In che modo le aziende fintech possono trarre vantaggio dai programmi di marketing di affiliazione?

I programmi di marketing di affiliazione stanno diventando sempre più comuni, in particolare nel settore Fintech globale. Questo strumento di marketing basato sulle prestazioni ha dimostrato di essere un modo fantastico per un'azienda di incontrare una base di clienti precedentemente inaccessibile ed estendere notevolmente la sua portata.

Per soddisfare la crescente domanda dei vari settori che desiderano integrare il marketing di affiliazione nelle rispettive strategie di crescita aziendale, il numero di tali fornitori di servizi è aumentato significativamente negli ultimi anni.

A partire dal 2020, il settore del marketing di affiliazione globale valeva più di 12 miliardi di dollari. L'UE e gli Stati Uniti sono stati classificati tra i maggiori fornitori di marketing di affiliazione.

Questo post sul blog esplorerà la distinzione tra programmi di marketing di affiliazione e di riferimento e analizzerà perché i programmi di marketing di affiliazione sono vantaggiosi per le aziende Fintech.

Infine, affronteremo alcuni casi reali di aziende Fintech che dovevano la loro vasta base di clienti all'introduzione del programma di marketing di affiliazione.

Programmi di marketing di affiliazione e di referral: qual è la differenza?

Sia il referral che i metodi di marketing di affiliazione sono focalizzati su un incentivo comune: la crescita della base di consumatori.

Tuttavia, l'implementazione tecnica e la strategia sottostante a entrambi questi sistemi sono leggermente diverse.

Marketing di riferimento

Per quanto riguarda i servizi di riferimento, l'azienda sta effettivamente espandendo il proprio raggio d'azione attraverso la base di consumatori che ha già sviluppato.

Introducendo bonus e sconti esclusivi ai clienti attuali, il fornitore di servizi consente loro di promuovere l'azienda ai loro familiari e amici.

In genere, i sistemi di marketing di riferimento sono motivati ​​da due fattori principali:

• il desiderio di sostenere un amico, o
• il desiderio di giovarsi.

Allo stesso modo, i bonus che l'azienda fornisce ai nuovi clienti acquisendo i propri servizi che vengono messi a disposizione dei nuovi clienti stessi o della persona che li ha presentati all'esercente.

Occasionalmente, i proprietari delle aziende vogliono dare a ciascuno di questi incentivi allo stesso tempo, raddoppiando così l'appeal della campagna.

Affiliati Marketing

Il marketing di affiliazione è spesso mirato ad espandere la base di clienti dell'azienda, ma non include i clienti attuali. Invece, il fornitore di servizi impiega un affiliato, una terza parte che viene pagata per aiutare l'azienda. Gli affiliati in genere vengono addebitati quando il nuovo cliente si iscrive per acquistare i servizi del provider, in base alla quantità di traffico o ogni mese.

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Reclutando una varietà di affiliati, i proprietari delle aziende possono mantenere un afflusso costante di potenziali clienti e un contatto costante con i loro mercati di riferimento. Le forme più popolari di annunci utilizzate nei programmi di marketing di affiliazione sono pubblicità display, campagne di email marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), content marketing e altro.

Perché il marketing di affiliazione è vantaggioso per le aziende Fintech?

Le innovazioni finanziarie sono in continua crescita ed evoluzione e la concorrenza per qualsiasi nuovo operatore sul mercato è ancora molto forte. Con una serie di diversi fornitori di servizi fintech che offrono già i loro prodotti ai consumatori di tutto il mondo, una strategia di marketing di successo è vitale per il successo di qualsiasi azienda fintech.

Rispetto al settore fintech, il marketing di affiliazione è una creazione aziendale relativamente recente, ma negli ultimi anni i due sono riusciti a creare una simbiosi e non sono quasi sinonimi l'uno dell'altro.

Ad oggi, puoi notare che praticamente ogni forma di fornitore di fintech che opera in una nicchia competitiva utilizza il marketing di affiliazione per promuoversi. Ad esempio, molti dei migliori broker di trading valutario utilizzano attivamente il marketing di affiliazione per vendere i propri servizi a clienti in tutto il mondo e il costo per acquisizione può spesso superare i 1000 USD.

Allo stesso modo, le società di servizi finanziari hanno scoperto che il marketing di affiliazione può produrre entrate più sostanziali per i nuovi clienti a un prezzo inferiore rispetto alle campagne di marketing convenzionali. Inoltre, utilizzando i servizi degli affiliati, le grandi e piccole aziende tecnologiche possono attingere a diversi canali di promozione dei loro prodotti.

Si potrebbe presumere che il marketing di affiliazione sia più efficace e utilizzato più frequentemente esclusivamente dalle start-up fintech che vogliono ottenere una parola per se stesse in tutto il settore, ma non è assolutamente così. Il caso di una delle più grandi aziende fintech in Europa, Revolut, dimostra il contrario.

Revolut è una delle banche digitali più preziose dell'UE, con un valore aziendale complessivo di circa 5 miliardi di euro.

Tuttavia, nonostante la sua portata e il suo raggio d'azione, questa società fintech utilizza spesso programmi di marketing di affiliazione che, una volta rivelati, attirano spesso un gran numero di coloro desiderosi di promuoverlo.

Allo stesso modo, il gigante della holding bancaria con sede negli Stati Uniti - Ally Financial Inc. sta dedicando una grande quota del suo capitale per finanziare una campagna di marketing di 45 giorni per i suoi affiliati. Ally offre una gamma di prodotti finanziari, dai prestiti auto all'online banking, ma questa strategia di marketing mira ad aumentare la base di consumatori di coloro che sono coinvolti nell'acquisto dei loro servizi di investimento e di compravendita di azioni.

È probabile che gli annunci di affiliazione sostituiscano le campagne di marketing convenzionali?

Il successo di questi strumenti di marketing convenienti pone inevitabilmente la domanda: ha ancora senso reclutare un team di marketing se diversi esperti con accesso alle nicchie particolari del gruppo target possono svolgere lo stesso lavoro in modo più efficace e a un prezzo molto più basso ?

Non c'è una risposta definitiva a questo dato che tali programmi di marketing sono ancora relativamente giovani e probabilmente cresceranno ed evolvono nel tempo, ma. Ecco quello che già sappiamo.

Conclusione

Il nostro mondo sta diventando sempre più digitalizzato, in particolare nel contesto dello scoppio della pandemia globale e delle misure normative in atto indotte dalla crisi. La popolarità dei prodotti e dei servizi online significa che è improbabile che la necessità di una soluzione fintech diminuisca negli anni a venire.

Inoltre, con più consumatori che lavorano nel mondo digitale, è naturale che lo stesso spazio possa espandere la propria base di clienti. Il marketing di affiliazione sembra essere il modo più semplice, economico ed efficace per farlo.

Tuttavia, anche le modalità di marketing convenzionali sono essenziali per affermare un'azienda sul mercato ed è quindi improbabile che vengano completamente scartate nell'immediato futuro. Inoltre, si può scoprire che i programmi di marketing di affiliazione producono i migliori risultati se abbinati ad altri tipi di marketing e promozione.