In che modo le agenzie possono fare un lavoro migliore con la leadership di pensiero?

Pubblicato: 2023-07-10

Posizionarti come leader di pensiero può fare miracoli per la tua agenzia, ma hai quello che serve?

Pensala in questo modo, se hai bisogno di assumere un servizio, sei disposto a pagare di più per assumere un esperto? La leadership di pensiero è il modo in cui le agenzie dimostrano la loro esperienza nella loro nicchia.

Sono stato un leader di pensiero del marketing digitale per oltre un decennio. Di recente, ho fatto perno e mi sono posizionato come un leader di pensiero relativo a come far crescere le agenzie. Dato che sto crescendo e ridimensionando le agenzie da così tanto tempo, ho deciso di rendere le cose ufficiali e ho avviato The Campfire Circle, un'agenzia per le agenzie. E ad essere onesti, la maggior parte dei miei clienti mi ha trovato grazie ai miei sforzi di leadership del pensiero.

In questo post, ti fornirò tutto ciò che devi sapere su come diventare un leader di pensiero e far crescere l'immagine della tua agenzia sulla base della mia esperienza personale.

Perché dovrei preoccuparmi della leadership di pensiero?

La leadership di pensiero crea credibilità, la credibilità crea fiducia e la fiducia conquista i clienti. La leadership di pensiero consiste nel costruire credibilità con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti che guardano a te e alla tua agenzia come esperti.

Il marchio moderno ha bisogno di marketing e PR e sono disposti a pagare di più per il meglio. Quindi, il tuo pubblico di destinazione sta facendo le sue ricerche prima di avere una conversazione con la tua agenzia. Quando ti stanno facendo ricerche, cosa si presenta?

Con il 65% delle aziende che documentano la leadership di pensiero come parte della loro strategia di marketing e il 29% pianifica di farlo, lo stanno facendo per un motivo: funziona.

Per non parlare del fatto che l'81% dei contenuti di leadership di pensiero si traduce in traffico organico. Questo è un numero enorme che dimostra quanto sia importante la leadership del pensiero.

La leadership di pensiero è fondamentale quando si tratta di far crescere il proprio pubblico e generare lead. Da lì, tocca agli altri tuoi sforzi di marketing per convertire questi potenziali clienti.

Definire la tua nicchia

Certo, puoi andare in largo. L'ho fatto essendo un leader di pensiero del marketing digitale, ma senza una nicchia fino a poco tempo fa, mi sento come se allargarmi stesse annacquando i miei sforzi. Quindi, ti consiglio di scegliere una nicchia.

Trova un angolo unico o una verticale specifica in cui la tua agenzia è più forte e parti da lì.

Se hai difficoltà a identificare una nicchia, puoi scorrere il tuo CRM e trovare punti in comune tra lead e clienti. Puoi persino sondare i tuoi attuali clienti per scoprire cosa li ha spinti a scegliere la tua agenzia e partire da lì.

Sarò onesto. Quando ho deciso che essere un leader di pensiero del marketing digitale era troppo ampio, la mia attività si è trasformata quando ho scelto di gestire un'agenzia per le agenzie. Super nicchia e vale la pena il rebranding...

Cosa rende un buon leader di pensiero?

Oltre ad essere un esperto su un determinato argomento, ci sono alcuni componenti da tenere a mente quando ti costruisci come leader di pensiero. A mio parere, i seguenti attributi sono fondamentali:

Una prospettiva unica quando si tratta della nicchia della tua agenzia
Pubblicazione costante sui social media
Sa quali informazioni condividere che incuriosiscono il loro pubblico
Disponibilità a scrivere e pubblicare molti guest post
Si applica per opportunità di parlare
Presenta ai webinar
Esprime un'opinione forte
Mette in evidenza l'esperienza reale
È trasparente
Può pensare fuori dagli schemi
Interagisce con il proprio pubblico

Sei all'altezza della sfida quando si tratta di tutti i componenti della leadership di pensiero?

Identificare i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione

Sì, essere un leader di pensiero farà naturalmente crescere il tuo pubblico, ma perfezioniamolo di più.

Comprendere i tuoi obiettivi con la tua leadership di pensiero e avere una presa salda sul tuo pubblico di destinazione ti darà le intuizioni di cui hai bisogno per affrontare la leadership di pensiero nel modo giusto.

Se non l'hai già fatto, crea delle buyer personas con questo modello per assicurarti di soddisfare i desideri del tuo pubblico di destinazione e di parlare di argomenti a cui tengono veramente.

Quando si tratta di obiettivi, ovviamente, vuoi ottenere più clienti per la tua agenzia. Ma quali sono i passaggi che un brand compie prima di arrivare nella tua agenzia? Forse il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di raccogliere indirizzi e-mail tramite un lead magnet da coltivare? O forse vuoi che si iscrivano a un webinar sulla tua agenzia? Le possibilità dall'esposizione alla conversione sono infinite, quindi devi solo controllare il tuo ciclo di acquisto per identificare i tuoi obiettivi.

10 modi per diventare un leader di pensiero

Accidenti, abbiamo coperto le basi della leadership di pensiero. Sicuramente sei pronto per alcune strategie attuabili per diventare un leader di pensiero nel tuo spazio. Bene, ecco qua:

Contatta pubblicazioni di alto profilo che si allineano con la nicchia della tua agenzia e chiedi loro se puoi contribuire con un guest post. Tratta il tuo guest post come informativo invece di limitarti a promuovere la tua agenzia. L'obiettivo è che i marchi leggano i tuoi post degli ospiti e siano ispirati dalle tue parole in modo che si ricordino di te per dopo o vadano al tuo sito web.

Parla a conferenze pertinenti. Alle conferenze, il pubblico ama incontrare i relatori in seguito e ti offre un bel momento faccia a faccia. Per non parlare del fatto che attirerai un sacco di attenzione.

Rimani attivo sui social. Non limitarti a condividere i tuoi contenuti, condividi contenuti che sai che il tuo pubblico adorerebbe. Interagisci con i tuoi follower e prenditi il tempo per leggere ciò che stanno postando. Commenta i post e ricondividi quelli più preziosi. I leader di pensiero non possono rimanere stagnanti.

Ricerca e analizza la leadership di pensiero già esistente che si allinea con la tua agenzia. Ciò ti consente di avere un'idea di ciò che è già là fuori e delle aree che funzionano con la tua strategia. Non dimenticare di controllare gli sforzi di leadership di pensiero dei tuoi concorrenti in modo da essere al corrente.

Non abbandonare completamente i post del blog, ma forse mescolali un po'. I consumatori adorano i contenuti video. Non solo, amano i contenuti video autentici. Quindi sii te stesso e crea alcuni video con il tuo telefono e pubblicali sul tuo blog e sui canali social per umanizzare la tua agenzia. Può essere semplice come una mancia a settimana o un breve monologo sul motivo per cui stai dietro a determinate strategie aziendali.

Raccogli dati e pubblica un rapporto di settore. I marchi AMANO i nuovi dati, quindi se puoi fornirli, raggiungerai rapidamente lo stato di leader di pensiero. Esamina il tuo pubblico o il pubblico del tuo pubblico per raccogliere approfondimenti sul settore e pubblicare i risultati in un rapporto. Pubblicazioni come Forbes e Entrepreneur adorano i nuovi dati ed è stato molto facile per me farli includere nei miei rapporti di settore.

Identifica le aziende che organizzano attivamente webinar e allineale con i tuoi obiettivi aziendali. Contattali per vedere se puoi essere ospite del loro webinar. Assicurati di restare fedele alla nicchia della tua agenzia.

Imposta Google Alert in modo da essere sempre aggiornato su tutto ciò che ha a che fare con la tua nicchia. Ad esempio, ho il mio set per "influencer marketing" e "agenzie di marketing". Questo non solo ti tiene aggiornato, ma fornisce contenuti tempestivi che puoi condividere con il tuo pubblico.

Enfatizza la prova sociale. Le approvazioni di terze parti fanno miracoli per le agenzie. Che si tratti di una testimonianza o di un caso di studio, sfrutta la tua prova sociale nel tuo marketing via e-mail, sul tuo sito Web, per i tuoi post sui social media e nei tuoi materiali stampati.

Condividi il tuo viaggio personale sul motivo per cui hai avviato la tua agenzia e su come l'hai realizzata. Tutto ciò che umanizza il tuo marchio vale il suo peso in oro. Questo può essere in un post sul blog, un video, un guest post o tutto quanto sopra. I consumatori adorano quando la loro agenzia si relaziona con loro a livello personale.

Esempi di proprietari di agenzie che sono anche leader di pensiero

Non so voi, ma io imparo meglio dagli esempi. Quindi ecco un elenco dei miei 10 proprietari di agenzie preferiti che sono anche leader di pensiero. Ti incoraggio vivamente a seguirli in modo da poter trarre ispirazione per la tua strategia di leadership di pensiero.

Ronica Cleary è una grande leader di pensiero nelle pubbliche relazioni da seguire. Pubblica post sulla gestione delle crisi e sul posizionamento sui media. Seguila su LinkedIn qui.

Megan Driscoll è proprietaria di un'agenzia a New York e pubblica molto su assistenza sanitaria, dermatologia e bellezza di prestigio. Seguila su LinkedIn qui.

Casey Benedict possiede un'agenzia di marketing di influencer di prim'ordine ed è un leader di pensiero quando si tratta di tutto ciò che riguarda il marketing di influencer. Seguila su LinkedIn qui.

John Cook è il co-fondatore e socio amministratore di un'agenzia che si occupa di servizi finanziari, criptovalute e tecnologia. Seguilo su LinkedIn qui.

Joey Hodges è l'amministratore delegato di un'agenzia di marketing e comunicazione ed è anche un investitore di startup in fase iniziale. Seguilo su LinkedIn qui.

Genna Goldberg Rosenberg è un altro CEO di agenzia da seguire. La seguo perché pubblica molto sulla responsabilità sociale. Seguila su LinkedIn qui.

Pilaar Terry è specializzata in PR e marketing di intrattenimento. Pubblica molto sulle comunicazioni di pubbliche relazioni aziendali e sulla strategia del marchio. Seguila su LinkedIn qui.

Bill Byrne è bravissimo a ottenere media per i suoi clienti e offre molte strategie per altre persone nel settore delle agenzie. Seguilo su LinkedIn qui.

Michelle Mekky possiede la sua agenzia ed è un ottimo esempio di fantastica narratrice, che ad essere onesti, tutti possiamo raccontare storie migliori. Seguila su LinkedIn qui.

Courtney Sprtizer è l'amministratore delegato di un'agenzia fantastica e supporta davvero le fondatrici e l'imprenditoria femminile. Seguila su LinkedIn qui.

Considerazioni finali: è tempo per il tuo viaggio di leadership mentale

Probabilmente è ormai ovvio che la costruzione della leadership di pensiero è una costruzione lenta e richiede tempo. Sono qui per dirti che ne vale la pena, ma se il tempo è un problema, ecco perché ho creato The Campfire Circle e parte di ciò che offro è trasformare i proprietari di agenzie in leader di pensiero e puoi prenotare una chiamata di consulenza gratuita con me Qui.

Se hai tempo per "possedere" internamente i tuoi sforzi di leadership di pensiero, bene! Assicurati di trovare qualcosa di unico da dire e abbraccia una nicchia. Da lì, segui i leader di pensiero che ti ispirano e inizia a sperimentare uno dei dieci modi per diventare un leader di pensiero alla volta. In questo modo, puoi scalare in base a ciò che vedi risuonare con il tuo pubblico.