionarti perfettamente.

Un tempo di caricamento rapido, un server sicuro, una struttura URL ottimizzata e certificati di sicurezza SSL rendono il sito Web ad alte prestazioni. La SEO tecnica è importante perché garantisce che il tuo sito Web sia privo di problemi tecnici che impediscono che venga compreso dai bot dei motori di ricerca.

Il contenuto è il pilastro principale

Il content marketing rientra nell'ambito del marketing inbound. Come strategia per attirare nuovi clienti, il content marketing include la creazione, la pubblicazione e la distribuzione di informazioni SEO-friendly utili al tuo pubblico di destinazione.

A differenza della pubblicità tradizionale, il content marketing non solo dice ai potenziali clienti quanto sono eccezionali i servizi dei tuoi appaltatori, ma dimostra anche la competenza e l'autorità della tua azienda.

Una strategia di contenuto ottimizzata per la SEO crea una risonanza coerente del marchio in ogni punto di contatto digitale. Il marketing dei contenuti ti posiziona per il successo online ed è vantaggioso per tutti perché:

• Costruisce la fiducia dei clienti e la reputazione del marchio
• Fornisce contenuti di qualità che indirizzano il traffico
• Alimenta il coinvolgimento dei social media
• Migliora la conversione con lead di alta qualità
• Costruisce backlink e aumenta l'autorità del sito web

L'82% dei marketer utilizza attivamente il content marketing per distinguersi dalla concorrenza. Il marketing coerente dei contenuti crea trazione con potenziali clienti e motori di ricerca. Quando il contenuto ha chiari inviti all'azione, facilita la generazione di lead.

La SEO locale è il tuo pane quotidiano

Il 95% delle persone utilizza i propri dispositivi mobili per eseguire ricerche. Di questi, il 45% è per un'impresa locale. Per le aziende che forniscono servizi locali all'interno di un'area geografica, la SEO locale è una strategia incredibilmente efficace per commercializzare i servizi online.

La SEO dell'appaltatore locale si concentra sul miglioramento della visibilità locale nei risultati di ricerca di Google. Nel 2019, Google ha iniziato a classificare i siti Web aziendali per ricerche correlate geograficamente in base a prossimità, pertinenza e importanza.

Pertanto, se il sito web del tuo appaltatore generale è vicino al luogo in cui qualcuno sta conducendo la ricerca, offre servizi o prodotti che potrebbe cercare e dispone di un account Google My Business (GMB), è più probabile che venga trovato online.

Elencare la tua attività di appaltatore generale nelle directory online e raccogliere recensioni positive dei clienti migliora anche le classifiche di ricerca. GMB è completamente gratuito. Assicurati solo di inserire tutti i dettagli nel modo più accurato possibile.

Costruendo collegamenti

La costruzione di link (parte della SEO off-page) è il processo di acquisizione di collegamenti ipertestuali da altri siti Web al tuo. Più collegamenti hai da siti Web credibili, migliore sarà il tuo rendimento nella ricerca di query pertinenti perché, a livello di base, Google vede ogni collegamento come un "voto" per il tuo sito Web.

I link guidano anche il traffico di referral e aiutano a sviluppare relazioni. L'avvertenza: buoni collegamenti richiedono uno sforzo intenzionale e richiedono tempo. Inviare il tuo sito Web a directory online, offrirti di scrivere blog per gli ospiti e investire in un po' di PR da pubblicare su altri siti Web o canali di social media sono diverse strategie di creazione di collegamenti.

Puoi anche utilizzare software di marketing come Ahrefs, che dispone di uno strumento di creazione di link integrato per aiutarti a trovare le giuste opportunità di backlink di alta qualità.

Anche la pubblicazione di un blog (content marketing!) è una popolare strategia di creazione di link. I blog hanno la capacità unica di contribuire in modo coerente con materiale fresco e guadagnare elenchi e collegamenti da altri blog.

Assicurati solo che il contenuto che produci sia prezioso e che i siti Web che rimandano al tuo siano legittimi. Non otterrai buoni risultati se pubblichi contenuti scarsi o hai backlink da pagine web scadenti.

Analisi e crescita

Ci sono molte variabili in gioco nel processo SEO dell'appaltatore. Avere indicatori chiave di prestazione (KPI) ti consente di identificare cosa funziona e, cosa più importante, cosa no. È qui che un'agenzia SEO appaltatrice può aiutare a separare il grano dalla paglia.

Quando guardi i dati, devi concentrarti sulle informazioni chiave che convalidano la spesa di marketing e aiutano a prendere decisioni strategiche migliori.

Le metriche standard del settore da tenere d'occhio includono:

• Traffico organico: traffico che arriva al tuo sito da un motore di ricerca ma non viene pagato.
• Classifica delle parole chiave: la posizione della tua pagina web all'interno dei risultati di ricerca per una particolare ricerca di parole chiave.
• Autorità di dominio: pertinenza del tuo sito Web per un'area tematica o un settore specifico
• Nuovi backlink: link da altri siti web che rimandano a una pagina del tuo sito web
• Velocità della pagina: la quantità di tempo che intercorre tra la richiesta del browser di una pagina e il rendering completo del contenuto della pagina.
• Conversioni: quando un utente completa un'azione desiderata sul tuo sito web, come effettuare un acquisto, compilare un modulo di contatto o iscriversi a una newsletter.

Indipendentemente dalle metriche che scegli, dovrebbero sempre essere in linea con gli obiettivi aziendali del tuo appaltatore. Deve esserci una correlazione diretta tra queste metriche e il miglioramento del business. Ad esempio, le classifiche delle parole chiave sono generalmente positive, ma puoi dimostrare un aumento delle vendite?

In ogni campagna SEO per appaltatori, alcune strategie si riveleranno più vantaggiose di altre. Devi misurare non solo se la tua campagna ha successo, ma anche quali aspetti si sono rivelati preziosi. Questo ti aiuterà a sostituire le tattiche che non funzionano con quelle che funzionano.

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Conclusione

Qualsiasi solida società di marketing su Internet ti dirà che la SEO dell'appaltatore è un ottimo investimento, non solo un costo. Come dice la massima: "Devi spendere soldi per fare soldi". Tuttavia, forse ciò che tralascia è che dovresti spendere soldi con saggezza e allocare il budget per i pacchetti di servizi SEO è un investimento saggio, a lungo termine.

In qualità di premiata agenzia di marketing e una delle società SEO più quotate a Chicago, abbiamo la reputazione di aumentare il traffico dei nostri clienti in media del 175%. Dall'analisi al marketing dei contenuti e a tutti gli aspetti della SEO, forniremo i risultati di cui hai bisogno per far crescere la tua attività. Contattaci per migliorare la SEO del tuo appaltatore.